ในซีรีส์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่หาเลี้ยงชีพในอุตสาหกรรมแฟชั่นเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จ
คอลเล็กชั่นสองชุดในและ Chris Gelinas ที่เกิดในแคนาดา วัย 29 ปี ได้รับความสนใจจากกลุ่มบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง LVMH ซึ่งได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งใน ผู้เข้ารอบ 12 คนสุดท้าย จากจำนวนรวม 1,221 ในรางวัล LVMH ครั้งแรกของปีนี้ การได้รางวัลชนะเลิศจะเป็นประโยชน์ต่ออาชีพการงานของเขาอย่างไม่ต้องสงสัย แต่นั่นจะไม่ใช่รางวัลใหญ่รางวัลแรกของเขา: สารส้มของ Parson ได้รับรางวัล Made For Peroni Young Award ในเดือนกันยายนสำหรับการเปิดตัวครั้งแรกของเขา ของสะสม.
“เปโรนีเยี่ยมมาก” เจลินาสกล่าวถึงประสบการณ์ดังกล่าว “สิ่งที่ Peroni จ่ายให้ฉันคือเงินทุนที่สำคัญจริงๆ และได้รับการต้อนรับเข้าสู่ครอบครัว Milk Made” Made ไม่ใช่ครอบครัวแฟชั่นกลุ่มแรกที่เขาได้รับการต้อนรับ: เขายัง ใช้เวลาอยู่ที่ Marc Jacobs (เขาเริ่มฝึกงานที่นั่นขณะเรียนปริญญาธุรกิจที่มหาวิทยาลัยวินด์เซอร์ในออนแทรีโอ), Proenza Schouler, Balenciaga และ Theyskens’ ทฤษฎี.
เพียงแปดปีในอุตสาหกรรมนี้ เจลินาสมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่เขามีประสบการณ์และสังเกตเห็นได้อย่างน่าทึ่ง เราได้พูดคุยกับเขาเกี่ยวกับข้อดีของการฝึกงานในต่างประเทศกับในประเทศ ภาระทางการเงินของนักออกแบบ และความท้าทายของการจัดจำหน่ายร้านค้าปลีก
คุณเคยต้องการที่จะเริ่มต้นฉลากของคุณเองหรือไม่?
ฉันคิดว่าเมื่อคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการออกแบบ สิ่งเดียวที่คุณรู้ก็คือการมีคอลเลกชันของคุณเอง เป็นการตีความที่ไร้เดียงสาของการออกแบบแฟชั่น ดังนั้นฉันจึงมักจะฝันถึงแบรนด์นี้หรือคอลเล็กชั่นนี้ก่อนจะรู้ตัวว่ามีส่วนเกี่ยวข้องจริงๆ ในอุตสาหกรรมนี้
ในการฝึกงานครั้งแรกในอุตสาหกรรมขณะที่ยังเรียนธุรกิจอยู่ อยู่ในขั้นตอนการผลิต เลยเป็นรสชาติแรกของฉัน กระบวนการจริงนั้นคือตอนที่ฉันรู้ว่าเบื้องหลังการออกแบบนั้นมีอะไรมากมาย มากกว่าแค่การตั้งร้านและการมีร้านของคุณเอง ยี่ห้อ. ดังนั้นฉันจึงพยายามหาจุดสมดุลระหว่างโลกทั้งสองของธุรกิจและแฟชั่น เนื่องจากธุรกิจคือสิ่งที่ฉันกำลังศึกษาอยู่ และดูเหมือนว่าอุตสาหกรรมนี้จะเป็นอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพมากกว่า
ฉันฝึกงานด้านประชาสัมพันธ์ ซึ่งน่าตื่นเต้นมากโดยเฉพาะกับ Marc Jacobs ในขณะนั้น เขามีสาว ๆ "มัน" นิตยสารและคนดังโทรมาหาทุกคน มันไม่ได้ผลมากเท่ากับการตอบรับคำขอ นั่นเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมาก แต่ฉันก็รู้ทันทีว่ายิ่งฉันซาบซึ้งในโลกของ PR มากเท่าไหร่ ฉันก็ไม่สามารถประชาสัมพันธ์ได้ มันไม่ใช่ฉันโดยสิ้นเชิง
ดังนั้นฉันจึงได้รับการเสนองานในแผนกจัดซื้อ จริงๆ แล้วฉันไม่รู้ว่าผู้ซื้อเป็นใครในตอนนั้น แต่ฉันมีปริญญาด้านธุรกิจ ฉันเข้าใจและสำรวจสเปรดชีตได้ และนั่นเป็นทักษะที่คุณต้องเริ่มต้นในฐานะผู้ซื้อ ดังนั้นฉันจึงทำอย่างนั้นมาสองสามปี ซึ่งเยี่ยมมากเพราะฉันได้เข้าใจผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และทุกสิ่งนั้น แต่ฉันก็ยังต้องการออกแบบอยู่เสมอ
คุณทำ "สิ่งของ" ประเภทใดในฐานะผู้ซื้อ Marc Jacobs?
