Des marques à la mode comme Theophilio, Brandon Blackwood, Homage Year et Topicals font partie de ses clients chez A Gold Consulting.
Dans notre longue série "Comment je m'en sors" nous discutons avec des gens qui gagnent leur vie dans les industries de la mode et de la beauté de la façon dont ils sont entrés par effraction et ont réussi.
Ah-Niyah Gold est un super-héros d'un publiciste de mode. Mais ce n'était pas une carrière qu'elle envisageait de poursuivre il y a seulement quelques années.
"Ce n'est pas que je ne me voyais pas posséder ma propre entreprise", précise-t-elle. "Ce n'est tout simplement pas quelque chose qui m'a traversé l'esprit. Si quelqu'un m'avait déjà dit à l'époque que c'était ce que je ferais, je lui aurais à cent pour cent ri au nez, comme "Bon sang non, je ne le ferai pas.""
Elle a toujours été une arnaqueuse autoproclamée – en tant que préadolescente, en tant que membre du personnel d'une agence, même dans le cadre de l'ensemble de tournée du "Roi Lion" de Disney à Broadway.
"Je suis devenue une personne équilibrée à un très jeune âge, très compréhensive envers les manières du monde", a-t-elle déclaré à Fashionista. "Cela m'a façonné à voir les choses très différemment."
Après son passage sur scène, elle a eu quelques rôles d'agence avant d'ouvrir son entreprise éponyme, Un conseil en or, en 2020 dans l'espoir de connecter les consommateurs aux marques émergentes appartenant à des Noirs. La société basée à New York représente actuellement le meilleur des entreprises de mode et de beauté noires d'aujourd'hui: Théophile, Brandon Blackwood, Année d'hommage, Topiques.
"Nous avons travaillé très assidûment pour continuer à croître", dit-elle. "Je ne glorifie pas l'idée de l'entrepreneuriat sous quelque forme que ce soit. J'adore le travail que nous faisons - la motivation et le carburant qui me permettent honnêtement de continuer. Mais j'ai l'impression que les gens ne comprennent pas à quel point c'est difficile et ce que cela signifie de faire fonctionner cela. J'apprends et je grandis encore, mais encore une fois, la passion que nous avons pour notre travail est ce qui me permet de passer la semaine et, honnêtement, de passer chaque jour en une heure."
Nous avons rencontré Gold pour discuter de sa carrière, de son passage en tant qu'enfant acteur, de la naissance de A Gold Consulting et bien plus encore. Lisez la suite pour les faits saillants de notre conversation.
Avant de vous lancer dans la mode, vous avez passé du temps à travailler comme interprète à Broadway. Dis-moi à propos de ça.
J'ai un parcours très inhabituel, mais j'ai l'impression que si vous me connaissez, cela a tellement de sens pour qui je suis.
J'ai décroché mon premier boulot quand j'avais 11 ans, quand j'ai été casté dans "Le Roi Lion" de Disney en tant que Baby Nala en tournée. Quand j'ai commencé, je ne voyais pas ça comme un travail, évidemment. J'étais juste excité d'être là. Je faisais ce que j'aimais. J'étais au collège, travaillant à plein temps aux côtés d'adultes. J'ai l'impression qu'être un enfant sur la route est parfois plus difficile - nous avions à peu près le double de l'horaire parce que nous devions faire à la fois l'école et le travail. J'ai appris à développer une éthique de travail et un emploi du temps pendant cette période, des choses auxquelles aucun enfant de 11 ans ne pense généralement.
Quel rôle la mode a-t-elle joué dans votre vie?
En plus de jouer, j'ai toujours aimé me déguiser et être immergé dans la mode. C'était vraiment le truc de ma mère et moi. J'avais aussi l'habitude de m'asseoir avec les créateurs de costumes dans les coulisses et de voir leurs processus. J'étais juste intéressé par tous les différents archétypes de la série. Cela m'a beaucoup influencé - même maintenant, car cela a façonné l'état d'esprit que j'ai au-delà de ma carrière dans les relations publiques.
Qu'est-ce qui vous a donné envie de créer votre propre cabinet de relations publiques ?
