Män utanför New York Fashion Week: herrar. Foto: Getty Images
Under de senaste sju åren har riskkapitalister har funnit hundratals miljoner dollar till webbplatser och appar som är utformade för att få kvinnor att köpa och sälja sina begagnade kläder och accessoarer online.
Nu vänder de sin uppmärksamhet till män.
På torsdag, Poshmark lägger till män och barns till sina erbjudanden i vad som kommer att markera, med ord av medgrundare Tracy Sun, Poshmarks "första stora kategori-expansion. "Den första mobilen startade 2011 och uppmuntrade kvinnor att skilja sig från sina oönskade handväskor och kläder, och har sedan utvecklats till en "social handelsplattform" som också säljer nya varor från cirka två dussin märken via en grossistmodell.
Herrartiklar har dykt upp på Poshmark i flera år, säger Sun, men företaget tog bort listorna. "Män handlar annorlunda än kvinnor, de kräver olika saker. Vi [kunde] inte bara slå kvinnornas modell på herrar, förklarar hon. Till exempel "män gillar att fokusera på en specifik kategori, så att få dem direkt till sneakers är verkligen viktigt." Hon är särskilt entusiastisk över utsikterna för Poshmarks grossistverksamhet i herrkategorin, "eftersom de flesta män, när de gillar något, tenderar att vilja köpa multiplar av den."
I klädvärlden får män mycket mindre uppmärksamhet, och på begagnade marknaden, ännu mindre: Begagnade butiker som enbart handlar med herrar är extremt sällsynta. Det beror helt enkelt på att kvinnor köper majoriteten av kläderna, som står för 60 procent av USA: s klädförsäljning var år, även om tillväxten i herrkategorin har varit något överträffande kvinnors under de senaste åren, enligt NPD.
För män som Matt Wallaert, en 34-årig teknisk chef och pappa i New York City som "[inte] har tid att gå till outletbutiker", har eBay blivit en viktig resurs för att fylla på sin garderob regelbundet. Han har satt upp varningar, levererade i en daglig sammanfattning, som kommer att meddela honom när slim-fit skjortor i hans storlek från Nordstrom är listade för under $ 20, eller försiktigt använda John Varvatos kavajer i storlek 40R visas för mindre än $40.
Han är inte ensam: eBay, grundat 1995, är fortfarande mest populära destinationen för begagnade kläder online, även om dess marknadsandel delas bort, särskilt i damkategorin, av nya webbplatser och mobilappar som har effektiviserat försäljningsprocessen, vilket har gjort det lättare för icke-professionella säljare att delta.
Poshmark är inte den enda uppstarten som vill bryta sig in på herrklädermarknaden för män som för närvarande domineras av eBay. RealReal, som fokuserar på den högre delen av detaljhandelsspektrumet, har stadigt byggt upp sina herrverksamheter så sent - i själva verket är det för närvarande sajtens snabbast växande kategori, vilket motsvarar cirka "25-30 procent" av den totala försäljningen, säger Mayola Martinez, The RealReals chef för herr.
Martinez noterar att The RealReals manliga besökare handlar annorlunda än kvinnorna som kommer till webbplatsen. För det första tenderar de att använda sökning mer för att hitta specifika objekt som de redan vet att de vill köpa, medan kvinnor är "upptäcktshoppare" som föredrar att surfa. Klockor, som ger en mycket högre marginal än kläder och skor, är den viktigaste kategorin. Märkesmässigt är Louis Vuitton nr. 1 oavgjort, följt av Tom Ford, Gucci och Burberry. Som är fallet med de flesta återförsäljare som handlar med män, shoppare kommer för att rycka upp ikoniska artiklar från vart och ett av dessa hus: Burberry nova check -halsdukar, till exempel, och bälten och loafers med Gucci logotyp. Resväskor, kostymer och sneakers bevittnar alla "enorm tillväxt", säger hon. Inte överraskande är många av kategorins shoppare kvinnor som vill köpa till sina män, pojkvänner eller andra familjemedlemmar.
Vestiaire Collective, en annan lyxfokuserad sändningsplats med huvudkontor i Paris, har också byggt upp sina herrar division, anställer Bertrand Thoral, en tidigare Vente-privee.com-chef, som chef för herrkläder sist år. Efter lanseringen med kvinnor 2009 började webbplatsen lägga till herrprodukter till sina listor 2012, och idag representerar den 12 procent av den totala försäljningen, jämfört med 5 procent för bara ett år sedan. Ungefär 40 procent av dessa inköp kommer från kvinnor som handlar för andra.
