Camila Coelho เข้าร่วมบัญชี In-House Influencer ของ Revolve

เมื่อไหร่ หมุน เปิดตัวในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ได้สร้างความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์อย่างเป็นทางการ Revolve ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายแบรนด์ Raissa Gerona บอกกับ Fashionista ส่วนหนึ่งของกำหนดการก่อนเสนอขายหุ้น IPO นั้นเกี่ยวข้องกับการอธิบายว่า "ผู้มีอิทธิพล" คืออะไรสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ

“พวกเขามีคำถามมากมายเกี่ยวกับกลไกของมัน และบางครั้ง [พวกเขาจะถาม] 'อินฟลูเอนเซอร์คืออะไร? อะไรทำให้ใครบางคนเป็นผู้มีอิทธิพล?'" เธออธิบาย "สำหรับบางคน ฉันต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐานและวางรากฐานว่าทำไมเราจึงทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย และเหตุใดโซเชียลมีเดียจึงมีความสำคัญ"

หลังจากขายหุ้นได้ 11.8 ล้านหุ้นในราคา 18 ดอลลาร์ต่อชิ้น และด้วยการประเมินมูลค่าเกือบ 1.8 พันล้านดอลลาร์ นักลงทุนเหล่านั้นเข้าใจถึงพลังของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อย่างแน่นอน และ Revolve ไม่แสดงสัญญาณของการชะลอตัวที่ด้านหน้านั้น เร็วบนส้นเท้าของ เดือนพฤษภาคมเปิดตัวไลน์อินเฮาส์กับเอมมี่ ซอง มาอีกป้าย คราวนี้กับ vlogger-turned-fashion blogger ของบราซิล

Camila Coelho. เป็นตลาดยอดนิยมโดยมีแบรนด์จาก Chiara Ferragni, แดเนียล เบิร์นสไตน์, Arielle Charnas, Julia Engel และ Chriselle Lim บนชั้นวางแล้ว เพียงไม่กี่ชื่อเท่านั้น แต่แทนที่จะกระตุ้นให้เกิดความหึงหวงในการแข่งขัน นั่นเป็นเพียงเชื้อเพลิงที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับโคเอลโญ

“เมื่อฉันเริ่มต้นเมื่อ 10 ปีที่แล้ว เหล่าอินฟลูเอนเซอร์ มันไม่ใช่อาชีพ หลายคนไม่เข้าใจเราด้วยซ้ำ” เธออธิบายในตัวอย่างบรรทัด "วันนี้ ฉันภูมิใจในตัวสาวๆ ทุกคนที่สร้างอาณาจักรของตัวเอง สร้างแบรนด์ของตัวเอง และเป็นผู้ประกอบการ"

และแน่นอนว่าเส้นสายที่เซ็กซี่และสดใสทำให้ตัวเองแตกต่างจากคนอื่นๆ เช่นเดียวกับสไตล์ของ Coelho ที่ทำให้เธอแตกต่างในพื้นที่ผู้มีอิทธิพล ราคาจะเริ่มตั้งแต่ 88 ถึง 398 ดอลลาร์ โดยมีขนาดระหว่าง XXS และ XL ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำให้แฟชั่นสำหรับร่างกายประเภทต่างๆ ของ Coelho เป็นจริง แบรนด์จะเปิดตัวด้วยรูปแบบประมาณ 80 รูปแบบ โดยจะย้ายไปอยู่ที่ประมาณ 40 รูปแบบต่อเดือน

เราติดต่อกับ Coelho ก่อนการเปิดตัวเพื่อถามว่าทำไมจังหวะเวลาถึงเหมาะกับแบรนด์ของเธอเอง อะไรเป็นชุด ของเธอนอกเหนือจากผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ และการทำงานร่วมกับ Revolve จะช่วยให้เธอประสบความสำเร็จในระยะยาวได้อย่างไร เป้าหมาย

บทความที่เกี่ยวข้อง
'ผู้มีอิทธิพลคืออะไร' วิธีที่ Revolve ดึงดูดนักลงทุนด้วยกลยุทธ์การตลาดก่อน IPO
เอมมี่ ซอง จับมือ Revolve เปิดตัว In-House Influencer Collection ครั้งแรกของผู้ค้าปลีก
13 แบรนด์แฟชั่นใต้เรดาร์ ก่อตั้งและออกแบบโดยอินฟลูเอนเซอร์

ทำไมคุณถึงต้องการเริ่มต้นสายของคุณเอง?

