เสน่ห์ที่เพิ่มขึ้นของการเป็นผู้มีอิทธิพลในวิทยาลัย

ยินดีต้อนรับสู่ สัปดาห์อาชีพ! ในขณะที่เราให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่เน้นอาชีพเป็นหลัก แฟชั่นนิสต้าเราคิดว่าฤดูใบไม้ผลิจะเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะให้ความช่วยเหลือคุณเป็นพิเศษด้วยเคล็ดลับและกลเม็ดเกี่ยวกับวิธีการทำมันในอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงาม

เมื่อมีข่าวออกมาว่ากลุ่มผู้ปกครองที่ร่ำรวยกำลังพยายามอย่างผิดกฎหมาย โกงระบบรับสมัครเข้ามหาลัยหนึ่งโดยเฉพาะ vlogger ความงามของลูกหลานคนดัง กลายเป็นใบหน้าที่ไม่เป็นทางการสำหรับเรื่องอื้อฉาวทั่วประเทศ ในเดือนมีนาคม Olivia Jade กลายเป็นหัวข้อข่าวเมื่อมีการเปิดเผยว่าพ่อแม่ของเธอติดสินบนในการเข้าเรียนที่ University of Southern California; ต่อมาคืออินฟลูเอนเซอร์การแต่งหน้าของวัยรุ่นซึ่งมีผู้ติดตามเกือบ 3.5 ล้านคนบน Instagram และ YouTube รวมกัน ลดลง จากแบรนด์ต่างๆ มากมายที่เธอจับมือเป็นพันธมิตรทางธุรกิจอย่าง TreSemmé และ Sephora

วัยรุ่นค่อนข้างพูดเกี่ยวกับการสร้างสมดุลระหว่างโรงเรียนและโซเชียลมีเดีย (ประเภท)และเธอไม่ได้อยู่คนเดียวในการแสดงบทบาทคู่ของนักเรียน-ผู้มีอิทธิพลในขณะที่เรียนที่วิทยาลัย อันที่จริง การรวบรวมสปอนเซอร์และการสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่เพิ่มขึ้นของผู้ติดตามได้กลายเป็น

กิ๊กด้านที่เป็นที่นิยมในหมู่นักศึกษา. มากเสียจนมหาวิทยาลัยเองใช้แผนกการตลาดเพื่อ ทำงานกับนักเรียนของพวกเขา เพื่อเข้าถึง (และดึงดูด) ผู้สมัครและนักศึกษาใหม่ในอนาคต แถมยังเป็น vlogger หรือ ผู้มีอิทธิพล กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเมื่อพูดถึงคนรุ่นใหม่ แรงบรรดาลใจในการทำงาน.

บทความที่เกี่ยวข้อง
เป็นไปได้ไหมที่จะเป็นผู้มีอิทธิพลที่ยิ่งใหญ่อีกต่อไป?
นี่คือค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ที่จะตื่นขึ้นมาเหมือนเป็นผู้มีอิทธิพล
Influencer มีอิทธิพลต่อสถานที่ท่องเที่ยวของคนหนุ่มสาวหรือไม่?

“ผมไปบรรยายรับเชิญที่ NYU สำหรับชั้นเรียนโซเชียลมีเดียที่ [the Stern School of Business] และในชั้นเรียนที่มีเด็กประมาณ 70 คน ฉันคิดว่า 15 คนเข้ามาหาฉันหลังจากนั้นและแบบว่า 'โอ้ ฉันคือผู้มีอิทธิพล'" Mae Karwowski ผู้ก่อตั้งเล่า ของ การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ หน่วยงาน อย่างชัดเจน. “และบางอันก็ค่อนข้างใหญ่ ฉันชอบ 'โอ้ พระเจ้า คุณมีช่อง YouTube ที่มีสมาชิก 100,000 คนไหม' มันน่าสนใจจริงๆ"

แต่ก่อนจะมี "ผู้มีอิทธิพล" - คำที่เท่านั้น อย่างเป็นทางการเข้าสู่ภาษาอังกฤษ ในปี 2019 — ทั่วทั้งวิทยาเขตของวิทยาลัย มีแบรนด์แอมบาสเดอร์สำหรับนักศึกษา ซึ่งมีบทบาทที่ยังคงมีบทบาทอย่างมากในปัจจุบัน หากไม่มากกว่านั้น ในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น แฟชั่น ความงาม ไลฟ์สไตล์ อาหารและเครื่องดื่ม Ben Varquez กรรมการผู้จัดการของแบรนด์กล่าวว่า "แบรนด์ต่างๆ ต้องการเข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมกลุ่มนี้ เนื่องจากพวกเขาอยู่ในวัยที่สร้างสรรค์ในแง่ของการสร้างความพึงพอใจในแบรนด์ของตน YMCหน่วยงานการตลาดเยาวชนและเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ที่เชี่ยวชาญในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีอายุระหว่าง 15 ถึง 29 ปี

