Geçen yıl, moda odaklı yeni teknoloji girişimlerinin büyük bir akını gördü. gibi öncülerin erken başarısıyla yaldızlı Grup ve genellikle yeni teknolojiyi benimsemekte yavaş olan bir endüstri olan Ideeli, oyun değiştiren e-ticaret siteleri, mobil uygulamalar ve sosyal ağ ve keşiften oluşan gelişen topluluk platformlar. Ve finansal destekçilerden gelen yeni fikirler veya ilgi sıkıntısı olmadan, bu akış 2012'de yavaşlama belirtisi göstermiyor - ve bunun çok heyecan verici olduğunu düşünüyoruz.
Neredeyse her gün ortaya çıkan yeni start-up'larla birlikte, hangilerinin doğru yaptığını, hepsinin nasıl finanse edildiğini ve 2012'nin moda teknolojisi sektörü için neler getirdiğini keşfetmek için yola çıktık.
Son haberlerde, Fab.com (bir tasarım e-ticaret sitesi) satın alındı moda hissesi, birkaç kez yazdığımız bir e-ticaret/mikro finans girişimi. Fab.com, e-ticaret girişimleri arasındaki en büyük başarı hikayelerinden biridir. Moda, envanterlerine nispeten yeni bir ek olsa da, son derece iyi karşılandı. Parsons'tan moda tasarımı diplomasına sahip olan kurucu ortak Bradford Shellhammer bize şunları söyledi: daha moda ve daha az iç ürün tasarımına yön veren şeyleri denemek ve muazzam bir şekilde karşılandı. başarılar. Ayrıca takı bizim iki numaralı kategorimiz, bu da bize modanın çok önemli olduğu konusunda daha fazla güven verdi.”
Fashionstake'i kendi gruplarına katarken (kurucuları artık Fab'ın moda alıcılarıdır), "Görevleri tamamen aynıydı. şey, modayı demokratik hale getirmek, bir platformu olmayan bu yeni ortaya çıkan tasarımcıları bulmak ve mallarını insanların dünyasına sokmalarına yardımcı olmak. eller. Dürüst olmak gerekirse, eksik olan şey bir izleyici kitlesine sahip olmaktı. Yani şimdi yaptığımız şey gerçekten ikisinin evliliği; Bu gerçekten geniş bir kitle oluşturduk ve ürünlerini satmak için can atan çok derin bir tasarımcı rolüne sahipler."
Bir moda teknolojisi girişimini uygulanabilir kılan şeyleri etkileyen birkaç şey var. Macala Wright, moda markaları için köklü bir danışman, kurucusu Modaya Uygun Pazarlama. Ben mi ve Mashable yazarı, bir moda teknolojisi girişimi için başarının anahtarlarının, teknoloji, insanların teknolojiyi kullanma şekli değiştikçe olgunlaşma ve değişme yeteneği ve daha az şey yapmaya odaklanma daha iyi. "Şu anda pek çok yeni girişimin sorunu, 5-8 bileşene sahip olmaları" dedi. "Yaklaşık 1-3 şeyi iyi yapmaları gerekiyor." Polyvore'u bir şeyi iyi yapan bir girişim örneği olarak gösteriyor. Ve Pose, çünkü Instagram'a benzer olsa bile özellikle modaya odaklanıyor.
Bu da başka bir sorun: bölünmeler. Bu kadar çok sayıda girişimin ayıklanmasının nedeninin bir kısmı, birçoğunun temelde aynı şeyi yapmasıdır. her biri için Pinterest bir Svpply var; her biri için Savaşçı Parker orada bir Mezzmer. Peki bu ayrılıkların bir şansı var mı? Wright, "Temelde pek çok spin-off, etrafta kalanlar değildi" dedi. Ancak, yaratıcısı yavaş adapte olan bir modeli geliştirebilenlerin bir şansı olabilir. “Olgunlaşmazlarsa ve çevrimiçi kullanıcıların sosyal davranışlarında daha sofistike hale gelme şeklini değiştirmezlerse trafiklerinin düştüğünü görecekler ve değiştirilebilirler." Marka kimliği de çok önemli.
Shellhammer, başarılı bir e-ticaret girişimine sahip olmanın en önemli faktörünün bir hedef kitle oluşturmak olduğunda ısrar ediyor. "[Fashionstake'in] kanıtladığı şey, küratörlüğünüzün ne olduğunun önemli olmadığı; ne sunduğunuz önemli değil; listenizde satacak insanlar yoksa hiçbir şey satmayacaksınız."
Fab, bu kitleyi iki şekilde buldu: Birincisi, sitelerindeki her şeyi sosyal medya aracılığıyla paylaşmayı son derece kolaylaştırarak. İkincisi, sattıkları ürünlerin doğası gereği. Shellhammer, "Gerçekten harika bir şey bulan insanlar, bunu bildikleri herkese anlatırlar" diyor. "Listemizdeki iki milyon kişinin yarısı sosyal medya aracılığıyla - yani bir milyon kişi başka bir üye tarafından davet edildi."
Son birkaç yılda kurulan birçok girişimden bazıları giderek büyürken bazıları da büyüyor. diğerleri internetimizden tamamen kaybolurken zorluklar yaşamaya başlıyor ve bilinç. Başarılı olanlardan bazıları son zamanlarda sadece kendilerine para atılıyor. Örneğin, Fab.com ikinci tur finansmanında 40 milyon dolar topladı. Polyvore az önce 14 milyon dolar topladı. Rent the Runway bu yılın başlarında 15 milyon dolar topladı. Moda Operandı bu yılın başlarında 10 milyon dolar topladı ve biraz işe alma çılgınlığı. Erkeklere yönelik e-ticaret sitesi Bonobos, 15 hedefle 8 milyon dolar topladı. Poz sadece 3 milyon kaldırdı ve Android uygulaması ekledi. Ve bu sadece birkaç örnek.