เมื่อฉันเริ่มใช้งาน YouTube ย้อนกลับไปในปี 2010 การสร้างแบรนด์อาจดูห่างไกลและเข้าถึงไม่ได้ และอาจจะเป็นไปไม่ได้ — แม้ว่าฉันได้เรียนรู้กับแม่ของฉันที่เติบโตขึ้นมาว่าทุกอย่างเป็นไปได้ ถ้าคุณเชื่อมั่นในตัวเองและถ้าคุณทำงานหนักและคุณสามารถ ฝันให้ใหญ่. แต่ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะไปทางไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะฉันเริ่มด้วยความงาม หลังจากสร้างบล็อกแล้ว ฉันเปลี่ยนไปใช้แฟชั่น เพราะฉันรักแฟชั่นมากเท่ากับที่ฉันรักความงาม ฉันคิดว่าคนหนึ่งชมคนอื่นจริงๆ

การทำงานสัปดาห์แฟชั่นและการทำงานกับแบรนด์แฟชั่น มันกลายเป็นความฝันของฉัน บางทีฉันไม่คิดว่ามันจะเกิดขึ้นเร็วขนาดนี้เพราะเวลาผ่านไปเร็วมาก แต่มันก็กลายเป็นความฝัน ฉันบอกตัวเองว่า 'สักวันหนึ่งฉันจะสร้างแบรนด์ของตัวเอง' และมันกำลังเกิดขึ้น ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันมีความสุขเพียงใดและประสบความสำเร็จเพียงใดที่ได้ทำสิ่งนี้จริงๆ มันเป็นวันที่บ้าที่สุดและวุ่นวายที่สุดในชีวิตของฉัน แต่มันก็คุ้มค่าแล้วเพราะทุกอย่างมารวมกันอย่างที่ฉันจินตนาการ เรากำลังเดินทางเปิดตัว ซึ่งผมรู้สึกตื่นเต้นมาก ผู้คนมากมายที่ฉันรักกำลังมา

ในการทำสิ่งนี้กับ Revolve โดยมีแบรนด์ของฉันขายที่ Revolve.com, เป็นเรื่องใหญ่มาก ฉันทำงานกับ Revolve มานานกว่าสี่ปีแล้ว และพวกเขาคือครอบครัวของฉัน ฉันรักและชื่นชมทีม Revolve จริงๆ และนั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน เราเคยทำได้มาก่อน และเรามีโอกาสเคยทำมาก่อน แต่ฉันต้องการรอเวลาที่เหมาะสม และตอนนี้ก็รู้สึกเช่นนั้น ฉันมีความสุขและตื่นเต้นมากที่ผู้ติดตามของฉัน เพื่อน ๆ และครอบครัวของฉันจะสามารถเข้าถึงผลงานเหล่านี้ที่ฉันสร้างขึ้นได้

อะไรทำให้ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสม?

เรามีช่วงเวลาที่ผมกำลังเปลี่ยนแปลงและทำงานกับแบรนด์แฟชั่นมากขึ้น ฉันได้ร่วมงานกับ ลังโคมซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมากและเป็นประสบการณ์ที่ดีเช่นกันในการสร้างผลิตภัณฑ์ ฉันร่วมมือในสายแฟชั่นกับดีไซเนอร์ชาวบราซิลรายใหญ่ แครอล บาสซีซึ่งเป็นนักออกแบบที่หรูหรามากกว่า และนั่นก็เป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์เช่นกัน เมื่อคุณร่วมมือกับแบรนด์ มันจะแตกต่างจากการสร้างแบรนด์ของคุณเอง เพราะคุณต้องการใส่สไตล์ของคุณลงไป แต่ยังรักษา DNA ของแบรนด์ไว้ด้วย

