Yeni bölümümüzün ikinci taksiti için özellik, "Nasıl Yapıyorum", DANNIJO mücevherlerinin arkasındaki kız kardeşler Jodie ve Danielle Snyder'ı sunuyoruz. 28 yaşındaki Jodie ve 25 yaşındaki Danielle, Aralık 2007'de kendi hatlarını kurmak için işlerinden ayrıldılar ve Bergdorf Goodman, DANNIJO'yu Mart 2008'de aldı. Bugün, DANNIJO Henri Bendel'den Harvey Nichols Hong Kong'a kadar her yerde satılıyor ve Natalie Portman'da hayranlar buldu. blake canlı ve Beyonce.
Neden takı? Danielle: Kız kardeşim ve ben gençken, babamızın tıbbi alet çantasını bulduk ve kendimize onlarla tel işi yapmayı öğrettik ve tüm arkadaşlarımız için mücevher yapmaya başladık.
Jodie: Ben üniversitedeyken, bizim geldiğimiz yer olan Florida, Jacksonville'de mücevherlerimizi satmak için bir butik açmıştık. Takipçilerimizin olduğunu ve iyi karşılandığını fark ettik. Moda geçmişin nedir? Jodie: Danielle'in kâr amacı gütmeyen kuruluşu LWALA için, büyük bağış toplama galası için mücevherlerimizden oluşan bir kapsül koleksiyonu yaptık. Kapsül koleksiyon gerçekten çok iyi karşılandı, bu yüzden şimdi ya da asla olduğuna karar verdik - işimizi bırakıp denemek zorunda kaldık. Sam Edelman ayakkabılarında özel markalı satış yapıyordum ve kız kardeşim güzel bir mücevher şirketi için özel satış yapıyordu. Yani ikimiz de modada çalıştık ve hırslıydık. Altı aydan bir yıla kadar vermeye karar verdik ve harika giderse, en azından denediğimizi biliyoruz. Denemekten zarar gelmez. En korkunç şey, dünyanın en pahalı şehirlerinden biri olan NYC'de yaşıyor olmamızdı ve işsiz olmak çok zor. Ama tüm tutkunuzu ve enerjinizi ortaya koymalısınız ve neyse ki işe yaradı.
Bu kar amacı gütmeyen kuruluş LWALA nedir ve nasıl bir mücevher işine dönüştü? Danielle: 2006 yazında, 85 Broads adlı bu kadın finans ağıyla yaptığım staj sırasında Kenya'ya gittim. Yaz için projemiz sizin neslinize hitap eden bir belgesel yaratmak. Vanderbilt'ten tıp fakültesinde okuyan bir arkadaşım hem annesini hem de babasını AIDS'ten kaybetmişti. Batı Kenya'da bulunan Lwala adlı bu köydendi ve patronumu, kadın girişimleri ve Afrika'daki AIDS üzerine bir belgesel yapmamız için Kenya'ya göndermeye ikna ettim. Sonunda belgeseli eyaletlere geri götürdük ve ilk sağlık tesisleri için para toplamak için kullandık. Köyün adını temsil etmek için bir kısaltma buldum - Yaşam Boyu Bir Hırsla Yaşayın. LWALA'nın arkasındaki fikir, gençlerin tutkularını ve yeteneklerini değişimi etkilemek için kullanmalarını sağlamaktı. Jodie ve ben mücevher tasarımı konusunda böyle bir geçmişe sahip olduğumuzdan, büyük bağış toplama galamız için bir kapsül mücevher koleksiyonu tasarlamaya karar verdik ve bu büyük bir başarıydı.
LWALA'nın kurucularından biri Harvard'a gitti ve Harvard'da Natalie Portman ile arkadaştı. Natalie Portman girişimi desteklemek için gemiye imza attı ve Kasım 2007'deki bağış toplama galasında mücevherleri taktı ve bundan bahsetmişti. New York dergi. Başlangıç buydu.
Büyük molan neydi? Jodie: Kişisel birikimlerimiz ve küçük bir aile kredimiz vardı ve şirketi yaklaşık 35.000$ ile kurduk ki bu bir şirket kurmak için çok fazla değil. Şirketi St. Mark's Place'deki dairemizden başlattık, bu yüzden gerçekten kök ve organikti. Muhasebeci olan ve iş akıl hocamız olan ve bu yolda bize yardımcı olan iyi bir arkadaşım vardı. Bir satış geçmişine sahip olarak, ses çıkarmanın ve basının ilgisini çekmenin harika olduğunu biliyorduk, ancak satış yapana kadar hiçbir şey işinizi ilerletmeyecek veya büyütemeyecek. Bu yüzden Danielle ve ben, satış planımızla gerçekten stratejik olmaya ve bir mağaza ile başlamaya odaklandık. büyük bir üne sahiptir ve diğer insanların geleceği parlak tasarımcıları ve en yenileri arayacağı yerler trendler. Bu yüzden ilk hesabımız olarak enerjimizi Bergdorf'a yatırdık.