Varquez อ้างว่า YMC เป็นผู้บุกเบิกภายในพื้นที่ทูตของวิทยาลัยด้วยการส่งเสริมแบรนด์อย่าง Red Bull ย้อนกลับไปในช่วงต้นปี 2000 เกือบสองทศวรรษต่อมา การดึงดูดเยาวชนกลุ่มเดียวกันนั้นเปลี่ยนไปอย่างมาก “เมื่อเราเริ่มต้นในธุรกิจนี้ ไม่ใช่ทุกคน มีอุปกรณ์พกพาอยู่ในมือ และแน่นอนว่าไม่ใช่สมาร์ทโฟนที่เชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงตลอดเวลา” กล่าว วาร์เกซ “เห็นได้ชัดว่าโซเชียลมีเดียได้เปลี่ยนภูมิทัศน์ไปอย่างสิ้นเชิงเช่นกัน ผู้บริโภคมีอำนาจในการโน้มน้าวเพื่อนฝูงโดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของตนเอง และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของตนเองในแง่ของดิจิทัล และนั่นเปลี่ยนวิธีที่เราทำการตลาดกับพวกเขา"

Kassidy Tranคลาส Cal Poly SLO ของผู้สำเร็จการศึกษาปี 2019 เพิ่งเสร็จสิ้นสองปีในฐานะa VS สีชมพู ตัวแทนวิทยาเขต บทบาทของเธอคือการจัดกิจกรรมการตลาดเชิงประสบการณ์และการสร้างเนื้อหาสำหรับแบรนด์ บัญชีโซเชียลมีเดียรวมถึง Instagram ส่วนตัวของเธอเองด้วย "ในวิทยาเขตของ Cal Poly มีทูตนักศึกษาคนอื่นๆ สำหรับแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง" Tran กล่าว “มีอัน อเมซอน ตัวแทนชั้นนำ อาหารและเครื่องดื่มมากมาย เช่น Five-Hour Energy และ Kind Bar แต่ไม่ขายปลีกหรือแฟชั่นมากเกินไป ดังนั้นโปรแกรม Pink จึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในวิทยาเขตของ Cal Poly โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นโรงเรียนเกษตรกรรมและวิศวกรรมศาสตร์ ดังนั้นจึงมีโอกาสด้านแฟชั่นไม่มากนัก"

VS Pink แบรนด์น้อง (น้อง) ของ To วิคตอเรียซีเครทจ้างตัวแทนวิทยาเขตสองคนในวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยมากกว่า 100 แห่ง ผู้สมัครมักจะสมัครผ่านแอป Pink Nation ตอบคำถามเกี่ยวกับตัวเอง การมีส่วนร่วมในมหาวิทยาลัย และส่งวิดีโอความยาว 1 นาทีเพื่อแสดงบุคลิกของพวกเขา เมื่อเลือกแล้ว ตัวแทนจะต้องเข้าร่วมหลักสูตรการรับรองแบรนด์เป็นเวลาสามวันในเมืองโคลัมบัส รัฐโอไฮโอ ("ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจ่ายแล้ว!" VS Pink กล่าว เว็บไซต์). โดยทั่วไป ตัวแทนเหล่านี้จะใช้เวลาระหว่างแปดถึง 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ แม้ว่าแบรนด์จะส่งเสริมความคิด "เสมอ" เพื่อเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ในวิทยาเขตและในโซเชียลมีเดีย

เพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน ตัวแทนของ VS Pink ในวิทยาเขตมักจะส่งสินค้าเพื่อสวมใส่และให้คำติชม หรือพวกเขาจะได้รับของที่ระลึกสำหรับผู้เข้าร่วมกิจกรรมหรือเพื่อจัดแจกของรางวัล บางครั้งก็สามารถเลือกออกทริปกับ VS Pink ได้ เช่น สู่ปาล์มสปริงส์ กับ (ชื่อใหม่) Victoria's Secret Angelเกรซ เอลิซาเบธ หรือมหานครนิวยอร์กเพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวแคมเปญ Grl Pwr ของแบรนด์ (โฆษกของ VS Pink ยืนยันว่าจะไม่จ่ายตัวแทนของมหาวิทยาลัย)

