เมื่อพูดถึงผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านศิลปะการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ บริษัทแรกที่พูดจาไม่สุภาพน่าจะเป็น Revolve ขอบคุณเครือข่ายขนาดใหญ่ของ "ผู้มีอิทธิพลระดับสูง" - Chiara Ferragni, Aimee Song, Danielle Bernstein, Negin Mirsalehi, Camila Coelho — ซึ่งเป็นตัวแทนของตลาดต่างประเทศที่หลากหลาย Revolve มี หัน การเปิดใช้งานที่ Coachella, บ้านแบรนด์ ในแฮมป์ตันส์ และ ทริปกลุ่มไปในที่ห่างไกล (ซึ่งผู้ติดตามและนักช้อปสามารถเห็นสินค้าที่สวมใส่ในบริบท) เป็นรูปแบบธุรกิจที่เฟื่องฟู ในความเป็นจริงตาม WWDRevolve คาดว่าจะปิดยอดขาย 1 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2561
Revolve ยังเป็นบริษัทแม่ของ Forward โดย Elyse Walker (FWRD) บูติกสุดหรูที่มีสินค้าอย่าง Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy และ Rick Owens อยู่ในลีกเดียวกับ Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch และ MyTheresa ที่มีอำนาจเหนือกว่าในยุโรป แม้ว่าจะเล็กกว่าก็ตาม Revolve ยังเป็นเจ้าของ Alliance Apparel ซึ่งเป็นบ้านออกแบบและผลิตที่พัฒนาแบรนด์ของตัวเอง ในขณะที่สินค้าดีไซเนอร์ของ FWRD มีราคาที่สูงกว่าฉลากภายในที่บรรจุอยู่ใน Revolve มาก แต่ก็ยังได้รับการดูแลด้วย คอยจับตาดูว่ามีอะไรใหม่และจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปในกลุ่มลูกค้ายุคมิลเลนเนียล ซึ่งจะช่วยให้แตกต่างออกไปในโลกออนไลน์ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ภูมิประเทศ.
"มันเหมือนกับความหรูหราสำหรับ ต่อไป รุ่น” Michael Mente ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งของ Revolve อธิบายระหว่าง Paris Fashion Week เมื่อต้นเดือนนี้ โดยเน้นที่ ความสำคัญของการสร้างสมดุลระหว่างการค้นพบฉลากใหม่ที่ฉูดฉาดกับแบรนด์มรดกที่พัฒนาขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของน้อง ผู้บริโภค. "โครงการ Y/Project เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของแบรนด์ [ใหม่] ที่มีความสำคัญต่อเรามากจนลูกค้าชื่นชอบ" เขากล่าวต่อ “เร็ว ๆ นี้ เรารู้ว่าพวกเขาเหมาะสมสำหรับเรา แต่ถึงแม้จะทำงานกับแบรนด์ดังที่กำลังสร้างใหม่สำหรับคนรุ่นใหม่... ออสการ์ เดอ ลา เรนตา คือแบรนด์ที่มีมายาวนานในมุมมองของชาวอเมริกัน และเป็นเช่นนั้น อันเป็นสัญลักษณ์ แต่ตอนนี้กำลังอยู่ในการเปลี่ยนแปลงด้วยความเป็นผู้นำที่สร้างสรรค์ใหม่ [Laura Kim และ Fernando การ์เซีย]. พวกเขากำลังดึงดูดคนรุ่นต่อไป และฉันรู้สึกว่านั่นคือสิ่งที่เราอยู่ "
นี่คือเหตุผลที่ FWRD เรียกครอบครัวอินฟลูเอนเซอร์มาจัดงานที่ปารีสเป็นเวลา 1 สัปดาห์ โดยทั้งหมดประสานงานกันโดยใช้แฮชแท็ก #FWRDTRAVELS และ #LOOKFWRD แน่นอนว่าแขกผู้มีเกียรติทุกคนต่างก็แต่งกายด้วยผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ดัง — โดยสร้างหลายรายการ เฉพาะสำหรับ FWRD — ที่ซื้อได้บนเว็บไซต์ ในกรณีที่ผู้ดูได้รับแรงบันดาลใจให้ซื้อของที่ถูกต้อง ห่างออกไป. ท่ามกลางตารางงานที่แน่นหนาของ PFW นั้น FWRD ได้จัดงานไม่น้อยกว่า 5 งาน รวมทั้งงานเปิดตัวใน เกียรติยศของ Oscar de la Renta และ Monse ที่โรงแรม Peninsula อันหรูหรา (กับนักออกแบบ Laura Kim in การเข้าร่วม); อาหารค่ำแบบใกล้ชิดกับบรรยากาศสุดฮิปจากค่าย Y/PROJECT ที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล LVMH; อาหารค่ำสำหรับแบรนด์ยีนส์ GRLFRND ที่เป็นเจ้าของ Revolve ที่นำเอา Elsa Hosk, Romee Strijd และ Chanel Iman; ปาร์ตี้ร่วมกับแบรนด์ RtA และ Anna Dello Russo จาก streetwise; และงานเลี้ยงปิดงาน PFW ที่ The Ritz
