Hvordan Revolve udnytter brugergenereret indhold til sin skønhedsvirksomhed

instagram viewer

Makeupartisten Hrush Achemyan og modellen Jasmine Sanders laver en live demonstration ved lanceringsarrangementet Revolve Beauty. Foto: BFA

Der er ingen anden sikker plads på Instagram som den Drej Social Club. Den kun inviterede butiksfacade på Melrose Avenue i Los Angeles er en udvidelse af mursten og mørtel til onlineforhandleren, og det er en bord af 'grammable vignetter: blomsterinstallationer, et malerisk tagterrasse, et blankt Chanel-surfbræt støttet mod en mat-sort væg. Det er et sted, hvor der ikke er nogen skam i at tage billeder af dig selv, dit tilbehør eller dine varme venner - og du finder altid en sponsoreret fotoboks til opmuntring i den forfølgelse.

Den Instagramværdige indretning ved arrangementet. Foto: BFA

I weekenden var alle tre niveauer i klubben pyntet til Revolves skønhedslancering, en helt ny kategori til mode-e-comm-stedet. Og hele affæren blev skræddersyet til en social mediekompetent skare: Hovedetagen var udstyret til at udsende tutorials hostet af bloggere og berømthed makeupartister på Facebook Live, kunne gæsterne få rørt deres makeup og snag freebies fra nichemærker synes godt om

NCLA og R + Co., og taget, der tilbydes et dedikeret iscenesættelsesområde til kunstigt at arrangere produkter mod forudsat baggrund for at skabe de perfekte flatlays. Revolve forstår kraften i brugergenereret indhold, og når det kommer til at være vært for brand-events på Social Club, selskabet sikrer, at alle blev budt velkommen gennem dørbladene med noget til del. I tilfælde af weekendens programmering var målet at sprede evangeliet om #REVOLVEbeauty til venner og følgere.

Gæster ved lanceringsarrangementet Revolve Beauty. Foto: BFA

"Skønhed er et kæmpe marked, men et, som vi føler, at vores kunde ikke har et sted at shoppe lige nu," siger Revolve Chief Brand Officer, Raissa Gerona. "Det var vigtigt for os at etablere os som et sted, hvor du kan købe nye designere, så for skønhed var det nøjagtig den samme tankeproces, vi havde." Det lineup er fokuseret på svært at finde mærker på tværs af kosmetik, hudpleje, hår, negle og krop, herunder veganske muligheder, som Revolve har identificeret som en vigtig værdi for dets shoppere.

Lanceringsarrangementet markerede anden gang, at kunder blev inviteret til Social Club. Dens gæsteliste er typisk begrænset til redaktører, bloggere og flotte kvinder med store sociale medier (aka influencers)-svarende til besætningerne, der er inviteret til at tage ophold kl. mærkeets Hamptons hus hen over sommeren, eller for at deltage i en af ​​de mange #RevolveAroundTheWorld -ture designet til at vise webstedets produkt i kontekst. Denne gang bød Revolve velkommen til 200 "kunder med høj værdi" til arrangementet, som hver især blev udvalgt for deres mangeårige loyalitet over for webstedet. I Revolve-speak inkluderer "høj værdi" ikke bare topforbrugere, men også dem med en historie med at engagere sig i mærket via sociale medier. Og hvis der er et spørgsmål om, hvorvidt dette var en hot billet, er sociale medier også en afspejling af det. "Vi lagde vores Instagram Story en RSVP til begivenheden," siger Gerona, "men vi var nødt til at fjerne den, fordi vi inden for 10 minutter fik over 300 RSVP'er."

Et flatlay ved arrangementet. Foto: BFA

Arrangementets fokus var på påvirkere, der forbinder skønhedens og modeverdenerne med levende demoer som et "Holiday Smoky Eye" med Jasmine Sanders og Hrush Achemyan og en "Wavy Beach Hair" -vejledning med modeblogger Rocky Barnes. ”Det var faktisk første gang, Rocky lavede skønhed; vi arbejder med et væld af modepåvirkere, der mærkeligt nok ikke arbejder så meget med skønhedsmærker, «siger Gerona. Virksomheden planlægger at fortsætte med at tilpasse sit netværk af modeinfluencers (som det er vokset siden 2008) med skønheden kategori og omvendt, hvilket bringer skønhedsvloggers og lignende ind i folden og til sidst matcher dem med mode side. Det er et smart træk, der sikrer crossover -eksponering for alle involverede parter.

Jasmine Sanders. Foto: BFA

Det er her Revolves styrke ligger, og hvorfor den står som en kæmpe chance i den overfyldte skønhedsverden. Virksomheden forstår holistisk, hvordan folk handler i dag, hvor de får inspiration, hvis meninger de stoler på og det større image, folk ønsker at bygge for sig selv. Med udviklingen af ​​#selfie til #shelfie er forfængeligheden blevet indhold, der kan deles, med hver lille krukke et fyrtårn af personlig stil.

Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.