ทรานยังกล่าวถึงประสบการณ์ของเธอที่ช่วยในการศึกษาและการเลือกเส้นทางอาชีพ “ฉันรู้สึกเหมือนได้นำทุกสิ่งที่ฉันเรียนรู้ในชั้นเรียนมาใช้กับโปรแกรม Pink นี้โดยตรง” เธอกล่าว "จริงๆ แล้วฉันไม่ใช่ผู้วางแผนงานอีเวนต์เล็กน้อยก่อนที่จะได้รับประสบการณ์นี้ ดังนั้นโปรแกรม Pink จึงเปิดโลกทั้งใบของฉันให้เปิดรับการวางแผนงาน ตอนที่ฉันสมัครฝึกงานเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว สิ่งหนึ่งที่ฉันรู้สึกเหมือนได้พูดบ่อยๆ จริงๆ ระหว่างการสัมภาษณ์"

Karwowski เห็นว่าการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งในหมู่ผู้มีอิทธิพลในวิทยาลัยนั้นแข็งแกร่งเพียงใด โดยเฉพาะจากแคมเปญก่อนหน้าที่ทำโดย Obviously เอเจนซี่ทำงานร่วมกับนักเรียนเพื่อโปรโมตกางเกงวอร์มของแบรนด์ซึ่งขายปลีกในราคา 400 ดอลลาร์ ซึ่งตรงกับสีของโรงเรียนบางสี "เราพบผู้มีอิทธิพลในแต่ละโรงเรียน [เหล่านั้น] คุณต้องมีผู้ติดตามประมาณ 2,000 คน แต่ผู้ติดตามทั้งหมดของพวกเขาอยู่ที่วิทยาลัยนั้นด้วย” Karwowski อธิบาย “การสู้รบนั้นบ้ามาก เช่น 30% และ 50% และทั้งหมดนี้เป็นการสนทนาเกี่ยวกับความเจ๋งที่ แบรนด์ได้เอื้อมมือออกไปและพวกเขาก็เป็นส่วนหนึ่งของเทรนด์อินฟลูเอนเซอร์นี้ ซึ่งไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน"

เช่ารันเวย์ เริ่มมัน โปรแกรมตัวแทน ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2560 เป็นการโจมตีครั้งแรกในพื้นที่วิทยาลัย "เราวางตำแหน่งนี้เป็นประสบการณ์การเรียนรู้" ผู้จัดการชุมชนเอมิลี่ ฮอลเลนเดอร์กล่าว "เรากำลังจะทำการตลาดของวิทยาลัยเป็นจำนวนมาก และก่อนอื่นต้องการไปที่แหล่งข้อมูลและเรียนรู้จากนักศึกษาในแง่ของสิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับ Rent the Runway และวิธีที่พวกเขาซื้อของในวิทยาเขต" นับตั้งแต่เปิดตัว โปรแกรมได้เติบโตขึ้นจากกลุ่มทูตขนาดเล็ก 50 คนเป็นมากกว่า 450 ครั้งใน 75 วิทยาเขตที่แตกต่างกันทั่ว ประเทศ.

Hollender จ้างตัวแทนในแต่ละภาคการศึกษาผ่านขั้นตอนการสมัครที่ขอสิ่งต่าง ๆ เช่น GPA จำนวนผู้ติดตาม Instagram และวิดีโอสองนาที (จำนวนการส่งเพิ่มขึ้นสี่เท่านับตั้งแต่เปิดตัว) เมื่อเลือกแล้ว ตัวแทนจะได้รับ a สมัครสมาชิกฟรีสำหรับภาคการศึกษาตลอดจนการเข้าถึงโอกาสในการให้คำปรึกษาและอาชีพ ทรัพยากร. พวกเขาถูกขอให้โพสต์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียและช่วยจัดกิจกรรมหรือเปิดใช้งานเดือนละครั้งสำหรับนักเรียน (โฆษกของ Rent the Runway ยืนยันว่าจะไม่จ่ายตัวแทนของมหาวิทยาลัย) นอกจากนี้ บริษัท ยังทำงานร่วมกับผู้หญิงที่มีผู้ติดตามทางดิจิทัลที่แข็งแกร่งสำหรับ Instagram ที่เน้นวิทยาลัย บัญชีผู้ใช้ (@rtroncampus) ในความสามารถทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลแบบดั้งเดิมมากขึ้น เพื่อเพิ่มเนื้อหาและเข้าถึงผู้ชมใหม่

