Nuotrauka: „ThredUp“
Sparčiai augančiame, rizikos kapitalo skatinamame, konkurencingame internetinė mados perpardavimo erdvė, keletas OG svetainių buvo vertinamos kaip geriausi žaidėjai, kurių kiekviena užpildo šiek tiek skirtingą nišą. Poshmark yra orientuota į tai, kad pirkimo ir pardavimo patirtis labiau jaustųsi kaip socialinė platforma. „RealReal“ yra orientuota į prabangos prekių autentiškumą ir pardavimą. „Vestiaire“ daro tą patį, tačiau yra įsikūrusi Europoje ir nuolat plečiasi JAV „ThredUp“ visada buvo orientuota į prieinamus, ne prabangius daiktus. Iki šiol tai yra.
„ThredUp“ pristatė „ThredUp Luxe“dabar beta versija) atverti savo rinką prabangos prekių pardavėjams ir pirkėjams. O įmonei tai gali pavykti padaryti dėl kelių priežasčių. Viena yra tai, kad ji siūlo pardavėjams 100 procentų komisinių už visų prabangos prekių, kurias „ThredUp“ atsiuntė darbo diena, pardavimo kainą. Po to komisiniai vis tiek bus konkurencingi su pardavėjais, galinčiais uždirbti iki 80 proc. Paprastai,
„ThredUp“ pasiūlymai nuo 5 iki 80 procentų, priklausomai nuo sąrašo kainos. Palyginimui, „The Real Real“, kuri perka ir parduoda tik dizainerių prekes, siūlo nuo 55 iki 80 proc priklausomai nuo.100 procentų pasiūlymas yra būdas ne tik paskatinti pardavėjus, kurie naudoja kitas svetaines, pereiti prie „ThredUp“, bet ir gauti daug prabangių prekių. „Tai yra prekyvietė, todėl kuo daugiau atsargų galėsime gauti, tuo geresnė bus pirkimo patirtis, greičiau“, - aiškina „ThredUp“ rinkodaros ir komunikacijos vadovė Karen Clark.
Antrasis diferenciacijos taškas yra galimybė parduoti prabangius daiktus, taip pat mažos ir vidutinės kainos daiktus toje pačioje vietoje. Norint parduoti prabangą, reikalingas specialus „Clean-Out Kit“ rinkinys, tačiau į jį galima įmesti ir prabangių daiktų. „ThredUp“ viską išskirs už jus. Tai natūraliai patrauklu žmonėms, kurių spintose yra įvairių dizainerių ir mažesnių kainų derinių, o tai... dauguma žmonių. „ThredUp“ atliko apklausą, kurioje nustatyta, kad iš prabangos prekių savininkų tik 15 procentų jų spintos iš tikrųjų sudaro dizainerio prekės, o likusieji yra pigesni. „Norite, kad su [dizainerių kūriniais] būtų elgiamasi labai atsargiai ir apgalvotai, tačiau tuo pačiu metu visi kiti jūsų prekės ženklai galbūt tiesiog išvalyti kuo greičiau, o to tikrai nebuvo, ir supratome, kad „ThredUp“ tikrai galėtų užpildyti tą skylę “, - aiškina jis. Klarkas.
„ThredUp Luxe“ patirtis iš esmės yra atskira: ji turi savo savo nukreipimo puslapį, savo „patyrusių“ autentifikatorių komandą, savo pardavėjų palaikymo liniją ir savo išgalvotus „Clean-Out Kits“, kaip minėjome. Taip pat unikalus: pardavėjai turi galimybę nustatyti savo kainas (arba autentifikatoriai gali jas pasiūlyti) ir atgauti viską, kas neparduodama per 90 dienų nemokamai.
Kai inventorius bus sukauptas, daiktai bus parduodami adresu thredUP.com/designer (ir, kai bus pakankamai, „ThredUp“ fizinės parduotuvės). Clarkas sako, kad „ThredUp“ mato „Luxe“ kaip didelę galimybę: ne tik, kad susidomės pardavėjai, turintys įvairias drabužių spintas, bet ir aiški rinka. Ji pažymi, kad „ThredUp“ per savaitę mato apie 60 000 paieškų konkrečiai dizainerių prekės ženklams ir tai aukštesnės klasės prekės, kurias ji parduoda, iš tokių prekės ženklų kaip Kate Spade ir Marc Jacobs, parduodamos labai greitai. „Mes žinojome, kad tarp„ ThredUp “bendruomenės yra reali paklausa, kad šis dizainerių prabangos [segmentas] būtų dar aukštesnis už tą, kurį turime“,-sako ji.
Žinoma, daugelis pardavėjų tokiose svetainėse kaip „The Real Real“ ir „Vestiare“ greičiausiai liks ištikimi dėl patogumo, jei bus patenkinti savo patirtimi. Tačiau „ThredUp“ gali padaryti kai kuriuos atsivertusius iš tų, kurie „ThredUp“ pardavė ne dizainerio prekes ir kitur sukurtus kūrinius. Bet kokiu atveju naudotų elektroninės prekybos erdvė tapo šiek tiek įdomesnė investuotojams vis dar pilant pinigus į šias įmones, nekantraujame pamatyti, kas kitą kartą padarys tokį didelį žingsnį.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.
Pagrindinio puslapio nuotrauka: Aaronas Davidsonas/„Getty Images“