Inde i Revolve House, sommerens mest populære brandaktivering

Som du sandsynligvis har bemærket, hvis du er tilsluttet sociale medier af enhver art, kvinders e-handelswebsted Drej lejede et hus i Hamptons i juli måned. Det tilsvarende hashtag, #RevolveintheHamptons, indeholdt næsten 5.000 Instagram -indlæg på pressetidspunktet. Gæstelisten læste som en Who's Who af Hollywoods største sociale mediestjerner - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian og Nicole Richie var hver især vært for et arrangement-og de 20-plus damer, der blev inviteret til at tage ophold i huset, er blandt de mest indflydelsesrige (og dyreste) stilbloggere i verden.

I det, der bedst kan beskrives som et sororitetshus for sociale mediestjerner, påvirkere fra 12 forskellige lande - ud over deres fotografer og udvalgte gæster-fik en af ​​Water Mill, NY palæets ni værelser (eller en ude tilbage i det fuldt lastede, to-etagers poolhus) til en aktivitetsfyldt weekend Bliv. En god procentdel af de inviterede bloggere kan prale af en følge på over 1 million på Instagram; De omfatter:

Natasha Oakley (1,8 millioner), Danielle Bernstein (1,5 mio.), Chiara Ferragni (6,3 millioner), Eleanor Calder (3 millioner), Kristina Bazan (2,4 millioner), Negin Mirsalehi (3,2 millioner) og Camila Coutinho (1,9 millioner), for blot at nævne nogle få.

Planlægning af denne aktivering var ikke en lille bedrift fra Revolves side - logistisk eller økonomisk. Ifølge Zillow lejer de 6.336 kvadratmeter store huslejer for anslået 37.500 dollar om måneden, og forberedelserne til sommerbegivenheden begyndte i det tidlige forår. Udover at tage sig af deres rejser og ophold, gav Revolve hver influencer et betydeligt tøj kredit - en kilde tæt på det deltagende talent fortæller os, at $ 2.000 er standard - udover at betale hans eller hende udseende gebyr. Og for visse agenturstøttede bloggere, som Bernstein og Bazan, der begge er repræsenteret af Next Models, kan dette let køre i titusindvis af dollars. Hver gæst skulle poste ved hjælp af de udpegede hashtags to gange om dagen; selvom ejendommens store fremstillede muligheder for Instagram -"øjeblikke" syntes at de fleste inviterede langt oversteg antallet af indlæg. Hele sommeren summer de sociale medier om forhandleren, der spredte sig som en løbeild.

For at holde op med den brummer, så hver weekend en anden blanding af personligheder, begivenheder og aktiviteter; men i løbet af måneden var gruppemiddage, organiserede træningspas og jagter ud til Montauk eller Shelter Island for strandtid eller sejlads standard på rejseplanen. Revolve sørgede også for at levere eksklusiv underholdning gratis til festdeltagere, herunder en forestilling af kommende rappere Desiigner og D.R.A.M., en to-weekenders bolig ved tatovering kunstneren Jon Boy (han er inked Baldwin, Justin Bieber og Kendall Jenner og opkræver normalt $ 300 i timen), en DJ sat af Off-Whites Virgil Abloh og en åben bar takket være partnerskaber med Patrón og Moët. Gennem alle festlighederne blev påvirkere selvfølgelig klædt top til tå i tøj fra forhandleren-specifikt interne mærker som Lovers + Venner, Grlfrnd Denim og Tularosa (som alle Revolve ejer) - og omhyggeligt logget (og tagget) deres mange outfitændringer på Instagram og videre.

Resultatet: masser af muligheder for digitalt kloge tusindårige kunder til at se virksomhedens produkter "i kontekst." Og ifølge en nylig rapport fra Google, 64 procent af kvinderne, der køber tøj på deres smartphones, påvirkes til at købe produkter, der vises på den måde.

Det er klart, at Revolve ved, hvad det gør. Det er andet år, at forhandleren har lejet et hus i Hamptons, og ifølge Raissa Gerona, Revolves vicepræsident for mærke marketing og strategiske partnerskaber, er det indstillet til at langt overgå virksomhedens første udflugt med hensyn til salgsmetrik, presse og sociale medier indtryk. Revolve var en pioner inden for digital influencer marketing rum og har opbygget solide relationer med topbloggere gennem årene - i mange tilfælde, før de gjorde det stort. (For eksempel samarbejdede forhandleren med Ferragni for første gang for fire år siden, og dets første blogger-partnerskab nogensinde var med Rumi Neely tilbage i 2008.) Fordi Revolves forretning er global-uden for USA er Kina dets næststørste marked, efterfulgt af Australien og Canada-det gør en indsats for at holde sig foran kurven, når det kommer til fremadstormende bloggere og talenter i hver region.