Thoral erkänner att män uppvisar annorlunda shoppingbeteenden än kvinnor, men att det är "svårt" att ändra Vestiaires webbplats och appdesign för att tillgodose dessa beteenden. "Det vi försöker göra just nu är att skapa mer redaktionellt för män, mer råd om platser att gå, shoppa att göra, bästa produkter vi måste köpa", säger han. När det gäller volym är skor den viktigaste herrkategorin, följt av ytterkläder och klockor. Den genomsnittliga orderstorleken är ganska stor: Cirka 345 euro (380 dollar), något mindre än kvinnors.
På Grailed finns det sällsynta Supreme -tröjor. Skärmdump: Grailed
Även om det nu finns mer än ett dussin företag som säljer kvinnors återförsäljning online, Grailed, som lanserades i januari 2014, är en av de få som är avsedda enbart för män. Och inte bara vilken typ av män som helst, utan modeutbildade konsumenter som kan berätta för sina Norse Projects från deras Robert Geller, deras Kith från deras Supreme.
Arun Gupta, Graileds 27-åriga grundare, säger att sajten skapades inte så mycket för att konkurrera med The RealReals och Vestiaire Collectives på Internet, utan för att effektivisera-och därmed ersätta-köp och försäljning av Rick Owens-jackor, Yeezys och andra hot-ticket-herrkläder på forum som Superfuture, Styleforum och Reddit. Det finns också en Basics-sektion för mer allmänna biljettpriser, som T-shirts och Vans-sneakers.
"Du kommer inte att köpa en kostym från Grailed, men du kan spendera $ 300 på en sällsynt Supreme-t-shirt där, inga problem, säger Adam Wray, den 28-åriga, Toronto-baserade redaktören för modeindustrin nyhetsbrev FashionRedef, som säger att han använder webbplatsen för att spåra specifika bitar från Craig Green, Rick Owens och Maison Margiela.
Till skillnad från The RealReal, som fotograferar, lager, autentiserar och skickar allt som säljs på sin webbplats, är Grailed relativt hands-off och underlättar endast listor och betalningar, vilket håller sina kostnader låga och gör att företaget kan ta en provision på bara 6 procent, mycket mindre än RealReals 40 procent och till och med mindre än eBay 10 procent. Ett team av moderatorer kämpar igenom listorna på webbplatsen och tar bort föremål som verkar vara i dåligt skick, förfalskade eller från designers som "inte orkar", enligt Guptas ord. "Vi försöker hålla allt på hög nivå, mycket kuraterat, mycket effektivt."
Innehållet är också viktigt. "Just nu är det som skiljer oss från webbplatser som Poshmark och Tradesy att vi har byggt mer av ett varumärke kring det vi gör", säger Gupta. "Vi gör att köpa begagnade kläder coolt och spännande, vi sätter vår röst och vår smaknivå där ute för konsumenten, det hoppas vi påverkar dem och skapar mer en ambitiös shoppingkänsla på webbplatsen, istället för en strikt marknadsplatstransaktion. "Gupta anställd tidigare Fyra stift redaktör Lawrence Schlossman i slutet av förra året för att leda ansträngningen som Graileds varumärkesdirektör.
"En del av överklagandet hos Grailed är att det är en hel gemenskap av människor som nördar sig över herrkläder", säger Aliotsy Andrianarivo, en 34-årig webbutvecklingschef och herrkläder bloggare i Davis, Kalifornien, som regelbundet letar efter eBay, Etsy, Grailed och Styleforum efter vintage cashmere och fickor och slipsar från Drakes. "Där smaknivån är högre tenderar du att hitta mer intressanta saker, men ibland är saker lite dyrare, eftersom människor vet vad de säljer."
Alla män som intervjuades för den här berättelsen sa att eBay fortsätter att vara en pålitlig källa för begagnade gubbar som de letar efter, oavsett om det är moderna workwear -kavajer eller något lite mer särskild. Och tack vare eBay: s spårningsverktyg är det enkelt att övervaka nya listor. Att få män att lägga till nya webbplatser i sin shoppingregim kommer inte att vara lätt - men dessa startups har redan bevisat sig själva med kvinnor.
En sak är säker: Om du är en man som vill köpa märkeskläder till rabatterat pris kommer utbudet att bli betydligt större.
Missa aldrig de senaste modebranschnyheterna. Registrera dig för Fashionistas dagliga nyhetsbrev.