Вот как зарабатывать на жизнь на сайтах перепродажи

Есть острые ощущения, возникающие от продажи давно игнорируемого топа от бренда, к которому вы больше не испытываете аппетита, поэтому так Многие люди перешли от продажи нескольких своих ранних баков за дополнительные деньги к продаже тысяч за первый взнос за дом.

Это стало возможным благодаря росту экономики подержанных товаров - по состоянию на 2018 год рынок составил 24 миллиарда долларов - который, как ожидается, обгонит быструю моду в течение следующих 10 лет и достигнет оценки в 64 миллиарда долларов, в соответствии с Отчет ThredUp о перепродажах за 2019 год.

"Я не могу сказать вам, сколько раз в день меня пингуют от нашего сообщества людей, говорящих мне:" Я люблю Пошмарк, потому что я могла заплатить за свою машину или за обучение своего ребенка в колледже », - говорит Линн Чхай, старший вице-президент сообщества Poshmark. «Так много Poshers по всей стране бросили работу с девяти до пяти, чтобы заниматься продажами на Poshmark на постоянной основе, и сделали карьеру, зарабатывая шестизначную и семизначную прибыль».

Даже студенты или те, кто еще не вышел на рынок труда, зарабатывают большие деньги на совместном использовании туалета. платформы, такой как Шеннон Уэлч, которая две недели назад окончила Техасский университет A&M по специальности Экономика. В отличие от многих своих сверстников, Уэлч не ищет работы. Вместо этого она посвящает все свое время своему магазину Poshmark, который уже принес 40 000 долларов продаж в этом году.

«Это определенно становится все более обычным явлением для детей в старших классах школы или колледжа», - говорит Расс Амидон, старший директор по работе с VIP-персонами в компании. StockX. "Сегодня для этой возрастной группы очень типично получить оплачиваемую стажировку или работу, но найти ее становится все труднее и труднее. что-то в этом роде, если у вас нет опыта, поэтому мы видим, что многие молодые люди начинают делать это как предприниматели ".

Почти половина пользователей StockX моложе 25 лет, а более 80% - моложе 35 лет. "Я могу позвонить 15-летнему парню, который продает 1000 пар кроссовок в неделю, а следующий Клиент, с которым я разговариваю, - финансовый консультант из Нью-Йорка, который работает в инвестиционной фирме, "Амидон говорит. И хотя лидеры продаж различаются по объему и продукту, есть много пользователей, которые продают более миллиона в год или несколько миллионов в год в валовом объеме товаров.

"Определенно существует определенный уровень, на котором люди, которые очень успешны в продажах, обладают огромным энтузиазмом, и когда вы имеете дело с большими объемами продаж и продаете более 1000 пар обуви в неделю, это может стать работой 80 часов в неделю », - сказал Амидон объясняет. «Вы постоянно продаете, отслеживаете цены и каждую неделю новые релизы. Одно качество, которое мы видим во всех наших лидерах продаж, - это их очень изысканность; они организованы, а у некоторых даже есть команды, которые собирают и отправляют для них ».

Мы поговорили с влиятельными продавцами и самыми прибыльными на различных рынках перепродажи, чтобы узнать, как они превратили свою побочную суету в полноценный бизнес. Читайте их советы.

Статьи по Теме
2018 год стал годом, когда перепродажа стала мейнстримом
Вот модные вещи, которые стоит отправить этой весной, если вы хотите заработать большие деньги
9 вопросов для консультанта Konmari, сертифицированного Мари Кондо

Хлам для одного человека - сокровище для другого

Поиск продуктов может быть таким же простым, как копание на чердаке в поисках пары любимых Леви или бегом к ближайшему Доброжелательность. «Я занимаюсь тем, что мы называем охотой за лейблами, а не просто смотрю на одежду», - объясняет Уэлч. комиссионные магазины и частые блошиные рынки несколько раз в неделю, чтобы поддерживать в наличии более 1000 предметов одежды. «Я просто смотрю на этикетки».

