Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani și Troy Surratt. Foto: Tonya Mann
La cea de-a șasea anuală a Fashionistei Cum să o faci în conferința de modă vinerea trecută, Beauty Editor Stephanie Saltzman a condus o discuție privind stabilirea unor mărci de frumusețe de nișă, indie - un efort antreprenorial care a devenit deosebit de dificil într-o perioadă în care industria este atât de dominată de marile corporații. Dar, în același timp, este un domeniu în care creșterea și oportunitatea abundă și în care creativitatea și autenticitatea sunt răsplătite. Ea a reunit un panou care a prezentat patru antreprenori în spatele unora dintre cele mai iubite mărci de frumusețe de nișă din industrie: Soko Glam cofondator și curator șef Charlotte Cho, CAP Beauty co-fondator și director creativ Cindy DiPrima, Wander Beauty CEO și cofondator Divya Gugnani și Surratt Beauty fondator și șef de creație Troy Surratt. Împreună, și-au împărtășit ideile și sfaturile cu privire la ce este nevoie pentru ca un brand de frumusețe să funcționeze și cum să iasă în evidență într-o categorie aglomerată, în continuă evoluție. Citiți mai departe pentru evidențieri.
Găsiți-vă punctul de diferență și comercializați-l în consecință.
Industria frumuseții este extrem de aglomerată; pentru ca mărcile sau comercianții cu amănuntul de specialitate să facă cu adevărat strălucire, trebuie să găsească modalități de a se remarca și de a se diferenția de o mare de rujuri lichide și palete de evidențiere. Pentru fondatorii Wander Beauty, aceasta a însemnat găsirea de ambalaje ușor de recunoscut și un nume care a captat ingredientele provenite din produsele lor la nivel global.
Dimpotrivă, Surratt a căutat să-și distingă brandul de sol, abordându-l din perspectiva modei. „În calitate de artist de machiaj, am vrut să creez un brand pe care personal aș vrea să-l cumpăr eu și am început să fac asta simt că existau multe mărci care aveau linii încețoșate și care urmăreau cozile unul altuia ", a spus el a explicat. Surratt a dorit să creeze „un brand de lux care să fie complet modern”. Dior și Chanel sunt mărci de lux, a recunoscut Surratt, dar, în opinia lui, nu serveau fetele urbane care purtau Rick Owens și Balmain. Și tocmai acesta a căutat să țintească Surratt. „M-am apropiat de marca mea ca și cum aș face o colecție de modă”, a spus Surratt. „Știam că trebuie să am piese esențiale de bază și că trebuie să am articole de modă care să intre și să iasă.”
DiPrima și-a exprimat un sentiment similar în gândirea CAP Beauty împreună cu partenerul ei, Kerrilynn Pamer. Pamer venise dintr-un mediu de retail și de modă, iar duo-ul a vrut să dea o răsucire modernă frumuseții naturale. "La momentul lansării, natural încă mai avea acest studio de yoga, magazinele Whole Foods, dar am vrut să aibă un apel care să se simtă relevant și modern", a spus DiPrima. „Așa că ne-am asigurat că totul, de la designul magazinului până la nume, era distinct”.
Începeți afacerea dvs. cât de mult puteți în primele zile.
Odată ce ați venit cu un produs strălucit pentru a umple un gol de pe piață, trebuie să vă gândiți cum să îl puneți în mâinile consumatorilor. Există o concepție greșită printre mulți antreprenori pentru prima dată că trebuie să aveți sute de mii de dolari pentru a începe o afacere, dar, potrivit paneliștilor, menținerea unui buget redus este calea către merge.
Gugnani, al cărui fundal este în domeniul finanțelor, a sfătuit să inițiați afacerea dvs. cât de mult puteți în primele zile astfel încât să vă puteți da seama exact care este marca dvs. și ce rezonanță are clienții dvs. înainte de a continua investitori. „Gândiți-vă la asta ca la o căsătorie fără divorț”, a explicat Gugnani. „Odată ce ai un investitor la masă, ei vor fi alături de tine până când vei vinde marca respectivă. Ei trebuie să vă înțeleagă valorile, filosofiile și cum doriți să vă dezvoltați marca. Dacă sunteți aliniat, veți avea cel mai uimitor succes și, dacă nu sunteți aliniat, va interzice doar dezvoltarea mărcii dvs. într-un mod masiv. "
"Bootstrapping-ul este cel mai bun mod de a merge", a spus Cho de acord. „Cel mai important lucru despre marca ta este intenția. Fondatorii au o intenție și vor face alegerile potrivite pentru marcă, dar atunci când altcineva se află în partea de sus spunându-vă că trebuie să atingeți anumite numere de venituri, vă va forța să luați decizii pe care nu le doriți face."