"ข้อดีของวิทยาลัยคือมีนักศึกษาใหม่เข้ามาทุกปี จึงเป็นความท้าทายสำหรับเราที่จะเข้าถึงนักศึกษาใหม่เหล่านี้ต่อไปและปล่อยให้พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับ Rent the Runway" Hollender กล่าว “แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้สมัครสมาชิกหรือเช่ากับเรา แต่อย่างน้อยพวกเขาก็เข้าใจว่าการเช่าเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและยั่งยืนในการแต่งตัว เมื่อพวกเขามีเงินเดือน - หลังวิทยาลัย - พวกเขาจะกลายเป็นสมาชิกตลอดชีวิต "

และในขณะที่ทำงานกับนักศึกษาวิทยาลัยนั้นมีประโยชน์มากมาย ทั้ง Varquez และ Karwowski ยืนยันสิ่งนั้น ความท้าทายที่สำคัญคือแบรนด์เหล่านี้ร่วมมือกับผู้คนที่ใช้ชีวิตที่ยุ่งวุ่นวายและมีส่วนร่วมอย่างไม่น่าเชื่อ ท้ายที่สุดแล้ว คนรุ่นหลังวัยเรียนและหลังจบการศึกษาเป็นที่รู้จักกันว่า บรรลุความสมบูรณ์แบบเกินไปซ้อนโปรไฟล์ LinkedIn และฟีด Instagram ของพวกเขาด้วยวงล้อไฮไลท์ของชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัวของพวกเขา การเพิ่มพันธมิตรทางธุรกิจที่อิงตามสัญญาและโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนต้องใช้เวลาในการจัดการเวลาและการจัดลำดับความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด

"หลายคนไม่รู้ว่าการโพสต์ภาพวันละ 1 ภาพ สองภาพ และเรื่องราวหลายๆ เรื่องในแต่ละวัน ต้องใช้ความพยายามมากเพียงใด อยู่ในเครื่องหมายเสมอและเป็นสิ่งที่ปลอดภัยต่อแบรนด์และเป็นความจริงสำหรับตัวคุณเองที่แฟน ๆ ของคุณคิดว่าเจ๋ง” Karwowski กล่าว “นั่นเป็นเรื่องยากสำหรับครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ในเอเจนซี่ใหญ่ๆ ที่จะทำ นับประสาเด็กอายุ 19 ปีที่กำลังจะสอบ”

"หนึ่งในเป้าหมายของฉันคือต้องมีความสม่ำเสมอใน Instagram". กล่าว จอร์จิ การ์ดิเนอร์ชั้นเรียนของนักเรียนปี 2020 ที่ Stern School of Business ของ NYU “นั่นเป็นสิ่งที่ฉันไม่เก่งเพราะฉันยุ่งกับการเรียนและมีอะไรเกิดขึ้นมากมายในโลกแห่งความเป็นจริง บางครั้งอินสตาแกรมก็เข้ามาแทนที่” ในฐานะที่เป็น สองหลักในธุรกิจและการตลาดระดับโลกพร้อมกับผู้เยาว์ในธุรกิจบันเทิงสื่อและเทคโนโลยีรวมถึงข้อตกลงการสร้างแบบจำลองกับการจัดการของรัฐการ์ดิเนอร์อยู่ใน คำพูดของ Ricky Thompson, "จองแล้วไม่ว่าง" ในช่วงกลางภาค เธอสามารถโพสต์สำหรับผู้ติดตาม Instagram 38.1K ของเธอได้สองครั้งในหนึ่งสัปดาห์เท่านั้น เมื่อรอบชิงชนะเลิศมาถึงในเดือนพฤษภาคม เพียงครั้งเดียว

