วันนี้อดีตผู้ซื้อ Nasty Gal ได้ทำให้มันยิ่งใหญ่จากค็อกเทลพิเศษของเธอที่มีความคิดถึงที่เล่นโวหาร
ในซีรีย์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่ทำมาหากินในอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงามเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จ
ซานฟรานซิสโกไม่ได้ถูกมองว่าเป็นเมืองหลวงแห่งแฟชั่นที่หรูหรา แต่เมืองนี้กลับเป็นบ้านของ Lisa Bühler ซึ่งเป็นอดีต Nasty Gal ผู้ซื้อที่สร้างแบรนด์ Instagram ที่แพร่หลายมากที่สุดแบรนด์หนึ่งในอุตสาหกรรม
ในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา Bühler ได้พัฒนาธุรกิจค้าปลีกที่เป็นของเธอเองทั้งหมดในย่าน Bay Area แน่นอนว่าธุรกิจนั้นไม่ใช่ใครอื่นนอกจาก ลิซ่าพูดว่ากาปลายทางอีคอมเมิร์ซที่เกิดจากวิสัยทัศน์เฉพาะของบูห์เลอร์ในเรื่องความคิดถึงที่แหวกแนว
"gah" คืออะไรกันแน่? ใน โปรไฟล์ล่าสุด บน ตัด, Emilia Petrarca อธิบายอย่างประณีตว่า "สิ่งที่คุณพูดเมื่อคุณเลี้ยวมุมและ ก๊าก! ดูหมาน้อยน่ารักที่ผูกหูกระต่ายสิ" ในกรณีของบูห์เลอร์ "gah" อาจไม่ใช่ปรัชญา: "Lisa Says Gah" เป็นเพียงชื่อแฮนเดิล Instagram ของเธอในขณะที่เปิดตัวร้านค้าปลีก และ ติดอยู่. เป็นบทแรกที่เหมาะสมในเรื่องราวต้นกำเนิดของแบรนด์ที่ช่วยทำให้การช็อปปิ้งบนโซเชียลปรากฏบนแผนที่
ลิซ่ากล่าวว่ากาห์เข้าสู่โลกไซเบอร์อย่างเป็นทางการในปี 2558 ตามรอยบึห์เลอร์ช่วงระยะเวลาสามปีครึ่งกับอดีตผลิตผลงานแฟชั่นอันรวดเร็วของแบรนด์หนึ่ง โซเฟีย อาโมรูโซ. จังหวะเวลาของบูห์เลอร์ไม่น่าจะดีไปกว่านี้แล้ว เธอเชี่ยวชาญด้าน Online™ อยู่แล้ว โดยมีประสบการณ์อันมีค่าในการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เธอเข้าใจวิธีการตอบสนองผู้บริโภควัยมิลเลนเนียลที่มีรายได้ใหม่ในลักษณะที่เป็นแรงบันดาลใจและเชื่อมโยงกันในทันที และแน่นอนว่าเธอไม่ได้ทำให้ความแปลกของเธอดูสวยงามมากขึ้นเพื่อเอาใจเธอ ฟีบี้ ฟิโลเฮดส์.
