Jenn Hyman er administrerende direktør og medstifter af Rent the Runway. Før det gik hun på Harvard Business School (og Harvard også for bachelor, NBD). Hun skriver en spalte til os, som vi kalder Fashion-preneur. I det vil hun give råd og erfaringer om alt fra at skaffe midler, branding dig selv, salg og generelt styre en virksomhed. Hun tager også dine spørgsmål. Fashionista bad mig om at begynde, hvad der vil være en almindelig klumme med noget, som jeg synes er relevant for enhver drømmer, fremtidig iværksætter og jobindehaver derude: Sådan beder du om penge.
Først, hvorfor mig? Nå, jeg grundlagde Lej landingsbanen med min nære ven Jenny Fleiss, og i løbet af de sidste to og et halvt år har vi bedt om og modtaget mange penge-32 millioner dollars for at være præcise, fra nogle top venture-kapitalister. Endnu vigtigere, vi bad om penge som kvinder i 20'erne, uden megen erfaring med at drive virksomhed (især en i mode), men med stor passion for at følge vores drømme, smart til at gentage vores idé og ydmyghed for, hvor meget vi begge skulle lære. Spol fremad to år og
RenttheRunway.com er vokset til et fællesskab med millioner af unge kvinder, der er i stand til at leje designerkjoler og tilbehør før særlige begivenheder i deres liv, blive forelsket i nye mærker og føle sig bedst hver dag.Så tilbage til pengene. Der er mange penge derude-langt mere end der er gode ideer og ambitiøse mennesker, der vil gå efter deres drømme uden frygt for fiasko. Jeg mener, at det at bede om penge skal have de samme regler som at bede om noget andet i dit liv. Følg disse tre regler, og du skal komme godt i gang. 1) Besvar spørgsmål, før de bliver stillet. Dette virker kontraintuitivt, men der vil være MASSER af grunde til, at folk ikke vil give dig penge. Find ud af, hvad disse årsager er, og angreb dem på hovedet. Da Jenny og jeg slog Rent the Runway ud for venturekapitalister, vidste vi, at deres tøven ville lyde nogenlunde som: a) ville kvinder leje kjoler eller opfatter det som icky? b) Ville designere sælge os beholdning? c) Kunne vi sende designerkjoler med posten?
I stedet for at lade dem grille os på disse spørgsmål, ville vi forudse samtalen ved at tilskynde potentielle investorer til at ringe til designere, der var allerede ombord, viser videoer fra vores kundes bagagerumsshow med kvinder, der er begejstrede for oplevelsen af at leje en kjole og sende kjoler via posten os selv. Din chef/funder er ikke en sugarmomma-så vis dem, at du har elimineret risikoen, og de kommer ikke til at miste penge på dig.
2) Ingen betyder "nej for nu". Kan du huske den tekst "Intet stopper os nu"? Uanset om du er en iværksætter eller bare vil have en forfremmelse-kan du absolut ikke acceptere nej til et svar. Lyt nu nøje. Jeg går ikke ind for, at du argumenterer, da dette ikke ændrer nogens mening. Stil snarere spørgsmål - hvorfor vil du ikke give mig en lønforhøjelse? Hvorfor fik jeg ikke jobbet? Og så LYT. Lyt til alle de grimme grunde til, at du kan være ukvalificeret til stillingen, eller hvorfor de tøver med at give dig det, du ønsker. At høre sandheden giver dig mulighed for at vokse, udvikle dine færdigheder og endda ændre din forretningsmodel. Et år før vi lancerede leje landingsbane, bad vi Diane von Furstenburg om at skrive under på vores koncept, og hun var meget skeptisk. Mens vi hørte en af de mest rutinerede, var smarteste designere i branchen at stikke huller i vores idé, var det bestemt nervøst (der var nogle tårer, da vi forlod 14th St), vi lærte af Diane, hvordan vi skulle ændre vores forretning for at henvende sig til hende bekymringer. Fordi hun sagde nej, har vi nu en forretning.
3) Bare gør det. Kvinder planlægger og strategiserer og analyserer og diskuterer besættende, før de udfører enkle handlinger (ja vi har alle redigeret e -mails til en forelskelse for mange gange til at tælle, før de trykker på send). Når det kommer til at bede om penge, vil der aldrig være et perfekt tidspunkt. Du skal bare gå efter det. Du fortjener at leve det liv, du drømmer om-så begynd at leve det i dag.
Nu er det nogle gode råd. Hvis du vil have mere, kan du skrive med dine spørgsmål til Jenn i kommentarerne! Hun venter ...