Danielle: Muhasebecimiz bize "Dışarı çıkın ve biraz satış yapın" dedikten sonra doğrudan bu toplantıdan sonra, "Tamam, Bergdorf's." Muhasebecimize göstermek için getirdiğimiz için tüm mücevherlerimiz üzerimizdeydi, bu yüzden Jodie ve ben bir taksiye atladık ve Bergdorf'un.
Jodie: Korkusuz olduğu yer burası.
Danielle: Yolda giderken Bergdorf's'u aradım ve yardımcı alıcıyı telefona aldım (zaten gönderip e-posta göndermiştik ve "İlgilenmiyoruz" standardını aldık. bu sefer" yanıtı) ve ben, "DANNIJO'dan Danielle, bir PR toplantısından geliyoruz, tavsiyenizi almak için beş dakikanızı çok isteriz" dedim. iyi. Onunla tanıştığımızda ürünümüzün kendi adına konuşacağını biliyoruz. Kesinlikle şanstı. Ancak görüşmeye gittiğimizde bizi, tarzımızı, kişiliğimizi anladı ve gördüklerinin temellerini beğendi, bunun Bergdorf müşterisi için biraz fazla sinirli olduğunu söyledi. Bu yüzden onunla bir strateji belirledik ve geri gelip ona yeni bir koleksiyon gösterip gösteremeyeceğimizi sorduk. "Ne kadar çabuk?" dedi. "Haftaya" dedik. Böylece bağladık.
New York'tayız ve bu bir fare yarışı ve kapıları kırıp "Bu benim markam, yaptığım şey bu" demek için gerçekten iddialı olmanız gerektiğini biliyorduk.
Bergdorf'a gittikten sonra kariyerin için yaptığın en cesur şey nedir? Jodie: Danielle, Milla Jovovich ile Bowery otelinin banyosunda tanıştı ve mücevherlerini o gece saat 2'de gönderdi ve ertesi sabah bir röportajda taktı.
Danielle: Kolyemi beğendi ve bu, "Ah, onu takmalısın?" demek için bir fırsattı. Hala aynı zihniyete sahibim DANNIJO'ya çok uygun olacağını düşündüğüm birini görüyorum - ve bu herkes değil - yürüyüp kendimi feda edeceğim. alet. Çünkü umurumda değil. Onlara bel çantası giydirmeye çalışmıyorum.
Jodie: Bunu yaptığında köşede saklanıyorum.
Bu yolda sana en çok kim yardımcı oldu? Jodie: Asla tek bir kişi olmaz çünkü bir işe başlamak için gereken pek çok şey vardır. Muhasebecimiz gerçekten çok yardımcı oldu, açıkçası Bergdorf'taki alıcı, hattı alan, editörlerin bize yazan ilk kişi. İnsanların bir karışımıydı. Ve ebeveynlerimiz destekleyiciydi - gergindi - ama destekleyiciydi.
Danielle: Bergdorf'u aldığımızda destekleyici!
Şimdi en büyük zorluklarınız neler? Danielle: Şimdi çok fazla fırsatın olduğu noktadayız, hangilerini geri çevireceğimizi bilmek ve hangilerinden yararlanmalı çünkü kendinizi bir marka olarak fazla inceltebilir ve bir yere varamazsınız. Hangi ortaklıkları seçeceğimizi bilmek, her gün karşılaştığımız zorluklardır.
Jodie: Uygun olmadığını düşündüğümüz tasarımcılarla çalışmayı reddettik. DANNIJO, erişilebilir lüks olan bu yaşam tarzı markası olarak bilinene kadar, müşterinizin kafasını karıştırmak istemezsiniz. İşbirlikleri çok büyük ve bu harika ama marka misyonunuza uygun olduğundan emin olmalısınız.
Kendinizi beş yıl sonra nerede görüyorsunuz? Jodie: Bu şirketi kurduk çünkü orada başka bir şey görmedik, bu estetik--Danielle daha bohem ve rock and roll'dan ilham alıyor ve ben biraz daha klasikim ve tutucu. Herkese her zaman "En sevdiğin moda takı markası nedir?" diye soruyoruz. ve çoğu kadın bu soruya nasıl cevap vereceğini bilmiyor. Sanırım bu, şu anda bulunduğumuz pazar hakkında bir şeyler söylüyor, çünkü aksesuar markası olarak bilinen markalar yok. Bu nedenle, her zaman tercih edilen bir aksesuar markası olarak tanınmak için çaba harcıyoruz.
Ek bir bonus olarak, işte DANNIJO'nun Sonbahar koleksiyonunun özel kamera arkası videosu: