Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani og Troy Surratt. Foto: Tonya Mann
På Fashionistas sjette årlige Sådan gør du det i modekonference i fredags, Beauty Editor Stephanie Saltzman førte en diskussion om etablering af niche, indie -skønhedsmærker - et iværksætterarbejde, der er blevet særligt udfordrende i en tid, hvor branchen er så domineret af store virksomheder. Men på samme tid er det et område, hvor vækst og muligheder florerer, og hvor kreativitet og ægthed belønnes. Hun samlede et panel med fire iværksættere bag nogle af de mest elskede niche -skønhedsmærker i branchen: Soko Glam medstifter og chefkurator Charlotte Cho, CAP Beauty medstifter og kreativ kreativ chef Cindy DiPrima, Vandre skønhed CEO og medstifter Divya Gugnani og Surratt Beauty grundlægger og kreativ chef Troy Surratt. Sammen delte de deres indsigt og råd om, hvad der skal til for at få et skønhedsmærke i gang, og hvordan man skiller sig ud i en overfyldt, stadigt udviklende kategori. Læs videre for højdepunkter.
Find dit forskelspunkt, og markedsfør det i overensstemmelse hermed.
Skønhedsindustrien er ekstremt overfyldt; for at mærker eller specialforhandlere virkelig kan få et stænk, skal de finde måder at skille sig ud og differentiere sig fra et hav af flydende læbestifter og highlighter -paletter. For grundlæggerne af Wander Beauty betød dette at finde let genkendelig emballage og et navn, der fangede deres produkters globale ingredienser.
Omvendt søgte Surratt at adskille sit brand fra jorden ved at nærme sig det fra et modeperspektiv. ”Som makeupartist ville jeg skabe et mærke, som jeg personligt selv ville ønske at shoppe, og jeg begyndte at føler, at der var mange mærker, der havde slørede linjer, og som jagtede hinandens haler, "sagde han forklaret. Surratt ønskede at skabe "et luksusmærke, der var grundigt moderne." Dior og Chanel er luksusmærker, indrømmede Surratt, men efter hans mening tjente de ikke bypigerne, der bærer Rick Owens og Balmain. Og det var det, Surratt søgte at målrette mod. "Jeg nærmede mig mit mærke, som om jeg ville have en modekollektion," sagde Surratt. "Jeg vidste, at jeg skulle have kernevæsentlige stykker, og at jeg var nødt til at have de modevarer, der ville gå ind og ud."
DiPrima udtrykte en lignende følelse i at tænke CAP Beauty sammen med sin partner, Kerrilynn Pamer. Pamer var kommet fra en detail- og modebaggrund, og duoen ville sætte et moderne spin på naturlig skønhed. "På det tidspunkt, vi lancerede, havde naturligvis stadig dette meget yogastudie, Whole Foods store vibes, men vi ville have, at det skulle have en appel, der føltes relevant og moderne," sagde DiPrima. "Så vi sørgede for, at alt fra butikkens design til navnet var tydeligt."
Bootstrap din virksomhed så meget som du kan i de tidlige dage.
Når du har fundet på et genialt produkt til at udfylde et hul på markedet, skal du tænke over, hvordan du får det i hænderne på forbrugerne. Der er en misforståelse blandt mange første gangs iværksættere om, at du skal have flere hundrede tusinder dollars for at starte en virksomhed, men ifølge paneldeltagerne er opretholdelsen af et slankt budget vejen til gå.
Gugnani, hvis baggrund er inden for finansiering, rådede til at bootstrappe din virksomhed så meget som muligt i de tidlige dage så du kan finde ud af præcis, hvad dit brand er, og hvad der giver genklang hos dine kunder, før du fortsætter investorer. "Tænk på det som et ægteskab uden skilsmisse," forklarede Gugnani. "Når du har en investor ved bordet, er de der med dig, indtil du sælger det mærke. De skal forstå dine værdier, dine filosofier og hvordan du vil dyrke dit brand. Hvis du er justeret, får du den mest fantastiske succes, og hvis du ikke er justeret, vil det bare forbyde væksten af dit brand på en massiv måde. "
"Bootstrapping er den bedste vej at gå," sagde Cho enig. ”Det vigtigste ved dit brand er intention. Grundlæggerne har en intention, og de vil træffe de rigtige valg for mærket, men når en anden er øverst fortæller dig, at du skal ramme bestemte indtægtstal, det vil tvinge dig til at træffe beslutninger, som du ikke vil lave."
