彼女の家族のために働いた後、ジョイスアズリアは彼女自身のミレニアル世代のブランド帝国を構築しています

ジョイス・アズリアにとって、仕事と遊びは常に絡み合っています。

「私はあなたの個人的な生活からあなたの職業的な生活まですべてが翻訳可能だと思います」と彼女はウェストハリウッドのラブレアアベニューにあるピンクの壁のオフィスで私に話します。 6人の子供の家族で育った彼女は長女であり、多くの責任を負っていました。 「家の整理、兄弟の世話、両親の世話など、すべてがあなたの肩に寄りかかっているようなものです。 移民として、彼らは常に働いていました」と彼女は言います。 「責任、説明責任、予算の管理—家で行うことは本当に良い人生の教訓です。」

彼女の家族の世話をすることだけが彼女の起業家としてのキャリアパスのためにアズリアを設立したことではありませんでした。 家業で育った—という小さな会社 BCBG —彼女は、急速かつ劇的に変化した消費者の習慣に基づいて構築された大きなファッションレーベルの興亡を直接目撃しました。

10歳のとき、彼女はすでに父親のマックス・アズリアと継母を提供していました。 ルバフ・アズリア、服や小売店の場所に関するフィードバック。 「彼は 『女の子には直感がある』と言うだろう」と彼女は回想する。 彼女は10代の頃からロサンゼルスのBCBGストアで働き始め、19歳になるまで会社に滞在しました。 その時点で彼女は結婚し、大学に行く代わりに、自分のビジネスを始めたいと決心しました。 彼女はジョヤンと呼ばれる女性のラインを立ち上げましたが、最初の子供が生まれた後、それを閉鎖しました。

「私はその典型的な「最初の子供」の瞬間がありました。「これをもうやりたいかどうかさえわかりません。 私の子供が初めてすべてをするのを見たいと思います。」 それは1年ほど続き、彼が[1]になったとき、私は両親のために仕事に戻りました。」彼女は引き受けました。 彼女の父親が若いスキューイングラインでクリエイティブディレクターを指名するまで、会社での在職期間中のさまざまな企業の役割（マーケティング、計画、割り当て） BCBGeneration。

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「私のお父さんは、 『私はあなたの助けが必要です、あなたは来なければなりません。 クリエイティブディレクターになりましょう。それは若者向けです。」 彼らはランダムなドルチェ＆ガッバーナのノックオフのようなトナカイのセーターをやっていて、それはあなたが今まで見た中で最もクレイジーなことでした」と彼女は言います。 彼女は物事を切り替え、ブランドを次のような「クールな」出版物に合わせました

ナイロン と ティーンヴォーグ ソーシャルメディア戦略を開始します。 彼女はBCBG傘下の他のブランドについても相談しました。 しかし、それは簡単ではありませんでした。

「私は多くの方法で戦い、そこで自分の地位を獲得しなければならなかったような気がします」と彼女は言い、彼女の同僚の何人かは彼女の任命での明らかな縁故主義に満足していなかったとほのめかしました。 「それは本当に難しかった。 数人で強い同盟を結び、一生懸命頑張って頑張って、バスルームで泣きました。 たくさんのことを学び、家族を守っていると感じたので、私は非常にプロフェッショナルであり続けようとしました。」

アズリアは2016年に会社を辞めました。 彼女は、市場が彼らのしていることから遠ざかるのを見ることができたと言い、彼女は正しかった。 2017年3月、120店舗の閉鎖を発表した直後、BCBGは破産を申請しました。

同じ頃、昨年2月、アズリアはアベックレフィルを発売しました。これは、ミレニアル世代のピンクのブランドがたくさんある、フランス風の微妙なフェミニンなアイテムの手頃な価格のトレンドラインです。 「私はいつも「私」ではないブランドに取り組んでいました。彼らは私に触発されていませんでした」と彼女は以前の役割について語っています。 彼女は16歳になるまでダンスを続け、「ダンサー、バレリーナとして、私のピンクのバレエボックスは私の人生のようでした。 自分が情熱を注いでいたものから[ブランドが生まれる]ことを望み、ピンクを思いついた。 ブランドを立ち上げてから3か月以内に、「ミレニアルピンク」が表面化し始めました。」これは、アズリアがインタビューの過程で持ち出した多くの「相乗効果」の1つでした。 「私は一種の魂を持っていたので、それはフランス風で（彼女の家族はパリからアメリカに移住しました）、アメリカ人は根拠があり、簡単な感性を持っていたので、私のように感じました。」

それ以来、物事はかなり急速に進んでいます：Avecは Revolveで販売、ノードストローム、メイシーズ、ロードアンドテイラー、ブルーミングデールズは、独自のeコマースに加えて、最近では水泳やアウターウェアにも拡大しています。 アズリアは現在、他の2つのブランドも運営しています。彼女は今年初めにワードローブの定番ラインであるRohbをすべて50ドル未満で発売しました。 7月、彼女はWukogalsを買収しました。 ソーシャルメディア主導 キュートでお求めやすいライン 控えめな婦人服 3人の姉妹によって設立されました。 「ファッションでは、1つのレーンでプレーするだけでなく、複数のフィールドでプレーする必要があると思います」と彼女は言います。 「純粋にデジタルであるビジネスのエントリー価格が何であるかを知りたかったのです。 ニッチなビジネスの様子を見たかったので、控えめにやりました。」

彼女はAvecが彼女を代表しているように感じます 中古 ウーコは彼女が今誰であるかを表しています。 アズリア自身は宗教的な理由から控えめな服装を観察していますが、控えめな服装は宗教や精神性を超えた傾向になっていると述べています。 ウェストハリウッドのオフィスでは約12人が働いており、バレーの倉庫ではさらに数人が働いています。

すべてのブランドが新製品を頻繁にドロップし、ミレニアル世代とZ世代の顧客ベースをターゲットにしていますが、アズリアには 多くのミレニアル世代のブランドがデフォルトでこれらを使用する、消費者への直接的なルートではない、彼らのための独自の小売戦略 日々。 彼女はAvecのローンチパートナーとしてRevolveを選択し、そこから小売ミックスを多様化しましたが、彼女は アマゾン 低価格のRohbのために、そしてAvecとWukogalsを大規模なeコマースプラットフォームにもすぐに配置する予定です。

歴史的に、ファッションブランドはAmazonでの販売をためらっていました。 リーチが広く、ロジスティクスが強力で、利便性が否定できないにもかかわらず、見た目はシックではなく、ブランドはマーチャンダイジングと価格設定の管理を放棄せざるを得ない可能性があります。 しかし、アズリアはそれをチャンスと見なしており、人々が現在買い物をしている方法を反映していると感じています。 「人々はどこについてもそれほど貴重ではないと思います。彼らは何についても早熟です」と彼女は言います。 「それは、それを手に入れること、それを身につけること、その中で思い出を作ることについての経験についてです。」 それ ブランドである適切なファッションラインよりも基本的なラインであるRohbのために特にうまくいきました 新着。 「悪い仕事をするとすぐにわかります。良い仕事をするとすぐにわかります。カスタマーレビューがあるからです。」

Wukogalsのおかげで、ブランドとその創設者は、アズリアが来る前からすでに強力で忠実な支持者を持っていました。 それに沿って、主にInstagramのおかげで、3人の姉妹が個人的にフォロワーとつながります レベル。 「姉妹、彼らの24人の子供、働く母親、彼らの家族の多くの要求、そしてこの自家製の誕生の物語 ＃控えめ 衣料品ライン」とブランドのInstagramの略歴を読んでいます。

アズリアはまだBCBGenerationにいる間に創設者に会い、彼らはブランドの立ち上げについてアドバイスや指導を求めていました。 3年後、彼女は再接続し、すぐに関与したいと考えました。 「これまで利用できなかった控えめな新しいカテゴリーをいくつか行う予定です」と彼女はブランドの計画について語っています。 「イベントは彼らにとって良いことだと思います。コミュニティを作り、旅行し、ニューヨークのようなさまざまな場所、ユタのような非常に強力なコミュニティの中にいることです。 謙虚さを念頭に置いて、本物のつながりを作っているところです。」現在、彼女のオフィスの前部には、最後まで続くWukogalsポップアップがあります。 年。

アズリアは、最初のブランドを立ち上げてから1年半以内に3つのブランドを監督する予定はありませんでしたが、彼女は自分自身がそのようにビジネスを続けていると考えています。 「私たちは間違いなく私たちが多くの会社を収容しているのを見ます」と彼女は言います。 「それは私が育った方法のせいだと思います。 私はいつもたくさんのブランドに取り組んでいたので、プレートがいっぱいになるのはいいことです。新しいアイデアが流れ、新しいブランドが流れるのはいいことだと思います。」

彼女の迅速な成功は、このような激動の小売環境で注目に値します。 彼女の過去を考えると、彼女は何が機能し、何が機能しないかについて独自の洞察を持っています。 「違いは本当に軽快です」と私が2018年にブランドを持つことの秘訣は何であるかを尋ねると彼女は言います。 「ファッションで何が起こっているのか、そして私はこれを片手で何度も見てきましたが、あなたは急速に成長しています。 成長するときに最初にすることは、自分が持っている以上のものが必要だと思うことです。 システムが必要だと思います。倉庫が必要だと思います。在庫がもっと必要だと思います。人がもっと必要だと思います。 自分の会社を経営する方法がわからないので、CEOが必要だと思います。それには、なんらかの代償が伴います。 鬼ごっこ。"

「秘密はそれを理解する時間を自分に与えることだと思います」と彼女は付け加えます。 「最も長くビジネスを続ける方法は、物事で眠らず、次のことに移り、すべてを試し、人々を信頼することです。 うまくいかない場合は、すぐに手放してください。」

明らかに、ファッション起業家精神はアズリアの血の中にあります。 彼女の父と継母に加えて、彼女の叔父のセルジュ・アズリアがいます、 Joie、Equipment and Current / Elliottの所有者、そして彼の継娘であるAlexia Elkaimでさえ、 Miaou. 今日、ジョイスは自分自身の現代的な女性主導の帝国を築き上げているので、次に注目する人のように感じます。

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