Однако у некоторых продавцов подержанных товаров более сложная система получения товаров, которая предполагает работу с дистрибьюторами и крупными розничными торговцами. Шеннон Джин, штатный продавец Poshmark из Калифорнии, специализирующаяся на роскошных сумках, установили отношения с различными компаниями, прося их купить бракованную продукцию и магазин возвращается. По сути, он хотел их барахло. «У дефектных сумок хороший запас», - говорит Джин. «Неисправная сумка иногда может иметь большее влияние на чью-то жизнь, чем новая сумка, потому что они могут себе это позволить».

С тех пор он перешел от поврежденной кожи к более востребованным аксессуарам. "Вначале я не покупал Prada а также Шанель; Я покупал Майкл Корс а также Кейт Спейд, потому что это все, что я мог получить », - отмечает Джин. «Как только я начал изучать систему и установил хорошие связи, я просто расширился и продвинулся туда, где сейчас редко покупаю бракованные сумки».

И хотя Уэлч преуспел - 90 000 долларов в прошлом году хорошо - копаясь в прилавках в Plato's Closet, Джин говорит, что если вы действительно хотите превратить свой бизнес на перепродаже в шестизначный бизнес, тогда у вас должен быть доступ к капиталу и желание рискнуть. "Если кто-то скажет мне:" Послушайте, у меня есть Prada или Баленсиагаты можешь купить это? ' мой ответ всегда да », - говорит Джин. «В этом году я продам около полумиллиона сумок, но вам нужно вложить деньги, чтобы достичь этих цифр».

Найдите наиболее эффективный способ управления запасами

После того, как вы создадите значительный инвентарь одежды Мари Кондо, вы должны выяснить, как лучше всего ее хранить, и легко найти ее, когда предмет будет продан. Уэлч упорядочивает свои товары по категориям и размеру, кроме Свободные люди - ее самый продаваемый бренд - получает особое внимание. «У меня все свободные люди тоже разделены по категориям», - говорит Уэлч, прежде чем добавить, что быстрый рост ее бизнеса побуждает ее переключиться на система серийных номеров, в которой каждой одежде будет присвоена отдельная серия букв и цифр, а затем она будет упакована и помечена этим серийным номером. количество.

Работа только с обувью или сумкой немного упрощает хранение. «На несколько стеллажей можно было положить сумки на 100 000 долларов. Это не занимает много места », - объясняет Жан, который хранит свои сумки в специально построенной пристройке рядом со своим домом, оснащенной системой безопасности.

Используйте качественные снимки товаров

Когда его спросили, что является ключом к тому, чтобы стать продавцом электроэнергии на Grailed, Сэм Барбэк, который управляет командой курирования сайта, и Дэвил Тран, который работает в компании специалистом по мошенничеству, согласны с тем, что высокое качество фотографий отличает хороших продавцов от хороших.

То же самое и с Poshmark. «Естественное освещение - золотой билет», - говорит Уэлч. «Если он у вас есть, используйте его». Уэлч берет всю свою квартиру, лежащую на балконе, и использует белую доску для плакатов, купленную в Hobby Lobby, и фиговый лист, чтобы «придать ей особый вид». немного акцента ". Для предметов, которые нельзя положить ровно, она использует фон для фотографий из белого кирпича, который вешает на стену, и кольцевой светильник, чтобы помочь с яркость. «Я моделирую всю свою одежду, если это возможно, потому что это помогает людям понять, как она подойдет им, и как они будут смотреться».

Осуществите обслуживание клиентов на уровне Nordstrom 

Секонд-хенд переместился из периферийных в мейнстрим, что означает, что покупатели обращаются к перепродаже. рынка хотят приятных покупок, которые доставляют такой же уровень удовлетворения и профессионализм как Net-a-Porter или Nordstrom. Это означает быструю доставку и надежную упаковку. Жан отправляет все свои сумки в их оригинальных мешках для пыли или использует свои собственные мешки для пыли, если в мешке не было одного. Точно так же Уэлч оборачивает все в папиросную бумагу и отправляет рукописные благодарственные письма в каждой упаковке.