ดังนั้น ช่วงเวลาที่เหมาะสมคือการได้รับประสบการณ์บางอย่างก่อน เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะเป็นกับแบรนด์อื่นก็ตาม ฉันยุ่งมาก ยุ่งมาก แต่ฉันอยากจะใช้เวลาของฉันมากขึ้นกับสิ่งที่เป็นของฉัน

นำเราผ่านขั้นตอนการออกแบบของคุณ

กระบวนการนี้เป็นสิ่งที่ฉันโปรดปราน — เมื่อเรามีการประชุมด้านการออกแบบ ซึ่งโดยปกติเราจะกำหนดเวลาห้าถึงหกชั่วโมงตรงเพื่ออนุมัติและออกแบบ มันสนุกมากและผ่านไปอย่างรวดเร็ว เมื่อสิ้นสุดการประชุม ฉันก็แบบ 'โอ้ พระเจ้า ฉันไม่อยากจากไป' เพราะมันน่าทึ่งมาก ฉันคิดหาแรงบันดาลใจทั้งหมด จากนั้นเราก็วาดภาพสเก็ตช์จากแรงบันดาลใจของฉัน จากนั้นฉันก็อนุมัติการสเก็ตช์ภาพและอนุมัติผ้า ภาพสเก็ตช์แต่ละกลุ่ม เราจะเลือกผ้าที่แตกต่างกัน และเมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว ก็จะนำไปผลิต และผ้านั้นจะกลับมาเป็นตัวอย่างแรก

เมื่อสิ่งเหล่านั้นเข้ามา เราจะลองทุกชิ้นบนตัวนางแบบและตัวฉันเอง เพราะฉันชอบที่จะลองสวมและรู้สึกว่าเสื้อผ้าทำงานอย่างไรในร่างกายของฉัน นั่นคือเมื่อเราทำการปรับเปลี่ยนใด ๆ ที่เราจำเป็นต้องทำ การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่เราต้องการจะทำ มีการปรับเปลี่ยน กลับมา และนั่นคือเมื่อเราอนุมัติขั้นสุดท้าย หรือถ้าเรายังไม่พอใจกับมัน เราก็ปล่อยมันทิ้งไป แต่การตัดสินใจเหล่านั้นทำได้อย่างรวดเร็ว และฉันก็ชอบมันมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลองทุกอย่างและการอนุมัติเนื้อผ้า

อะไรที่คุณตื่นเต้นที่สุดสำหรับคอลเลกชันของคุณ?

ฉันชอบเล่นกับผ้า ฉันตื่นเต้นมากสำหรับผ้าทั้งหมดที่เราจะใช้ ผ้าไหมและลินินมีขนาดใหญ่มากในไลฟ์สไตล์ของฉันแล้ว และฉันอยากจะรวมมันไว้ในคอลเลคชันของฉัน อันแรก แต่เราก็กำลังเล่นกับผ้าอีกมากมาย ฉันต้องการดูว่าผู้คนมีปฏิกิริยาอย่างไร สิ่งที่ฉันอยากทำคือ ชิ้นส่วนฮีโร่ สิ่งที่ผู้คนชอบมากที่สุด เราต้องการที่จะเก็บไว้ในคอลเลกชั่นถัดไป อาจจะนำกลับมาในสีต่างๆ หรือแม้แต่ผ้าที่แตกต่างกัน แต่ยังคงรูปทรงที่ผู้คนชื่นชอบมากที่สุด

มีงานเยอะมาก แต่ตอนนี้ฉันมีส่วนร่วมในการออกแบบทั้งหมดและมอบของขวัญให้ด้วย! รายการของขวัญของฉันมีขนาดใหญ่มาก เพราะฉันต้องการมอบให้กับคนจำนวนมาก แต่แล้วฉันก็ต้องการเลือกแต่ละชิ้นสำหรับแต่ละคนด้วยตัวเอง ทีมของฉันแบบว่า 'ไม่ เราทำให้คุณได้' แต่ฉันก็แบบ 'ไม่ ฉันต้องการทำ' เมื่อคืนนี้เป็นเวลาเที่ยงคืนและฉันกำลังทำงานในรายการ แต่มีความรักมากมาย สำหรับเรื่องนี้แล้วก็มีงานหนักเข้าไปยุ่งมากจนอยากมีส่วนร่วมเลย คุ้มมาก ถึงแม้จะนอนไม่พอทุกๆ ที กลางคืน.

คุณจะบอกว่าการออกแบบสะท้อนความงามของคุณอย่างไร?

การทำหน้าตาของวันเป็นเวลานาน ฉันรู้ว่าผู้ติดตามของฉันชอบอะไรมากที่สุดและเสื้อผ้าประเภทไหนที่พวกเขาชอบเห็นฉันใส่มากที่สุด และฉันก็คิดอย่างนั้นอย่างแน่นอน แรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือบราซิล ดังนั้นนำสีสันมากมาย ชิ้นส่วนขี้เล่นจำนวนมาก และสัมผัสที่เซ็กซี่อยู่เสมอ สิ่งที่คุณสามารถสวมใส่ไปที่สำนักงานแล้วไปที่ชั่วโมงแห่งความสุขในภายหลัง ที่ผมอยากให้สะท้อนออกมาก็คือผู้หญิงที่มั่นใจและเต็มไปด้วยความสุข ผู้หญิงที่ไม่กลัวการใส่อะไรเลย ฉันรู้สึกว่าหลายคนยังกลัวเรื่องสีและแม้แต่งานพิมพ์ และฉันอยากจะทำให้มันโดดเด่นในคอลเล็กชันนี้ ฉันไม่สามารถรอที่จะเห็นทุกคนสวมใส่และจัดสไตล์ให้แตกต่างออกไป

ไลน์อินฟลูเอนเซอร์กำลังมีช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ในขณะนี้ อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากที่อื่น?

เมื่อพูดถึงคอลเลกชั่นของฉัน แน่นอนว่าฉันอยากให้มันเป็นตัวเองมาก ๆ แต่ฉันต้องการให้มันเป็นแบรนด์ที่รวมอยู่ในนั้น ใครๆ จากทุกที่ทั่วโลกที่มีภูมิหลังต่างกัน รูปร่างต่างกัน ก็ใส่ได้ดูเท่จริงๆ ยี่ห้อ. ผมว่าแต่ละยี่ห้อก็ต่างกันนะ เพราะมันสะท้อนคนละคน

คุณบอกว่า Revolve เป็นเหมือนครอบครัว แต่อะไรทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรที่เหมาะสมในการเข้าถึงฐานลูกค้าของคุณ

สำหรับฉัน ฉันเห็นว่า Revolve เป็นแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่ง และการมีผลิตภัณฑ์ของฉันอยู่ที่นั่นก็ขายตัวมันเองได้แล้ว ด้วยเหตุนี้และความสัมพันธ์ที่ฉันมีกับแบรนด์จึงรู้สึกถูกต้อง มันจะเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งของฉัน และฉันมีความสุขมากที่มันเกิดขึ้น

เป้าหมายของคุณสำหรับสายงานคืออะไร?

เป้าหมายสูงสุดในฝันของฉันคือการได้เห็นผู้หญิงที่แตกต่างกัน ผู้หญิงที่หลากหลาย ใส่มันและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ เป็นเป้าหมายอันดับหนึ่งของฉัน ฉันมีคำถามมากมายว่า 'ผู้หญิงคนไหนที่คุณอยากเห็นใส่แบรนด์ของคุณ' ฉันอยากเห็นผู้หญิงทุกประเภทสวมใส่มัน จากวัยและภูมิหลังที่แตกต่างกัน แต่เป้าหมายสูงสุดของฉันคือ ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า การมีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่ยอมรับ ซึ่งฉันยังคงมีส่วนร่วมอย่างมาก ฉันเห็นตัวเองแม้ตอนที่ฉันเป็นแม่และมีลูก อยู่ที่การออกแบบและทุกอย่าง ไม่ใช่สิ่งที่ฉันวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในขณะนี้และอาจจะไม่มากในภายหลัง นี่เป็นระยะยาวมากสำหรับฉัน ฉันต้องการให้เป็นแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่ยอมรับ

ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน