Blokta yeni bir ayakkabı hattı var - bu blok New York'un SoHo semtinde Broadway ve Spring Street. İngiliz markası kumul Londra ABD'deki ilk mağazasının kapılarını Cuma günü açarak, eyalette alışveriş yapanlara uygun fiyatlı (110 $'ı düşünün) ve aşırı moda olmadan şık bir dizi tasarım getirdi.
Dune'un ABD'deki lansmanı, genel uluslararası hamlesinin başlamasından çok sonra geldi. 1992'de kurulan Dune, orijinal İngiltere mağazasını 1993'te açtı ve on yıldan biraz daha uzun bir süre önce uluslararası pazarlara açılmaya başladı. Alışveriş yapanlar artık etiketi Almanya, Hollanda ve Danimarka'daki büyük mağazalarda veya Güney Afrika, Rusya ve Filipinler'deki bayilerde bulabilirler. Broadway mağazasının açılışı, Dune'un Mumbai'deki ilk yerinin açılışına denk geliyor.
Dune, İngiltere'de perakende satış yerleri ve mağaza içi mağazalar da dahil olmak üzere 250 satış noktasında satış yapıyor, ancak orada doyma noktasına yaklaşıyor, diyor kurucu ve yönetim kurulu başkanı Daniel Rubin. Böylece ABD'ye gitti.
"Eyaletlerdeki fırsat çok büyük. Onun tuzakları olmadan değil. Birleşik Krallık'taki perakendecilerin ABD'ye geldiğine ve pek iyi durumda olmadığına dair bir kayıt var. Ancak biz temkinli insanlarız ve müşterinin bize söylediklerine hızla yanıt vermek istiyoruz" diyor Rubin.
Doğru mağazayı bulmadan önce Rubin'in ekibinin yaklaşık üç yıl yer keşfi yapması gerekti. Marka bir yıldan biraz daha uzun bir süre önce Nordstrom'da satış yapmaya başladı ve bir ABD web sitesi de açıyor. Bu noktada hedef büyük şehirlerden başlayarak Amerika'da 20 mağaza açmak. Rubin, New York'un altı ila sekiz lokasyon potansiyeline sahip olduğunu söylüyor.
"Bence anahtar, ürünü doğru şekilde almak olacak. Harika bir lokasyona sahibiz, marka gerçekten iyi gidiyor” diyor Rubin. "Soru, ürünü bu pazara ne kadar uyarlamamız gerektiği. Ama bu öğrenme sürecinin bir parçası."
Dune, küresel olarak aynı temel ürünü muhafaza etmesine rağmen, Rubin, ürün yelpazesinin yüzde 20 ila 30'unu farklı pazarların ihtiyaçlarına uyarladığını söylüyor. Örneğin, Orta Doğu'da sandaletler daha popüler ve marka, bölgenin daha göz alıcı estetiğine hitap etmek için metalik ve mücevherli vurgular kullanıyor.
Dune, ABD'li müşterilerin en çok hangi tarzlara yöneldiğini çok yakında görecek. SoHo'nun ne kadar ticari hale geldiği göz önüne alındığında, Dune'un ilk gününde oldukça fazla yaya trafiği alacağını tahmin ediyoruz.