Mott and Bow geeft premium denim de direct-to-consumer behandeling

Is er op dit moment een retailstrategie die hotter is dan direct-to-consumer? Van zwemkleding tot leren jasjes tot sportkleding, wil zowat elk nieuw label de mode verstoren met dit e-commercemodel.

Mott & Bow streeft ernaar om zich bij die groeiende lijst aan te sluiten met zijn lijn van premium denim. De stof zit in het bloed van oprichter Alejandro Chahin; zijn ouders werkten in de kledingindustrie en hadden denimfaciliteiten in Honduras, waar hij zijn zomers doorbracht met wassen en alles over jeans leerde. Na een studie industriële techniek gerelateerd aan productie op de universiteit, zag hij een gat in de premium denimmarkt. Dat zou iedereen kunnen verbazen die naar de ruimte heeft gekeken en veel dure denimmerken heeft zien opduiken. "Elk premium productmerk kostte meer dan $ 200, en ik vind dat gewoon een belachelijke prijs om voor iets goeds te betalen", zegt hij. "Ik hou van jeans, en het is gewoon te veel geld."

Chahin zag dat de meeste van deze merken vastzaten in groothandelsketens. Hij zou een direct-to-consumer merk kunnen beginnen dat dezelfde premium denim zou leveren voor de helft van de prijs; damesstijlen bij Mott & Bow beginnen bij $ 96 en gaan op tot $ 128. "Theoretisch zouden ze in e-commerce kunnen prijzen wat wij prijzen, maar dan zouden ze al hun verkoopkanalen onderbieden", zegt hij. Vanwege zijn bekendheid met de markt kostte het slechts een paar maanden onderzoek om bronnen te vinden (de denim komt van twee fabrieken, in Turkije en Italië) en ontwikkeling (Mott & Bow wordt vervaardigd in de familiefabriek van Chahin) voordat het merk klaar was voor lancering in 2014. Maar in tegenstelling tot veel van zijn concurrenten op het gebied van denim en direct-to-consumer, lanceerde Mott & Bow exclusief met herenstijlen.

"Mijn expertise - en gewoon een man zijn - [mannen] was voor mij gemakkelijker om beslissingen te nemen voordat ik het team liet groeien en voordat ik de verkoop liet groeien, dus ik hoefde niet zo te twijfelen aan mezelf", legt Chahin uit. "Er was een groter pijnpunt in het gemak bij mannen dan bij vrouwen; jongens gaan graag niet winkelen naar een winkelcentrum, terwijl vrouwen van de gelegenheid genieten met een paar vrienden."

Mott & Bow breidde zich pas in mei van dit jaar uit naar dameskleding, waarbij de nadruk lag op drie belangrijke stijlen: twee skinny jeans - een hoge en middelhoge taille - en een boyfriend-stijl. Ook de wassingen zijn eenvoudig. Chahin is van mening dat het aanbieden van te veel producten resulteert in uitverkoop, wat hij oneerlijk vindt tegenover klanten die bereid zijn de volle prijs te betalen. "Ik denk dat het aan het bedrijf is om correct te plannen, dus het is het hele jaar door een eerlijke prijs", zegt hij. "We proberen niet in alles de eerste te zijn; [gewoon] moderne basics die een nietje in je garderobe zullen zijn."

Dat betekent no-nonsense denim met minimale details in basic wassingen, allemaal vernoemd naar de straten van New York City. (Zoals de naam van het merk zelf is: Mott and Bowery, wat betekent dat het als 'bau' wordt uitgesproken als de voorkant van een schip, niet als 'boe' als de finishing touch van een geschenk). De focus voor Mott & Bow draait om pasvorm en consistentie, in een poging nieuwe denims te vinden die superieure stretch bieden die de gevreesde verzakking rond de billen en knieën voorkomt.

Uiteindelijk wil Mott & Bow dat betaalbare, hoogwaardige ethos naar andere basiskledingstukken brengen. Chahin is van mening dat er andere nietjes zijn waar klanten op zoek zijn naar luxegoederen die niet weggaan voelen zich "bedrogen" en belooft toegang tot een niet nader genoemde nieuwe productcategorie aan het einde van de... jaar. Omdat eenvoud de bepalende factor is van Mott & Bow, zal Chahin zich nergens mee haasten zonder te kunnen leveren - maar hij hoopt het zeker.

"Elke keer dat je op zoek bent naar een basic die niet in je garderobe mag ontbreken, denk je aan Mott & Bow - dat is het doel van het merk", zegt Chahin. "Er zijn veel waardemerken, maar we willen hoger gaan; we denken dat het nog niet gedaan is."

Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf je in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.