Potresti non aver sentito parlare di un bambino di un anno avvio di biancheria intima Adorami. Non l'abbiamo fatto fino a due giorni fa, quando la società ha annunciato di aver appena raccolto ben 8,5 milioni di dollari in un round di capitale di rischio e aveva in programma di dare un grosso boccone il colosso della lingerie Victoria's Secretla quota di mercato. Sembra un obiettivo ambizioso, soprattutto se si considera che Victoria's Secret non ha davvero concorrenti. Ma, al ritmo di Adore Me, non è stravagante. Quindi, sì, se non li conosci ancora, potresti voler iniziare a prestare attenzione.
Adorami è un sito solo online basato sull'iscrizione che vende gli stessi prodotti di Victoria's Secret: reggiseni, mutandine, lingerie sexy, indumenti da notte e nuotare - tranne che, per la maggior parte, i prezzi sono più bassi (39,99 $ per un reggiseno e un set di mutandine con l'abbonamento VIP) e le opzioni sono più varie. Adore Me lancia una collezione completamente nuova ogni mese, basata sulle tendenze stagionali, motivo per cui si definiscono un marchio di lingerie "fast fashion".
Il fondatore e CEO Morgan Hermand-Waiche (un uomo, se foste curiosi), la cui famiglia è nel settore della moda in Europa, ha ottenuto il suo MBA alla Harvard Business School e ha deciso di voler lanciare un "Zara per la lingerie." Il motivo, ci ha spiegato al telefono questa mattina, era lo pseudo-monopolio di Victoria's Secret sul mercato. "Victoria's Secret è un enorme giocatore in carica che ha troppa presenza e non ci sono abbastanza alternative per le donne in America a comprare i loro indumenti intimi, inoltre, Victoria's Secret è una moda molto lenta e un prezzo alto per quello che loro vendere."
Una nuova collezione ogni mese è piuttosto ambiziosa, soprattutto considerando il fatto che si tratta di lingerie, qualcosa che non cambia radicalmente di stagione in stagione. Hermand-Waiche ci dice che hanno un team di designer con sede a New York che sono "estremamente esperti" in lingerie. In effetti, la società prevede di fare presto una spinta alle pubbliche relazioni in merito a un recente assunzione sul fronte del design, quindi rimanete sintonizzati per questo. La lingerie è prodotta principalmente nel sud-est asiatico.
Fanno anche ricerche per determinare le tendenze della lingerie per un dato mese, incluso l'utilizzo di un servizio di previsione delle tendenze, lo shopping in Europa e la visione delle sfilate per raccogliere ispirazione. Principalmente, ciò che varia di mese in mese è il colore e la forma. "Quando inizia agosto, iniziamo a passare a colori più solidi e poi a novembre andiamo di più verso gli scuri e i rossi, quindi dobbiamo segui le tendenze dei colori e anche le tendenze delle forme: più vai verso le vacanze, più hai bisogno di adattarti e di essere più sexy collezioni."
Ma non sono solo le tavolozze di colori specifiche del mese che Hermand-Waiche ritiene che Adore Me dia una marcia in più ad altre aziende di lingerie come Victoria's Secret. In cima alla sua lista c'è il prodotto, seguito dall'esperienza del cliente (come gli scambi gratuiti nel caso) la taglia è sbagliata), seguita da una navigazione facile, seguita dalla diversità del prodotto, seguita da prezzo.
Adore Me ha anche un programma di abbonamento VIP con funzionalità come la spedizione gratuita e "Il tuo sesto set [reggiseno e mutandine] è sempre gratuito" per addolcire l'affare. I nomi delle collezioni sono un po' approssimativi ("Sparks Will Fly" e "The Sheer Thrill of Romance") ma il prodotto non sembra male, certamente non peggio di Victoria's Secret.
Nel suo primo anno (è stato lanciato a marzo 2012), l'appartenenza al sito è cresciuta in media del 40-50% mese su mese e ha raggiunto le 100.000 vendite. E con questo ultimo round di finanziamento, quella crescita probabilmente continuerà. Hermand-Waiche prevede di utilizzare i soldi per il marketing, aumentando l'inventario per soddisfare la domanda creata dal marketing, dalla ricerca sui prodotti e da più dipendenti.
Ma potrebbe Adore Me un giorno venire a competere con Il marchio di consumo più riconosciuto d'America nello spazio di mattoni e malta? Hermand-Waiche dice che è "un po' presto" per metterlo in moto ora, ma "andando avanti, sarebbe una possibilità".