Da brugte tøjmarkeder bliver varmere online, flytter startups deres fokus til mænd

I løbet af de sidste syv år har venturekapitalister har kanaliseret hundredvis af millioner af dollars til websteder og apps designet til at få kvinder til at købe og sælge deres brugte tøj og tilbehør online.

Nu retter de deres opmærksomhed mod mænd.

På torsdag, Poshmark tilføjer mænd og børns tilbud til sine tilbud i det, der vil markere med ord fra medstifter Tracy Sun, Poshmarks "første store kategoriudvidelse. "Den første mobilopstart startede i 2011 og opfordrede kvinder til at skille sig af med deres uønskede håndtasker og kjoler og har siden udviklet sig til en "social handelsplatform", der også sælger nye varer fra omkring to dusin mærker via en engrosmodel.

Mænds varer har dukket op på Poshmark i årevis, siger Sun, men virksomheden fjernede fortegnelserne. ”Mænd handler anderledes end kvinder, de kræver forskellige ting. Vi [kunne] ikke bare slå kvinders model på mænds, «forklarer hun. For eksempel "mænd kan lide at fokusere på en bestemt kategori, så det er virkelig vigtigt at få dem direkte til sneakers." Hun er især begejstret for udsigten til Poshmarks engrosforretning inden for mænds kategori, "fordi de fleste mænd, når de kan lide noget, har en tendens til at ville købe multipler af det."

I beklædningsverdenen får mænd langt mindre opmærksomhed, og på brugtmarkedet endnu mindre: Brugte butikker, der udelukkende handler med mænd, er yderst sjældne. Det er simpelthen fordi kvinder køber størstedelen af ​​tøjet, der hver især er ansvarlig for 60 procent af amerikansk tøjsalg år, selvom væksten i herrekategorien har været lidt større end kvinders i de sidste par år, iflg NPD.

For mænd som Matt Wallaert, en 34-årig teknisk chef og far i New York City, der "[ikke] har tid til at gå til outletbutikker," er eBay blevet en vigtig ressource for at genopbygge sin garderobe regelmæssigt. Han har oprettet advarsler, leveret i en daglig oversigt, der giver ham besked, når slim-fit skjorter i hans størrelse fra Nordstrom er angivet til under $ 20, eller forsigtigt brugte John Varvatos blazere i en størrelse 40R vises for mindre end $40.

Han er ikke alene: eBay, der blev grundlagt i 1995, forbliver mest populære destination til brugt tøj online, selvom dets markedsandel bliver chippet væk, især i kvindernes kategori, af nye websteder og mobilapps, der har effektiviseret salgsprocessen, hvilket har gjort det lettere for ikke-professionelle sælgere at deltage.

Poshmark er ikke den eneste opstart, der ønsker at bryde ind i mændenes online videresalgstøjsmarked, der i øjeblikket domineres af eBay. Det virkelige, der fokuserer på den høje ende af detailspektret, har støt opbygget sine mænds forretning som sent - faktisk er det pt. webstedets hurtigst voksende kategori, der repræsenterer omkring "25-30 procent" af det samlede salg, siger Mayola Martinez, The RealReal's direktør for mænd.

Martinez bemærker, at The RealReal's mandlige besøgende handler anderledes end de kvinder, der kommer til sit websted. For det første har de en tendens til at bruge søgning mere til at finde bestemte ting, de allerede ved, at de vil købe, mens kvinder er "opdagelseshoppere", der foretrækker browsing. Ure, der giver en meget højere margin end tøj og sko, er den vigtigste kategori. Brandmæssigt er Louis Vuitton nr. 1 uafgjort, efterfulgt af Tom Ford, Gucci og Burberry. Som det er tilfældet med de fleste detailhandlere, der handler med mænd, kommer shoppere til at snuppe ikoniske varer fra hvert af disse huse: Burberry nova tjekker tørklæder, for eksempel, og seler og loafers med Gucci logo. Rejsetasker, jakkesæt og sneakers er alle vidner til "enorm vækst", siger hun. Ikke overraskende er mange af kategoriens shoppere kvinder, der ønsker at købe til deres ægtemænd, kærester eller andre familiemedlemmer.

Vestiaire Collective, et andet luksusfokuseret forsendelsessted med hovedsæde i Paris, har også opbygget sine mænds division, ansætter Bertrand Thoral, en tidligere Vente-privee.com-direktør, da dets leder af herretøj sidst år. Efter lanceringen med kvinder i 2009 begyndte stedet at tilføje herreprodukter til sine lister i 2012, og i dag repræsenterer det 12 procent af det samlede salg, op fra 5 procent for bare et år siden. Omkring 40 procent af disse køb kommer fra kvinder, der handler efter andre.

Thoral erkender, at mænd udviser anden shoppingadfærd end kvinder, men at det er "svært" at ændre Vestiaires websted og appdesign for at imødekomme denne adfærd. "Det, vi forsøger at gøre lige nu, er at skabe mere redaktionelt dedikeret til mænd, flere råd om steder at gå hen, shoppe at lave, de bedste produkter, vi skal købe," siger han. Volumenmæssigt er sko den vigtigste herrekategori efterfulgt af overtøj og ure. Den gennemsnitlige ordrestørrelse er ganske betydelig: Omkring 345 euro ($ 380), lidt mindre end kvinders.

Selvom der nu er mere end et dusin virksomheder, der tager sig af kvinders videresalg online, Grailed, der blev lanceret i januar 2014, er en af ​​de få, der udelukkende er dedikeret til mænd. Og ikke bare nogen form for mænd, men modeuddannede forbrugere, der kan fortælle deres nordiske projekter fra deres Robert Geller, deres Kith fra deres Supreme.

Arun Gupta, Graileds 27-årige grundlægger, siger, at stedet ikke blev oprettet så meget for at konkurrere med The RealReals og Vestiaire Collectives på Internettet, men for at effektivisere-og dermed erstatte-køb og salg af Rick Owens jakker, Yeezys og andre hot-ticket herretøjsartikler på fora som Superfuture, Styleforum og Reddit. Der er også en Basics-sektion for mere generelle billetpriser, som T-shirts og Vans sneakers.

"Du kommer ikke til at købe en dragt fra Grailed, men du kan bruge $ 300 på en sjælden Supreme t-shirt der, intet problem, «siger Adam Wray, den 28-årige, Toronto-baserede redaktør for modeindustrien nyhedsbrev FashionRedef, der siger, at han bruger stedet til at spore bestemte stykker fra Craig Green, Rick Owens og Maison Margiela.

I modsætning til The RealReal, der fotograferer, lagrer, godkender og sender alt, der sælges på sit websted, er Grailed relativt praktisk, hvilket kun muliggør fortegnelser og betalinger, som holder sine omkostninger lave og giver virksomheden mulighed for at tage en provision på kun 6 procent, langt mindre end The RealReal's 40 procent og endda mindre end eBay's 10 procent. Et team af moderatorer gennemgår fortegnelserne på webstedet og fjerner genstande, der ser ud til at være i dårlig stand, forfalskede eller fra designere, der "ikke kan snuse", med Guptas ord. "Vi forsøger at holde alt på højt niveau, meget kurateret, meget effektfuldt."

Indhold er også nøglen. "Lige nu er det, der adskiller os fra steder som Poshmark og Tradesy, at vi har bygget mere af et brand omkring det, vi laver," siger Gupta. ”Vi gør det køligt og spændende at købe brugt tøj, vi sætter vores stemme og vores smagsniveau derude for forbrugeren, det håber vi påvirker dem og skaber mere en ambitiøs shoppingfornemmelse på webstedet i stedet for en streng markedsføring. "Gupta ansat tidligere Fire pins redaktør Lawrence Schlossman sidst i fjor for at lede indsatsen som Graileds branddirektør.

"En del af appelleret til Grailed er, at det er et helt samfund af mennesker, der nørder ud over herretøj," siger Aliotsy Andrianarivo, en 34-årig webudviklingschef og herretøj blogger i Davis, Californien, der jævnligt søger efter eBay, Etsy, Grailed og Styleforum efter vintage cashmere og lommepladser og slips fra Drakes. "Hvor smagsniveauet er højere, har du en tendens til at finde mere interessante ting, selvom tingene nogle gange er lidt dyrere, fordi folk ved, hvad de sælger."

Alle de mænd, der blev interviewet til denne historie, sagde, at eBay fortsat er en pålidelig kilde til brugte duds, de leder efter, uanset om det er moderne workwear blazere eller noget lidt mere særlig. Og takket være eBay's sporingsværktøjer er det let at overvåge nye fortegnelser. Det vil ikke være let at få mænd til at tilføje nye websteder til deres shoppingregime - men disse startups har allerede allerede bevist sig selv med kvinder.

Én ting er sikkert: Hvis du er en mand, der ønsker at købe designertøj med rabat, er udvalget ved at blive betydeligt større.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.