Peki bu para nereden geliyor ve moda hakkında çok az şey bilen bu yaşlı zengin adamlar bu moda girişimcilerini nasıl ve neden buluyor?
Bir yol geçer Fashinvest, moda girişimcilerini yatırımcılara bağlamak için bir kaynak görevi gören üç yıllık bir şirket. Şirket, yatırım dünyasında ortaklaşa 25 yılı aşkın deneyime sahip olan ve böyle bir yolun olmadığını fark eden Karen Griffith Gryga ve David Freschman tarafından kuruldu. Fashinvest operasyon direktörü Paul Fioravanti ile konuştuk ve bize her seferinde e-posta aldığını söyledi. şirketleri hakkında konuşan girişimcilerin yanı sıra neler olduğunu bilmek isteyen yatırımcıların günü orada.
Yatırımcıların bir girişimde aradıkları şeyle ilgili olarak, "Şirketin onlara sunduğu değer teklifini arıyorlar - çok az rekabetin olduğu ve birçok insanın bir şirketin 'özel sosu' veya 'gizli sosu' olarak adlandırmayı sevdiği, sınırlı giriş engelleri olan pazar - bu farklılaştırıcı faktör.”
Tabii ki, iyi bir fikrin bir plan, deneyimli bir ekip ve belki de Fashinvest'in biraz yardımı olmadan çok az değeri vardır. “Yatırımcılar bir konsepte yatırım yapmaz; işlerin yerinde olduğundan ve yatırımlarının sağlam olduğundan emin olmak istiyorlar," dedi Fioravanti.
Ayrıca, genellikle farklı dünyalardan gelen yatırımcılar ve moda girişimcileri için birbirlerini anlamak zor olabilir. "Modayla uğraşmak zor çünkü çok yaratıcı ve yaratıcılar 'Biliyorsun, bu işe yarayacak ve bana güven; bu harika bir fikir; Bu, modanın ihtiyacı olan bir şey'' dedi Fioravanti. "Bu gerçekten yatırımcılarla çalışmıyor." O zaman, bu girişimlerin hedeflediği 18-35 yaşındakilerin ilgi alanlarına uymayan yatırımcılarınız var. "Bu, özellikle şirkete getirdiğim kilit unsurlardan biri, gerçekten bu bağlantı olmaya çalışmak ve 'Bu harika bir fikir' demek."
Bir girişimin artırabileceği para miktarı, hangi aşamada olduğuna bağlıdır. Yepyeni bir girişim, şirketleri kurmak için genellikle 250.000-1 milyon ABD Doları arasında daha küçük ölçekli bir tohum yatırımı alacaktır. Fioravanti'ye göre son dönemde en popüler yatırım türleri bunlar.
Fab'dan Jason Goldberg ve Bradford Shellhammer'ın deneyimlerine göre, ilk turda sermaye elde etmek oldukça kolaydı. Shellhammer, gerçekçi bir şekilde, "Biz daha piyasaya çıkmadan önce bile kapımızı çalan ve bize milyonlarca dolar vermek isteyen insanlar vardı," dedi. Goldberg'in bir seri girişimci olarak önceki deneyimi bir avantajdı. “İnsanlar daha çok bir toplantıya katılmaya ve geçmişte kendini kanıtlamış kişilere çek yazmaya meyillidir, bu yüzden onun tür başarı hikayeleri bize gerçekten yardımcı oldu.” Ayrıca "insanları bok yiyeceğimize ikna etmeyi" de sağladılar. tamamlamak."
Shellhammer, bir sonraki büyük şeyi kapmak için yarışan yatırımcıların o kadar da zor olmadığı konusunda ısrar ediyor. "Teknoloji alanında ilginç bir şey yapıyorsanız, muhtemelen biri sizi arayacaktır."
Fioravanti'ye göre yatırımcılar özellikle e-ticaret sitelerine yatırım yapmaya istekli. Aslında, e-ticaret şirketleri için yatırım tutarları 2010'dan 2011'e iki katına çıktı. Niye ya? “Modada e-ticaret yoluyla temsil edilen satış miktarı gerçekten sadece %9, bu da çok büyük bir marj bırakıyor. Yatırımcılar için gerçekten çekici olan şeylerden biri de, gelir elde etme ve para kazanma açısından çok geniş ve çok sayıda olasılığı olan bir alana girebilmek.”
Aralık ayında, Fab satış rekorları kırmaya başladığında, 40 milyon dolar daha topladılar. “Başarılı olduğunuzda para toplamak gerçekten çok kolay.” Konuyu kapsamlı bir şekilde inceleyen Wright, sadece bir değerlemenin yapılabileceği yeterli kullanıcı ve benzersizliğe sahip yerleşik şirketlerde milyonlarca dolarlık yatırımlar göreceğiz. yapılmış. "Yani birkaç yıl içinde satılabilirler. Bu yüzden moda girişimlerine yatırım yapan insanları görebilirsiniz.”
Kesin olarak bildiğimiz şey, moda girişimlerinin sahip olduğu ivmenin – ve bu moda, teknoloji ve finans olgusunun bir araya gelmesi – 2012'de yavaşlamayacak olmasıdır. Günlük hayatımızı istila etmeye ve modayı deneyimleme şeklimizi değiştirmeye hazır birkaç yeni şirket var. İzlenecekler listemiz için takipte kalın.