กระเป๋าสะพายข้างบนรันเวย์ที่งานแสดงฤดูใบไม้ผลิปี 2016 ของ Michael Kors ภาพ: Dimitrios Kambouris / Getty Images
คุณอาจไม่คิดว่ากระเป๋าสะพายข้างจะเป็นหัวข้อหลักของการสนทนาระหว่างประเภทมอร์แกน สแตนลีย์ และผู้บริหารองค์กร เวลา 08.30 น. ของวันธรรมดา แต่เป็นกรณีที่บริษัทอยู่ในมือ เป็น Michael Kors.
ปริศนาเกี่ยวกับ crossbody ของ Kors คือกระเป๋าถือขนาดเล็กที่มีสายสะพายกำลังขายดีโดยเฉพาะในหมู่ ชาวมิลเลนเนียลที่ใส่ใจสไตล์ของอเมริกาเหนือ แต่พวกเขากำลังกินยอดขายของแบรนด์ที่ใหญ่ขึ้นอีก กระเป๋าถือราคาแพง ตามที่ผู้บริหารคนหนึ่งของ Kors อธิบายในการออกอากาศทางเว็บเกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสสองของบริษัทเมื่อเช้าวันพุธ คนหนุ่มสาว "คิดว่าพวกเขาซื้อกระเป๋าถือ" เมื่อพวกเขาไปซื้อกระเป๋าสะพายข้าง ปัญหาคือแนวโน้มนี้ลาก AUR ของ Kors หรือ Average Unit Retail ลงมา — โดยทั่วไปจำนวนเงินที่ผู้ซื้อจ่ายต่อสินค้าเป็นดอลลาร์ เมื่อลูกค้าของ Michael Kors เลือกกระเป๋าราคาถูก ยอดขายโดยรวมจะไม่แข็งแกร่งเท่าที่ควร
ทีมงาน Kors กล่าวว่ารู้สึกตื่นเต้นที่ลูกค้าสนใจกระเป๋าสะพายข้าง แม้ว่าต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้ค้าปลีกที่เน้นกลุ่มมิลเลนเนียลจำนวนมากเช่นกัน มีสไตล์แบรนด์กำลังออกแบบตามเทรนด์ด้วยรูปแบบ crossbody ที่ดีบนเว็บไซต์ - แต่ไม่ค่อยตื่นเต้นกับมูลค่าธุรกรรมที่ต่ำกว่า ที่นั่น. (แน่นอนว่าไม่ใช่นักลงทุน) ด้วยเหตุนี้ แผนคือการเพิ่มราคาสำหรับเครื่องหนังขนาดเล็กบางรายการซึ่ง ทีมงานบอกว่าจริง ๆ แล้วมีราคาถูกเล็กน้อยเมื่อเทียบกับคู่แข่งของ Kors และใน crossbody บางตัว สไตล์
โดยรวมแล้ว ยอดขายของ Michael Kors อยู่ที่ 1.13 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 1.06 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว แม้ว่าในอเมริกาเหนือ ยอดขายในร้านค้าที่เทียบเคียงกันได้ลดลง 8.5 เปอร์เซ็นต์ และจากรายงานนี้ แบรนด์ได้ลดความคาดหวังทางการเงินในช่วงที่เหลือของปี ในเดือนสิงหาคม ณ สิ้นไตรมาสแรก Kors กล่าวว่าคาดว่ารายรับรวมสำหรับปี 2559 จะแตะ 4.7 ถึง 4.8 พันล้านดอลลาร์ – ตอนนี้อยู่ที่ 4.6 ถึง 4.65 พันล้านดอลลาร์