Så här kan du leva av återförsäljningssajter

Det finns en spänning som kommer från att göra en försäljning av en länge ignorerad topp från ett märke du inte längre har aptit för, varför så många människor har gått från att sälja några av sina tidiga tankar för extra pengar till att sälja tusentals för en handpenning på ett hus.

Detta har möjliggjorts av tillväxten i begagnad ekonomi - en marknad på 24 miljarder dollar från och med 2018 - som förväntas överstiga snabbt mode inom de närmaste 10 åren och nå en värdering på 64 miljarder dollar, enligt ThredUps återförsäljningsrapport för 2019.

"Jag kan inte berätta hur många gånger jag blir pingad om dagen från vår grupp människor som säger till mig" jag älskar Poshmark, eftersom jag kunde betala för min bil eller betala mitt barns collegeundervisning, säger LyAnn Chhay, Senior Vice President of Community på Poshmark. "Så många Poshers över hela landet har slutat med sina nio-till-fem-jobb för att fortsätta sälja på Poshmark på heltid och har gjort karriärer som tjänar sex och sju siffror."

Även studenter, eller de som inte har kommit in på arbetsmarknaden ännu, tjänar stora pengar på att dela garderoben plattform, som Shannon Welch, som tog examen för två veckor sedan från Texas A&M University med en examen i Ekonomi. Till skillnad från många av sina kamrater är Welch inte ute efter ett jobb. Istället ägnar hon all sin tid åt sin Poshmark -butik, som redan har fört in 40 000 dollar i försäljning i år.

"Det blir verkligen mycket vanligare för barn i gymnasiet eller högskolan", säger Russ Amidon, Senior Director för VIP Relations på StockX. "Det är väldigt typiskt idag för den åldersgruppen att få betalt praktik eller jobb, men det blir svårare och svårare att hitta något sådant om du inte har erfarenhet, så vi ser mycket av den yngre demografiska börja göra detta som företagare. "

Nästan hälften av StockX -användare är under 25 år och mer än 80% är under 35 år. "Jag kan ringa med en 15-åring som säljer 1000 par sneakers i veckan och nästa kund som jag pratar med är en finansiell rådgivare i New York City som arbetar för ett värdepappersföretag, "Amidon säger. Och medan toppsäljare varierar beroende på volym och produkt, finns det många användare som säljer mer än en miljon årligen eller flera miljoner per år i bruttovarum.

"Det finns definitivt en viss nivå där de människor som är mycket framgångsrika att sälja har en enorm drivkraft, och när du har att göra med hög volym och säljer uppåt 1000 par skor i veckan, det kan bli ett jobb på 80 timmar i veckan, "Amidon förklarar. "Du säljer ständigt, övervakar priser och nya utgåvor varje vecka. En kvalitet som vi ser hos alla våra toppsäljare är att de är mycket sofistikerade; de är organiserade och vissa har till och med lag som packar och skickar åt dem. "

Vi pratade med elförsäljare och toppinkomsttagare från olika marknadsförsäljningsplatser för att ta reda på hur de gjorde sina sidosatser till fullblåsta företag. Läs vidare för deras tips.

relaterade artiklar
2018 var året som återförsäljningen gick Mainstream
Här är modeartiklarna att skicka i vår om du vill tjäna bästa dollarn
9 Frågor till en Marie Kondo-certifierad Konmari-konsult på masternivå

En persons skräp är en annans skatt

Produktsökning kan vara så enkelt som att gräva genom vinden för ett par förälskade Levi's eller springer till din närmaste Goodwill. "Jag gör det vi kallar etikettjakt, snarare än att faktiskt titta på kläderna", förklarar Welch, som faller in sparsamhetsbutiker och besöker loppisar flera gånger i veckan för att behålla en inventering på över 1 000 plagg. "Jag tittar bara på etiketterna." 

Vissa begagnade säljare har dock ett mer komplext system för att skaffa varor som innebär samarbete med distributörer och stora återförsäljare. Shannon Jean, en Kalifornien-baserad heltid Poshmark säljare som fokuserar på lyxiga handväskor, etablerat en relation med olika företag genom att be om att få köpa sina defekta produkter och butik returnerar. I huvudsak ville han ha deras skräp. "Det finns god marginal i defekta väskor", säger Jean. "En defekt väska kan ibland ha större inverkan på någons liv än en helt ny väska, eftersom de har råd." 

