Coachens försäljning fortsätter att sjunka, men den relativa framgången för de nya butikerna ger hopp

Tagen i ett vakuum, Tränare försäljningssiffror ser inte för heta ut just nu. Den amerikanska återförsäljaren rapporterade på torsdagsmorgonen att under andra kvartalet, som slutade i december. 27, minskade försäljningen 14 procent till 1,22 miljarder dollar. Försäljningen i Nordamerika sjönk med 20 procent och försäljningen i samma butik minskade med 22 procent. Sammanfattningsvis minskade företagets inkomst från 297 miljoner dollar under samma period 2013 till 183 miljoner dollar.

Men investerare är okej med det. Faktum är aktier sköt upp 8,6 procent följde nyheten i morse och slog sig ner på nästan 7 procent vid 9 -tiden enligt Bloomberg, Coach jämförbara försäljningsresultat slår investerarnas förväntningar på en 24 procent sjunker.

Dels kan du krita upp det till växande smärtor. Eller vändningssmärtor, snarare. Eftersom Coach arbetar med att omplacera sig själv som ett "modernt lyx" -märke, har det skurit ned reklamverksamheten. Återförsäljaren arbetar nu med ett halvårligt försäljningsschema, varav det senaste löpte från mitten av december till 21 januari, och det höll bara en inbjudan som bara var inbjudan runt Black Friday. Med tanke på att andra återförsäljare har kört i motsatt riktning och

förlänga sin semesterförsäljning, det är vettigt att detta skulle sätta en viss press på trafiken. Men det är det pris Coach har beslutat att det måste betala för en mer exklusiv image.

Här är de goda nyheterna: en blankare finish gör verkar fungera för varumärket. Enligt VD Victor Luis har butikerna ombyggts i Coach's nytt designkoncept har varit betydligt bättre än gamla platser.

"[Det är] det mest övertygande beviset hittills om att vi går i rätt riktning", sa Luis på företagets vinstsamtal torsdag morgon.

Vid semesterperioden hade Coach öppnat 20 butiker under sitt nya designkoncept globalt, och planen är att öppna ytterligare 50 till 60 och renovera 150 befintliga butiker under 2015. Företaget har stängt 53 nordamerikanska platser hittills under räkenskapsåret och är på väg att sluta 70 vid årets slut.

Teamet räknar med att försäljningen under andra halvåret kan bli mer utmanande med tanke på den "planerade och ännu kraftigare minskningen" av reklamverksamheten under våren. Men om Coach så småningom kan förvandla sina siffror till positiv tillväxt kommer det att vara värt det.