Bradford Shellhammer. Fotoğraf: Bezar
Bradford Shellhammer, "Bu sadece Fab'ın yeniden başlatılması değil" diyor. Bezar.com, modern tasarım ürünleri için hızlı satış sitesi Salı günü başlıyor. kurucu ortağı Fab.com — yakın zamanda satın alınan bir zamanların gelecek vaat eden tasarım sitesi imalat çözümleri firması PCH'ye yangın satışı - bu deneyimden öğrendiklerini alıyor ve ilk seferinde yapmak istediği her şeyi yapıyor. "Benzerlikler var elbette, ancak marka çok farklı hissettiriyor. Yükselmiş" diyor.
Elbette Shellhammer'ın sunduğu şeyin bir cilası var. Sunulan dört ürün kategorisi içinde - Sanat, Ev, Mücevher, Aksesuar - üç tane var türüne bağlı olarak üç ila sekiz gün arasında açık olacak "pop-up mağazalar" kalem. Örneğin, İngiliz tasarımcı Tom Dixon'ın pembe altın yüksek top gözlüklerinden oluşan bir seçki siteden kaybolacak. Cuma gününe kadar, alışveriş yapanların ise Josef ve Anni sanatçılarının özel bir baskısını satın almak için gelecek haftaya kadar süreleri var. Albers. Shellhammer, "Tuvalet kağıdına ihtiyacınız varsa çevrimiçi alışveriş yapmak harikadır, ancak genel olarak tüketici için berbattır" diyor. "Her mağazada aynı bok var. Havalı bok yapan insanları bulabileceğiniz bir yer yaratmak istedim."
Bir Bezar pop-up mağazası. Fotoğraf: Bezar
Tüketicinin gözünde Bezar, Fab'ın olabileceği şeydir. Biliyorsun, yapılan büyük karışıklık olmasaydı. Kısa bir tarihçe: Fab.com, Shellhammer ve Jason Goldberg tarafından 2010 yılında eşcinsel erkekler için bir sosyal ağ sitesi olarak kuruldu. Haziran 2011'de şirket, Shellhammer'ın ev tasarımı endüstrisindeki deneyiminden yola çıkarak rotalarını değiştirdi. (Design Within Reach ve Blu Dot için çalıştı ve ayrıca aşağıdaki gibi dergiler için yazdı: kal.)Yeni Fab, Gilt damarında bir flash satış sitesiydi ve beş ay içinde 1 milyon üye kazandı. Goldberg ve Shellhammer ayrıca yol boyunca 336,3 milyon dolarlık risk sermayesi topladı. Çok fazla drama ve işten çıkarma oldu ve sonunda Fab'ın iki yıl arasında satıldığı bildirildi. 15 ve 50 milyon dolar.
Shellhammer, "Geriye dönüp baktığımızda çok hızlı gittik" diyor. "Herkes bir düzeyde suç ortağıydı: yatırımcılar, çalışanlar, hakkımızda yazan basın. Herkesin yaptığımız şeyin gerçekten özel ve büyülü olduğuna inanmak istediği bir dönem vardı." Birçok modern teknoloji şirketinin amacı, kullanıcı edinme - ve bu Fab'ındı, e-posta yönlendirmeleri için sunulan 25 dolarlık tatlı krediyi hatırlarsanız - bir e-ticaret sitesinin de yapması gereken para. "Perakendede, bir şeyler satmanız gerekiyor. Ve bir şeyler satmak için müşterinin güvenini kazanmalısınız" diyor.
Shellhammer, Fab'dan 15 ay önce ayrıldı, bu güvenin sürekli zayıflayan ürün çeşitliliği nedeniyle kaybolmasından çok sonra. Goldberg, fırlatmaya devam etti etek ucu — hazır ve özel mobilya koleksiyonu — Eylül 2014'te. (Artık Fab'dan kurtulduğuna göre, Goldberg, Fab'ın VC fonundan kalanların bir kısmını kullanarak onu ilerletmek için yalnızca Hem'e odaklanıyor.) Goldberg'in iddiası, orta fiyatlı mobilya pazarının çorak olduğu gerçeğine, Shellhammer'ınki ise ürünün orada olduğu gerçeğine dayanıyor. bul onu.
Shellhammer, "Fab - benim Fab'ım - ortadan kaybolduğunda, markalarımızın çoğu artık ürünlerini ölçeklendirecek bir yere sahip değildi, " diye açıklıyor Shellhammer. Bezar'ın mevcut kadrosunun yüzde 40 ila 50'si Fab satıcılarından oluşurken, yeni yetenek bulma sürecinin siteyi farklı kılacak şeyin bir parçası olduğunu söylüyor. "Tüccarlar tembel, bilimsel, metodik hale geldi" diyor. "Sadece dört ticaret fuarına bakmıyoruz, risk alacağız. Ürün yelpazemizde güvenlik eksikliği var."
Shellhammer'ın şimdiye kadar daha az riskli olduğu yer finansmandır. Lerer Hippeau Ventures liderliğindeki bir turda sadece 2.3 milyon dolar topladı (yatırımcılar). heyecan, Parlaklığa ve Violet Grey, diğer tüketici odaklı şirketler arasında) Bonobos'tan Andy Dunn, HSN'den Mindy Grossman ve endüstriyel tasarımcı Yves Behar tarafından atıldı. Satıcılarını ürün görüntülerinden sorumlu tutarak ve ayrıca doğrudan envanter satın almayı reddederek maliyetleri düşük tutuyor. İkincisi, yaymak için neden yine flaş satış modeline güvendiğini açıklamaya yardımcı olur. ürün, flash satış sitelerinin son birkaç yılda parlaklığının çoğunu kaybetmesine rağmen yıllar.
"Envanteri güvence altına aldığınızda, tükenene kadar satmanız gerekir. Shellhammer, "Markayı yok edebilecek raftaki şeylere borçlusunuz" diyor. Flaş satış modelinin "flaş" kısmının bozuk olmadığına inanıyor: önemli olan ürün eksikliği. "Yaptığımız şey indirimle bağlantılı değil. Tasarımcılarımız fazla envanterden kurtularak motive olmuyorlar."
Bezar'ın ürün yelpazesi zaten çok çeşitli olsa da - "Aksesuarlar" kategorisi şu anda şunları içerir: çalıntı zenginlikrenkli ayakkabı bağcıkları ve HeimplanetShellhammer, geleneksel modadan uzak durmayı planladığını söylüyor. "Sadece genel olarak modanın çok daha rekabetçi olduğunu düşünüyorum" diyor. "Üst uçta ve alt uçta harika seçenekler var. Demek istediğim, H&M'i yenmeyi dene."
Ancak Shellhammer, yeni nesil ürün tasarımcılarından yıldızlar çıkarabileceğinden emin. "Bağımsız tasarımcıların hikayesini gerçekten anlatmak istiyoruz" diyor. "Bu birinin geçim kaynağı." Shellhammer'ın hedefleri, Fab all'a başladığından beri pek değişmemiş gibi görünse de o yıllar önce, zamanın yanlış adımlarından ders aldığını kanıtlamak isteyen bir kurucunun klasik bir örneğiydi. geçmiş. "Dışarı çıkıp para topladığımızda, milyar dolarlık bir şirket yaratma sözü vermediğimi açıkça belirttim" diyor. "Amacımız, bir gecede dev olmak değil, sürdürülebilir bir şey yaratmak. Buradaki strateji şudur: daha küçük satışlar, sağlıklı sayılar ve büyüme adına editoryal sesin seyreltilmesine izin vermemek."