Sådan kan du leve af videresalgssteder

Der er en spænding ved at sælge en lang ignoreret top fra et mærke, du ikke længere har appetit på, og derfor mange mennesker er gået fra at sælge et par af deres tidlige tanke for ekstra kontanter til at sælge tusinder for en forskudsbetaling på et hus.

Dette er blevet muliggjort af væksten i den brugte økonomi - et marked på 24 milliarder dollar fra 2018 - som forventes at overgå hurtig mode inden for de næste 10 år og ramme en værdiansættelse på 64 milliarder dollars, ifølge ThredUps videresalgsrapport for 2019.

"Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg bliver pinget om dagen fra vores fællesskab af mennesker, der fortæller mig, 'jeg elsker Poshmark, fordi jeg var i stand til at betale for min bil eller betale mit barns collegeundervisning, «siger LyAnn Chhay, Senior Vice President for Community i Poshmark. "Så mange Poshers i hele landet har sagt op med deres ni-til-fem job for at fortsætte med at sælge på Poshmark på fuld tid og har fået karriere til at tjene seks og syv tal."

Selv studerende eller dem, der endnu ikke er kommet ind på arbejdsmarkedet, tjener store penge på skabsdelingen platform, såsom Shannon Welch, der tog eksamen for to uger siden fra Texas A&M University med en grad i Økonomi. I modsætning til mange af hendes jævnaldrende er Welch ikke på markedet efter et job. I stedet bruger hun al sin tid på sin Poshmark -butik, som allerede har indbragt $ 40.000 i salg i år.

"Det bliver bestemt meget mere almindeligt for børn i gymnasiet eller college," siger Russ Amidon, Senior Director of VIP Relations på StockX. ”Det er meget typisk i dag, at den aldersgruppe får en betalt praktik eller job, men det bliver sværere og sværere at finde sådan noget, hvis du ikke har oplevelsen, så vi ser meget af den yngre demografiske begynde at gøre dette som iværksættere. "

Næsten halvdelen af ​​StockX -brugere er under 25 år, og mere end 80% er under 35 år. ”Jeg kan ringe til en 15-årig, der sælger 1.000 par sneakers om ugen, og den næste klient, som jeg taler med, er en finansiel rådgiver i New York City, der arbejder for et investeringsselskab, "Amidon siger. Og selvom topsælgere varierer i volumen og produkt, er der mange brugere, der sælger mere end en million årligt eller flere millioner om året i bruttovarksomhed.

"Der er bestemt et vist niveau, hvor de mennesker, der har stor succes med at sælge, har en enorm drivkraft, og hvornår du beskæftiger dig med høj volumen og sælger op mod 1.000 par sko om ugen, kan det blive til et job på 80 timer om ugen, "Amidon forklarer. "Du sælger konstant, overvåger priser og nye udgivelser hver uge. En kvalitet, vi ser på tværs af alle vores topsælgere, er, at de er meget sofistikerede; de er organiserede, og nogle har endda hold, der pakker og sender til dem. "

Vi talte med elsælgere og toptjenere fra forskellige videresalgsmarkeder for at finde ud af, hvordan de forvandlede deres sidehustles til fuldgyldige virksomheder. Læs videre for deres tips.

relaterede artikler
2018 var året videresalg gik mainstream
Her er de modeemner, der skal afsendes i dette forår, hvis du ønsker at tjene topdollar
9 spørgsmål til en Marie Kondo-certificeret 'master'-niveau Konmari-konsulent

En persons skrammel er en andens skat

Produktindkøb kan være så simpelt som at grave gennem loftet efter et par præelskede Levi's eller løb til din nærmeste Goodwill. "Jeg laver det, vi kalder labeljagt, frem for rent faktisk at se på tøjet," forklarer Welch, der falder ind genbrugsbutikker og frekventerer loppemarkeder flere gange om ugen for at opretholde en beholdning af over 1.000 beklædningsgenstande. "Jeg kigger bare på etiketterne." 

