Później wejście na scenę beauty w 2010 roku, Birchbox stał się znany jako coś z dzikiego sukcesu w świecie przykładowych startupów oferujących subskrypcję. A wkrótce stanie się jeszcze większy: startup zebrał 60 milionów dolarów w funduszach venture capital kierowanych przez Viking Global Investors, w drodze do otwarcia pierwszego sklepu stacjonarnego i dalszych ruchów na arenie międzynarodowej.
Birchbox ma teraz uniesiony łącznie 71,9 mln USD i generuje 125 mln USD sprzedaży każdego roku, według Fortuna. Wartość firmy jako całości wynosi 485 milionów dolarów.
Podczas gdy większość przychodów Birchbox pochodzi z comiesięcznych pudełek, które sprzedaje swoim subskrybentom – wypełnionych miksturami wielkości próbki jak krem Embryolisse i tusz do rzęs Eyeko — około 30 procent sprzedaży pochodzi z pełnowymiarowych produktów, które startup sprzedaje na swojej stronie. I o to chodzi: subskrybenci otrzymują pudełka produktów dostosowanych do ich potrzeb kosmetycznych, a następnie kupują to, co im się podoba za pośrednictwem strony.
Najwyraźniej Birchbox radzi sobie dobrze. Więc gdzie trafią te fundusze? Przede wszystkim w celu dużego zwiększenia skali działalności. Sklep stacjonarny startupu ma zostać otwarty na West Broadway pod koniec maja. Podobnie jak inne wcześniejsze firmy internetowe (Warby Parker, Bonobos), sklep Birchbox ma na celu stworzenie nowego rodzaju doświadczenie zakupowe — w tym przypadku miejsce na próbkowanie produktów, instruktaż i, tak, ręczny dobór produktów dla siebie własne pudełko.
Międzynarodowy to również potencjalny obszar ekspansji firmy. Poczyniła już pewne ruchy za granicą, w tym skaluje swoją działalność poprzez przejęcie firmy naśladowczej w Paryżu, JolieBox, która przejęła już konkurenta w Hiszpanii. Jeśli Birchbox ponownie się rozszerzy, obejmie kraje znajdujące się w pobliżu tych, w których już działa. Kanada może być następna.
Być może najbardziej interesującą wiadomością, która pojawia się w tym ogłoszeniu o finansowaniu, jest możliwość opracowania i sprzedaży przez Birchbox własnej gamy produktów. Jest to ryzykowne — startup sprzedaje już tak wiele dobrych marek, że stawia sobie wysoko poprzeczkę pod względem jakości — ale Birchbox ma również mnóstwo danych na temat tego, co lubią i, co ważniejsze, nadal chcą. To niektóre produkty, które chętnie przeprowadzimy każdego dnia.