Warum auch die Modebranche Inklusionsreiter annehmen sollte

Auf der SXSW 2018 in Austin, Nicolette Mason, ein Modebloggerin wurde zum Influencer und Mitbegründer der Plus-Size-Marke Premme, zusammen mit einem in Chicago ansässigen Anwalt und digitalen Influencer Blake Gifford und Hilary Sloan, Director of Business Development von ShopStyle, nahmen an einer Podiumsdiskussion zum Thema "Resistance & Disruption Through Diversity & Data", das auch die Praxis des Aktivismus unter Influencer. Da diese Personen weiterhin wachsende lukrative Plattformen und Partnerschaften mit Marken haben, kann die soziale Verantwortung nicht ignoriert werden. Und wenn alle Beteiligten Inklusion praktizieren wollen, jedermann Leistungen.

"Es gibt viel Macht als Influencer. Wir zollen Marken manchmal zu viel Anerkennung und nicht genug uns selbst und unserer Arbeit, den Inhalten, die wir erstellen, und der Anzahl der Menschen, die wir machen als Individuen in diesem Gespräch darstellen", sagte Mason, die Frances McDormands berühmte zwei Worte aus ihrer Dankesrede für die Oscars übernommen hat –

"Inklusionsreiter" – in ihre eigene Arbeit.

„Wenn wir darüber sprechen, Ihr Privileg und die Macht, die Sie haben, zu nutzen, um ‚Nein‘ zu sagen, dann liegt so viel Macht darin, zu sagen ‚Ich werde das tun, wenn…‘“, sagte Mason. „Und bei vielen Angeboten, die ich in letzter Zeit bekommen habe, frage ich, wer sonst noch in der Sendung oder in der Kampagne gecastet wird. und wenn ich ihre einzige vielfältige Person bin, die sie meiner Meinung nach nicht wirklich gut widerspiegelt und die Antwort ist 'Nein.'"

Gifford stimmte zu, als sie ihr Mantra erwähnte: "Es reicht nicht, durch die Tür zu kommen, wenn man sie hinter sich schließt." Sie brachte auch das Beispiel von Revolve und seine Kritik für a sehr profitabel – aber nicht so umfassend – sich nähern sich durch Markenaktivierungen und Fernreisen mit Influencern zu verbinden. Die E-Commerce-Site geriet kürzlich wegen ihrer mangelnden Vielfalt als Hashtag in die Kritik #RevolveSoWhite ging viral unter auf Instagram.

"Als [Revolve] zu mir kam und sagte: 'Wir würden dich gerne zu einem Markenbotschafter machen', war meine Antwort: 'Okay, großartig, lass uns ein Gespräch führen'", erinnerte sich Gifford, die eine der vielen farbigen Frauen mit großer Fangemeinde war, die die Einzelhändler. „Was wird in Zukunft passieren und wie wird das nicht wieder passieren? Dieses Gespräch war nicht willkommen, aber das war aufschlussreich. Das war eine Gelegenheit zu sagen: 'Wenn ich durch diese Tür gehen will, sagst du mir, dass niemand sonst hinter mich kommen kann und das ist nicht in Ordnung für mich.'"

Während Influencer-Marketing gewinnt im Vergleich zu Prominenten mehr Vertrauen bei den Verbrauchern, Marken unterstützen es zunehmend mit massiven Budgets und daher Vielfalt und Repräsentation. Nicht nur, weil es richtig ist, sondern weil es klug und nützlich ist – es ist 2018. Der Vorbehalt ist jedoch, dass Marken und unsere Gesellschaft als Ganzes auf eine "aspirationsartige" Ästhetik konditioniert sind: dünn, weiß, cisgendered und tauglich. Laut den Diskussionsteilnehmern schneidet diese demografische Gruppe leider am besten mit Likes und Engagement in den sozialen Medien ab, und Da Marken ihr Geld in diese vielversprechenderen Statistiken investieren wollen, zögern sie, wegzuziehen davon.

Sloan glaubt, dass Marken und Vermarkter viel Geld verpassen, wenn sie keine Inklusivität praktizieren. Sie führte kürzlich mit ShopStyle eine Studie zu den verschiedenen Influencern in Bezug auf Farbe, Größe und Alter durch, die zeigte, dass ihre Conversions im gesamten Netzwerk genau gleich waren. Plus-Size-Influencer schneiden 43 Prozent besser ab als das gesamte Netzwerk von ShopStyle, geteilter Sloan und Laut Kategorie-Metriken konvertieren Schuhe, Handtaschen und vor allem Beauty sogar 100 Prozent höher. „Marken haben so viele Vorteile, wenn sie vorgefasste Meinungen darüber aufgeben, wer tatsächlich den Umsatz für Ihre Marke ankurbeln wird“, sagte Sloan.

Gifford erzählte von einer Erfahrung mit einer Markenkampagne, für die sie kürzlich gecastet wurde. „Der einzige Grund, warum ich für diese Kampagne gecastet wurde, war, dass ich einen Freund hatte, der in seiner Social-Media-Abteilung ziemlich hohe Platzierungen hatte und in meinem Namen zurückgedrängt wurde“, gab sie zu. Ursprünglich wurde Gifford gesagt, dass sie nicht "auf der Marke" sei, was sie als "all-amerikanischen Denim" beschrieb; lässige, coole Atmosphäre." Als ihre Inhalte jedoch live gingen, behauptete Gifford, dass sie im Vergleich zu allen anderen in der Kampagne zu 100 Prozent übertraf.

„Wenn man insbesondere an die Kaufkraft schwarzer Frauen in diesem Land denkt, sind sie bereit, das zu lassen, was kocht bis zu Milliarden von Dollar auf den Tisch, weil blonde, hellhäutige, dünne Mädchen auf Instagram besser abschneiden", fügte hinzu Gifford. "Ich denke, das sagt etwas darüber aus, was Ihrer Meinung nach für das Leben und die Langlebigkeit Ihrer Marke wichtig ist."

Ein Nielsen-Bericht aus dem Jahr 2017 mit dem Titel "Afroamerikanische Frauen: Unsere Wissenschaft, ihre Magie" fanden heraus, dass afroamerikanische Frauen, die 14 Prozent aller US-Frauen und 52 Prozent aller Afroamerikaner ausmachen, "einen einzigartigen Machtort innerhalb der Schnittmenge von Kultur, Handel und Bewusstsein." Tatsächlich treiben die Vorlieben und Markenaffinitäten der Gruppe die gesamte Kaufkraft der Schwarzen in Richtung eines Rekords von 1,5 US-Dollar Billionen bis 2021.

„Unsere Diversity-Influencer konvertieren Verkäufe, tatsächliche Verkäufe, mit der gleichen Rate wie jeder andere Influencer, also das Argument, dass es nicht auf die Marke zurückzuführen ist oder die Verkäufe nicht konvertieren werden – vielleicht es wird nicht so schnell passieren, weil Sie neue Kunden in die Tür bekommen, aber wie viel wertvoller für Sie ist der neue Kunde als der bestehende Kunde?", sagte Sloan. „Das ist wirklich wichtig. Die Daten zeigen, dass es funktioniert. Es gibt viele Möglichkeiten für Marken, Risiken einzugehen und gegen das, was bisher die Norm war, zurückzudrängen."

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