ในเวลานั้น Marc Jacobs มีร้านค้าแบบสแตนด์อโลน 15 แห่ง เป็นการทำความเข้าใจตลาดที่ไม่ซ้ำกันของสถานที่แต่ละแห่งเป็นอย่างมาก ทำความเข้าใจกับลูกค้ารายนั้น การจัดสรรไปยังสถานที่เฉพาะเหล่านั้นแล้วจึงย้ายผลิตภัณฑ์ไปรอบๆ เป็นการวิเคราะห์ยอดขายเป็นจำนวนมาก และหากมีบางอย่างที่ไม่เคลื่อนไหวจริงๆ ก็อาจจะย้ายไปร้านอื่น มันเป็นการลดลงและการไหลของการขายผ่านสินค้าคงคลังทั้งหมด
มีทักษะที่คุณกำลังเริ่มดำเนินการอยู่หรือไม่ แม้ว่าคุณจะยังไม่มีร้านค้าเป็นของตัวเอง?
ใช่ นั่นเป็นรากฐานที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถมีได้ด้วยความจริงใจ การทำความเข้าใจส่วนต่าง งบประมาณ การขายผ่าน การเปิดซื้อ คุณรู้คำศัพท์และศัพท์แสง และยังสามารถมองเห็นได้จากมุมมองของผู้ขายสินค้าและพนักงานขาย
ฉันไม่จำเป็นต้องปล่อยให้การออกแบบนั้นมากำหนด แต่สุดท้ายแล้วฉันก็ไม่ได้ไร้เดียงสากับมัน อาจเป็นสิ่งชั่วร้ายที่จำเป็น อาจเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ แต่การมีภูมิหลังนั้นเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
คุณอยู่ในงานประชาสัมพันธ์และซื้อของที่ Marc Jacobs แล้วคุณไปทำงานกับแบรนด์อื่นๆ บ้างไหม?
ใช่ ฉันออกจาก Marc และเข้าเรียนที่ Parsons เพื่อศึกษาระดับอนุปริญญา ซึ่งฉันรู้สึกตื่นเต้นมาก ฉันทำอย่างนั้นในสามเทอมและฉันอาจจะเป็นคนเดียวที่ทำเช่นนั้น ตอนแรกพวกเขาบอกฉันว่าไม่ แล้วพวกเขาก็บอกว่าฉันจะล้มเหลว
ระหว่างนั้นฉันอยู่ที่ Proenza Schouler ฉันมีเพื่อนสองสามคนที่ Marc ไปแล้ว มันเป็นโอกาสที่ดีที่ได้ทำงานในทีมเล็กๆ ซึ่งอาจประมาณ 13 หรือ 14 คนรวมถึง [Jack McCollough และ Lazaro Hernandez] มันเป็นประสบการณ์ครั้งแรกของฉันในด้านการออกแบบจริงๆ และฉันทำอย่างนั้นจริงๆ ตลอดทั้งปีตอนที่ฉันอยู่ในโรงเรียน
ทันทีที่ฉันเรียนจบ ฉันได้สัมภาษณ์ตำแหน่งนี้กับ Balenciaga – คุณก็รู้นี่ ในทางเทคนิคการฝึกงานหรือฝึกงาน แต่ที่บ้านหลังใหญ่ในปารีสนั้นเป็นรุ่นน้อง นักออกแบบ ฉันกำลังทำงานร่วมกับนาตาชา แรมซีย์และทีมของเธอ ซึ่งนั่นเปลี่ยนขั้นตอนการออกแบบทั้งหมดของฉันจริงๆ
อะไรคือสิ่งที่คุณได้รับจากการฝึกงานที่บ้านเหล่านี้ทั้งหมด?