Med flere og flere forbrugere, der opdager nye produkter på Instagram og lignende, investerer Revolve kraftigt i disse oplevelsesmæssige brandaktiveringer fyldt med bloggere; og ifølge Gerona konverterer brummen omkring dem direkte til salg i realtid - og det har været med til at gøre Revolve til en $ 400 mio./År forretning. Forhandleren har også oplevet succes med at bringe grupper af sine bedste influencers videre internationale ferier - Jamaica, Kroatien og Mexico er blandt tidligere destinationer - som en anden måde at sætte sit tøj på i en kontekst, omend det er en yderst ambitiøs. Hvad angår styling af produkterne, overlader Revolve det helt til sine påvirkere. "Vi giver pigerne stor frihed, fordi vi vil have, at de føler sig så komfortable som muligt," forklarede Gerona. "Vi fører over 500 mærker, så der er en overflod for dem [at trække fra]. Vi vil have, at det altid skal føles organisk og naturligt. "

Fashionista blev inviteret til Revolve -huset sidste weekend for at fejre Nicole Richies eksklusive House of Harlow 1960 kapsel til forhandleren, og jeg kan bevidne, at begrundelsen er lige så omhyggelig og Instagram-venlig som du ville forventer. Bortset fra hyggelige klynger af overdådige stole, overdækkede cabanas, græsplæne som Cornhole, farverige pool floats, Pinterest-perfekt skiltning (f.eks.: en pil malet med ordene "Rosé på denne måde!") og blomsterblade drysset i poolen, var hovedfokuspunktet en buskestreng, der var beskåret for at stave ud "Drej."

"Selvfølgelig er det enormt at have et mærkeøjeblik - sidste år gjorde vi det i poolen, men vi indså [det gjorde det] umuligt at svømme," grinede Gerona. "Vi tænker på fotos... vi har til. Vi er så socialfokuserede, og det er alle, vi er vært for, også. At gøre alt så sødt og fotogent som muligt er altid en prioritet. "

Med hensyn til æresgæsterne virkede influencerne hyperfokuserede på deres leverancer og brugte meget af det tre timers begivenhed, der tager billeder, poserer sammen i grupper eller giver deres respektive publikum et spil for spil Snapchat. (Kort sagt oprettelse af indhold.) Buzz omkring begrundelsen antydede imidlertid, at efterfesterne var hvor husmændene havde chancen for virkelig at slippe løs - til stor forskrækkelse for Revolve's Water Mill naboer. Selvom jeg tog af sted længe før nogen sene fester kunne være begyndt, indrømmer jeg, at atmosfæren var overraskende tilbagelænet, især i betragtning af hvor meget der kørte på arrangementet fra en finansiel standpunkt. Men med det kombinerede publikum af Revolves inviterede influencers og værter sammen med forhandlerens egen Instagram -følge på 1,2 millioner og optælling, er det næsten sikkert at et indlæg, der indeholder #RevolveintheHamptons -tagget, stødte på dit feed på sociale medier på et tidspunkt i juli - og for de involverede parter er det en ubestridelig markør for succes.

Revolves kunder og følgere kan forvente at se mange flere aktiveringer som Hamptons -huset i fremtiden, da der ikke er nogen bedre måde for forhandleren at fremvise Revolve -brandvisionen og livsstil. Med oplevelser ved teltstangshændelser som Coachella og South by Southwest allerede under deres bælter, Gerona afslørede, at hendes team (på 10-12 ansatte) har planer om at holde en fest i Paris under mode Uge; men indtil da tager de måske en selvpålagt pause. "Selvom Revolve har eksisteret i 13 år, føler vi næsten, at vi lige er begyndt," sagde hun. "Mere end nogensinde har vi forbindelse til vores kunder - vi ved, hvad de vil, og vi ved, hvad vi vil gøre - så nu handler det om at bremse det og sikre, at vi gør det ret ting. "

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.