การติดตามครั้งใหญ่ของ Gardiner เกิดขึ้นจากการสร้างแบบจำลอง ซึ่งเธอทำมาตั้งแต่เรียนมัธยมปลายขณะอาศัยอยู่ในลอสแองเจลิส ประมาณสองปีที่แล้ว เธอมีผู้ติดตามถึง 10,000 คน และเริ่มเข้าถึงแบรนด์ต่างๆ (ผ่าน DM) เพื่อทำงานร่วมกัน "เห็นได้ชัดว่าหลายคนไม่ตอบ แต่ฉันได้รับการตอบกลับเล็กน้อยซึ่งพวกเขาจะส่งสินค้าให้ฉันเพื่อแลกกับการโพสต์" การ์ดิเนอร์เล่า (เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เธอได้สร้างชุดสื่อสำหรับตัวเองเพื่อส่งไปยังแบรนด์ต่างๆ ด้วย) เมื่อเวลาผ่านไป การเป็นหุ้นส่วนของเธอเติบโตขึ้นในด้านความงาม ไลฟ์สไตล์ และความเป็นอยู่ที่ดี การเจรจาต่อรองราคา และการร่างสัญญาด้วยตัวเธอเอง การเลื่อนดูฟีดของเธออย่างรวดเร็วจะแสดงตำแหน่งจาก Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola Sephora ของสะสมและอื่นๆ อีกมากมาย ในช่วงฤดูร้อน เธอได้ร่วมงานกับ Brooklinen และหวังว่าจะได้ร่วมงานกับแบรนด์แฟชั่นอื่นๆ

โดยทั่วไปแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะขอ Gardiner เกี่ยวกับ Instagram Story (หรือสองเรื่อง) และโพสต์แบบคงที่เพียงโพสต์เดียว — แบบหลังเป็นหนึ่งในผลงานที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการใส่ลิงก์ในประวัติเป็นเวลา 72 ชั่วโมง หรือเพิ่มเรื่องราวในส่วนไฮไลท์ ซึ่งเป็นตำแหน่งสำคัญอีกตำแหน่งหนึ่งสำหรับแบรนด์ต่างๆ การ์ดิเนอร์มักจะสร้างรายได้จาก $500 ถึง $600 สำหรับ Instagram Story และโพสต์

ตามที่ Karwowski ซึ่งเคยร่วมงานกับการ์ดิเนอร์มาก่อน อัตราอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการติดตาม การมีส่วนร่วม และประเภทของเนื้อหาจากอินฟลูเอนเซอร์: คนที่มีผู้ติดตาม 3,000 คนสามารถรับผลิตภัณฑ์มูลค่า 100 ดอลลาร์ ในขณะที่อีกคนหนึ่งที่มีผู้ติดตาม 10,000 คนจะได้รับเงิน 150 ดอลลาร์สำหรับการโพสต์ หรือหากคุณมี 100K จะมีมูลค่าสูงถึง 750 ดอลลาร์ โพสต์. Karwowski ยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าผู้มีอิทธิพลกำลังเริ่มเจรจามากกว่าโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนเพียงโพสต์เดียวสำหรับแบรนด์ไปจนถึง 12 โพสต์ในช่วงหนึ่งปี “มันเป็นเกมที่คุณต้องคิดออก” เธอกล่าว “พวกเขากำลังพยายามเร่งรีบและทำให้มันเกิดขึ้นซึ่งยอดเยี่ยมจริงๆ ผู้คนมองว่านี่เป็นการแสวงหาที่แท้จริงและพวกเขาต้องการทำงานเต็มเวลา"

สำหรับการไล่ตามอิทธิพลในชีวิตหลังจบการศึกษา Gardiner จะใช้เวลาช่วงฤดูร้อนนี้และปีการศึกษาสุดท้ายของเธอเพื่อดูว่าเป็นทางเลือกหรือไม่ “ฉันทำเพื่อความสนุกเท่านั้นหรือที่เป็นโบนัสที่ยอดเยี่ยมและมีรายได้มหาศาลอยู่เคียงข้าง? หรือฉันกำลังทำมันเป็นสิ่งที่สามารถเป็นเส้นทางอาชีพเต็มเวลาสำหรับฉันได้หรือไม่” เธอถาม “ฉันรู้ว่ามันสามารถเกิดขึ้นได้สำหรับคนจำนวนมาก และฉันได้เห็นความก้าวหน้าเมื่อฉันสามารถทุ่มเทพลังงานเพียงเล็กน้อยลงไปได้ ฉันแค่ต้องคิดให้ออกว่านั่นเป็นเรื่องของฉันหรือเปล่า”

รูปภาพหน้าแรก: เปิดตัว Victoria's Secret Pink ที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐโอไฮโอ ภาพ: Dimitrios Kambouris / Getty Images

ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน