Taigi, ar norite perparduoti 2020 m.?

Jei manote, kad susiduriate su žodžiais „perpardavimas“, „iš naujo“ ir „siunta“ - visi sinonimai antrinė drabužių ir aksesuarų rinka - per pirmąsias šešias 2020 m. Savaites, nei per pastaruosius kelerius metus, esate ne vienas.

Čia yra daug to priežasčių. Tačiau turbūt didžiausia yra tai, kad vartotojų elgesys greitai keičiasi ir beveik visi užkulisiuose-nuo didžiųjų parduotuvių iki didelių Patagonijainvestuoti Silicio slėnio investuotojai -atkreipia dėmesį. Mums rūpi mūsų anglies pėdsakas ir vis dar nori jaudinančio apsipirkimo įspūdžių. Mes taip pat pradedame mažiau rūpintis ilgalaike nuosavybe: Pasak a 2019 metų perpardavimo ataskaita iš internetinės parduotuvės „Thredup“, vidutinis daiktų skaičius vartotojų spintose sumažėjo nuo 2017 m.

Žinoma, perpardavimas vyko jau seniai; tiesiog dabar jis jaučiasi labiau paplitęs nei bet kada. Naujųjų metų pažadai, skatinantys vartotojus pirkti daugiau naudotų daiktų, taip pat

Apskritai apsipirkti mažiau, daug daugiau iš mūsų, įskaitant pirkėjus ir mažmenininkus, traukia naudotų prekių rinką.

Kad suprastume sparčiai augančią erdvę, mes sudarėme šį pirmąjį vartotojui skirtą pradinį vaizdą apie būseną šiandieninis perpardavimo pasaulis. Perpardavimas yra toks daugialypis, kad mes prilipome prie viršutinės linijos rodinio, padaliję šį vadovą į kelis skyrius, kuriuose yra duomenų ir ekspertų interviu. Taip pat turėtume atkreipti dėmesį, kad perparduodant ir nuomos paslaugos dažnai aptariami tuo pačiu kvėpavimu, siekdami aiškumo, mes laikomės perpardavimo.

Tikimės, kad tai padės jums naršyti nuostabiai plačioje naudotų daiktų erdvėje, nesvarbu, ar jau esate visiškai naujokas perparduoti Depop garsus arba, kaip ir daugelis iš mūsų, kažkur tarp jų.

Kiek iš tikrųjų yra perpardavimas?

„Thredup“ praneša kad perpardavimas išaugo 21-dvidešimt vienas! - kartų greičiau nei bendra mažmeninė drabužių rinka per pastaruosius trejus metus; tikimasi, kad visa dėvėtų drabužių rinka iki 2023 m. pasieks 51 mlrd. Tai šiek tiek vištienos ir kiaušinio scenarijus: ar perpardavimas auga, kad atitiktų didėjančią vartotojų paklausą, ar vartotojai perka daugiau naudotų daiktų, nes yra daugiau galimybių tai padaryti?

Bet kokiu atveju didėja perpardavimo galimybių paklausa. Tame pačiame „Thredup“ tyrime nustatyta, kad 64% moterų pirko arba dabar nori pirkti perparduotus produktus. „GlobalData“ apklausoje, gautoje iš 2000 moterų (atstovaujančių amžių ir pajamas, taip pat) geografinė padėtis), apskaičiuota, kad 2018 m. 56 milijonai moterų pirko dėvėtų daiktų, o tik 44 mln anksčiau.

Ji taip pat užima rinkos dalį iš kitos populiarios prieinamos mažmeninės prekybos galimybės: greitosios mados. „GlobalData“ rinkos dydžio įvertinimas parodė, kad tikimasi, kad iki 2028 m. Naudotų prekių skaičius išaugs iki beveik 1,5 karto greitesnės mados dydžio. 2018 metais perpardavimo rinka buvo įvertinta 24 milijardais JAV dolerių, o greitosios mados - 35 milijardais dolerių, tačiau prognozuojama, kad skirtumas vis mažės.

Ir vis dėlto, nepaisant viso to traukos, stigma ir skepticizmas vis dar supa naudotus.

„Tai dar nėra įprasta liaudies kalba“, - sako Olivia Kim, mažmeninė prekyba „doyenne“ ir kūrybinių projektų viceprezidentas „Nordstrom“, kuri atidarė savo vidinę perpardavimo parduotuvę, Pasimatysime rytoj, savo Niujorko flagmane ir internete. (Daugiau apie tai vėliau.) „Daugelis žmonių vis dar mano, kad tai yra purvinas, senas, senovinis, naudojamas. Viena didžiausių pamokų mums buvo tai, kaip ir toliau saugiai skelbti šį žodį, taip, kad žmonės jaudintųsi ir būtų energingi “.

Taigi taip: perpardavimas klesti. Tačiau rinka galėtų naudoti tam tikrą TLC, kad abi šios vištienos kiaušinių hipotezės pusės išsipildytų: kad vis didėjantis naudotų prekių mažmenininkai gali efektyviau nuraminti ir įgyti vartotojų, o vartotojai gali įeiti į šią erdvę daugiau pasitikėjimas.

Kur galima perparduoti parduotuvę 2020 m.?

Yra tiek daug platformų, per kurias dabar galite dalyvauti perpardavime, ir tai gali būti paralyžiuojama pirmą kartą įeinantiems į rinką. Bet tai taip pat reiškia, kad yra daug puikių variantų.

Kai kurie klausimai, kuriuos vartotojai gali užduoti prieš šokdami: ar parduodate anksčiau naudotus drabužius ir aksesuarus, ar perkate kažkieno? Ką tiksliai perkate ar parduodate? Ar jums patinka apsipirkti internetu, asmeniškai ar jų derinys? Kiek jūs norite išleisti?

Norėdami išsiaiškinti, kas labiausiai tinka jūsų poreikiams, skaitykite toliau.

Akivaizdu, kad pasaulinis tinklas!

Kaip ir daugelis, „Fashionista“ stebėjo, kaip sparčiai auga perpardavimų internetu pradžia bent jau nuo 2016 m. Tų metų balandžio mėn. Dvi atskiros skaitmeninės įmonės paskelbė apie milžiniškas rizikos kapitalo investicijas: „RealReal“ E serijos turo metu surinko 40 mln Poshmark D serijoje surinko 87,5 mln. Esant kupinai mažmeninės prekybos ekosistemai, investuotojai daug lažinasi, kad vis daugiau žmonių norės dalyvauti dėvėtų drabužių ir aksesuarų platinime internete.

Pradedančiųjų pasaulis tapo dar labiau paplitęs perparduodant nuo to 65 milijonų dolerių nenumatyto atvejo, kai žaidėjai yra nauji ir seni, prabangūs ir prieinami. Tai taip pat apima (bet neapsiriboja) „Fashionphile“, Vestiaire kolektyvas, Prekyba, Depop ir Rebag prarijo dar daugiau finansavimo ir kartu daugiau drabužių ir aksesuarų rinkos dalies.

Tarp kiekvienos platformos yra skirtumų, kurių tikslūs niuansai ne visada iš karto tampa akivaizdūs nežinantiems. Prabangių siuntų ieškokite „Fashionphile“ ir „The RealReal“. (Verta paminėti, kad pastarasis susidūrė su tam tikrais ginčais po pranešimų apie abejotina autentifikavimo praktika.) „Rebag“ taip pat sutelkia dėmesį į aukščiausios klasės etiketes, tačiau specializuojasi rankinėse. „Fashionphile“ taip pat yra orientuota į aksesuarus, tačiau ji siūlo papuošalus, laikrodžius, diržus, pirštines ir akinius nuo saulės.

„Vestiaire Collective“, „Poshmark“, „Depop“ ir „Tradesy“ labiau veikia kaip tarpusavio prekybos vietos ir pardavimas - pagalvokite apie prabangų drabužių ir aksesuarų „Craigslist“, nei kita siunta mažmenininkai. „Poshmark“ ir „Depop“ laiko save socialinio apsipirkimo programomis ir apima platesnį prekių ženklų ir kainų taškų asortimentą. auditorija, kuri yra šiek tiek jaunesnė, o „Vestiaire Collective“ ir „Tradesy“ labiau orientuojasi į prabangą ir šiuolaikišką dizainerį mada.

susiję straipsniai

Štai kaip pragyventi ne perpardavimo svetainėse
Ar technologijos gali apsaugoti netikras rankines nuo rinkos?
Giliau pažvelkite į skirtumą tarp vyrų ir moterų perpardavimo

... bet ir jūsų mėgstamiausi plytų ir skiedinio mažmenininkai.

Perpardavimų augimas neprarandamas ir nusistovėjusiems mažmenininkams-nuo universalinių parduotuvių veteranų iki tiesioginių pirkėjų. Vyresniojo mažmeninės prekybos vadovo apklausa parodė, kad beveik devyni iš 10 mažmeninės prekybos vadovų iki 2020 m.

Tai matome visame mažmeninės prekybos regione. Pastaraisiais metais daugybė populiarių prekės ženklų, skirtų tiesiogiai vartotojams Reformacija ir Everlane, taip pat šiuolaikinės ir prabangios etiketės, pvz Eileen Fisher ir Stella McCartney, bendradarbiavo su perpardavimo iniciatyvomis ar netgi pradėjo savo programas savo viduje. Reformacijos metu klientai gali perparduoti prekes naudodami „Thredup“, kad gautų prekės ženklo kreditą; „Stella McCartney“ pirkėjai, prekiaujantys „The RealReal“, iš karto gauna 100 USD kreditą apsipirkti „Stella“ parduotuvėse.

Universaliosios parduotuvės seka šiuo pavyzdžiu. Praėjusių metų balandį Neimanas Marcusas įsigijo mažumos „Fashionphile“ akcijų paketą ir oficialiai įsitvirtino perpardavimo rinkoje. suteikdamas „Fashionphile“ naujas kojas.

„Fashionphile“ veikia taip: perka kūrinius, kuriuos vadina „itin prabangiais“ (t. Y. Autentiškus, beveik naujus daiktus iš tiesiog 50 išskirtinių pasaulio prekių ženklų) iš anksto iš pardavėjo, kur prekės bus toliau autentifikuojamos ir įkainota. Dalyvaudami partnerystėje, kai kurios Neimano Marcuso vietos dabar diegia „Fashionphile“ „Selling Studios“ arba parduotuves parduotuvėse, kuriose vartotojai gali parduoti savo gaminius ir gauti atlyginimą vietoje.

„Yra daug kokybiškų dalykų, kurių žmonės net nežino, kaip atsikratyti ar parduoti“, - sako jis Prezidentė ir įkūrėja Sarah Davis, kuri pradėjo „Fashionphile“ 1999 m., Kaip būdą užsidirbti papildomų pinigų teisės mokykla. „Visa partnerystė yra tiesiog beprotiška revoliucinė - kad pažodžiui galite įeiti į Neimarą Marcusą su krepšiu jūs nusipirkote pernai ir nusipirkite šių metų stilių už pinigus, kuriuos gavote iš to maišelio, apsipirkdami kelionė."

Tada yra „Nordstrom“, kuris praėjusį mėnesį pristatė savo perkėlimo iniciatyvą „See You Tomorrow“. Parduotuvė, kuruojama Kim, yra tokia pat sklandi, kaip ir bet kuri kita „Nordstrom“ patirtis, nes joje patinka iš mėtų būklės, nors ir anksčiau dėvėtų, tokių prekių ženklų kaip „Ganni“, „Jacquemus“, „Acne Studios“ ir „Burberry“ kūriniai nuolaida.

Kim paaiškina, kad didžioji dalis erdvėje esančių produktų yra pagaminta iš „Nordstrom“ nacionalinės kokybės kontrolės. „Nordstrom“ pasitelkė du partnerius, kad atliktų sudėtingas vidines operacijas, įskaitant gaminio valymą ir remontą, atsargų apdorojimą ir vykdymą bei kainodarą ir autentifikavimą. Pirmas, Yerdle, yra technologijų ir logistikos startuolis "baltos etiketės" Rekomenduokite tokius prekių ženklus kaip „Eileen Fisher“, „Patagonia“ ir „REI“. Antrasis yra Įmantrus, technologijomis pagrįsta prabangių rankinių autentifikavimo platforma.

Kas perpardavimą pastaruoju metu daro tokį didelį?

Na, pradžiai, vykstančią klimato krizę.

Remiantis duomenimis iš Ellen MacArthur fondas, perkame dvigubai daugiau drabužių nei nuo 2000 m., tačiau dėvime tik maždaug perpus ilgiau. Vienas tekstilės šiukšliavežis kas sekundę patenka į sąvartyną arba deginamas - tai ne tik „Burberry“. Iki 2050 m. Tekstilės pramonė sudarys ketvirtadalį viso pasaulio anglies dioksido biudžeto. Tai kelia rimtą pavojų mūsų planetai.

Perpardavimas nėra stebuklinga piliulė, galinti išgydyti mados atliekų epidemiją. Jei būtume tikrai tvarūs, nieko nepirktume. Tačiau perpardavimas stiprina labiau žiedinę ekonomiką, ypač jei tai vyksta sistemingai. Gana Francoisui Souchetui, Ellen MacArthur fondo iniciatyvai „Make Fashion Circular“, „Raising vidutinis drabužių dėvėjimo skaičius yra tiesiausias būdas suplanuoti atliekas, taršą ir surinkimą vertę “.

„Green Story“ aplinkos tyrimas skaičiavo: jei kiekvienas JAV žmogus nusipirko tik vieną naudotą, o ne naują prekę šiais metais, mes sutaupytų 5,7 milijardo svarų CO2, 25 milijardus galonų vandens ir 449 milijonus svarų atliekos. Kadangi vartotojai, ypač tūkstantmečio ir Z kartos amžiaus vartotojai, moka arčiau daugiau dėmesio skiriant savo atliekų modeliams, jie perima naują nuosavybės rūšį elgesį.

„Tvarumas suteikė daug žmonių leidimą dalyvauti antrinėje rinkoje, kurie priešingu atveju dėl kokių nors priežasčių to nedarė anksčiau“, - sako „Fashionphile“ Davisas. „Perpardavimas suteikia tūkstantmečiams, kurie mieliau apsipirkinėtų vietinį, leidimą pasakyti:„ Taip, aš daryti nori tas „Chanel“ krepšys nes jis jau priklauso, ir, beje, kai baigsiu, galiu juo pasidalinti su dar šešiais žmonėmis “. Tada jūs gaunate keletą vyresnio amžiaus žmonių, kurie sako: „O, aš niekada neisiu į siuntų parduotuvę, bet man taip pat rūpi aplinka “. Tai leidžia visiems pasakyti, kad tai yra teisinga padaryti “.

Tai tampa tokiu domėjimosi tašku, kad atsiranda naujų įmonių, kurios sujungia mažmenininkus su naudotų prekių rinka. Skaitmeninis verslininkas Stéphanie Crespin pradėjo Papildymas kovo mėn., kad prabangos prekės ženklai galėtų patys dalyvauti perpardavime ir pasiūlyti savo klientams paskatas, pavyzdžiui, parduotuvės kreditą už perparduotas prekes. Reflaunt taip pat remiamas Keringas, papildomai remiant kapitalo „F Fashion“ smurtautojams „Balenciaga“ generalinis direktorius Cedricas Charbitas ir mados redaktorius bei stilistas Giovanna Battaglia.

Kas toliau bus parduodama iki 2020 m. Ir vėliau?

Pasak Kim, kitas perpardavimo etapas bus jo normalizavimas tiek, kad kiekvienas prekės ženklas ir mažmenininkas patektų į rinką, o ne traktuotas kaip naujovė kai kuriems išrinktiesiems.

„Tikiuosi, kad per ateinančius penkerius metus vis daugiau prekės ženklų bus perparduota“, - sako Kim. „Nustokite neigti faktą, kad vyksta perpardavimas. Ši idėja, kad keli mažmeninės prekybos verslo modeliai gali egzistuoti kartu, mane tikrai jaudina. Jūs pritraukiate jaunesnį klientą. Jūs suteikiate drabužiams antrą ir trečią gyvenimą. Jūs taip pat patvirtinate visiškai naujo produkto vertę pirkėjui, kurio kaina yra visa kaina-nes už visą kainą tas klientas sako: „Ar turėčiau nusipirkti tą maišelį? Aš žinau, kad po penkerių metų jis vis dar išlaiko savo vertę. Taigi, taip, aš jaučiu, kad darau saugią investiciją “.

Kaip verslo lyderiams gali būti daromas didesnis įspūdis, kad naujos ir naudotos savybės nekenks viena kitai? Kai kurie didžiųjų dėžių mažmenininkai prie to dirba.

„Manome, kad iš anksto priklausanti įmonė yra vartai prabangių prekių pirkimui“,-elektroniniu paštu „Fashionista“ parašė Liz Allison, Neimano Marcuso vyriausioji transformacijos pareigūnė. „Neimanas Marcusas ne tik siūlo pardavėjams grynuosius pinigus už prabangius daiktus, bet ir išplėtėme mokėjimą galimybė įtraukti didesnę išpirkimo kainą tiems, kurie pasirenka gauti mokėjimą už Neimano Marcuso dovaną kortelės. Tai skatina klientus panaudoti pinigus, gautus parduodant savo prabangius daiktus, investuoti į naujus “.

Prekės ženklams, norintiems patekti į perpardavimo erdvę, tikrai gali ateiti tokia paslauga kaip „Reflaunt“. Tačiau vartotojų elgesys daro didesnę įtaką, nei mes visi galime suvokti. Pirkėjai dabar naudojasi naudotomis priemonėmis dėl daugybės priežasčių - ar tai būtų mažesnė kaina, ar mažesnis anglies pėdsakas - ir tai daro daugiau nei bet kada anksčiau. Ir galiausiai yra tvirta rinka, kuri juos palaiko.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.