2018. godina bila je godina preprodaje koja je postala mainstream

Prošlo je dugih 12 mjeseci, a prije nego što 2018. bacimo na rub, osvrćemo se na sve najupečatljivije stvari koje su promijenile modu i ljepotu koje su pale. Pratite nas zajedno dok se osvrćemo na godine u pregledu.

Jedna od tema o kojima sa zadovoljstvom možemo izvijestiti dominirao je modnim razgovorom 2018 bila održivost: Od Burberry spaljuje svoj višak zaliha do a mnoštvo luksuznih marki koje zabranjuju krzno robnim markama poput Reformation i Everlane koje postaju transparentnije i glasnije o cirkularnosti, brojni naslovi i faktori su se približili kako bi se potrošačima pomoglo da postanu znatno svjesniji štete koju moda nanosi planeti i dostupnih metoda suzbijanja to.

Nije slučajno da je 2018. bila i velika godina za web lokacije za daljnju prodaju RealReal, Thredup, Rebag, Depop i Vestiaire, kao i oni u muškim tenisicama/streetwear prostoru poput Grailed -a i StockX -a. A zahvaljujući suptilnim varijacijama u njihovim poslovnim modelima, svi su se mogli natjecati međusobno ostajući u svojim jedinstvenim trakama.

Ovo je bila godina preprodaje predviđeno je da će prestići brzu modu u roku od deset godina. Postupno, razgovor oko cirkularnosti postalo normalno - gotovo sveprisutno - brisanje velikog dijela pošiljke stigme koja je možda bila prije samo nekoliko godina. U međuvremenu, kako je sve više robnih marki koristilo hype i oskudicu za prodaju svoje robe, sve je više potrošača pronalazilo mogućnosti preprodaje. Drugim riječima, to je bila godina kada je preprodaja postala mainstream.

Nakon provedenih godina prikupljanjem milijuna (i milijuna) dolara rizičnog kapitala te stječući prodavatelje i kupce, ove su digitalne tvrtke protekle godine potrošile taj novac na dobre namjene.

Na primjer, RealReal je ovog ljeta otvorio prostor od 12.000 četvornih metara na aveniji Melrose u Los Angelesu kako bi nadopunio svoju lokaciju u New Yorku. "Vidjeli smo da je iskustvo u trgovini uvelo ogromnu publiku ljudi koji nikada prije nisu bili poslani", kaže Rati Levesque, glavni trgovac tvrtke. "To se pokazao kao izvrstan način za one kojima nije baš ugodno kupovati na Internetu artikle veće vrijednosti da uđu i dodirnu i osjete proizvod, isprobaju ga i upuste se u stručnjaka naše tvrtke u osobnom okruženju, jedan na jedan. "Sa svojim elegantnim, prozračnim rasporedom i kafićem u trgovini, mjesto Melrose više se doima kao luksuzna robna kuća nego konsignacijske trgovine, i čini se da je to veliki dio načina na koji ove tvrtke razlikuju svoje koncepte od opeke i maltera od rabljenih trgovina koje su postojale u svim gradovima desetljećima.

"Dio onoga što pokušavamo učiniti je ukloniti prašinu ili negativne pristranosti u industriji preprodaje", kaže Charles Gorra, osnivač i izvršni direktor tvrtke Ponovno se vratite, prodavač luksuznih torbica koji je započeo na internetu, ali je u prošloj godini otvorio pet trgovina - tri u New Yorku i dvije u Los Angelesu; jedan od njih nalazi se na vrhunskoj trgovačkoj dionici Melrose Place, u blizini robnih marki poput The Row, Oscar de la Renta i Isabel Marant, u prostoru koji je prije zauzimala Anya Hindmarch. Kaže kako dolaze mnogi kupci i ne shvaćaju da je cijeli inventar u vlasništvu jer je trgovina roba poput luksuznog butika.

"Veliki cilj otvaranja trgovina bio je de-stigmatizirati internetsku štedljivost i ponovno izumiti trgovinu", ponavlja Sam Blumenthal, Thredupov menadžer za marketing i komunikacije. U međuvremenu je predstavljen Depop, koji nema model pošiljke i umjesto toga omogućuje korisnicima da prodaju artikle međusobno izravno putem aplikacije potpuno drugačiji (i prilagođen Gen-Z) pristup cigli i žbuci: Njegove lokacije u New Yorku i Los Angelesu djeluju kao prostori za okupljanje zajednice koji održavaju događaje, seminare i usluge. Tri dana u tjednu prostor LA djeluje kao kreativni studio koji korisnici mogu rezervirati za fotografiranje za svoje trgovine.

Osim otvaranja fizičkih lokacija, veliki poticaj za mnoge od ovih tvrtki bila je suradnja s markom. Dok su robne marke, osobito one u luksuznom prostoru, bile otporne na ideju o preprodaji (budući da su ne ostvaruju nikakvu zaradu kada se jedna od njihovih artikala proda na The RealRealu), počeli su se zagrijavati za ideju u 2018. To djelomično zahvaljuje pionirki održivosti Stelli McCartney: Krajem 2017., u jednoj od svojih mnogi napori da se odjeća ne odlaže na odlagališta, postala je prva velika zagovornica preprodaje u luksuznom prostoru u partnerstvu s tvrtkom The RealReal kako bi potaknula svoje kupce da preprodaju njezine dizajne kad ih završe s nošenjem, dajući im zauzvrat 100 USD kredita u njezinim trgovinama. 2018. godine njihovo se partnerstvo zaista oblikovalo i isplatilo. Pošiljatelji RealReala pošiljaka Stelle McCartney ove su godine porasli za 65 posto, dok se broj poslanih proizvoda Stelle McCartney povećao za 74 posto. Dva su brenda nedavno najavila da će se partnerstvo produžiti do 2019.

"Prelazak sa smanjenja negativnog utjecaja na okoliš na postizanje pozitivnog utjecaja zahtijeva da se svi promijenimo naš način razmišljanja i utjecati na rješenja koja će modu učiniti kružnom i eliminirati otpad ", rekao je McCartney u izjava. "Partnerstvo s tvrtkom The RealReal stvorilo je jednostavno i utjecajno rješenje za naše klijente da sudjeluju u kružnom gospodarstvu." 

Na pristupačnijem kraju marke, Thredup je započeo slična partnerstva s Reformacija i Cuyana ove godine u sklopu novi program pod nazivom Upcycle, putem koje Thredup ovlašćuje programe recikliranja za trgovce na malo. Kupci marki dobivaju poseban Thredup komplet za recikliranje i mogu dobiti kredit za tu marku za slanje rabljene odjeće - bilo koje marke. Blumenthal kaže da je Reformacijsko partnerstvo već preusmjerilo desetke tisuća komada odjeće s odlagališta. Thredup planira u 2019. dodati još 10 partnera robne marke, od trgovaca velikim kutijama do oznaka izravno potrošačima.

"Tražili smo da nam se obrate trgovci želeći znati kako se slažu s drugim markama što se tiče njihove vrijednosti preprodaje i potražnje za rabljenim proizvodom", kaže ona. "Trgovci na malo shvaćaju da je rabljena budućnost njihovog poslovanja, a potrošači zahtijevaju etičniju i održiviju opciju."

RealReal također tvrdi da takvo partnerstvo potiče povjerenje potrošača u robne marke, jer nudi dokaz da artikli marki imaju pristojna vrijednost preprodaje. "Sada imamo više razgovora s robnim markama o partnerstvima jer se sve više zagrijavaju za ideju o preprodaji jer vide kako ona podržava primarno tržište", primjećuje Levesque.

Reformation je također pokrenuo vlastitu trgovinu Depop na Dan planeta Zemlje za prodaju blago korištenih predmeta. Kad je Depop otvorio svoj prostor u New Yorku, poslušao se dizajnera u centru grada Sandy Liang kako bi stvorili zbirku upcycled vintage komada koji su rasprodani za sat vremena. Također je ugostila suradnju s traperom s utjecajna vintage trgovina Procell. I u New Yorku i u LA-u često se održavaju skočni događaji za nove marke.

Thredup je i ove godine proširio svoju ponudu izvan rabljene s nova interna linija zasnovana na podacima, nazvana Remade komada koji su dizajnirani da traju i na kraju se preprodaju natrag u Thredup. "To je test za razumijevanje je li vjerojatnije da će potrošači kupiti proizvod koji je dizajniran za preprodaju, a ne za bacanje", kaže Blumenthal. "Naš krajnji cilj je nulti otpad pri čemu se svi materijali ponovno koriste, a svi odjevni predmeti obećavaju otkup."

Ove godine, RealReal je također lansirao svoj kalkulator održivosti, alat koji kvantificira pozitivan utjecaj pošiljke na planetu, koju će potrošači uskoro moći koristiti za izračun vlastitog utjecaja na okoliš pošiljke.

Iako je praksa kupovine i prodaje rabljene odjeće uvijek sama po sebi imala održivi učinak, prednosti preprodaje za okoliš postale su mnogo veći dio razgovora i poruka u prošloj godini, možda nadmašujući financijske koristi koje su korisnici mogli imati u početku.

"Pošiljka je pokretač kružnog gospodarstva i potrošači sada shvaćaju da kupnja dobro izrađenih artikala na primarnom tržištu nudi ne samo veliku vrijednost preprodaje, već i zadovoljstvo produljenjem životnog ciklusa te stavke i izbjegavanjem odlagališta ", kaže Levesque. "Nikada se nije radilo o skoku na održivost jer je užurbano ili što potrošači gravitiraju prema održivijim markama. Naš cilj je brzom modom podići svijest javnosti o problemima, a sada vidimo kako svjesni potrošači promišljeno pristupaju načinu kupovine. "

"Mislim da je doista došlo do porasta svjesnijeg potrošača, a ljudi ne kupuju samo iz druge ruke jer moraju; kupuju iz druge ruke jer to žele ", kaže Blumenthal. "Mislim da smo shvatili važnost govora o stvarima koje su nam važne kao tvrtki, jednoj od onih koja smanjuje smanjenje tekstilnog otpada i rješava problem prekomjerne proizvodnje." 

U srpnju Thredup je podijelio otvoreno pismo Burberryju osuđujući praksu luksuznog brenda spaljivanja neprodanih proizvoda, koja je nedavno objavljena. "Danas vas pozivamo da bilo koji neprodani Burberry proizvod pošaljete tvrtki Thredup radi daljnje prodaje natrag u okružnicu gospodarstva, a mi ćemo 100 posto prihoda donirati dobrotvornoj organizaciji za zaštitu okoliša po vašem izboru čitati.

Pravovremeno pismo izazvalo je veliku pozornost Thredupa. "Na društvenim mrežama odaziv je bio zaista golem", kaže Blumenthal. "Vidjeli smo da se na stranicu vraća više ljudi koji su možda posjetili jednom ili više novih kupaca zaintrigiran tom pričom i shvatio da je rabljena kupovina zapravo jako dobra za planeta."

Kako se sve više ljudi zagrijava za ideju o preprodaji, ove web stranice nastavljaju privlačiti nove kupce i prodavatelje, bez znakova usporavanja. Očekuje se da će se tržište preprodaje, sada vrijedno 20 milijardi dolara, u iduće četiri godine više nego udvostručiti. Prema Blumenthalu, jedna od 10 žena u Sjedinjenim Državama već je članica Thredupa, a web stranica obrađuje u prosjeku 100.000 artikala dnevno i stavlja 1000 predmeta na sat na sat. Depopova je korisnička baza samo u prošloj godini narasla s 8 milijuna na 12 milijuna.

Osim što služe rastućoj skupini takozvanih svjesnih potrošača, ova se mjesta usklađuju sa sve većom promjenom u načinu na koji ljudi kupuju i razmišljaju o svojim ormarima. Ljubitelji mode sve više razmišljaju o luksuznoj kupnji na isti način sneakerheads su razmišljali o kupnji tenisica neko vrijeme: imajući u vidu vrijednost preprodaje. "Pošiljatelji sada kupuju znajući da će na kraju poslati i vratiti veliki dio na izvornu cijenu - to je više način razmišljanja o ulaganju", kaže Levesque. "Osim toga, sve više i više viđamo potrošače koji kupuju u maloprodaji koji žele saznati vrijednost preprodaje dizajnera i artikala prije nego što kupe. Često nam se javljaju ljudi jer žele odlučiti između stavki. "

Naš nepokolebljivi kolektiv opsjednutost nostalgijom također vjerojatno nije naštetilo: mnogi su se kupci okrenuli rabljenom tržištu kako bi kupili trendove poput fanny paketa, biciklističke kratke hlače i torbice s logotipom ove godine.

Ljudi također osjećaju manju potrebu zauvijek posjedovati nešto, a manje čudno nositi nešto što je netko drugi nosio prije njih. "Mislim da je porast ekonomije dijeljenja također pomogao - uklonjen je stigma iz preprodaje i uklonjena potreba za posjedovanjem nečega zauvijek", kaže Levesque.

Rebag's Gorra, koji je prethodno radio u Iznajmite pistu, također osjeća ovo. Nedavno je lansirana Rebag Infinity, gdje možete kupiti torbu s jamstvom da će u roku od šest mjeseca Rebag će ga otkupiti za najmanje 70 posto onoga što ste za njega platili, a koje možete koristiti na sljedeća torba. Korisnici koji žele kupiti trend ili imaju potrebu za stalnim okretanjem ormara na društvenim mrežama, to je korisna usluga.

"Mislim da je stigma oko polovne kupovine prilično nestala", kaže Blumenthal. "Mislimo da je 2018. godina bila godina u kojoj je secondhand zaista postao mainstream, a 2019. će doživjeti ovaj uspon svjesnijeg potrošača."

Iako su se razmišljanja zasigurno promijenila, još je dug put pred nama. "Ako pogledate raspoloživi fond luksuzne ponude i ljude koji to zapravo preprodaju, to nije ni 10 posto. Zaista, 90 posto ponude je još uvijek negdje uspavano i mislimo da će to potrajati godinama, možda čak i desetljeća, sve dok svojevrsno nišno ponašanje ne postane mainstream ponašanje ", objašnjava Gorra. "Naša su očekivanja da će, ako premotate 10 ili 15 godina unaprijed, to u biti postati standard." U tu svrhu, Rebag i većina ovdje spomenutih tvrtki surađuje s influencerima u određenom svojstvu kako bi promicale prednosti preprodaje i dijelile svoje ocjene.

Što se tiče onoga što slijedi za 2019., tvrtke s kojima smo razgovarali bile su usredotočene na jačanje svojih mogućnosti u trgovinama i partnerstva s robnom markom. Thredup trenutno istražuje skočne prozore robnih kuća "da vidi kako možemo predstaviti rabljene proizvode uz nove proizvode koje već nose", kaže Blumenthal. RealReal planira otvoriti više trgovina i centara za e-trgovinu.

"Vidim da budućnost preprodaje nastavlja svoju brzu putanju rasta", kaže Levesque. "Na mnogo načina, tek smo počeli." 

Nikada ne propustite najnovije vijesti o modnoj industriji. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.