เมื่อ Instagram เปิดตัวฟีเจอร์การซื้อของในแอพในอีกหนึ่งปีต่อมา Bühler ก็ได้รับคำขอบคุณจากผู้ชมอย่าง Lisa Says Gah บนแพลตฟอร์ม (ความเข้าใจทางการเงินที่ชาญฉลาดของ Bühler ไม่เสียหายอย่างแน่นอน) ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างมากตั้งแต่ยุคนั้นเมื่อ Bühler ใช้เวลาทั้งวันดูแล Lisa Says Gah จากอพาร์ตเมนต์ของเธอ บนเว็บไซต์ที่เธอตั้งขึ้นเองบน Squarespace อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คงที่มากขึ้นคือความมุ่งมั่นของแบรนด์ที่จะพูดแทนนักช้อป Lisa Says Gah: พวกเขาเป็นผู้นำเทรนด์แน่นอน แต่ก็ไม่ได้ขอโทษในความมุ่งมั่นต่อตัวเองในทุก ๆ ของพวกเขา ความเยื้องศูนย์
“ความคิดถึงเป็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้ฉันคิดว่าแฟชั่นโรแมนติก ชวนฝัน และสร้างแรงบันดาลใจ” บูห์เลอร์อธิบายจากซานฟรานซิสโกในเช้าวันหนึ่งที่มีหมอกหนาในซานฟรานซิสโก “แต่ฉันก็อยากจะใส่ไว้ในแสงที่ให้ความรู้สึกสดชื่น ทั้งสองขัดแย้งกัน แต่พวกเขาได้กลายเป็นสิ่งที่แบรนด์ยึดมั่น"
ข้างหน้า บูห์เลอร์เล่าว่าเด็กยุค 90 ที่หมกมุ่นอยู่กับซูเปอร์โมเดลในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ได้สร้างสรรค์และ ตอนนี้ปรับขนาด Lisa Says Gah ทั้งหมดโดยไม่ต้องเสียสละความเชื่อของเธอในสิ่งที่ควรจะเกี่ยวกับเสื้อผ้าจริงๆ
คุณเริ่มสนใจแฟชั่นได้อย่างไร?
เมื่อโตมาในยุค 90 นางแบบกลายเป็นเรื่องใหญ่ ฉันแค่คิดเกี่ยวกับวิธีการ Cindy Crawford ถ่ายทำโฆษณาเป๊ปซี่ในบ้านเกิดของฉันที่เรดแลนด์ และพ่อของฉันพาฉันไปดู นางแบบคนนี้เดินผ่านมาและโบกมือให้ นั่นเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับฉัน
ฉันสนใจการถ่ายภาพ ศิลปะ และแฟชั่นอยู่เสมอ แต่ฉันไม่เคยเข้าสู่การออกแบบแฟชั่น มันเป็นธุรกิจที่ลึกลับมาก ฉันเรียนการสื่อสาร การโฆษณา และภาษาอิตาลี และรู้สึกว่าแฟชั่นอิตาลี วัฒนธรรม และสไตล์... ฉันสนใจมันทั้งหมด
งานแฟชั่นครั้งแรกของฉันอยู่ในโชว์รูมค้าส่ง ซึ่งเป็นตำแหน่งที่มีความรู้สำหรับฉันในการเริ่มต้น งานแรกหลังเลิกเรียนของฉันคือในปี 2008 เรายังคงส่งแฟกซ์ใบสั่งซื้อและฉันคิดว่าอุตสาหกรรมนี้รู้สึกล้าหลังและเป็นเช่นนั้นในหลาย ๆ ด้าน มันดีขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาแน่นอน แต่ก่อนอีคอมเมิร์ซระเบิดและ Instagram หลายแบรนด์ต้องเริ่มต้นด้วยการไปที่โชว์รูมเพื่อเข้าไปในร้านค้า การเรียนรู้เกี่ยวกับจุดราคาและการกำหนดราคาขายส่งและส่วนต่าง - การพบปะกับนักออกแบบ การพบปะกับผู้ซื้อ - เป็นการเปิดหูเปิดตาจริงๆ นั่นทำให้ฉันคิดว่าฉันอยากเป็นภัณฑารักษ์ในปริศนาชิ้นนี้ นั่นคือตอนที่ฉันย้ายไปเป็นผู้ซื้อที่ Nasty Gal
โอกาสนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณได้เรียนรู้บทเรียนอะไรบ้างในช่วงเวลาที่ Nasty Gal ที่คุณยังคงพกติดตัวมาจนถึงทุกวันนี้
ฉันได้แสดงคอลเลกชันนี้จาก One Teaspoon ซึ่งเป็นแบรนด์ออสเตรเลียให้กับ Sophia [Amoruso] และ Christina [Ferrucci] ซึ่งเป็นผู้ซื้อหลักในขณะนั้น Nasty Gal อยู่ที่ซานฟรานซิสโก และฉันเริ่มออกเดทกับ Louis สามีซึ่งตอนนี้เป็นของฉันแล้ว และเขาอยู่ที่ซานฟรานซิสโก ฉันคิดเกี่ยวกับ Nasty Gal เพราะพวกเขาอยู่ที่นั่น แต่อย่างไรก็ตาม พวกเขาลงเอยด้วยการย้ายไปแอลเอ พวกเขามีตำแหน่งที่เปิดรับผู้ซื้อรายย่อย และฉันจำได้ว่าส่งอีเมลถึงคริสตินาเกี่ยวกับเรื่องนี้และพยายามเข้าไปที่นั่น ฉันรู้ว่ามันยากที่จะเข้าสู่โลกแห่งการซื้อ แต่ฉันต้องการทำงานให้กับ Nasty Gal ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เปิดตัวอีคอมเมิร์ซแบบนั้นจริงๆ
มันฟังดูซ้ำซาก แต่ฉันพบว่าตัวเองอยู่ที่นั่น ฉันรู้สึกเหมือนว่าฉันเจริญรุ่งเรืองในบริษัทขนาดนั้น มันยังคงเป็นการเริ่มต้นและทุกคนต่างตื่นเต้นกับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ ฉันทำได้ดีและรู้สึกว่าตัวเองมีโอกาสเป็นเจ้าของและเติบโตได้มาก และ Nasty Gal ก็เติบโตขึ้นอย่างมากในขณะนั้น แน่นอนว่าพวกเขาได้รับเงินทุน นั่นเป็นบทเรียนการเรียนรู้ครั้งใหญ่สำหรับจุดที่ตอนนี้ฉันอยู่กับ Lisa Says Gah ในการตัดสินใจทางการเงิน สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับฉันและบริษัทและทีม ฉันคิดมากเกี่ยวกับการใช้จ่ายและวิธีที่สามารถเปลี่ยนแปลงไดนามิกของทีมและการดำเนินธุรกิจ นั่นอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดของฉันจากการเดินทางครั้งนั้น
การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดที่คุณเคยเห็นในอุตสาหกรรมตั้งแต่เริ่มต้นที่ Nasty Gal คืออะไร
แรงผลักดันของ Lisa Says Gah กำลังก้าวออกจากแฟชั่นอย่างรวดเร็วหลังจากที่อยู่ในนั้น รู้สึกว่าไม่ยั่งยืน และสิ่งที่รู้สึกดีกว่าคือแบรนด์อิสระเหล่านี้ ฉันยังรู้สึกว่าความยั่งยืนมุ่งเป้าไปที่คุณแม่ที่ร่ำรวย ฉันต้องการเข้าถึงแบรนด์ที่ทำความยั่งยืน แต่ในรูปแบบที่ทันสมัยกว่านั้น เข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นที่ต้องการความรู้สึกเท่ สิ่งที่ฉันตั้งใจจะทำคือการเป็นแพลตฟอร์มนั้นสำหรับการค้นพบแบรนด์ใหม่โดยเน้นที่นักออกแบบอิสระและพยายามเข้าถึงจุดราคาที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย ฉันคิดว่ามีการเปลี่ยนแปลง - ค่านิยมเปลี่ยนไปตามแฟชั่นจริงๆ ลูกค้าถูกวางลงบนที่นั่งคนขับมากกว่าที่จะบอกว่าต้องทำอะไร
ในปี 2015 คุณออกไปผจญภัยด้วยตัวเองและเปิดตัว Lisa Says Gah คุณตัดสินใจเปลี่ยนแปลงอย่างไร และคุณเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างไร
