Протягом чотирьох вихідних у липні Revolve влаштовував знамениті та впливові вечірки в особняку «Водяного млина».
Як ви, напевно, помітили, якщо ви під’єднані до будь-яких соціальних медіа-сайту електронної комерції для жінок Обертатися зняв будинок у Хемптонсі на місяць липень. Відповідний хештег, #ОбертаймоГемптон, містив майже 5 тисяч повідомлень в Instagram під час преси. Список запрошених читається як "Хто є хто" з найбільших зірок соціальних мереж Голлівуду - Кріссі Тейген, Хейлі Болдуін, Кім Кардашіан і Ніколь Річі провели кожен захід-і 20 жінок, які отримали запрошення оселитися вдома, є одними з найвпливовіших (і найдорожчих) блогерів у світі.
У тому, що найкраще можна охарактеризувати як будинок сестринства для зірок соціальних медіа, впливових осіб з 12 різних країн - на додаток до їх фотографів та обраних гості-отримали одну з дев’яти кімнат водяного млина, особняк штату Нью-Йорк (або одну позаду повністю завантаженого двоповерхового будинку біля басейну) на насичені дітьми вихідні залишитися. Хороший відсоток запрошених блогерів може похвалитися більш ніж 1 мільйоном підписників в Instagram; вони включають:
Наташа Оклі (1,8 млн.), Даніель Бернштейн (1,5 млн.), К'яра Феррагні (6,3 млн.), Елеонора Колдер (3 млн.), Христина Базан (2,4 млн.), Негін Мірсалехі (3,2 млн.) Та Каміла Коутіньо (1,9 мільйона), щоб назвати лише деякі.Планування цієї активації не було маленьким подвигом з боку Револьва - логістично чи фінансово. За словами Зіллоу, оренда житла площею 6 363 квадратних футів становить приблизно 37 500 доларів на місяць, а підготовка до літнього заходу розпочалася ранньою весною. Окрім турботи про їхні подорожі та проживання, Револьв подарував кожному впливовому людині значний одяг кредит - джерело, близьке до таланту учасника, каже нам, що 2000 доларів є стандартним - на додаток до оплати його або її плата за появу. А для деяких блогерів, що підтримуються агентствами, таких як Бернштейн та Базан, які представлені компанією Next Models, це легко може коштувати десятки тисяч доларів. Кожен гість був зобов’язаний двічі на день надсилати повідомлення за допомогою призначених хештегів; хоча, з огляду на широкі можливості власності для "моментів" Instagram, більшість запрошених, здається, значно перевищували цю кількість публікацій. Протягом усього літа галас у соціальних мережах про роздрібну торгівлю розповсюджувався.
Зразок #RevolveintheHamptons розкладу на вихідні.
Для того, щоб не відставати від цього кайфу, кожен вихідний бачив різну суміш особистостей, подій та заходів; але протягом місяця групові вечері, організовані тренування та прогулянки до Монтока або острова Укриття для пляжного часу або плавання були стандартними у маршруті. Revolve також постарався надати ексклюзивну розважальну програму для тусовщиків, включаючи виступ майбутніх реперів Desiigner та D.R.A.M., резиденції на два вихідні за тату художник Джон Бой (він підписав Болдуїна, Джастіна Бібера та Кендалл Дженнер і зазвичай стягує 300 доларів за годину), діджей-сет від Вірджила Аблоха з Off-White та відкритий бар завдяки партнерству з Патроном та Моет. Звичайно, під час усіх урочистостей впливові люди були одягнені з ніг до ніг у одяг від роздрібної торгівлі-зокрема, фірмові етикетки, такі як Lovers + Друзі, Grlfrnd Denim та Tularosa (усі вони належать Revolve) - і ретельно записали (і позначили тегами) їх численні зміни в одязі в Instagram та за його межами.
Результат: безліч можливостей для тисячолітніх клієнтів, які знаються на цифрових технологіях, побачити продукцію компанії "в контексті". І згідно з нещодавнім звітом від Google, 64 відсотки жінок, які купують одяг на своїх смартфонах, мають вплив на придбання продуктів, які відображаються таким чином.
