Een Vince-advertentie. Foto: Vince
Het grote thema in het kledingnieuws van donderdag was enigszins verrassend: truien.
Slechts een paar uur nadat J.Crew meldde dat het... heeft zijn truiselectie verknoeid dit voorjaar door een aantal stijlen te veel te kopen die uiteindelijk niet verkochten en een aantal die dat wel deden te weinig te bevoorraden, Vince aangekondigd dat het ook in die categorie in dezelfde periode verkeerd had geschoten. Helaas is dat voor beide merken geen kleinigheid, zelfs niet in de lente: breisels en truien zijn een belangrijke verkoopmotor voor J.Crew, en Vince staat vooral bekend om zijn zijden blouses en kasjmier truien. Het is niet goed om met die kernproducten te rommelen.
Vince CEO Jill Granoff zegt dat het planningsteam van klanten hoorde dat ze meer looks, broeken, jurken, werkkleding en bovenkleding van top tot teen wilden. Dus bestelden ze meer van die items voor de lente, terwijl ze tegelijkertijd het aantal breisels en truien verminderden. Degenen die Vince wel kocht, vielen in een hogere prijsklasse.
Je kunt zien waar dit naartoe gaat. Gepresenteerd met minder sweateropties tegen hogere prijzen, kochten klanten gewoon niet.
"Dit is waarschijnlijk tot op zekere hoogte een zelf toegebrachte wond", zei Granoff op een webcast van donderdagmiddag.
Inderdaad. Maar ze voegde eraan toe dat Vince in de toekomst meer aandacht zal besteden aan zijn "erfgoed van kasjmier luxe truien", aangezien het tegelijkertijd blijft het zijn confectie- en schoenenassortiment verder uitbouwen en bereidt het zich voor op een wijdverbreide lancering van zijn nieuwe handtas lijn. Met die uitrol heeft Vince ook goed geluisterd naar zijn shoppers. Na de eerste lancering in 45 winkels zeiden klanten dat ze de strakke, moderne esthetiek van de tassen leuk vonden, maar dat ze meer functionaliteit en een betere prijs wilden. Granoff zegt dat het team daarop heeft gereageerd door de prijzen te verlagen in lijn met het aanbod van schoenen en confectiekleding van Vince. Binnenkort staan de tassen in 130 deuren.
Ondanks de uitdagende situatie voor truien, groeide de omzet van Vince met 12 procent tot $ 59,8 miljoen in de drie maanden voorafgaand aan 2 mei.
Zoals sportmensen zeggen: stop nooit met werken aan je core.