จากช่วงเวลาที่ฉันอยู่ที่ Proenza สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จาก Jack และ Lazaro คือการได้เห็นวิสัยทัศน์ของพวกเขาสำหรับคอลเล็กชันทั้งหมด ฉันคิดมากเกี่ยวกับภาพเงาและความสอดคล้องกันของคอลเล็กชันเมื่อฉันคิดถึงสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากพวกเขา
ที่ Balenciaga มันคือการศึกษาในการออกแบบทุกอย่าง กระบวนการออกแบบจริงของฉันเปลี่ยนไปมากหลังจาก Balenciaga เพราะฉันคิดว่า [ในนิวยอร์ก] คุณเรียนรู้กระบวนการที่เป็นเส้นตรงมาก: คุณร่างบางสิ่งบางอย่าง คุณพบผ้า แล้วจึงดำเนินการตามนั้น เมื่อเราแต่งตัวในโรงเรียน เรากำลังดูค่าเผื่อตะเข็บและสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ และที่นั่นคุณเพิ่งเรียนรู้ที่จะหลวมและคล่องตัว มีช่างเทคนิคที่สามารถดำเนินการตามรูปแบบได้อย่างเหมาะสม คุณเพียงแค่อยู่ที่นั่นเพื่อทดลอง
จาก Olivier [Theskens]? โอลิเวียร์เป็นช่างฝีมือที่เก่งกาจมาก เขาใช้มือของเขาจริงๆ จากเขา ฉันได้เรียนรู้ถึงความสามารถอันน่าทึ่งนี้จริงๆ ในการพับผ้าและวาดภาพสิ่งต่างๆ จากพื้นราบ
คุณเป็นสองคอลเล็กชันใน คุณเอาทั้งสองไปตลาดหรือคุณข้ามไปก่อน?
คนแรกออกสู่ตลาดในทางเทคนิค แต่เป็นเพียงฉัน ฉันทำงานกับพนักงานขาย แต่ฉันไม่มีแหล่งข้อมูลที่จะตอบตกลงกับความสนใจมากมายที่ฉันมีสำหรับคอลเล็กชันชุดแรก
ฉันกำลังเสี่ยงกับแนวคิดเรื่องการจัดส่งล่าช้าและคุณภาพที่ต่ำกว่าระดับที่ฉันต้องการเข้าสู่ตลาด ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อฉันทำสิ่งนี้ ฉันจะทำมันให้ถูกต้อง
นั่นเป็นปัญหาที่ นักออกแบบเกิดใหม่จำนวนมากพบเจอกับ, ขวา?
คุณรู้ว่ามันเป็นอุตสาหกรรมที่ตลกจริงๆ ที่ความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นภาระของนักออกแบบเท่านั้น เราแบกรับค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงในการพัฒนามหาศาลนี้ และแม้กระทั่งการรับคำสั่งซื้อจากผู้ค้าส่ง เราก็ ได้ปลายไม้สั้นในแง่ที่ว่าเราต้องนำต้นทุนทั้งหมดนี้มารวมกันเป็นทวีคูณ ชิ้นส่วน. เงื่อนไขไม่อยู่ในความโปรดปรานของคุณในตอนเริ่มต้น ดังนั้นเราจึงต้องทำงานอย่างจำกัดจริงๆ ทรัพยากรเพื่อพยายามดำเนินการในระดับเดียวกับเครื่องที่ทำงานได้ดีเพราะเราทุกคนส่งมอบที่ ในเวลาเดียวกัน.
คุณได้รับการสังเกตโดย LVMH แล้ว รางวัลเหล่านี้ให้ความสำคัญกับผู้ซื้อหรือไม่?
เมื่อเราได้รับการประกาศให้อยู่ใน 12 อันดับแรก [ของ LVMH] การรับคนจำนวนมากในการตอบกลับอีเมลนั้นง่ายกว่ามาก ง่ายกว่ามากที่จะให้ผู้คนออกมาและพิจารณาวางคำสั่งซื้อ พวกเขารู้สึกเสี่ยงน้อยลงเพราะพวกเขาเห็นว่าคุณได้รับการตรวจสอบจากคนที่เหมาะสม
ตอนนี้เสื้อผ้าของคุณผลิตขึ้นในนิวยอร์กแล้ว นั่นคือสิ่งที่คุณวางแผนที่จะดำเนินการต่อหรือไม่?