Очевидно, що Revolve знає, що робить. Це другий рік, коли роздрібний продавець орендує будинок у Хемптонсі, і за словами Раїси Герони, віце -президента бренду Revolve маркетингу та стратегічних партнерств, він має значно випередити перший виступ компанії з точки зору показників продажів, преси та соціальних медіа враження. Револьв був піонером у маркетинговому просторі цифрових інфлюенсерів і протягом багатьох років налагоджував міцні стосунки з провідними блогерами - у багатьох випадках до того, як вони досягли успіху. (Наприклад, роздрібний продавець вперше співпрацював з Ferragni чотири роки тому, і його перше партнерство з блогерами було з Rumi Neely у 2008 році.) Оскільки бізнес Revolve є глобальним-за межами США, Китай є його другим за величиною ринком, слідом за Австралією та Канадою-вона докладає зусиль, щоб випередити криву, коли справа доходить до перспективних блогерів та талантів у кожного регіону.
Оскільки все більше і більше споживачів відкривають нові продукти в Instagram тощо, Revolve вкладає значні кошти в ці експериментальні активації бренду, наповнені блогерами; і за словами Герони, кайф навколо них перетворюється безпосередньо на продажі в режимі реального часу - і це допомогло перетворити Revolve на Бізнес на 400 мільйонів доларів на рік. Роздрібний продавець також досяг успіху в залученні груп своїх провідних впливових осіб міжнародні канікули - Ямайка, Хорватія та Мексика - одні з минулих напрямків - як ще один спосіб поставити свій одяг у контекст, хоча й надзвичайно прагнучий. Що стосується стилізації продуктів, то Revolve залишається за своїми впливовими людьми. "Ми даємо дівчатам багато свободи, тому що хочемо, щоб вони відчували себе максимально комфортно", - пояснив Герона. "Ми маємо в своєму розпорядженні понад 500 брендів, тому для них є величезна кількість [з них можна почерпнути]. Ми хочемо, щоб він завжди відчував себе органічним і природним ».
Модниці були запрошені в будинок Revolve минулих вихідних, щоб відсвяткувати ексклюзивний Будинок Харлоу Ніколь Річі 1960 року капсула для роздрібного продавця, і я можу засвідчити, що підстава настільки ж прискіплива та зручна для Instagram, як і ви очікувати. Окрім затишних скупчень плюшевих стільців, котеджів з балдахіном, ігор на газонах, таких як Cornhole, барвистих поплавків біля басейну, ідеальних вивісок у Pinterest (наприклад: стрілка пофарбовані словами "Рожеве в цей бік!") і пелюстками квітів, посипаними у басейні. "Обертатися".
"Очевидно, що момент бренду величезний - минулого року ми зробили це в басейні, але ми зрозуміли, що [це унеможливло] плавання", - засміявся Герона. "Ми думаємо про фотографії... ми мати до Ми настільки соціально орієнтовані, і всі, кого ми приймаємо, теж. Зробити все якомога милішим та фотогенічним - це завжди пріоритет ».
Що стосується почесних гостей, то впливові люди, здавалося, були зосереджені на своїх результатах, витрачаючи значну частину тригодинну подію, що робить фотознімки, позують разом у групах або надають відповідній аудиторії пограти за грою Snapchat. (Коротше кажучи, створення контенту.) Проте гул навколо натякнув на те, що там були позачергові вечірки гості будинку мали можливість по -справжньому відпустити - на превеликий подив Водяного млина Револьве сусідів. Хоча я зробив свій виїзд задовго до того, як почалися якісь пізно ввечері, я визнаю, що Атмосфера була напрочуд невимушеною, особливо з огляду на те, як багато було на події з фінансових питань позиція. Але з урахуванням об’єднаної аудиторії запрошених впливових осіб та ведучих Revolve, а також власного Instagram роздрібного продавця, який налічує 1,2 мільйона людей, і це майже напевно що публікація, що містить тег #RevolveintheHamptons, потрапила у вашу стрічку в соціальних мережах в якийсь момент цього липня - і для залучених сторін це незаперечний маркер успіху.
Клієнти та послідовники Revolve можуть очікувати побачити ще багато активацій, таких як будинок Хемптонів майбутнє, оскільки для крамниці немає кращого способу продемонструвати бачення бренду Revolve та спосіб життя. Маючи досвід під час таких подій, як Coachella та South by Southwest, Джерона розповіла, що її команда (з 10-12 співробітників) планує влаштувати вечірку в Парижі під час моди Тиждень; але до тих пір вони могли б взяти перерву на власний розсуд. "Хоча Revolve існує вже 13 років, ми майже відчуваємо, що тільки починаємо", - сказала вона. "Ми більше, ніж будь -коли, ми пов'язані з нашими клієнтами - ми знаємо, чого вони хочуть, і ми знаємо, що ми хочемо робити, - тож зараз мова йде про уповільнення та переконання, що ми робимо праворуч речі ".
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.