Cum crește Les Petits Joueurs dincolo de gențile Lego și de stilul street style

Când m-am întâlnit cu Maria Sole Cecchi la hotelul Crosby Street la începutul lunii iunie, ea a izbucnit cu energie nervoasă. The Florenţa, Designerul din Italia a fost la New York pentru o vizită rapidă, plină de întâlniri cu presa și cumpărător, pentru a-și examina colecția de stațiuni. De îndată ce ne-am așezat, Cecchi a anunțat că ea și fratele ei și partenerul de afaceri Andrea Cecchi au asigurat o locație pentru Les Petits Joueurs„primul magazin autonom: în septembrie, se deschide în Florența, Italia pe Via de’ Tornabuoni, strada comercială de lux a orașului.

„Am simțit această energie și am vrut să profităm de această oportunitate, chiar dacă [un magazin] nu era pe lista lucrurilor de făcut”, a spus Cecchi.

Magazinul marchează o etapă majoră pentru marca inspirată de arta pop. În urmă cu cinci ani, Cecchi a părăsit Florența și s-a mutat în Brazilia, purtând deja prima ei geantă cu emblema Lego: stilul „Love”, care este în continuare cel mai bine vândut. Era departe de a fi o afacere reală în acel moment, dar educația lui Cecchi a învățat-o multe despre cum să o transformi într-una. Părinții ei erau în comerț cu amănuntul, cumpărau și vindeau articole de lux supradimensionate. „Tatăl meu urma să vadă sediile marilor mărci și [va] cumpăra multe”, a spus Cecchi, care își va urmări negocierile rapide cu mărcile și clienții. De asemenea, a învățat la o vârstă fragedă ce s-a vândut și ce nu s-a vândut și prețurile diferitelor mărci de lux.

Dar când a venit timpul să-și înceapă propria carieră, Cecchi s-a înscris la facultatea de drept din motive practice. „A existat o mare criză în Italia, iar familia mea a trecut printr-o mică criză”, a spus ea. „Părinții mei au spus:„ Acum trebuie să lucrezi pentru tine. ”„ Dar a renunțat la școală, s-a mutat în Brazilia „din dragoste” și a început să atragă atenția pentru gențile ei Lego doar purtându-le. „Oamenii au fost foarte deschiși, mereu, în funcție de presă și a fost foarte ușor să fii pe coperțile revistei”, a spus ea. „Și fratele meu a crezut în marcă și a spus:„ Să o facem împreună ”.” Au început cu o investiție personală de sub 10.000 de euro și Cecchi a început să călătorească înainte și înapoi între Florența și Brazilia - de asemenea, a luat în mod regulat un autobuz de 15 ore la Paris cu fratele ei pentru piață programări. Prima colecție oficială lansată pentru primăvara anului 2014 și a făcut o strălucire instantanee datorită popularității sale printre bloggeri și în stil de strada imagini.

„Oamenii din afaceri se plâng mereu de modul în care acești bloggeri au afectat cumva toate afacerile mass-media și toate, dar nu pot spune nimic rău despre asta pentru că, sincer, succesul mărcii a fost construit pe stradă de acele fete ", a spus Cecchi, care nu plătește pentru plasamente și în schimb împrumută și uneori cadouri. „Efectul a fost imediat”. Cecchi s-a împrietenit cu înțelepciune cu fotografii de stradă din Brazilia, care aveau grijă de geantele ei și le fotografiau, și a construit de acolo. „Îmi spuneau -„ De îndată ce vă vedem una dintre genti, este o fotografie ”, a spus ea. „Oamenii adoră să împărtășească imaginile pe Instagram.” Un susținător timpuriu și avid a fost Eva Chen, apoi editorul Norocos, care a postat imagini cu gențile pe platforma socială și a fost fotografiat purtându-le în timpul săptămânii modei de la începutul anului 2015. „[Ea] ne-a oferit multă vizibilitate, în funcție de presă și, de asemenea, [cu] cumpărători în ceea ce privește comerțul cu ridicata.”

Acum, Cecchi primește sute de cereri pe zi de la bloggeri și influenți digitali emergenți, care caută să-și prezinte bagajele. Ea și echipa ei, cu sediul central în Florența, unde Cecchi tocmai s-a mutat cu normă întreagă, organizează cererile în funcție de regiune și lucrează cu influențatori în funcție de magazinele care au nevoie de asistență. „Avem 250 de magazine la nivel mondial, așa că, dacă un magazin are nevoie de mai mult marketing, ne uităm la contactele pe care le avem [să vedem] dacă există un blogger din acea zonă specifică”, a spus ea. „Fiecare țară trebuie să aibă propriul său marketing și [sponsorizare].”

Abordarea strategică a Cecchi de marketing și vânzări a ajutat marca să vadă o rată de vânzare de 90% pentru colecția din toamna anului 2015, pe care ea o numește un punct de cotitură pentru marcă. A fost cea mai mare de până acum și a marcat prima dată când a ajuns direct la Lego pentru a comanda 60.000 de piese de cărămidă. Compania de jucării pentru copii era deja conștientă și apreciată de genti, dar nu i-a putut oferi nicio licență, deoarece aparținea deja designerilor de îmbrăcăminte pentru copii. „De la 1 ianuarie 2016 au deliberat ca toți artiștii sau companiile care fac ceva cu cărămizi Lego într-un mod artistic care nu le afectează afacerea, pot face fără niciun tip de permisiune ", a spus Cecchi. Acum, ea și echipa ei cumpără în cantități mai apropiate de 150.000 de piese, de multe ori de la companii terțe care le depozitează.

Dar acum, cea mai mare provocare a lui Cecchi este extinderea dincolo de sacii Lego, păstrând în același timp o identitate de marcă coezivă. „Geanta pom pom a devenit o piesă cu adevărat iconică a colecției noastre”, a spus ea, adăugând că împingerea produsului nou în fiecare sezon nu este sănătos pentru afacere. „Nu mai există reguli... Un cumpărător vrea să vadă întotdeauna ceva nou; dar nu înțeleg că, în același timp, este nevoie de timp pentru ca clientul final să-l vadă a recunoscut că pungile nu sunt ieftine, variind de la aproximativ 200 dolari până la 1.200 dolari, dar ocupă un preț dulce loc. „Nu este o Furla sau Michael Kors un fel de geantă sau, desigur, Dior sau Fendi ", a spus ea. „Este ceva la care trebuie încă să te gândești poate de două ori înainte de a cumpăra, dar nu prea mult... Acesta este un punct care în ultimul timp a fost atins și a fost studiat mult de noi. "

Pentru stațiunea 2017, Cecchi are câteva evoluții de proiectare care vin pe conductă. Echipa ei, care construiește toate piesele Lego în interior, a dezvoltat piese de tip Lego negru mat și metalic, care conferă jucăriei familiare o eleganță răcoroasă. Ea introduce, de asemenea, o nouă formă de „geantă de cameră”, în timp ce continuă să evolueze pom poms, știfturi și modele bazate pe Lego pe care clienții ei le cunosc și le iubesc deja.

„Moda este un moment... totul merge foarte repede [și] am învățat să fiu conștient de ceea ce se întâmplă și să protejez ceea ce fac. "În acest scop, Cecchi spune că obiectivul pentru anul următor este să stabilizeze și să consolideze marca. Si dupa aceea? Les Petits Joueurs își va îndrepta privirea plină de culoare asupra pantofilor.

Fiți la curent cu ultimele tendințe, noutăți și oameni care modelează industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.