Nogle brugte sælgere har imidlertid et mere komplekst system til at skaffe varer, der involverer samarbejde med distributører og store detailhandlere. Shannon Jean, en i Californien baseret fuldtidsposchmark-sælger, der fokuserer på luksushåndtasker, etableret et forhold til forskellige virksomheder ved at bede om at købe deres defekte produkter og butikken returnerer. Grundlæggende ville han have deres skrammel. "Der er god margin i defekte poser," siger Jean. "En defekt taske kan nogle gange have en større indvirkning på nogens liv end en helt ny taske, fordi de har råd til det." 

Han er siden gået videre fra beskadiget læder og til mere eftertragtet tilbehør. "I starten købte jeg ikke Prada og Chanel; Jeg købte Michael Kors og Kate Spade, for det var alt, hvad jeg kunne få, ”bemærker Jean. "Når jeg begyndte at lære systemet og fik gode forbindelser, så udvidede jeg bare og flyttede mig op til det sted, hvor jeg sjældent køber defekte tasker nu." 

Og mens Welch har klaret sig godt - $ 90.000 i salg sidste år godt - ved at grave gennem stativerne ved Platons skab, siger Jean, hvis du virkelig ønsker at gøre din videresalgsopgave til en virksomhed, der genererer seks tal, så skal du have adgang til noget kapital og være villig til at risikere det. "Hvis nogen fortæller mig, 'Se, jeg har $ 30.000 værd af denne Prada eller Balenciaga, kan du købe det? ' mit svar er altid ja, «siger Jean. "Jeg laver omkring en halv million i posesalg i år, men du skal investere penge for at ramme disse tal." 

Find ud af den mest effektive måde at administrere din beholdning på

Når du har opbygget et stort lager af Marie Kondo'd -tøj, skal du finde ud af, hvordan du bedst opbevarer det og let finder det, når en vare sælges. Welch organiserer sine varer efter kategori og størrelse, undtagen Frie mennesker - hendes bedst sælgende mærke - får særlig behandling. "Jeg har alle frie mennesker adskilt, også efter kategori," siger Welch, inden han tilføjer, at den hurtige vækst i hendes forretning får hende til at skifte til et serienummersystem, hvor hvert beklædningsgenstand vil blive tildelt en anden række bogstaver og tal og derefter emballeret og mærket med denne serienummer nummer.

At arbejde med kun sko eller håndtasker gør tingene lidt lettere med hensyn til opbevaring. "Du kunne lægge poser til en værdi af $ 100.000 på et par stativer. Det tager ikke meget plads, «forklarer Jean, der opbevarer sine tasker i et specialbygget anneks nær sit hus, der er udstyret med et sikkerhedssystem.

Brug produktbilleder af høj kvalitet

På spørgsmålet om, hvad der er nøglen til at blive en magt sælger på Grailed, Sam Barback, der leder webstedets kurationsteam og Davil Tran, der arbejder i virksomheden som svindelspecialist, er enige om, at fotos i høj kvalitet adskiller gode og store sælgere.

Det samme gælder Poshmark. "Naturlig belysning er den gyldne billet," siger Welch. "Hvis du har det, skal du bruge det." Welch tager alle sine flade læg på sin altan og bruger et hvidt plakatbræt købt fra Hobby Lobby og et figenblad for at "give det et lidt af en accent. "For genstande, der ikke kan lægges fladt, bruger hun en hvid mursten fotobaggrund, som hun hænger op på væggen og et ringlys til at hjælpe med lysstyrke. "Jeg modellerer alt mit eget tøj, hvis det er muligt, fordi det hjælper folk med at forstå, hvordan det kommer til at passe dem og se på det." 

Træn kundeservice på Nordstrom-niveau 

Secondhand er flyttet fra udkanterne til mainstream, hvilket betyder kunder, der vender sig til videresalget markedet ønsker en salig shoppingoplevelse, der leverer samme tilfredshed og professionalisme som Net-a-Porter eller Nordstrøm. Det betyder hurtig forsendelse og solid emballage. Jean sender alle sine poser i deres originale støvposer eller bruger sine egne støvposer, hvis posen ikke fulgte med. På samme måde pakker Welch alt ind i silkepapir og sender en håndskrevet takseddel i hver pakke.