ฉันย้ายไปซานฟรานซิสโกด้วยเหตุผลส่วนตัวเพื่ออยู่กับหลุยส์ เขาอาศัยอยู่ที่นี่และเราเดินทางไกลมาสามปีแล้ว แต่มาถึงจุดนี้ได้จริงๆ ว่า "ฉัน ต้องการทำให้ความสัมพันธ์นี้สำเร็จไหม" และธุรกิจของเขาอยู่ที่นี่มาก ฉันจึงตัดสินใจย้ายไปซานฟรานซิสโกเพื่อ รัก. [หัวเราะ] ฟังยังไงให้ไม่จืดชืด? มันเป็นการตัดสินใจที่ยากเพราะฉันชอบทำงานให้กับ Nasty Gal ฉันไม่แน่ใจว่าฉันกำลังจะทำอะไรในซานฟรานซิสโก และเป็นเรื่องน่าเศร้าจริงๆ ที่ต้องจากเพื่อนๆ ทุกคนและอาชีพที่ฉันรักไป แต่ฉันก้าวกระโดด
เมื่อฉันย้ายไปซานฟรานซิสโก แนสตี้ กัลกล่าวว่า "คุณอยู่ต่อและปรึกษากันสักพักจนกว่าเราจะหาคนมาแทนได้ไหม" ฉันก็เลยยัง มีทรัพยากรทางการเงินอยู่บ้าง และฉันก็คิดว่า "โอ้ ฉันจะเป็นที่ปรึกษาให้ได้!" ฉันใช้แรงบันดาลใจในมูดบอร์ด แค่เล็กลง งาน ฉันถูกจ้างมานิดหน่อย แต่ไม่ได้อยู่บริษัทใดบริษัทหนึ่ง ฉันเอาแต่คิดถึงร้านนี้ในใจ และวันหนึ่งฉันก็ไปที่ Squarespace และเริ่มทำงานกับมัน มันเป็นความคิดเล็ก ๆ
เป็นการดีที่ได้พูดคุยกับแบรนด์ใหม่ๆ อีกครั้งและซื้อคำสั่งซื้อที่มีจำนวนไม่มาก ฉันเก็บสินค้าคงคลังไว้ในอพาร์ตเมนต์ - ฉันเก็บมันไว้ในตู้ครัวของฉัน - และถ่ายภาพทั้งหมดด้วยตัวเอง ฉันมีเงินเก็บอยู่นิดหน่อย แต่ประโยชน์ที่แท้จริงคือ ฉันย้ายไปอยู่กับแฟนและเขามีอพาร์ตเมนต์เล็กๆ ค่าใช้จ่ายของเราต่ำมากจนเป็นไปได้ และฉันใช้บัตรเครดิตสำหรับส่วนที่เหลือ ธุรกิจเริ่มพึ่งพาตนเองได้หลังจากเวลาผ่านไปประมาณสี่เดือนเมื่อลงทุนซ้ำในตัวเอง และนับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
คุณตัดสินใจที่จะเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ภายในของคุณเมื่อใด
เปิดตัวในปี 2560 ฉันหยิบผ้าลินินสีเข้มขึ้นมาแล้วเราก็สร้างชิ้นที่มีโรงงานในซานฟรานซิสโก ฉันจ้างนักออกแบบอิสระเพื่อช่วยในเรื่องต่างๆ เราต้องการบางสิ่งที่ให้ความรู้สึกร่วมสมัย โดยให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับเทรนด์ แต่ก็ไร้กาลเวลาเช่นกัน เป็นสิ่งที่สามารถสวมใส่ได้ชั่วขณะหนึ่งและยั่งยืน มันเริ่มต้นด้วยส่วนเล็กๆ น้อยๆ ตรงนี้และตรงนั้น ขณะที่เรากำลังทดสอบน้ำ และตอนนี้มันกลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ
เป็นวิธีที่ทำให้เราสามารถควบคุมได้มากขึ้น เราสามารถเปิดใช้ได้ทุกเมื่อที่ต้องการ เราไม่ยึดติดกับการดรอปตามฤดูกาลเหล่านี้ ดังนั้นหากคุณต้องการค้นหาซิลลูเอทที่สมบูรณ์แบบนี้ ก็สามารถทำได้เร็วขึ้นมากโดยการพัฒนามันขึ้นมาเอง การวางซ้อนกับนักออกแบบรู้สึกเหมือนเป็นการเคลื่อนไหวที่ถูกต้องสำหรับเรา
