Євгенія Кім. Фото: Ввічливість
У нашій довготривалій серії "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди та краси, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Частіше за все ви будете чути історії американців-азіатів про те, як батьки-емігранти не заохочують їхні особисті заняття у творчості. Лікарі, юристи, інженери - ось найкращий вибір, коли йдеться про успішну (читай: стабільну, процвітаючу тощо) професію. За Євгенія Кім, її ситуація була подібною. Виростаючи в передмісті Піттсбурга, вона згадує свою дитячу прихильність до декоративно -прикладного мистецтва, одягаючись і працюючи руками. Але з родини, яка працює в медицині, Кім завжди думала, що вона, в кінцевому підсумку, стане лікарем - можливо, хірургом.
Перейдіть до Кім, яка відвідує Дартмутський коледж, і місяць у лікарні в результаті аварії на санях. «Було в лікарні здаватися справді гнітючим, - згадує Кім. "Я подумала:" Я не хочу проводити своє життя в лікарнях "." Вона змінила спеціальність, щоб зосередитися на творчому письмі, і врешті -решт отримала першу роботу асистентом у
Привабливість. Тоді Конде Наст запропонував оплачувати курси збагачення для співробітників, і тому Кім почала відвідувати заняття з дизайну капелюхів збоку."Я була захоплена ідеєю [зробити] щось так швидко, і ви можете зробити це все вручну, тому що мені було дуже погано на швейній машині", - каже Кім. "Мене завжди приваблювали капелюхи, які були дуже близько до вашої голови, особливо після того, як я зробила собі погану стрижку, а потім довелося поголити голову, тому що це було дуже криво. Я почав носити капелюхи типу cloche 1920-х років, які дуже щільно прилягали до вашого обличчя і виглядали як волосся ».
СОВІТНІ СТАТТІ
Пізніше Кім звільнили з неї Привабливість роботу. "Я не була таким чудовим помічником", - пояснює вона. Кім приховувала новини від своїх батьків, але вони врешті -решт дізналися - "Моя мама зателефонувала [Привабливість], - каже вона, - а пізніше зіткнулася з цим, коли вона була вдома на святі.
"Вони мене повністю полюбили. Я пам’ятаю, що я приніс капелюхи для виготовлення капелюхів, і мій тато сказав: «Що ти робиш зі своїм життям? Що ти збираєшся робити? Зробити шапки? ", - згадує Кім. "Тоді до мене плач, як корейська мильна опера".
Наступного року Кім зробив роблять капелюхи - і її зрештою привернули увагу власників магазинів і покупців, один з яких був родом з Барніс Нью -Йорк. Великий універмаг став одним з перших і давніх рахунків Кім.
Звісно, дворічна кар’єра Кім є яскравим свідченням цінності наполегливої праці та орієнтації на злети та падіння індустрії моди. Цього серпня Барні дебютувала у спеціальній ретроспективі для одноіменного бренду Кім, запустивши ексклюзивну онлайн-колекцію та крамничну колекцію її найкращих дизайнів, включаючи капелюх, Мілінер на карті стилю знаменитості - це була б капелюх Дженніфер Лопес з церемонії вручення премії MTV Video Music Awards 2001 року - і найбільш пам'ятні твори її знаменитої клієнтури, такі як чорна Бейонсе шкіряний берет.
Напередодні ретроспективи Кім та Тижня моди в Нью -Йорку ми зайшли до студії дизайнера Garment District щоб дізнатися більше про те, як вона розпочала свою кар’єру, поради молодим дизайнерам та запуск у нішу категорії.
Чи були у вас наставники, коли ви тільки починали?
Мій перший покупець Сара Блер у Barneys - вона зараз DMM жіночих аксесуарів - дала мені багато порад, а також мій друг Елвін Валлі. Він навчив мене, як зробити те, що я роблю, бізнесом; Коли я був молодшим, я був більше схожий на художника без комерційної цінності та розуміння.
А потім я по дорозі навчився сам. Я думаю, що я був моїм найбільшим учителем. Щоб не бути егоманіаком, але коли ви не ходите до школи моди, ви не вивчаєте всі ці речі і нічого не знаєте про роздрібну торгівлю. Ви навчаєтесь по дорозі і розбираєтесь у цьому зі здоровим глуздом. Дивно вчитися важким шляхом.