Îmbrățișați concurența.
Panelistii au fost toti în fruntea a ceea ce sunt acum sectoarele majore ale industriei de frumusete, cum ar fi K-frumusețe, J-frumusețe și boom-ul frumuseții naturale. Dar odată cu creșterea acestor tendințe a apărut și o mare concurență. Cu toate acestea, DiPrima și Cho consideră că acest lucru este unul pozitiv. "Goop vinde multe din aceleași produse ca și noi, iar atunci când Gwyneth Paltrow vorbește despre frumusețea naturală, ne ajută ”, a spus DiPrima. „Cu cât vă puteți da seama mai mult cum să vă întindeți cu piața și să profitați de puterea pe care o puteți crea împreună, cu atât mai bine este. "DiPrima a remarcat, de asemenea, importanța de a rămâne la curent cu tendințele, știind întotdeauna ce va urma și ascultându-vă intestin. „Dacă știi care este misiunea ta, atunci deciziile devin foarte ușoare”, a spus ea. "Vindeți ceea ce credeți și trebuie să aveți oameni din echipa dvs. de vânzări care să creadă și în asta."
Când Soko Glam a început în 2012, nimeni nu vorbea despre K-beauty. Este clar că nu mai este cazul. „Acum frumusețea coreeană este la CVS, Sephora, Bloomingdales și Ulta - toată lumea o poartă ", a spus Cho. „Doi ani în urmă, când K-beauty a început să se ridice, toată lumea era îngrijorată că cineva ca Sephora mă va mătura sub covor, dar este de fapt s-a îmbunătățit mult. "Când toată lumea vorbește despre o tendință sau o categorie de produse, aceasta face ca plăcinta să fie mai mare, ceea ce înseamnă că toată lumea va dori să afle despre aceasta. "Un rezultat extraordinar este că am colaborat cu Sephora și am avut un pop-up în Bloomingdales SoHo de aproximativ un an acum", a adăugat Cho. "În cele din urmă, a fost o situație câștig-câștig pentru toți."
Inovați - nu imitați.
„Cele mai de succes companii sunt cele care rezolvă o problemă”, a spus Gugnani, motiv pentru care primul ei produs a fost născut din ceea ce oamenii au spus că au nevoie. După ce a intervievat sute de femei - de toate vârstele, tonurile pielii și etnii diferite - a constatat asta consumatorii doreau un lucru care să poată fi folosit în 20 de moduri diferite și care să îi facă să arate instantaneu mai bine. Pe parcurs, ea și-a pus constant o serie de întrebări: rezolv o problemă din viața lor? Este ceva ce vor folosi întotdeauna? Este esențial? Și inovez și nu imit? Pentru că la sfârșitul zilei, „dacă o face altcineva, atunci nu ar trebui să o facem”, a adăugat Gugnani. „Nu cred să iau formula altcuiva și să o modificăm și să o îmbunătățim”.
Într-o notă similară, atât DiPrima, cât și Cho au obținut un succes mai mare cu amănuntul prin utilizarea punctelor lor de vedere distincte pentru a colabora cu mărcile la produse inovatoare. Anul trecut, CAP Beauty a colaborat cu Apothecanna pentru a lansa un produs ingerabil Ulei de CBD. DiPrima a spus că acest amestec de sănătate interioară de canabis-slash-adaptogen a devenit de atunci „cel mai mare succes”. Crearea propriilor produse, chiar atunci când afacerea dvs. este în mare parte o operațiune de vânzare cu amănuntul, „este o modalitate prin care puteți menține distribuția și conduce vânzările către site-ul dvs.”, a menționat DiPrima.
Cho a colaborat la trei produse de înfrumusețare cu mărci pe care le iubea: cea mai bine vândută mască de foi Soko Glam, o verde băț de ceai și un ser de vitamina C realizat în colaborare cu CosRx, care a ajuns să fie ultimul SKU cel mai bine vândut al lui Soko Glam an. „Este un mod minunat de a păstra lucrurile exclusive”, întrucât un comerciant cu amănuntul combate în mod constant Amazon, a spus Cho.
Fiți la curent cu ultimele tendințe, noutăți și oameni care modelează industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.