Skal vi alle være påvirkere? Online marketingplatforme gør det lettere end nogensinde

I det første afsnit af den seneste sæson af "Black Mirror", en fremragende Netflix -serie, der udforsker den potentielle mørke side af teknologi, Bryce Dallas Howard bliver offer for en verden, hvor alles liv drejer sig om deres online personas og Uber-lignende nummervurderinger af en en anden; dem med højere ratings belønnes med rabatter, freebies og endnu bedre hjem og biler. Det er særligt foruroligende, fordi det føles så tæt på virkeligheden, især i betragtning af den nuværende allestedsnærværende digitale påvirkere.

Når jeg overvejer der er ingen ende i sikte for influencer marketing, den stigende efterspørgsel efter influencers med mindre følgere og den iboende appel om at blive betalt bare for at lægge noget ud på Instagram, [Carrie Bradshaw stemme] Jeg kan ikke lade være med at spekulere på: Skal vi alle være påvirkere?

Spredningen af ​​influencer marketing platforme - websteder, der gør det lettere end nogensinde for mærker at få forbindelse til indholdsskabere i alle følgestørrelser - får det til at føles som en særlig virkelighed mulighed.

Ikke alle influencer marketing platforme er skabt ens. En af de første, der fokuserede på mode og skønhed, var Style Coalition, der startede som et bloggenetværk. Efterhånden som marketinglandskabet for influencer udviklede sig, udviklede virksomheden sig også. ”Markedet åbnede sig, og det handlede mindre om at have disse nichenetværk. Du så også agenter komme ind i rummet, så de tog det ansvar fra netværkene for at repræsentere talent fordi pludselig havde [bloggere] virkelig brug for nogen, der kunne styre deres karriere og gennemgå så mange tilbud, «forklarer grundlægger Yuli Ziv. "Bloggenetværkerne udviklede sig til at være flere platforme, hvor der var en pulje af talenter, og mærker forbandt dette talent. Det er klart, at teknologien virkelig muliggjorde en masse effektiviseringer i dette rum. " 

Mest markant gjorde teknologien disse platforme i stand til at indsamle værdifulde data, fra influencers tilhænger- og engagementstatistik til ROI for deres brands kampagner med dem. I de tidlige dage af influencer marketing, forklarer Ziv, "mærker bad om målinger og der var intet-intet tredjepartsværktøj-som du bare kunne abonnere på, så vi byggede det på vores egen."

En anden influencer-platform, Fohr Card, er på samme måde teknologifokuseret og giver en række værktøjer, som medlemmer-alle kan deltage gratis i-og mærker kan bruge. Webstedets seneste lancering var dens Influencer Follower Health Scores, som hjælper både påvirkere og mærker med at bestemme, hvor stor en procentdel af følgere der er bots. ”Jeg er spændt på, hvor markedet går hen, fordi jeg tror, ​​der kommer et stort pres på påvirkere og bureauer og mærker og platforme for at sikre, at disse ting virkelig fungerer, "siger medstifter James Nord. "Jeg tror, ​​at grundlaget for en effektiv kampagne er gennemsigtighed i, hvad influencerens følgende består af, og hvis den influencer er det rigtige match til dit brand."

For mærker er andre fordele ved at bruge en platform muligheden for let at indsnævre og identificere påvirkere efter kriterier som placering, alder, tilhængerstørrelse og interesseområde/ekspertise og evnen til effektivt at starte en kampagne med flere mikroinfluencers på én gang - en model, der bliver mere og mere almindelig som mikroinfluencers menes at have mere autentisk engagement med deres tilhængere.

"Hvis et brand vil arbejde med en individuel influencer, kan de nå ud til dem på egen hånd; der er virkelig lidt værdi for en virksomhed eller en platform for at lette det forhold, «siger Ziv. "Men hvis du taler om, lad os sige, 10 påvirkere, der skaber indhold i løbet af de næste seks måneder på fem forskellige platforme, og hver af dem har en separat indholdskalender, og det hele skal være en del af en sammenhængende kreativ strategi, som alle følger, så har du helt sikkert brug for nogen, der kan lede dem. "Mange af disse platforme vil styre al denne logistik, overvåge de sponsorerede indlæg, når de går op og sikre passende videregivelser er brugt.

Alligevel er Fohr Card og Style Coalition selektive med hensyn til de påvirkere, de arbejder med på brandkampagner. Sidstnævnte accepterer typisk ikke ansøgere med mindre end 50.000 følgere på tværs af deres platforme og mens alle kan deltage i Fohr Card, fokuserer platformen på influencers i topniveau, når det kommer til service mærker.