"Jeg forsøger at sende varer så hurtigt som muligt - normalt samme dag eller den næste dag," siger Welch. Hvis hun ikke er i stand til at gøre det, kontakter hun køberen for at fortælle dem, at forsendelsen vil blive forsinket og undskylde ulejligheden. "Jeg har aldrig haft en dårlig oplevelse med det, for så længe du er på forhånd med det, sætter de pris på det og forstår." 

Når pakkerne er modtaget, når Welch ud til køberne for at sikre sig, at de er tilfredse med deres ordre og beder dem om at skrive en anmeldelse. "Når de forlader en anmeldelse, vil jeg tilbyde dem et tilbud på 50% rabat, hvis de køber tre eller flere varer på én gang," siger Welch. "Det er et incitament for dem at komme tilbage og handle hos mig igen - der er ikke noget bedre end en tilbagevendende kunde." 

Det handler om engagement 

At være aktiv i skabsdelingsfællesskabet er den bedste måde at vokse dit følgerskab på og sælge flere varer. "Det handler om engagement med andre sælgere, engagement med købere, målretning mod mennesker, der er interesseret i dine mærker ved at følge dem og få dem til at følge dig tilbage," siger Jean. "Det er en del af Poshmarks hemmelige sauce." 

Det er også vigtigt at kunne lide andres ting, kommentere dem og dele dem. "Topseller -stylister får mest ud af Poshmarks samfund," siger Chhay. "De deltager også i Posh Parties i appen og de lokale Posh Party Live-arrangementer, mest for at etablere stærke relationer med hinanden på platformen." 

En anden måde, sælgere kan få forbindelse til flere mennesker på, er via sociale medier. Welch har en særlig Instagram -konto til at promovere hendes fortegnelser på Poshmark og til at sende tips til at hjælpe andre. "Vi gør disse ting, der kaldes sparsommelige træk," forklarer Welch. ”Så hvis vi har en virkelig vellykket sparsommelig dag, kommer vi hjem, og vi optager os selv, som vi taler om alt, hvad vi hentede den dag, hvilke mærker der sælger godt til os, og hvad vi forventer at sælge disse varer til. Oven i det skaber det meget trafik mod mit skab. " 

Du behøver ikke kun at sælge det, du ved

"Du behøver ikke at være en sneakerhead eller en, der elsker sneakers for at gøre dette," siger Vernon Simms, en 32-årig StockX-sælger fra Atlanta, der har specialiseret sig i sneakers. "Hvis du bare leder efter en måde at tjene ekstra indkomst på siden, kan du gøre det uden selv at vide meget om sko." 

Jean vidste intet om designerhåndtasker, da han startede på Poshmark for tre år siden. Hans baggrund er inden for landskabsarkitektur og teknologi, men Jean interesserede sig for håndtaskerummet, fordi han ville sælge noget, der ikke faldt i værdi som en stationær computer. Nu siger han, at han ved mere om dyre punge end sin kone. "Jeg studerer det, fordi det er min sag." 

Simms landede på at videresælge sneakers efter at have været lidt af en ”nomade” med job. Han arbejdede på Finish Line, så han havde en vis forståelse for værdien af ​​sneakers, men det var først, da han så, hvor meget folk var villige til at betale for eBay for et sjældent par spark, at han besluttede at gå i forretning med sko. Simms var oprindeligt aktiv på eBay, inden han opdagede StockX i 2016. I 2018 tjente han omkring $ 600.000 i salg på stedet, og han har allerede tjent $ 300.000 i år.

"Jeg har været i musikbranchen i lang tid og var professionel turné -DJ og musikproducent i årevis," siger Simms. "Jeg indså, at dette var på fuld tid, da jeg begyndte at afvise DJ-koncerter, fordi jeg ikke ville tjene så mange penge den weekend som at sælge sneakers." 

Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.