«Я стараюсь отправлять товары как можно быстрее - обычно в тот же день или на следующий день», - говорит Уэлч. Если она не сможет этого сделать, она свяжется с покупателем, чтобы сообщить ему, что доставка будет отложена, и извиниться за любые неудобства. «У меня никогда не было плохого опыта в этом, потому что, пока вы откровенны об этом, они это ценят и понимают».

После получения пакетов Уэлч обращается к покупателям, чтобы убедиться, что они довольны своим заказом, и просит их оставить отзыв. «Как только они оставят отзыв, я сделаю им предложение со скидкой 50%, если они купят три или более товара одновременно», - говорит Велч. «Для них это стимул вернуться и сделать со мной покупки снова - нет ничего лучше, чем постоянный покупатель».

Все дело в вовлечении 

Активное участие в сообществе по обмену шкафами - лучший способ увеличить число подписчиков и продать больше товаров. «Все дело в взаимодействии с другими продавцами, взаимодействии с покупателями, нацеливании на людей, которые интересуются вашими брендами, путем их следования и побуждения их следовать за вами в ответ», - говорит Джин. «Это часть секретного соуса для Пошмарка».

Также важно ставить лайки другим людям, комментировать их и делиться ими. «Стилисты-лидеры продаж максимально используют сообщество Poshmark», - говорит Чхай. «Они также посещают Posh Party в приложении и местные мероприятия Posh Party Live, в основном для того, чтобы установить прочные отношения друг с другом на платформе».

Другой способ, которым продавцы могут связаться с большим количеством людей, - это социальные сети. У Уэлч есть специальный аккаунт в Instagram, где можно продвигать свои объявления на Poshmark и публиковать советы, которые помогут другим. «Мы делаем то, что называется бережливым уловом», - объясняет Уэлч. "Итак, если у нас будет действительно успешный экономный день, мы вернемся домой и запишем свои разговоры о все, что мы собрали в тот день, какие бренды хорошо продаются для нас и на что мы рассчитываем продавать эти товары для. Вдобавок ко всему это создает большой поток посетителей в мою гардеробную ".

Вам не нужно продавать только то, что вы знаете

«Для этого не обязательно быть сникерхедом или кем-то, кто любит кроссовки, - говорит Вернон Симмс, 32-летний продавец StockX из Атланты, специализирующийся на кроссовках. «Если вы просто ищете способ получить дополнительный доход на стороне, вы можете сделать это, даже не зная много об обуви».

Жан ничего не знал о дизайнерских сумочках, когда начал свою карьеру в Poshmark три года назад. Его опыт работы в области ландшафтной архитектуры и технологий, но Жан заинтересовался сумочкой, потому что он хотел продать что-то, что не упадет в цене, например, настольный компьютер. Теперь он говорит, что знает о дорогих кошельках гораздо больше, чем его жена. «Я изучаю это, потому что это мое дело».

Симмс занялся перепродажей кроссовок после того, как был немного «кочевником» с рабочими местами. Он действительно работал в Finish Line, поэтому у него было некоторое представление о ценности кроссовок, но только когда он увидел, сколько люди готовы платить за eBay за редкую пару ударов, которую он решил заняться бизнесом с обувью. Изначально Симмс был активен на eBay, прежде чем открыл для себя StockX в 2016 году. В 2018 году он заработал на сайте около 600000 долларов, а в этом году он уже заработал 300000 долларов.

«Я долгое время работал в музыкальной индустрии и много лет был профессиональным гастролирующим ди-джеем и музыкальным продюсером», - говорит Симмс. «Я понял, что это был полный рабочий день, когда начал отказываться от выступлений ди-джеев, потому что в эти выходные я не собирался зарабатывать столько денег, сколько продавать кроссовки».

Будьте в курсе последних тенденций, новостей и людей, формирующих индустрию моды. Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.