Jenn Hyman är VD och medgrundare av Rent the Runway. Innan dess gick hon till Harvard Business School (och Harvard för grundutbildning också, NBD). Hon skriver en kolumn för oss som vi kallar Fashion-preneur. I det kommer hon att ge råd och lärdomar om allt från att samla in pengar, varumärke själv, försäljning och i allmänhet hantera ett företag. Hon tar också dina frågor. Fashionista bad mig att börja vad som kommer att bli en vanlig kolumn med något som jag tror är tillämpligt för varje drömmare, framtida entreprenör och jobbinnehavare där ute: Hur man ber om pengar.
Först, varför jag? Jag grundade Hyr banan med min nära vän Jenny Fleiss, och under de senaste två och ett halvt åren har vi bett om och fått mycket pengar-32 miljoner dollar för att vara exakt, från några av de bästa riskkapitalisterna. Ännu viktigare, vi bad om pengar som kvinnor i 20 -årsåldern, utan mycket erfarenhet av att driva företag (särskilt en i mode), men med en stor passion för att följa våra drömmar, smart för att iterera vår idé och ödmjukhet för hur mycket vi båda var tvungna att lära sig. Snabbspolning framåt två år och
RenttheRunway.com har vuxit till en gemenskap med miljontals unga kvinnor som kan hyra designerklänningar och tillbehör före speciella evenemang i deras liv, bli kär i nya märken och känna sig som bäst varje dag.Så tillbaka till pengarna. Det finns mycket pengar där ute-mycket mer än det finns bra idéer och ambitiösa människor som kommer att gå efter sina drömmar, utan rädsla för att misslyckas. Jag tror att att be om pengar bör ha samma regler som att be om allt annat i ditt liv. Följ dessa tre regler och du bör komma igång bra. 1) Svara på frågor innan de ställs. Det här verkar kontraintuitivt men det kommer att finnas MASSOR av anledningar till varför människor inte vill ge dig pengar. Ta reda på vad dessa orsaker är och attackera dem på huvudet. När Jenny och jag slog upp Rent the Runway för riskkapitalister visste vi att deras tvekan skulle låta ungefär som: a) skulle kvinnor hyra klänningar eller uppfatta det som icky? b) Skulle designers sälja oss lager? c) Kan vi skicka designerklänningar via posten?
I stället för att låta dem grilla oss på dessa frågor, skulle vi föregå samtalet genom att uppmuntra potentiella investerare att ringa designers som var det redan ombord, visar videor från våra kundstamshower med kvinnor som är galna om upplevelsen av att hyra en klänning och skicka klänningar via posten oss själva. Din chef/finansiär är inte en sugarmomma-så visa dem att du har eliminerat risken och de kommer inte att förlora pengar på dig.
2) Inget betyder "nej för nu". Kommer du ihåg att lyriken "Ingenting kommer att stoppa oss nu"? Oavsett om du är en entreprenör eller om du bara vill ha en kampanj-du kan absolut inte acceptera nej för ett svar. Lyssna nu noga. Jag förespråkar inte att du ska argumentera eftersom detta inte kommer att ändra någons åsikt. Ställ snarare frågor - varför ger du mig inte en höjning? Varför fick jag inte jobbet? Och sedan LYSSNA. Lyssna på alla fula anledningar till att du kan vara okvalificerad för tjänsten eller varför de tvekar att ge dig det du vill ha. Genom att höra sanningen kan du växa, utveckla dina färdigheter och till och med ändra din affärsmodell. Ett år innan vi lanserade hyr banan, bad vi Diane von Furstenburg att skriva på vårt koncept, och hon var mycket skeptisk. Medan vi hörde en av de mest erfarna, var smartaste designers i branschen peta hål i vår idé var verkligen oroande (det blev några tårar när vi lämnade 14th St), vi lärde oss av Diane hur vi borde ändra vår verksamhet för att ta upp henne oro. Eftersom hon sa nej har vi nu ett företag.
3) Gör det bara. Kvinnor planerar och strategiserar och analyserar och diskuterar tvångsmässigt innan de utför enkla åtgärder (ja, vi har alla redigerat e -postmeddelanden för mycket för att räkna innan de trycker på skicka). När det gäller att be om pengar kommer det aldrig att bli en perfekt tid. Du måste bara gå för det. Du förtjänar att leva det liv du drömmer om-så börja leva det idag.
Nu är det några bra råd. Om du vill ha mer, skriv med dina frågor till Jenn i kommentarerna! Hon väntar ...