Hepimiz bir pazarlığın peşindeyiz, değil mi? Fotoğraf: Carl Court/Getty Images
Altmış beş milyon. Risk sermayedarlarının sadece iki girişime akıttığı para bu kadar. Gerçek GerçekE Serisi turunda 40 milyon dolar toplayan ve poshmarkD Serisi'nde 25 milyon dolar toplayan, geçen ay, giderek daha fazla kadının ikinci el kıyafetlerini ve aksesuarlarını çevrimiçi satacağına ve daha fazlasının onları satın alacağına dair bir bahis.
Bu günlerde gelişen çok az e-ticaret şirketi ile - Amazon bile perakende işinden kâr elde etmekte zorlanıyor - yatırımcılar neden çevrimiçi yeniden satış kategorisinde bir oyun oynamaya bu kadar hevesli? Model tam olarak yeni değil. 1995 yılında kurulan eBay, 2002 yılında PayPal'ı satın almadan önce yılda 1 milyar dolardan fazla eşler arası bir pazar kurarak bu alandaki ilk yenilikçiydi. Neredeyse otuz yıldır, diğer kategorilerin yanı sıra, özenle kullanılmış tasarımcı el çantaları, ayakkabılar ve giysiler almak ve satmak isteyen kadınlar için gidilecek yer olmuştur. Gerçekten de, satış siteleri gibi
Vestiaire Kolektifi, ThredUp ve vaunte 2009 ve 2012 arasında ortaya çıkmaya başladı, eBay'e karşı bir savaş şansları olduğunu düşünmedim. Ancak toplu olarak, şirkete ve aynı zamanda tuğla-harca karşı zorlu bir rekabet oluşturuyorlar. konsinye ve tasarruf mağazaları, fiyat dışı satış mağazaları ve tasarımcı modasının başka herhangi bir yerinde indirimli olarak satılmaktadır.Bu alanda ortaya çıkan ve on milyonlarca fonu kapmış olan çok sayıda yeni girişim şaşırtıcı. Buna göre Crunchbase, San Francisco merkezli ThredUp (2009'da kuruldu) bugüne kadar 131 milyon dolar topladı; Paris merkezli Vestiaire Collective (2009'da kuruldu ve geçen yıl Stateside'da faaliyete geçti) 69 milyon dolar topladı; Menlo Park, California'nın Poshmark'ı (2011) 66 milyon dolar; San Francisco'nun artık feshedilmiş Threadflip'i (2011) 21 milyon dolar; San Francisco'daki The RealReal (2011) 123 milyon dolar; Geçen yıl eBay tarafından satın alınan San Francisco'daki Twice (2012) 23.1 milyon dolar; Santa Monica, Calif.'s Tradesy (2012) 44.5 milyon dolar. Bunlara ek olarak, Portero, Shop-Hers, Vaunte ve erkek sitesi Grailed de milyonlarca risk sermayesi topladı.
Ancak geçen yıl boyunca, birkaç net lider ortaya çıkarken, diğerleri - Threadflip, Shop-Hers ve Vaunte gibi - var. daha büyük rakipler haline geldiler veya kendilerini yeterli finansmanı sağlayamadıkları için sessizce ilerliyorlar. ölçek.
Konuştuğumuz yatırımcılar genellikle kategoriye liderlik eden üç şirkete işaret ediyor: ThredUp, The RealReal ve Poshmark. İlginç bir şekilde, öne çıkmalarına yardımcı olan ortak noktaları değil, daha çok neleri yapmadıklarıdır. Canaan Ventures'ın genel ortağı ve The RealReal'ın yönetim kurulu üyesi Maha İbrahim, "Her üçü de birbirinden çok farklı işletmeler" diyor. "Harika bir şekilde bir arada var olabilen işletmeler."