ใช่เป็นทางเลือกที่มีสติมาก ภายในประเทศเป็นสิ่งที่สำคัญมาก ฉันเคยเห็นมาแปดปีแล้วว่าฉันอยู่ที่นี่ว่ามันหดตัวขนาดไหน และฉันคิดว่ามีความคิดริเริ่มที่น่าทึ่ง ฉันได้เดินออกจากประตูนี้อย่างแท้จริงและฉันสามารถดูแลการดำเนินการของสิ่งต่าง ๆ ได้ฉันไม่ต้องกระโดดขึ้นเครื่องบินที่ไหนสักแห่ง แม้ว่าคุณจะอยู่ในปารีส คุณกำลังดำเนินการผลิตนอกอิตาลี – มีการผลิตน้อยมากที่เกิดขึ้นในปารีส เว้นแต่ว่าคุณจะมีห้องทำงานซึ่งมีราคาแพงมาก
คุณเริ่มต้นส่วนลูกค้าส่วนตัวของธุรกิจได้อย่างไร
มันเริ่มต้นขึ้นในฤดูใบไม้ผลิจริงๆ เมื่อบรรณาธิการและผู้ซื้อเริ่มถามฉันว่า 'ฉันจะซื้อสิ่งนี้ได้ที่ไหน' 'ฉันจะซื้อสิ่งนี้ได้เมื่อใด' และพวกเขาก็กลายเป็นสาว CG คนนี้จริงๆ เป็นเพียงอีเมลและการนัดหมายเท่านั้น มีความไว้วางใจมากมายในจุดสิ้นสุดเนื่องจากไม่มีประวัติลูกค้ารายนี้ที่พวกเขาสามารถถอยกลับได้ แต่ฉันคิดว่าสาว ๆ เหล่านี้ ผู้ที่รับเลี้ยงบุตรบุญธรรมในยุคแรก ๆ พวกเขาชอบที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตเริ่มต้นของ a นักออกแบบ ฉันคิดว่านั่นทำให้พวกเขาตื่นเต้นพอๆ กับเสื้อผ้าสวยๆ ที่พวกเขามี
คุณบอกว่าคุณได้นำฤดูกาลนี้ออกสู่ตลาดแล้วและจะสามารถซื้อได้ ตอนนี้คุณมองร้านแบบไหนอยู่?
เรากำลังสรุปรายละเอียดเพื่อให้มีเฉพาะในซีซั่นนี้เท่านั้น Fivestory. มันเจ๋งจริงๆ เพราะหลังจากพบกับ [แคลร์ ดิสเทนเฟลด์] เราก็ทำสำเร็จ เธอฉลาดอย่างเหลือเชื่อ วิสัยทัศน์ของเธอ ฉันแค่รักวิสัยทัศน์ของเธอในการค้าปลีก ฉันคิดว่าสิ่งที่ Fivestory นำเสนอนั้นสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์จริงๆ และมีคุณภาพมากกว่าปริมาณมาก คุณไปที่บูติกของเธอที่เมดิสัน และไม่ใช่เสื้อผ้าติดผนัง แต่เป็นเสื้อผ้าที่คัดสรรมาอย่างดีอย่างไม่น่าเชื่อ บางครั้งมันเป็นการศึกษาสำหรับฉัน แม้กระทั่งนักออกแบบหน้าใหม่หรือนักออกแบบหน้าใหม่ เพราะเธอมีแบรนด์ที่น่าสนใจมากมาย
คุณจะทำอีคอมเมิร์ซ?
เรากำลังพิจารณาแนวคิดในการนำความสัมพันธ์ระหว่างนักออกแบบกับลูกค้ากลับมา สร้างบทสนทนาและการสนทนาโดยตรงกับลูกค้าของเรา เมื่อเราไม่ได้ขายฤดูใบไม้ผลิ เราสนใจคำสั่งซื้อส่วนบุคคลเป็นอย่างมาก และจริงๆ แล้วเราได้ทำธุรกิจที่ดีในคำสั่งซื้อของลูกค้าแบบส่วนตัว ดังนั้นเราจึงเปิดตัวแง่มุมใหม่ของเรา เว็บไซต์ที่จะมีส่วนต่อประสานนี้ที่ไม่ใช่อีคอมเมิร์ซในแง่ที่ว่าเป็นประสบการณ์ 'แบน อับ แบบเลื่อนลง ชี้และคลิก' มีเอกลักษณ์มากกว่า และเหมาะสำหรับ ลูกค้า. มันจะเป็นวิธีการทำงานที่ไม่ใช่แบบกำหนดเอง ทำตามแบบที่กำหนด แต่เรายังคงอนุญาตให้ลูกค้ามีเสียง