Både Ziv og Nord bruger ordet "professionel" til at kategorisere mennesker, der ser at være en influencer som en karriere på fuld tid. "Hvis vi tænker på påvirkere som udgivere og annoncører og kreative direktører og fotografer og modeller i ét, skal de bringe det niveau af professionalisme," siger Nord. "Hvad angår mode eller skønhed, tror jeg ikke, at 1.000 følgere er nogen, der ses som en ekspert, så jeg vil udfordre min klient og sige: 'Denne person ses ikke som en ekspert, hvorfor skulle vi arbejde med dem?'"

Mens Nord og Ziv kan specialisere sig i at arbejde med større influencers, er der flere andre influencer -platforme, der ikke er så kræsne. Selvfølgelig. Lanceret for to et halvt år siden; det fungerer med influencers med så få som 2.000 følgere og har specialiseret sig i brandkampagner, der anvender meget store mængder influencers, nogle gange i tusinder. "Folk bør belønnes for at anbefale mærker til andre mennesker, selvom de ikke har 30.000 følgere," argumenterer grundlægger og administrerende direktør Mae Karwowski. Selvfølgelig.lys team på kun 14 personer fokuserer på at fremme og vedligeholde gode menneskelige relationer til mærker og påvirkere, mens teknologien tager sig af resten: identifikation, logistik, valg og opfyldelse af et begavet produkt og i nogle tilfælde betaling.

"[Influencers] har en startside, hvor de kan se alle samarbejdsmuligheder, der er tilgængelige for dem i øjeblikket; de får se den kreative brief, og de kan også indtaste de oplysninger, de ønsker at give for at anvende, «forklarer Karwowski. "Så hvis vi arbejder med Tarte Cosmetics, kan de bare sige, 'Okay, af disse tre paletter vil jeg gerne have denne, dette er mit andet valg dette er mit tredje valg. '"De kan acceptere et tilbud med et klik på en knap, og mærker kan derefter vælge mellem de påvirkere, der har accepteret. Karwowski giver det nylige eksempel på en Sephora -kampagne, hvor 50 influencers med varierende baggrunde og æstetik blev valgt fra en pool på 100 og givet fløde læbe pletter i bytte for to fotos: en af ​​dem iført deres yndlings nuance og en "livsstil skud."

Influenster, som har eksisteret i syv år og har specialiseret sig i at få mikroinfluencers til at prøve produkter og gennemgå dem - på sit eget websted og på forskellige forhandlers websteder - har en tilsvarende demokratisk model.

Den nyeste platform i dette rige kaldes Den 8 App. Bogstaveligt talt kan alle med et hvilket som helst efterfølgende deltage og få mulighed for at acceptere tilbud fra mærker direkte på deres telefon. Grundlægger Sue Fennessy siger, at hun ønskede at se flere af mærkernes digitale annoncekroner gå til folk frem for virksomheder som Google og Facebook. Mens The 8 fungerer med nogle større påvirkere, fra Usher til Kristina Bazan, er det fokuseret på at bygge bro mellem kløft mellem mærker og mikroinfluencers, og endda hvad Fennessy kalder "nanoinfluencers" eller i bund og grund forbrugere. ”Vores indflydelse er værdifuld. Bare det at være menneske er værdifuldt, «argumenterer Fennessy. "Hvis jeg bare er en med 200 følgere, kan jeg stadig få tilbud direkte fra mærker, og det er den del, som vi slet ikke har set endnu."

8 Apps strategi er i det væsentlige det modsatte af Fohr Card's og Style Coalition's og er baseret på Fennessys tro på en "Black Mirror" -isk fremtid, hvor vi virkelig alle kan være påvirkere. "Tanken om, at en kvinde har et job, og på vej til arbejde kan hun bare tjene yderligere $ 20, $ 30, få tilbud, del dem med sine venner, virkelig bemyndig dig selv, jeg synes, det er en spændende ting, «siger hun siger.

Så meget som mærker, professionelle påvirkere og i nogle tilfælde almindelige mennesker kan have fordel af at bruge disse platforme, de er kontroversielle. Når du har en tredjepart, der står i forbindelse mellem betalende kunder og talenter, risikerer du, at begge parter bliver udnyttet eller har misforståede forventninger. Et mærke kan ende med at betale en influencer, hvis tilhængere er falske, eller en influencer faktisk ikke ser så meget af et mærkes penge, som han eller hun sandsynligvis burde, med mere af dem i lommen af ​​platformen, end nogen er klar over.