ไลน์ผลิตภัณฑ์ในบริษัทของคุณเพิ่มเป็น 3XL และคุณเคยร้องว่าสักวันหนึ่งคุณวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์พลัสไลน์เฉพาะ ในความเห็นของคุณ อะไรคืออุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่ต้องเผชิญกับการรวมขนาดที่แท้จริงในพื้นที่แฟชั่นในปี 2021
เป็นเรื่องน่าตกใจที่ตามธรรมเนียมแล้ว ขนาดใหญ่ มีขนาดใหญ่ที่สุด ปกติแล้วฉันจะตัวใหญ่มาก และฉันก็ไม่เคยถามอะไรแบบนี้อีกเลย เราไม่ได้เริ่มเห็นความต้องการจนกระทั่งเมื่อสองสามปีที่แล้ว เมื่อเราเริ่มขอให้แบรนด์ของเราปฏิบัติตาม นอกจากนี้เรายังขอให้พวกเขาทำบรรจุภัณฑ์ที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ ตอนนี้เรามีอิทธิพลมากขึ้นแล้ว เราสามารถสั่งซื้อได้มากขึ้น และในบางกรณี เราจะบังคับแบรนด์หรือสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย การตัดขนาดที่เกินมาในบางครั้งอาจต้องเปลี่ยนรูปแบบ และนั่นเป็นเพียงแค่ต้นทุนที่เพิ่มเข้ามา ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสาเหตุที่แบรนด์จำนวนมากไม่เริ่มต้นด้วยขนาดบวก แต่นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมความพอดีจึงจำเป็นต้องแยกจากกันหลังจากมีขนาดที่แน่นอน นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดำเนินการอยู่
มันขึ้นอยู่กับการตอบสนองและมุ่งเน้นชุมชนซึ่งเราเป็น เรากำลังพัฒนาอยู่เสมอ นอกจากนี้ เพื่อย้อนกลับไปยังจุดของฉันเกี่ยวกับผู้บริโภคที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม... นั่นคือส่วนสำคัญ
Lisa กล่าวว่า Gah ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งใน "แบรนด์ Instagram" ที่แท้จริงซึ่งได้ช่วยเปลี่ยนแพลตฟอร์มให้เป็นหนึ่งเดียวที่มีอำนาจทางการค้ามหาศาล โซเชียลมีเดียมีบทบาทอย่างไรในธุรกิจของคุณจนถึงปัจจุบัน?
ฉันมักจะคิดว่า "ลิซ่าจะพูดว่า Gah อยู่ที่ไหนถ้าไม่มีวันนี้" ฉันไม่รู้ เรามีสื่อดีๆ มากมายตั้งแต่ช่วงแรกๆ เพราะเรามีการถ่ายภาพนอกรีต เราทำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ได้ทำในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และนั่นก็น่าสนใจจริงๆ มันมีความเกี่ยวข้องและไม่สมบูรณ์ แต่ยังคงดึงปฏิกิริยาที่สร้างแรงบันดาลใจนี้ออกมา "โอ้ ฉันต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม" แต่ทำให้เราสามารถเข้าถึงผู้ชมได้อย่างสม่ำเสมอซึ่งจะทำได้ยากหากไม่มีงบประมาณโฆษณา เราสามารถเติบโตแบบอินทรีย์ได้เพราะเราสามารถพัฒนาการเข้าถึงนั้นผ่าน Instagram
ในช่วงต้นปี 2020 พนักงานของคุณเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว คุณเปิดสำนักงานใน LA และ ณ ไตรมาสที่ 1 ของปีนี้ คุณเติบโตเต็มที่ 300% การเป็น Scaling ในช่วงเวลาวิกฤติสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกโดยรวมเป็นอย่างไร?
