บล็อกเกอร์ OG จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังปั่นแบรนด์ออนไลน์ของตนไปสู่สายแฟชั่นและความงามของ IRL
เหมือนกับที่ดาราเพลงป๊อบสตาร์ต้องสร้างอาชีพใหม่ขึ้นมาใหม่ วิถีชีวิตดั้งเดิมก็เช่นกัน ผู้มีอิทธิพล — ผู้ที่มาจาก คลื่นลูกแรกของพรสวรรค์ ที่ทำลายอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงามในช่วงต้นปี 2010
พืชผลของบล็อกเกอร์ OG เหล่านี้ (ส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้หญิงพันปีที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ใน ทศวรรษที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์เร่ขายบนโซเชียลมีเดีย) เริ่มที่จะเปลี่ยนจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สู่ เริ่ม แบรนด์แฟชั่น ความงาม และสุขภาพของตัวเอง.
Arielle Charnas เชื่อมโยงกับ Nordstrom ก่อนเพื่อเปิดตัวเธอ บางสิ่งบางอย่างกองทัพเรือ สายแฟชั่นในปี 2018; ปีนี้เธอลุยด้วยตัวเองกับ การลงทุนจากสิลาส ชู. เอมี่ ซง และ Camila Coelho ร่วมมือกับ Revolve ซึ่งเป็นผู้สร้าง Kingmaker ในโลกอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อเปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง Draya Michele ยังมีข้อตกลงด้านแบรนด์กับ หมุนถึงแม้ว่าเธอจะมีความจุน้อยกว่าก็ตาม (Revolve ไม่ได้แยกข้อมูลการขายแยกตามแบรนด์ในเอกสารทางการเงิน และบริษัทปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการขายของแบรนด์ผู้มีอิทธิพล)
มีตัวอย่างอื่นๆ มากมาย:
โอลิเวีย ปาแลร์โม Julia Engel แห่ง Gal Meets Glam เพิ่งเปิดตัวไลน์เสื้อผ้าพร้อมใช้ชื่อเดียวกัน คอลเลคชั่นเดรส, เจน อิม ก่อตั้ง Eggie ด้วยการขยายแบรนด์เหล่านี้ พวกเขากำลังควบคุมธุรกิจทั้งหมดมากกว่าเพียงแค่สร้างฟันเฟืองในองค์ประกอบทางการตลาดของพวกเขาTina Craig, AKA @Bagsnob, สั่งติดตาม Instagram กว่า 458,000 คน และติดตามสูตรอินฟลูเอนเซอร์บ่อยๆ สำหรับการโพสต์ #เนื้อหาที่สนับสนุนจาก แบรนด์หรูอย่าง David Yurman และ Valentino บนโปรไฟล์ Instagram, TikTok, Snapchat และ Facebook ของเธอ รวมถึงของเธอเอง บล็อก แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานับตั้งแต่ที่เธอทำธุรกิจจากการโพสต์เนื้อหา เครกก็ได้สร้างขึ้นมาสองอย่างเช่นกัน อื่น ๆ ธุรกิจ: เธอเป็นผู้ก่อตั้ง UBeauty แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และ EstateFive ซึ่งเป็นเอเจนซี่การจัดการดิจิทัลบูติก เครกมักถูกขอให้หารือเกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอในฐานะสถาปนิกที่ช่วยสร้างพื้นที่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เช่นเดียวกับที่เธอเพิ่งทำในระหว่างการเสวนาที่การประชุมค้าปลีก Coterie ในนิวยอร์กซิตี้
"สิ่งทั้งหมดนี้ใน Instagram ฉันไม่รู้ว่ามันจะระเบิดหรือไม่ ฉันอยากทำอะไรสนุกๆ อีกครั้ง และสิ่งนี้ก็จุดประกายความตื่นเต้นและความหลงใหลในตัวฉัน” เครกกล่าวถึงการเริ่มต้น UBeauty โบนัสเพิ่มเติมจากการกระจายความเสี่ยงจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อย่างแท้จริง? "[ธุรกิจของฉัน] ล้วนเกี่ยวพันกัน พูดถึง UBeauty ฉันมีเนื้อหาสำหรับ Instagram ผ่านไปซักพักก็ประมาณว่า 'บอกได้กี่ครั้งว่า 'เย้ ผมได้กระเป๋าฟรี' หรือ 'เปิดตัวแล้ว' สำหรับกระเป๋าอีกใบที่ทุกคนพูดถึงและเราต่างก็มีกระเป๋าใบเดียวกัน' คนป่วยของ นั่น."