Üçünden yedi yaşındaki ThredUp en eskisidir ve Goldman Sachs, Highland Capital Partners ve Redpoint gibi yatırımcılardan en büyük meblağı topladı. Site, kendileri ve çocukları için tasarımcı değil, orta sınıf markalarda indirim arayan kadınları hedefliyor: Gucci ve Dior'u değil, J.Crew, Anthropologie ve Gap Kids'i düşünün. Bu nedenle, satışlarındaki marjlar, pazarın üst kısmına odaklanan yeniden satış sitelerinden daha düşüktür. Kullanıcılar satmak istedikleri malları ThredUp'a gönderir ve site fotoğraflama, listeleme ve diğer lojistik işleri halleder. Her satıştan sabit bir yüzde alan rakiplerinin çoğundan farklı olarak, ThredUp'ın kesintisi, değişken ölçek: Satıcılar, örneğin 15 $ veya daha düşük fiyata satılan ürünlerde satış fiyatının yalnızca yüzde 10'unu, ancak 300 dolardan fazla satılan mallarda tam yüzde 80'ini alır.
Şu anda şirket, ABD'deki faaliyetlerini genişletmeye ve sitesinde satılan mallar için daha ayrıntılı bir inceleme sürecini dahil etmeye odaklanmış durumda. Erkekler ve ev de dahil olmak üzere yeni kategorilere genişlemesi için bolca potansiyel var.
poshmark iki yıl sonra mobil ve sosyal ticarete odaklanarak piyasaya sürüldü. Alışveriş yapanlar markaya göre göz atabilirken (diğer tüm e-ticaret siteleri gibi), uygulaması ve web sitesi tasarlanmıştır. daha sosyal alışveriş yapmalarını sağlamak için - bireylerin nelere göz attığı, küratörlük yaptığı ve satış. Gerçek bir eşler arası pazar yeri, bir eBay: Satıcılar ürünleri kendi evlerinden fotoğraflıyor, listeleme ayrıntılarını dolduruyor ve fiyatları belirliyor. Gelirlerin yüzde 80'ini ellerinde tutuyorlar ve Poshmark, ürünü postalamaları için onlara 5,95 dolarlık ön ödemeli bir nakliye etiketi gönderiyor. 500 doların üzerinde bir fiyata satılan mallar, önce kimlik doğrulama için Poshmark'a gönderilir, ancak aksi takdirde şirket, herhangi bir envanteri idare eder, bu nedenle maliyetleri, satıcılarını fotoğraflayan, listeleyen ve depolayan rakipler kadar yüksek değildir. Ürün:% s.
Kurucu ortak ve CEO Manish Chandra, girişimin satışlarını geçen yıl yüzde 150 artırdığını ve bu yıl yüzde 100 ila 150 daha büyüme yolunda olduğunu söylüyor. Şirket, yakın gelecekte ev mobilyalarının yanı sıra erkek ve çocuk ürünlerini de tekliflerine eklemeyi planlıyor. Uluslararası genişleme de gündemde.
Ancak Poshmark yalnızca bir yeniden satış pazarı olmayı amaçlamıyor: Aslında, son zamanlarda bireysel satıcılarının yanı sıra platformunda mağaza kurmaya birkaç bağımsız giyim markasını davet etti. Ve yatırımcıların büyük potansiyel gördüğü yer burasıdır. Şirketin yönetici ortağı Hans Tung, "Poshmark'ın son derece iyi yaptığı şey, hem satışta hem de küratörlükte ve önerilerde iyi olan bir etkileyiciler ağı oluşturmaktır" diyor. GGV Sermaye ve Poshmark'ın yönetim kurulunun en yeni üyesi. Kendisi ve firmasının yıllar önce çevrimiçi sevkiyat alanını incelediğini, ancak fırsatın çok sınırlı olduğuna inanarak yatırım yapmamaya karar verdiğini söyledi. Ancak Poshmark'ın vizyonunun yeniden satışın ötesine geçtiğini ve küresel bir sosyal ticaret olma potansiyeline sahip olduğunu gördüklerinde markalar ve bireysel satıcılar için platform, Poshmark'ın en son yatırımlarında lider yatırımcı olmayı seçtiler. yuvarlak. (Özellikle, GGV Capital aynı zamanda dünyanın en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biri olan Tmall'ı işleten Alibaba'nın ilk yatırımcılarından biriydi. Başka bir deyişle, firmanın uzayda ciddi bir itibarı var.)