Dette skete for Bryce Gruber af Luksusstedet, der underskrev med en af ​​OG -platformene for et par år siden. "De sendte mig rutinemæssigt $ 1.500 til $ 4.000 kontrakter, og nogle meget større. Jeg ved, at det lyder godt - og det er det - men jeg begyndte at høre fra PR -virksomhederne, der hyrede influencer agenturer, at de var kede af, at de ikke fik 'mere for deres penge' fra influencerne, "forklarer Gruber. Hun fik frokost med en af ​​de nævnte publicister og spurgte, hvad hun forventede for $ 1.500 gebyr. ”Hun kiggede tomt på mig og spyttede i grunden sin drink, da jeg nævnte den pris, jeg fik betalt for hendes seneste kampagne. Det viste sig, at mærket betalte influencer -agenturet $ 10.000 for bare for mig, jeg modtog kun $ 1.500 af det. For $ 10.000 forventer mærker verden; for $ 1.500, bruger influencers ikke hele måneder af deres liv på en shampoo. " 

Når en platform administrerer tusindvis af påvirkere på én gang, er der endnu mere potentiale for denne form for uklarhed. "Lang historie kort, jeg tror, ​​at de fleste influencerbureauer skynder alle," siger Gruber.

Når det kommer til prisfastsættelse og betaling og gennemsigtighed omkring disse ting, fungerer platforme anderledes. Nogle mikroinfluencers får slet ikke betalt. Hos Obvious.ly kompenseres 90 procent af influencerne kun i produkt, selvom et mærke muligvis betaler platformen tusindvis af dollars for at få produktet i influencers hænder. Karwowski understreger, at det, der adskiller evident.ly fra hinanden, er, at påvirkere er i stand til at udvikle relationer med mærker, som kan føre til flere muligheder (der er selvfølgelig ingen garanti).

"De er virkelig tilskyndet til at gøre godt arbejde og fortsætte med at arbejde med det samme mærke over en lang periode," siger hun. "Vi finder ud af, at influencers er mere tilbøjelige til at ville skabe godt indhold til et produkt, hvis de ved, at der er potentiale for et langsigtet forhold til det mærke." Hvad angår hvad Selvfølgelig opkræver mærker for disse kampagner, siger Karwowski, at hun sammenligner omkostningerne ved at arbejde med X -antal influencers med et traditionelt mediekøb, der ville nå det samme antal mennesker. Mærker betaler en brøkdel af, hvad det traditionelle køb ville koste.

Influenster tilskynder også sit program af ubetalte mikroinfluencers med mulighed for flere freebies og arbejde. Bortset fra at anmelde produkter online (og måske før de overhovedet får sådanne muligheder), bliver medlemmer bedt om at forbinde alle deres sociale konti og besvare en række undersøgelsesspørgsmål om deres interesser og brandpræferencer, så de giver allerede værdifuld data. Derefter kan en lille del af dets over tre millioner medlemmer blive belønnet med VoxBoxes, mailere fyldt med produkter for at teste, skrive om og gennemgå, at mærker har betalt Influenster for at frø ud. Jo mere aktiv en bruger er, desto mere sandsynligt er det, at han eller hun modtager en VoxBox (dog kvalifikationerne er stadig vage). "Det er mere end at blive betalt," forklarer en rep for Influenster. "Det er den kvalitet ved at føle sig speciel og være i stand til at være den insider, der har den eksklusive information."

Men udnytter denne model også håbefulde influencers, der er desperate efter at gøre karriere ud af at arbejde med mærker? Måske. Men på samme tid, hvordan er det anderledes end praktikant?

Empowerment-fokuseret 8-appen betaler derimod alle, der deltager i en aftale, ifølge Fennessy-selv nanoinfluencers-og tager 20 procent fra hver aftale. Det har også en indbygget funktion for socialt ansvar: Brugere kan vælge at donere hele eller en procentdel af deres indtjening til et velgørende formål lige fra appen. Influencers med over 5.000 følgere er også i stand til at forhandle og enten bede om flere penge eller, for mere velgørende påvirkere, at bede et mærke om at matche deres gebyr med en velgørende donation af det samme beløb.

Uanset hvilken måde du skærer det på, gør disse platforme det lige så let at blive en influencer som at tilmelde dig en social medieplatform. Det føles sikkert at antage, at som tiden går, vil det kun blive lettere for alle at deltage i påvirkningsøkonomien. Og afhængigt af dit perspektiv er det enten en spændende og bemyndigende eller meget skræmmende udsigt. Eller begge.

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.