ในส่วนของ Revolve ได้ช่วยเปลี่ยนผู้มีอิทธิพลใน Instagram จากผู้สร้างเนื้อหาและแบบจำลองไปจนถึงชื่อครัวเรือน ดูเหมือนว่าในชั่วข้ามคืน ต้องขอบคุณบริษัทส่วนใหญ่ที่เข้าถึงได้ แต่ยังรวมถึงโครงสร้างพื้นฐานที่มีไว้เพื่อพัฒนาแบรนด์และมุ่งสู่ความสำเร็จ แพลตฟอร์มข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท ซึ่งบริษัทพัฒนาขึ้นเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าผู้มีอิทธิพลทำงานอย่างไรโดยไม่ต้องพึ่งพา บริษัทวิเคราะห์อื่น ๆ เป็นสินทรัพย์มหาศาลสำหรับผู้มีอิทธิพลที่พยายามเข้าถึงผู้ชมได้ดียิ่งขึ้นพร้อมทั้งขยาย พวกเขา. สำหรับผู้โชคดีไม่กี่คนที่ร่วมมือกับ ปัจจุบันเป็นบริษัทมหาชน, ข้อมูลเป็นเหมืองทองคำ
"การตลาดเป็นหนึ่งในสองเหตุผลหลักที่เหล่าอินฟลูเอนเซอร์มาหาเราเพื่อเสนอให้มีแบรนด์ด้วยกัน เพราะพวกเขารู้ว่าเราเข้าใจวิธีการสื่อสารกับลูกค้าอย่างแท้จริง" หัวหน้าแบรนด์ของ Revolve กล่าว เจ้าหน้าที่, Raissa Gerona. "อีกอย่าง ความสามารถของเราในการจัดหาข้อมูลให้กับผู้มีอิทธิพลมากที่สุด ฉันคิดว่านั่นเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับพวกเขา แน่นอนว่าพวกเขากำลังให้ข้อมูลกับเราด้วย แต่ให้พวกเขารู้ว่ามีสินค้าอะไรขายบ้าง ให้คำแนะนำแก่พวกเขา ในสิ่งที่เราคิดว่าพวกเขาควรจะออกแบบ — แน่นอนว่าท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาจะเป็นผู้สร้างสรรค์ ผู้อำนวยการ. แต่การมีข้อมูลจำนวนมากที่สนับสนุนโดยข้อมูลจริงจากลูกค้าจริงนั้นเป็นประโยชน์อย่างมาก และฉันคิดว่านั่นช่วยให้ ให้รู้สึกสบายใจว่าเราจะเป็นพันธมิตรที่คอยสนับสนุนด้านผลิตภัณฑ์แต่มีความสำคัญเท่าเทียมกันในด้านการตลาด ด้านข้าง."
แน่นอนว่าไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลทุกคนที่แสวงหา Revolve หรือพันธมิตรค้าปลีกรายอื่น ๆ ในการเริ่มต้นแบรนด์ของตัวเอง Ashley Villa ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Rare Global บริษัทจัดการความสามารถพิเศษ กล่าวว่าเธอได้เห็นผู้มีอิทธิพลมากเกินไปที่ไล่ตามความฝัน เริ่มต้นแบรนด์ของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นอาชีพ แต่บ่อยครั้งก็เลี่ยงขั้นตอนและจบลงด้วยผลิตภัณฑ์ที่ขาดความดแจ่มใสซึ่งไม่โดนใจ ผู้บริโภค.
Villa กล่าวว่ามีสองวิธีหลักที่ผู้มีอิทธิพลสามารถหมุนไปสู่การสร้างแบรนด์ของตนเองได้: ค้นหาบริษัทประเภทศูนย์บ่มเพาะเพื่อช่วยคุณในส่วนที่ละเอียดกว่าในการสร้างแบรนด์ใหม่ ธุรกิจหรือมองหาเงินร่วมทุนที่อาจดูน่าสนใจ แต่ไม่จำเป็นต้องมาพร้อมกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ในตัวหรือช่วยรับโลจิสติกส์ของการสร้างแบรนด์ ตามลำดับ
“ใครๆ ก็ปั่นและทำลายข้อตกลงของแบรนด์ได้ ฉันทำได้ทั้งวัน” Villa อธิบาย โดยพูดกับลูกค้า 15 รายของเธอ รวมถึง บุคลิกของ YouTube เช่น Stephanie Villa และ Chloe Morello ซึ่งเธอช่วยพัฒนาอาชีพให้เป็นสิ่งที่ในระยะยาว ความมีชีวิต “แต่คุณทำอะไรนอกนั้นเพื่อให้คุ้มค่า? กลยุทธ์ระยะยาวคืออะไร?”
ในขณะที่เศรษฐกิจการตลาดที่มีอิทธิพล อาจเติบโตถึง 15 พันล้านดอลลาร์ ในอีก 2 ปีข้างหน้า แม้แต่อินฟลูเอนเซอร์ที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการที่โด่งดังที่สุดก็ยังต้องปฏิบัติตามอย่างระมัดระวัง กลยุทธ์การขยายตามแผน — โดยไม่ทำให้ผู้ชมที่ซื่อสัตย์ของพวกเขาแปลกแยก — เพื่อความอยู่รอดที่เคยอิ่มตัว สนาม.
“ฉันขอเรียกร้องให้ครีเอเตอร์รุ่นเยาว์อย่าเคลื่อนไหวเร็วเกินไป ฉันขอแนะนำให้พวกเขาเริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และทำตามขั้นตอนที่จำเป็น” Villa กล่าว "อย่าเพิ่งไปเปิดตัวแบรนด์เพราะคุณต้องการเปิดตัวแบรนด์" วิลลาแนะนำให้หา a. แทน ร่วมมือกับแบรนด์ที่มีอยู่ เรียนรู้ธุรกิจ แล้วเปิดตัวบางสิ่งบางอย่างของคุณเอง ภายหลัง.
"ทุกวันนี้ทุกคนต้องการแบรนด์ แต่คุณต้องพร้อมสำหรับมัน"
และท้ายที่สุด เครกกล่าวเสริมว่า อย่าลืมว่าคุณเริ่มต้นจากที่ใด: "คุณเก่งพอๆ กับชุมชนและผู้ติดตามของคุณ และถ้าคุณไม่ให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านั้น ผู้ติดตามและคุณไม่ได้มีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างต่อเนื่องและคุณเริ่มคิดว่าคุณยุ่งเกินกว่าจะมีส่วนร่วมหรืออะไรก็ตาม นั่นแหละคือของคุณ ความหายนะ"
ต้องการ Fashionista มากขึ้นหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันและติดต่อเราโดยตรงในกล่องจดหมายของคุณ