อืม การซื้อของออนไลน์พุ่งกระฉูด เราไม่ต้องแบกรับภาระของอิฐและปูน และเราก็พร้อมสำหรับอีคอมเมิร์ซแล้ว ฉันคิดว่าเหตุผลส่วนหนึ่งที่เราสามารถขยายได้ก็คือค่านิยมที่เปลี่ยนแปลงไปจริงๆ ระหว่างการระบาดใหญ่ แต่สำหรับธุรกิจของฉัน เราย้ายไปที่โกดังของบริษัทอื่น ฉันเปิดสำนักงานในแอลเอ และสุดท้ายก็ปล่อยวางหลายๆ พื้นที่และปล่อยให้คนอื่นช่วยเหลือมากขึ้น มีหลายวันที่ฉันต้องจัดส่งคำสั่งซื้อตอนที่งานยุ่งมาก แต่ฉันสามารถถอยออกมาและคิดจริงๆ เกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจ ตอนนั้นฉันเป็นคุณแม่มือใหม่ด้วย เลยมีการเปลี่ยนแปลงมากมายในคราวเดียว ฉันต้องมอบหมายงานและค้นหาว่าฉันต้องการให้ธุรกิจไปที่ใด
หากคุณต้องผ่านไฮไลท์ในอาชีพการงานของคุณจนถึงตอนนี้ ช่วงเวลาสำคัญๆ ที่คุณประทับใจคืออะไร?
ตอนที่ผมทำงานในโชว์รูม ผมเป็นตัวแทนสายนี้ชื่อว่า Wilt — พวกเขาไม่มีแม้กระทั่ง lookbook ผมก็เลยเข้าไปข้างใน วันหยุดสุดสัปดาห์พาเพื่อนที่เป็นนายแบบและอีกคนหนึ่งที่เป็นช่างภาพมา เราเลยรวบรวมลุคบุ๊คนี้ให้สวยงาม รูปแบบ. เมื่อเจ้านายของฉันเข้ามาเมื่อวันจันทร์ ฉันแสดงให้เธอดู แล้วเธอก็พูดว่า "ขึ้นรถเดี๋ยวนี้" เราขับรถไปที่สตูดิโอของนักออกแบบ และเธอก็โยนมันลงบนโต๊ะของเธอ พวกเขาประทับใจมาก มันเป็นความรู้สึกที่ยอดเยี่ยม และฉันก็ทำมันเพื่อความสนุก นั่นคือเมื่อฉันรู้ว่าฉันมีข้อเสนอมากกว่างานผู้ช่วยที่ฉันมี ช่วงเวลาเล็ก ๆ เหล่านี้รวมกันเป็น Lisa Says Gah ทุกอย่างแจ้งการเคลื่อนไหวครั้งต่อไปในหลายๆ ด้าน แม้ว่าจะมองเห็นได้ย้อนหลังเท่านั้น
อะไรที่น่าตื่นเต้นสำหรับคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมแฟชั่นในตอนนี้?
มีจำนวนมาก การรวมเข้าด้วยกันได้กลายเป็นส่วนเสริมที่น่ายินดีสำหรับอุตสาหกรรมแฟชั่น แฟชั่นควรเป็นเรื่องที่น่ายินดี และมันก็ค่อนข้างจะทำลายล้างในหลายๆ ด้าน ความสามารถในการมีส่วนร่วม แต่รู้สึกดีที่ได้มีส่วนร่วมนั้นน่าตื่นเต้นจริงๆ เราอยู่เบื้องหลังพันธกิจนั้น เป็นเรื่องดีที่ผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกมุ่งไปในทิศทางนั้น
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน
ต้องการ Fashionista มากขึ้นหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันและติดต่อเราโดยตรงในกล่องจดหมายของคุณ