Foto: ThredUp
Nel settore in rapida crescita, alimentato dal capitale di rischio, competitivo spazio di rivendita di moda online, alcuni siti OG sono stati visti come i migliori giocatori, ognuno dei quali occupa una nicchia leggermente diversa. Poshmark si concentra sul rendere l'esperienza di acquisto e vendita più simile a una piattaforma social. Il RealReal si concentra sull'autenticazione e la vendita di articoli di lusso. Vestiaire fa lo stesso, ma ha sede in Europa e si espande costantemente negli Stati Uniti ThredUp si è sempre concentrato su articoli accessibili e non di lusso. Fino ad ora, cioè.
Con una mossa che minaccia di attirare i venditori lontano da siti come The RealReal e Vestiaire, ThredUp ha lanciato ThredUp Luxe (ora in beta) per aprire il proprio mercato ai venditori e agli acquirenti di beni di lusso. E l'azienda potrebbe avere successo nel farlo, per un paio di motivi. Uno è che offre ai venditori una commissione del 100% sul prezzo di vendita di tutti gli articoli di lusso inviati a ThredUp entro il Labor Day. Dopodiché, la commissione sarà ancora competitiva con i venditori in grado di guadagnare fino all'80%. Tipicamente,
Offerte ThredUp tra il 5 e l'80 per cento a seconda del prezzo di listino. In confronto, The Real Real, che compra e vende solo articoli di design, offre tra il 55 e l'80 percento dipendente.L'offerta del 100% è un modo non solo per incoraggiare i venditori che utilizzano altri siti a passare a ThredUp, ma anche per ottenere un sacco di inventario di lusso sul sito. "È un mercato, quindi più inventario possiamo ottenere in anticipo, migliore sarà l'esperienza di acquisto, più veloce", spiega Karen Clark, responsabile del marketing e delle comunicazioni di ThredUp.
Il secondo punto di differenziazione è la capacità di vendere nello stesso luogo sia articoli di lusso che articoli a basso e medio prezzo. La vendita di lusso richiede uno speciale "Kit di pulizia", ma è possibile inserire anche oggetti non di lusso. ThredUp separerà tutto per te. Questo è naturalmente attraente per le persone i cui guardaroba includono un mix di pezzi firmati e a basso prezzo, il che è... la maggior parte delle persone. ThredUp ha condotto un sondaggio che ha rilevato che, tra i proprietari di beni di lusso, solo il 15% del loro armadio è in realtà costituito da beni di design, con pezzi meno costosi che compongono il resto. "Vuoi che [i pezzi di design] siano gestiti con cura e attenzione, ma allo stesso tempo, tutti gli altri tuoi marchi forse vuoi semplicemente ripulire il più rapidamente possibile, e non c'è stato davvero un modo per farlo e ci siamo resi conto che ThredUp potrebbe davvero riempire quel buco", spiega Clark.
L'esperienza di ThredUp Luxe è in gran parte separata: ha i suoi propria pagina di destinazione, il proprio team di autenticatori "stagionati", la propria linea di supporto al venditore e i propri fantasiosi "Kit di pulizia", come abbiamo detto. Inoltre unico: i venditori hanno la possibilità di impostare i propri prezzi (o gli autenticatori possono suggerirli) e di richiedere gratuitamente tutto ciò che non viene venduto entro 90 giorni.
Man mano che l'inventario viene accumulato, gli articoli verranno messi in vendita su thredUP.com/designer (e, una volta che ce n'è abbastanza, I negozi fisici di ThredUp). Clark afferma che ThredUp vede Luxe come una grande opportunità: non solo i venditori con guardaroba diversi potrebbero essere interessati, ma c'è anche un chiaro mercato per questo. Nota che ThredUp vede circa 60.000 ricerche a settimana su marchi di stilisti in particolare, e che gli articoli di fascia alta che vende, da marchi di bridge come Kate Spade e Marc Jacobs, vendono molto rapidamente. "Sapevamo che c'era una reale richiesta tra la comunità di ThredUp per questo [segmento] di lusso di design per andare ancora più in alto di quello che abbiamo", dice.
Naturalmente, molti venditori su siti come The Real Real e Vestiare probabilmente rimarranno fedeli per comodità se sono contenti delle loro esperienze. Ma ThredUp potrebbe convertire alcuni da coloro che hanno venduto beni non di design a ThredUp e pezzi di design altrove. Ad ogni modo, lo spazio dell'e-commerce di seconda mano è diventato un po' più interessante e con investitori ancora versando soldi in queste aziende, siamo ansiosi di vedere chi farà una grande mossa come questa la prossima volta.
Vuoi prima le ultime notizie del settore della moda? Iscriviti alla nostra newsletter quotidiana.
Foto della home page: Aaron Davidson/Getty Images