Je viens de travailler pour des environnements d'agences plus grandes et plus petites - cette expérience était essentielle pour moi parce que j'étais capable d'emporter des choses que j'aimais absolument ou que je savais absolument que je n'a pas.
J'ai toujours l'impression qu'en continuant à naviguer dans la mode, mes connaissances grandissent. Mais je me fais un devoir d'étudier. Je serai toujours étudiant. Je veux toujours savoir comment les choses évoluent dans l'espace de production ou sur le backend, avec des matériaux réels et des choses comme ça.
Être une ressource - pas seulement dans le sens de traiter avec la presse, mais une ressource pour aider les marques à se créer une longévité - est vraiment l'objectif principal. Je veux vraiment continuer à aider à développer les marques dans tous les aspects, en leur permettant de franchir cette étape de cinq, 10, 15 ans.
Comment choisissez-vous les marques à représenter? Existe-t-il un processus de vérification?
Je ne pense pas qu'il y ait de non absolu. La seule fois où je dirais non, c'est si je n'ai pas l'impression qu'ils sont prêts pour les relations publiques ou en ont besoin pour le moment. Je ne suis pas là pour prendre l'argent des gens – je veux travailler avec les gens quand ils sont à leur meilleur endroit pour faire ce qui doit être fait.
Quand je travaille avec des clients, je leur dis que c'est un partenariat. Nous travaillons ensemble pour que cela se produise et pour faire ce qui doit être fait. Je ne veux pas que les jeunes marques se sentent dépassées, car cela peut être beaucoup.
La meilleure chose que j'essaie de faire pour eux aussi est de continuer à les coacher, surtout s'ils me contactent. Je suis tellement fan de parler à de jeunes talents et de les aider à comprendre quelles sont leurs prochaines étapes, même s'ils ne sont pas directement un de mes clients. C'est la seule façon de les propulser vers l'avant et de leur faire savoir qu'ils ne sont pas seuls. Ce n'est jamais vraiment un 'non', c'est juste comme 'Je ne pense pas que tu sois encore prêt pour ça'. Je pense que vous pouvez utiliser votre argent ou les fonds que vous avez acquis jusqu'à présent pour réinvestir en vous-même et concentrez-vous sur ces domaines et passez à l'étape suivante où vous serez prêt à démarrer le processus de relations publiques.
Dans les coulisses du défilé printemps 2023 de Theophilio.
Photo: Imaxtree
Une fois que vous avez signé un client, quelles sont les toutes premières choses auxquelles vous vous attaquez ?
La première chose est de les guider à travers l'ensemble, 'C'est ce que nous faisons, et c'est ce dont nous aurions besoin de vous pour le faire arriver.' Nous les aidons vraiment à construire ces éléments initiaux pour le développement de la marque, comme le lookbook, les mises à plat et une marque bio.
Je suis aussi grand sur la stratégie. C'est la clé de notre succès en tant qu'agence: élaborer une stratégie et déterminer globalement ce que nos le plan est pour ce client spécifique - quel qu'il soit - en fonction de ce qu'il a prévu et exécution. Je le considère comme un partenariat parce que c'en est vraiment un. Je ne peux vous aider que dans la mesure où vous décidez de vous aider, mais pour que nous puissions faire de notre mieux, c'est ce dont nous avons besoin. Je m'assure de le communiquer avant de faire quoi que ce soit d'autre.
Vous vous êtes récemment lancé dans la beauté. En quoi ces clients ont-ils représenté un défi différent pour AGC ?
J'ai toujours été intéressée par la beauté, mais je pense que j'attendais le bon moment et le bon client. Je fais vraiment partie de ces personnes qui passent par cette énergie entre moi et la marque. Je dois vraiment être passionné par ça, parce que c'est vraiment la meilleure façon de faire notre meilleur travail. Je me demande: comment voyons-nous notre influence, nos relations et nos responsabilités s'exercer pour faire passer cette marque au niveau supérieur?
Pouvoir faire cela avec Topicals a été une expérience incroyable. [Fondateur] Olamide Olowe a construit sa marque et raconté son histoire. Nous avons pu prendre une partie de notre livre de jeu et un peu de nos règles en travaillant avec des clients de la mode et en l'appliquant à la beauté, ce qui a été très amusant. J'ai récemment découvert - dans une interview qu'elle faisait - que c'était à peu près la raison pour laquelle elle m'avait embauchée: pour faire venir d'autres penseurs d'autres industries qui avaient encore des visions innovantes.
Quels ont été les moments les plus gratifiants pour AGC ?
Edvin Thompson et l'équipe Theophilio remportant le Prix CFDA ressemblait à la Coupe du monde. C'était vraiment magnifique de voir l'amour se répandre dans l'industrie et de la part de pairs qui soutenaient tellement la victoire. Cela a validé le travail qu'ils avaient fait jusqu'à présent pour en arriver là. Je veux ce niveau de reconnaissance pour tous mes clients tout aussi dur, et j'ai l'impression que ces opportunités pour les créatifs noirs sont encore si rares. Donc, quand nous avons un moment pour vraiment les défendre et leur permettre de recevoir ce type de reconnaissance, je ne pense jamais que ce soit quelque chose à prendre à la légère.
De plus, j'en ai fait deux Galas du Met maintenant, et j'ai l'impression que c'est ma réinitialisation: faire quelque chose dans cet espace avec le talent et ceux designers est si spécial, parce que nous sommes ici aux côtés de toutes ces marques héritées, et nous faisons un déclaration. Je ne prends jamais ces moments pour acquis, et j'attends toujours avec impatience le prochain parce que c'est quelque chose que je veux continuer à grandir, en amenant plus de designers dans le giron, à quelque titre que ce soit.
Faire en sorte que nos clients soient inclus dans la deuxième saison de "Une fille bavarde" était un grand moment, et avoir cela écrit dans le script était majeur. Luna a été aperçue dans Homage Year, Julien dans Theophilio et Brandon Blackwood. Le fait que tout le monde était tellement excité de voir nos marques — nous en sommes ravis.
Repéré: Theophilio dans "Gossip Girl".
Photo: Barbara Nitke/HBO Max
Quels sont les objectifs que vous avez pour AGC?
Mes objectifs pour 2023 sont l'expansion dans toutes les différentes industries. Nous travaillons en étroite collaboration dans la mode et la beauté, mais le facteur déterminant de notre succès est de nous assurer que nous sommes complètement immergés dans la culture. Je veux vraiment le faire dans l'espace artistique et l'espace hôtelier, en travaillant avec des hôtels, des lieux, des spiritueux et d'autres marques de style de vie. Vous en verrez beaucoup de notre part cette année.
Nous visons également à faire plus de philanthropie. Nous avons Salon de la mode noire, mais je veux continuer à comprendre comment nous pouvons non seulement amplifier le travail des créatifs et des designers, mais comment nous pouvons les soutenir. J'ai aussi très envie d'aller à l'étranger! Je suis tellement prêt que nous nous diversifions et que nous commencions à toucher des clients en Europe et au Japon.
Quels conseils avez-vous pour les aspirants publicistes ?
L'industrie elle-même est un jeu, donc connaître votre « pourquoi » et savoir quels seraient les types de clients et de personnes que vous souhaitez servir. J'ai littéralement passé plus de temps avec mon industrie qu'avec ma famille. Cela devient personnel et il faut l'aimer. Vous devez vraiment être prêt à donner beaucoup et comprendre que parfois les relations publiques sont un travail ingrat - mais tant que vous savez que le travail que vous faites change le paysage et vous savez que vous faites une différence, c'est d'accord.
Je me fais vraiment un devoir de me lier d'amitié avec d'autres publicistes et de les surveiller, qu'ils poursuivent la voie entrepreneuriale, comme moi, ou une agence ou en interne [path]. J'ai tout fait, et cela n'enlève rien au travail ni au stress du travail. J'ai l'impression que cela a vraiment été la clé de mon succès, cultiver des relations très étroites.
Cette interview a été éditée et condensée pour plus de clarté.
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