Omfavn konkurrence.
Paneldeltagerne var alle i spidsen for, hvad der nu er store skønhedsindustrisektorer, som f.eks K-skønhed, J-skønhed og det naturlige skønhedsboom. Men med stigningen i disse tendenser er der også kommet masser af konkurrence. Ikke desto mindre ser DiPrima og Cho begge på dette som positivt. "Goop sælger mange af de samme produkter, som vi gør, og når Gwyneth Paltrow taler om naturlig skønhed, hjælper det os, «sagde DiPrima. "Jo mere du kan finde ud af at ligge med dit marked og udnytte den magt, du kan skabe sammen, desto bedre er det er. "DiPrima bemærkede også vigtigheden af at holde styr på trends, altid vide, hvad der kommer næste gang og lytte til din tarm. "Hvis du ved, hvad din mission er, så bliver beslutninger virkelig lette," sagde hun. "Sælg hvad du tror på, og du skal også have folk på dit salgsteam, der også tror på det."
Da Soko Glam startede i 2012, var der ingen, der talte om K-beauty. Sådan er det tydeligvis ikke længere. "Nu er koreansk skønhed på dit CVS, Sephora, Bloomingdales og Ulta - alle bærer det, "sagde Cho. "To år efter, da K-beauty virkelig begyndte at tage til, var alle bekymrede for, at en person som Sephora ville feje mig under tæppet, men det er faktisk blevet så meget bedre. "Når alle taler om en trend eller produktkategori, gør det tærten større, hvilket betyder, at alle vil lære mere om det. "Et godt resultat af det er, at vi samarbejdede med Sephora, og vi har haft en pop-up i Bloomingdales SoHo i cirka et år nu," tilføjede Cho. "I sidste ende var det en win-win-situation for alle."
Innovere - efterlign ikke.
"De mest succesrige virksomheder er dem, der løser et problem," sagde Gugnani, hvorfor hendes første produkt blev født af, hvad folk sagde, at de havde brug for. Efter at have interviewet hundredvis af kvinder - i alle forskellige aldre, hudtoner og etniciteter - fandt hun ud af det forbrugere ønskede en ting, der kunne bruges på 20 forskellige måder, og som ville få dem til at se øjeblikkeligt ud bedre. Undervejs stillede hun konstant sig selv en række spørgsmål: Løser jeg et problem i deres liv? Er det noget, de altid kommer til at bruge? Er dette vigtigt? Og fornyer jeg og efterligner ikke? Fordi i slutningen af dagen, "hvis en anden klarer det, så burde vi ikke klare det," tilføjede Gugnani. "Jeg tror ikke på at tage en andens formel og tilpasse den og gøre den bedre."
På en lignende måde har både DiPrima og Cho opnået større detailsucces ved at bruge deres forskellige synspunkter til at samarbejde med mærker om innovative produkter. Sidste år indgik CAP Beauty et samarbejde med Apothecanna for at lancere en indtages CBD olie. DiPrima sagde, at denne cannabis-slash-adaptogene indre wellness-blanding siden er blevet deres "største hit." Oprettelse af dine egne produkter, endda når din virksomhed stort set er en detailhandel, "er en måde, hvorpå du kan opretholde distribution og få salget til dit websted," bemærkede DiPrima.
Cho har samarbejdet om tre skønhedsprodukter med mærker, hun elskede: Soko Glams bedst sælgende arkmaske, en grøn tepind og et C-vitamin serum fremstillet i samarbejde med CosRx, der endte med at blive Soko Glams bedst sælgende SKU sidst år. "Det er en fantastisk måde at holde tingene eksklusive på," som en forhandler, der konstant bekæmper Amazon, sagde Cho.
Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.