Gerçek GerçekPoshmark ile aynı yılda kurulan, sadece bir sitesi için sınırlı sayıda markaya sahip olması ve satışlarında çoğu siteden daha yüksek bir marj elde etmesi rakipler. Satıcılar, dahil edilmek üzere malları postalayabilir veya 10'dan fazla parça varsa, evlerinden teslim alabilirler. Öğeler, durum ve orijinallik açısından titizlikle incelenir ve kabul edilen ürünler daha sonra profesyonelce fotoğraflanır ve sitede listelenir. RealReal, listeleme fiyatlarını belirler ve tüm fotoğrafçılık, listeleme ve nakliye işlemlerini halleder; bunu yapmayan satıcılar için idealdir. ellerinde çok zaman var, ancak süreç üzerinde, özellikle de fiyatlandırma üzerinde daha fazla kontrol isteyenler için daha az ideal ön. Şirket her satıştan yüzde 40 pay alıyor.
İbrahim ve firması Canaan Ventures, The RealReal'ı desteklemeye karar vermeden önce çevrimiçi yeniden satış alanındaki bir dizi startup'ı inceledi. İbrahim, "Önemli ve operasyonel olarak yoğun bir iş ve [kurucu ve CEO] Julie [Wainwright] sadece lükse odaklanması gerektiğini anladı" diyor. "Alacağı mal türleri için hemen bir asgari çıta koydu ve aynı zamanda kimliği doğrulanmış benzersiz, imrenilebilir ürünler sunan bir siteye olan talep, yapabilecekleri bir site güven... Talebin kendisi doyumsuz, insanlar her zaman lüks ve düşük fiyat istiyor."
The RealReal, kadın modası ve aksesuarlarının yanı sıra erkek modası ve sanatı da satıyor. Temel odak noktalarından biri, satıcı tabanını işe almak ve geliştirmektir. "Bu, en iyi malzemeye sahip olmakla ilgili ve en iyi malzemeye sahip olmamız için, göndericiler ve tedarikçilerle en iyi ilişkilere sahip olmamız gerekiyor. Bir şeyleri en hızlı ve en yüksek fiyata satabilirsek, bize tekrar tekrar gelirler” diyor İbrahim. Rakipleri gibi, uluslararası genişleme de The RealReal için yol haritasında.
Yatırımcılar bu şirketlere güvenirken, herkes potansiyellerine ikna olmuş değil ve şimdiye kadar hiçbir şey olmadı. umut vaat eden çıkışlar (yani satın almalar veya halka arzlar) - Twice ve Shop-Hers gibi satın alınan girişimler bile yalnızca nominal olarak netleştirdi toplamlar. Moda odaklı girişim işletme şirketinin kurucu ortağı ve CEO'su Lawrence Lenihan, "Bunlar zor, karmaşık ve maliyetli lojistik işleri" diyor. Rezonans Şirketleri. "Müşterileri onları kolaylık ve seçim açısından seviyor, ancak yolculuğun sonunda karlı ve sürdürülebilir bir iş olduğundan emin değilim. Marjlar en yüksek ve katkı marjı başına lojistik maliyet en düşük olduğu için saat ve mücevherlerle pazarın en yüksek noktasını vurgulamaya çalışıyor gibi görünüyorlar. Ancak, yeni ürünlerle birlikte fiziksel varlığın güvenilirliğine sahip markaların kendileri de dahil olmak üzere bir dizi rekabetle karşı karşıyalar."
Masada yüz milyonlarca dolar varken, oynandığını görmek üzere olduğumuz yüksek bahisli bir oyun. Patlamış mısırı tut.