เนื่องจากวันที่วุ่นวายของผู้มีอิทธิพล เหตุการณ์จึงดำเนินไปจนดึกดื่น และไม่เหมือนกับในแฮมป์ตันส์หรือที่โคเชลลา พวกเขาไม่ได้อยู่ด้วยกันทั้งหมดภายใต้หลังคาเดียวที่สามารถลงอินสตาแกรมได้ แต่นี่ไม่ใช่ปัจจัยขัดขวางทีม FWRD "มีคนไม่มากที่สามารถไปได้ห้าวันติดต่อกัน [และดึงดูด] ฝูงชนกลุ่มเดียวกันนั่นคือ เป็นสิ่งที่ฉันภาคภูมิใจเป็นการส่วนตัวที่เราสามารถทำได้” Raissa Gerona ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายแบรนด์. กล่าว ของ Revolve Mente สะท้อนคำพูดของเธอ: "เรามีพลังงานของผู้ประกอบการพุ่งพรวดนี้ - ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียมี ทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้มาซึ่งความน่าเชื่อถือในโลกนี้ และเราในฐานะบริษัทและองค์กรต้องทำ เหมือนกัน. ดังนั้นจึงเป็นความสมดุลของสิ่งนั้น และทำมันในแบบของเราเอง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับเราที่จะเพลิดเพลินไปกับตัวเองจริงๆ แน่นอนว่าเราทุกคนทำงานหนัก แต่มันสำคัญจริงๆ สำหรับเราที่จะสนุกสนาน อย่าเอาจริงเอาจังกับตนเองมากเกินไป แต่ [ยังคง] จริงจังและมีสมาธิเหมือนคนอื่นๆ”
คู่แข่งของ FWRD หลายคนก็ลงสนามที่ PFW เช่นกัน แต่ถึงแม้พวกเขาจะแต่งตัวให้ผู้มีอิทธิพลหรือให้ยืมผลิตภัณฑ์สำหรับการแสดง รอยเท้าของพวกเขาก็ยัง ไม่เป็นระเบียบ — หมายความว่าผู้ติดตามไม่ได้มีความเหนียวแน่นของเรื่องราวหรือความรู้สึกเดียวกันกับชุมชนที่ Revolve เชี่ยวชาญ อาคาร. ด้วยตลาดต่างประเทศที่เติบโตอย่างรวดเร็ว (จีนและสหราชอาณาจักรตามสหรัฐอเมริกาในแง่ของ FWRD ที่ใหญ่ที่สุด ฐานลูกค้า) การเผยแพร่คำเกี่ยวกับข้อเสนอของ FWRD เป็นกุญแจสำคัญ แต่ไม่ใช่งานที่น่ากลัวอย่างยิ่ง “แม้ว่าเราจะอยู่ในแฮมป์ตันส์ แขกครึ่งหนึ่งของเราจะมาจากยุโรปในช่วงสุดสัปดาห์ และพวกเขามีผู้ชม [จำนวนมาก] ในสหรัฐอเมริกา แต่ยังผู้ชมทั่วโลกที่หลากหลาย” Mente กล่าว "ในทางกลับกัน ผู้มีอิทธิพลในสหรัฐฯ จำนวนมากมีผู้ติดตามครึ่งหนึ่งในยุโรปหรือเอเชีย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากจริงๆ ที่จะไม่สร้างความตระหนักรู้ในระดับโลกนี้ เพราะตอนนี้เป็นเพียงโลกที่เราอาศัยอยู่" Gerona กล่าว
ดังนั้น FWRD วางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากความสนใจของนานาชาติและทำให้ผู้ซื้อเหล่านั้นกลับมาแทนที่จะหันไปหา Net-a-Porters และ Farfetches ของโลกอย่างไร "เป็นความท้าทายที่น่าสนใจสำหรับเรา เพราะในระดับสากล เรากำลังดำเนินการด้านลอจิสติกส์และ เพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์ระดับโลกนั้นดีสำหรับ Revolve และ FWRD เช่นเดียวกับในสหรัฐอเมริกา" เมนเต้กล่าว "เรากำลังก้าวไปข้างหน้าเพราะผู้บริโภคกำลังมาหาเรา แต่เราไม่ค่อยพร้อมเท่าไหร่ [สำหรับพวกเขา] และเรากำลังลงทุนเพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์สำหรับพวกเขานั้นแข็งแกร่งไม่แพ้กัน"
ต้องการ Fashionista มากขึ้นหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันและติดต่อเราโดยตรงในกล่องจดหมายของคุณ