Один з перших дизайнів Євгенії Кім. Фото: Ввічливість
Які проблеми вам довелося подолати?
Є щоденні виклики, щомісячні та щорічні виклики. Повернутися, щоб стати більш орієнтованим безпосередньо на споживача, було викликом, але й дійсно успішним. Ми збільшили продажі в Інтернеті вдвічі за останній рік, оскільки оновили наш сайт. Щомісяця наш веб -сайт перевищує цілі, що чудово. Я завжди кочуся з ударами.
У 2008 році, коли фондовий ринок розвалився, я подвоїв розмір своєї колекції, і це був рік, коли я отримав більший відсоток у всіх універмагах, тому що всі інші відступали. Щороку є певні моменти, які є викликами, але я завжди придумую, як перетворити цю проблему з проблеми на вирішення.
Нещодавно ми написали твір про дизайнерів які запустилися під час рецесії і як вони орієнтувалися в ньому. Чи можете ви трохи розповісти про власну стратегію?
Я відчував себе щороку, я така черепаха. Я не раптом став публічною компанією з розміщення акцій за один рік, як компанії, які дійсно зростають. Я просто неухильно зростав. Так як я збирався рости це рік, тому що це відбувається? Якщо я стою впевненіше за своїм продуктом, кажучи: "У моїй колекції 45 одиниць замість 25". Це дійсно говорить про те, що я впевнений у цій колекції. І коли ви робите це в час, коли всі скорочують, кого вони збираються купувати? У моїй колекції є з чого вибрати.
Тоді з точки зору ціни, я запропонував би більший асортимент, тому що я помічаю-як у 2001 році, одразу після 11 вересня, а потім у 2008 році - люди дійсно тяжіють до аксесуарів, коли є така ситуація що. Я знаю, що це дві абсолютно різні ситуації, але обидва роки я виріс. З аксесуарами, якщо у вас є правильні ціни та більший асортимент, ви можете запропонувати комусь щось, що є лише шматочком щастя. Також у 2001 році це був мій перший рік на виставках, які пройшли дуже добре. Раніше я просто продавав шість магазинів, просто людям, які почули б про мене та надішлють мені електронного листа. Проведення виставок справді виводило мене у велику сферу [роздрібної торгівлі].
Дизайн капелюха від Євгенії Кім. Фото: Ввічливість
Як ви підійшли до розширення в інших категоріях?
Ми деякий час займалися аксесуарами для волосся, і зараз це дійсно велика тенденція. Наші сумки дійсно знялися. Ми розпочали це два роки тому з чотирьох-п’яти артикулів, а тепер у нас 30-те.
Я підходжу до кожної категорії так, як підходжу до своєї оригінальної лінії, яка в основному є підходом Малкольма Гладвеля. Вам потрібно з'ясувати свою нішу, а чого немає на ринку, адже який сенс робити те, що роблять усі інші? Ви просто насичуєте ринок більшою кількістю продукції.
Ваші вишиті солом'яні капелюхи є таким підписом бренду і стали успіхом у соціальних мережах.
Це так божевільно. Люди люблять слова на футболках, і я сказав: "Давайте зробимо це на капелюсі". Я розробив один із "Не турбувати", а потім наш Директор з продажу сказав: «Я не знаю, чи збираємося ми продати стільки». Ми думали редагувати його, але я хотів спробувати це. Це щось нове. Ми лише продали близько 100-ти, коли показували це на Курорт-2015. І раптом той, хто його купував, інстаграмував його, тож він став соціально вірусним. До січня люди замовляли, а в лютому я доставляв їх тисячами. Щотижня нам доводилося зупиняти ринок, щоб побачити, скільки у нас залишилося одиниць, і замовляти все більше і більше.
Дизайн капелюха від Євгенії Кім. Фото: Ввічливість
Як ви адаптувалися до соціальних медіа протягом багатьох років?
У нас зараз дуже хороший голос у соціальних мережах через ці слова -капелюхи та тому, що у нас є такі курорти. Люди ототожнюють бренд з "я у відпустці". Це справа Instagram, що відбувається з 2015 року дотепер. Це завжди [хтось у] бікіні в лавандовому полі в Провансі, і ось цей капелюх, що поєднується з лавандовим. Дійшло до того, що нам не доводиться дійсно працювати з впливовими людьми. Вони просто природно публікують власний вміст, і ми переробляємо його. Це мрія, тому що люди платять цим людям за це.
Якщо ви озираєтесь на свою кар’єру, чи вважаєте ви, що той самий шлях все ще можливий із сучасним станом моди?
Я думаю, що це було можливо, коли я це зробив. Це було в потрібному місці в потрібний час, і це був кінець 90 -х, початок 00 -х років. Запустити нову категорію зараз навіть дуже важко. Я ототожнюю це з тим, що я новий дизайнер, навіть якщо у мене є бренд. Ви не можете просто бути ідіотом, як я був тоді, і просто казати: "Гаразд, я, мабуть, відкрию цей магазин, оскільки можу жити в його задній частині". Тепер ти мають бути такими: "Це наш бізнес -план на найближчі п'ять, десять років, і ось як ми отримаємо інвесторів". Ви повинні бути повним пакетом. Ви повинні бути дійсно хорошими в інтерв’ю з редакторами та з покупцями, ви повинні вміти сприймати багато критики, а потім не плакати.
Я не думаю, що ти можеш бути таким незапланованим, як я. Я був ще дуже інтенсивним, коли був молодшим. Щоранку я дзвонив покупцям, але не думаю, що працював за реальним планом. Тепер вам дійсно потрібно мати все позаду, а потім починати. В кінці 90 -х і на початку 00 -х років молодіжна культура тільки починалася через усі ці публічні IPO та технологічні компанії, і всім було близько 22, тому це був цілий шалений момент. 90 -ті були присвячені Кальвіну Кляйну та великим дизайнерам, і всі хотіли втекти від цього або реагували на це. Завжди були історії про відкриття нового дизайнера. Моя історія не є незвичайною, але це не відбувається зараз. Ви вже читаєте ці історії?
Кожен, хто справді досягає успіху, має хорошу підтримку. Зараз зовсім інший світ. Навіть уявити не можу. Я не знаю, чи досяг би я успіху, якби почав зараз, але я міг би бути іншою людиною, тому що мені було б 22, а не 42.
Дизайн капелюха від Євгенії Кім. Фото: Ввічливість
Чи є у вас якісь поради щодо кар’єри для молодих дизайнерів, особливо для запуску в конкретній, іноді нішовій категорії?
Це настільки допомогло мені стати справді хорошим у дизайні для мого клієнта, тому що я роблю багато концертних шоу та особистих виступів. Коли я мав цей роздрібний магазин, я завжди спілкувався з людьми. Я завжди хочу, щоб моя команда дизайнерів деякий час працювала над нашими зразковими продажами, тому що я думаю, що чим більше ми проводимо час із клієнтами, тим більше ми дійсно розуміємо: «О, цей капелюх - це для цієї дівчини це капелюх для цієї дівчини. ' Я знаю кожного окремого клієнта, тому що я зустрічав так багато людей, і це дійсно важливо бути один на один з вами клієнта. Одна річ, коли ви говорите: "Я хочу, щоб мій бренд був таким", але я зараз перебуваю в точці, де я хочу, щоб мій бренд був таким. У мене також є клієнти, які реагують, і я бачу, як вони є частиною єгину Євгенії Кім.
У вас є кінцева мета для вашого бренду?
Моя мета - розширити наші аксесуари. Людям подобається наша естетика та дух за брендом, тому застосовувати це до інших категорій просто має сенс. Я просто допоміжна людина. Ця нова категорія, яку ми запускаємо, яку я поки не можу згадати, це ідеальна ніша, якої ніхто не займає. Чому ніхто не робить цього так, як я роблю? На ринку є багато в кожній категорії, але чому раніше ніхто цього не робив? Саме тут ви хочете розпочати свій бренд.
Це інтерв'ю відредаговано та скорочено для наочності.
Підпишіться на наш щоденний інформаційний бюлетень і щодня отримуйте найсвіжіші новини галузі у свою поштову скриньку.