Lululemon heeft meer klanten nodig om het bedrijf van $ 4 miljard worden dat het van plan is te worden tegen 2020, en het openen van meer winkels en het lanceren van meer innovatieve leggings zal niet genoeg zijn om ze te krijgen. Dus, op woensdagmiddag, na het rapporteren van een sterk (maar niet bliksemsnel) vierde kwartaal en fiscaal 2016 winstresultaten, kondigden de leidinggevenden van het bedrijf een paar plannen aan om die klant op te voeren acquisitie. Het grootste nieuws? Voor de eerste keer zal het merk een volwaardige wereldwijde advertentiecampagne lanceren, en hoewel ze niet te veel details willen onthullen, klinkt het veelbetekenend.
CEO Laurent Potdevin zei tijdens de conference call over de resultaten dat hoewel het bedrijf succes had gevonden met zijn 'grassroots'-benadering (inclusief het opbouwen van een enorm netwerk van influencers) tot marketing, had het nog geen sterke manier gevonden om zijn eigen stem te 'versterken' en aan de wereld te communiceren waar Lululemon als merk voor staat. "Terwijl we groeien als een wereldwijd merk, wordt het extreem belangrijk", zei hij. Het bedrijf werkt samen met een niet nader genoemd creatief bureau dat 'een van de wereldleiders is in het bewerken en bouwen van inhoud voor millennials'. Ja, net als iedereen, gaat het achter die millennials aan. Of het nu gaat om een Instagirl- of beroemdheidsnakomeling, we zullen moeten wachten tot half mei, wanneer het daalt, om erachter te komen. De distributie is ook onbekend, maar Potdevin zei dat het in overeenstemming zal zijn met de manier waarop millennials doorgaans inhoud opnemen.
Hoewel Lululemon misschien meer klanten nodig heeft, leek het niet uit de gratie te raken bij degenen die het al heeft. In het vierde kwartaal, dat een succesvol vakantieseizoen omvatte, steeg de netto-omzet met 12 procent tot $ 789,9 miljoen. Voor het jaar was het met 14 procent gestegen tot $ 2,3 miljard. De vergelijkbare omzet, dat wil zeggen in winkels die minstens een jaar open zijn, stegen met respectievelijk 8 procent en 6 procent. Het belangrijkste was dat het bedrijf in 2016 voor het eerst in drie jaar terugkeerde naar een positieve groei van het bedrijfsresultaat. Net als het vorige kwartaal, bleven leggings een leidende categorie, terwijl sportbeha's de nieuwe geldmaker van het bedrijf bleven. Daarom is het bedrijf van plan om het komende jaar nieuwe sportbeha-stijlen te introduceren. De groei in de mannencategorie was ook sterk, zei Potdevin.
Het bedrijf zette ook zijn expansie in Europa en Azië voort en opende nieuwe winkels in Londen en China (waar de aankomende campagne waarschijnlijk zwaar zal worden getarget om de naamsbekendheid in die te vergroten) Regio's).
Dat gezegd hebbende, waarschuwden leidinggevenden dat de verkoop tot nu toe in het eerste kwartaal van 2017 "langzaam" is begonnen - geen geweldig teken - wat ze de schuld geven van een gebrek aan productkleuropties, wat ze van plan zijn juist. Ze beloofden in de daaropvolgende kwartalen een lift dankzij de bovengenoemde initiatieven, evenals nieuwe, innovatieve producten, nieuwe merchandising aangenomen om het product er aantrekkelijker uit te laten zien, verbeteringen in omnichannel en veelbelovende collecties bovenkleding en accessoires vallen dit najaar.
Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf je in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.