Han har sedan gått vidare från skadat läder och till mer eftertraktade tillbehör. "I början köpte jag inte Prada och Chanel; Jag köpte Michael Kors och Kate Spade, för det var allt jag kunde få, konstaterar Jean. "När jag väl började lära mig systemet och fick bra anslutningar, så expanderade jag bara och flyttade mig upp till det där jag sällan köper defekta väskor nu." 

Och medan Welch har gjort det bra - 90 000 dollar i försäljning förra året bra - grävde igenom ställen på Platons garderob, säger Jean om du verkligen vill göra din återförsäljningsspelning till ett företag som genererar sex siffror, då måste du ha tillgång till lite kapital och vara villig att riskera det. "Om någon säger till mig," Se, jag har 30.000 dollar värt denna Prada eller Balenciaga, kan du köpa den? ' mitt svar är alltid ja, säger Jean. "Jag kommer att göra ungefär en halv miljon i väskförsäljning i år, men du måste investera pengar för att nå de siffrorna." 

Ta reda på det mest effektiva sättet att hantera ditt lager

När du har byggt upp en omfattande inventering av Marie Kondo'd -kläder måste du ta reda på hur du bäst förvarar dem och enkelt hittar dem när en vara säljs. Welch organiserar sina artiklar efter kategori och storlek, förutom Fria människor - hennes bästsäljande varumärke - får specialbehandling. "Jag har alla fria människor åtskilda, också efter kategori", säger Welch innan han tillägger att den snabba tillväxten i hennes verksamhet får henne att byta till ett serienummersystem, där varje plagg kommer att tilldelas en annan serie bokstäver och siffror och sedan förpackas och märkas med serienumret siffra.

Att arbeta med bara skor eller handväskor gör det lite lättare när det gäller förvaring. "Du kan lägga påsar värda $ 100 000 på några ställ. Det tar inte mycket plats, förklarar Jean, som förvarar sina väskor i ett specialbyggt annex nära sitt hus som är utrustat med ett säkerhetssystem.

Använd högkvalitativa produktbilder

På frågan vad som är nyckeln till att bli en elförsäljare Grailed, Sam Barback, som hanterar webbplatsens kureringsteam och Davil Tran, som arbetar på företaget som bedrägerispecialist, håller med om att högkvalitativa foton skiljer bra och bra säljare.

Detsamma gäller Poshmark. "Naturlig belysning är den gyllene biljetten", säger Welch. "Om du har det, använd det." Welch tar alla sina platta liggor på hennes balkong och använder en vit affischbräda köpt från Hobby Lobby och ett fikonblad för att "ge den en lite av en accent. "För objekt som inte kan läggas platt använder hon en vit tegelbakgrund som hon hänger upp på väggen och ett ringljus för att hjälpa till med ljusstyrka. "Jag modellerar alla mina egna kläder, om möjligt, eftersom det hjälper människor att förstå hur det kommer att passa dem och se på dem." 

Utöva kundservice på Nordström-nivå 

Secondhand har flyttat från utkanten till mainstream, vilket innebär kunder som vänder sig till återförsäljningen marknaden vill ha en lycklig shoppingupplevelse som ger samma nivå av tillfredsställelse och professionalism som Net-a-Porter eller Nordström. Det innebär snabb leverans och fast förpackning. Jean skickar alla sina väskor i sina ursprungliga dammpåsar eller använder sina egna dammpåsar om väskan inte följde med. På samma sätt sveper Welch in allt i silkespapper och skickar en handskriven tacksedel i varje paket.

"Jag försöker skicka varor så snabbt som möjligt - vanligtvis samma dag eller nästa dag", säger Welch. Om hon inte kan göra det kommer hon att kontakta köparen för att meddela att frakten kommer att försenas och be om ursäkt för eventuella besvär. "Jag har aldrig haft en dålig erfarenhet av det, för så länge du är i förväg om det, uppskattar de det och förstår." 

När paketen har mottagits, når Welch ut till köparna för att se till att de är nöjda med sin beställning och ber dem lämna en recension. "När de lämnar en recension kommer jag att erbjuda dem ett erbjudande på 50% rabatt om de köper tre eller fler objekt samtidigt", säger Welch. "Det är ett incitament för dem att komma tillbaka och handla med mig igen - det finns inget bättre än en återkommande kund." 

Allt handlar om engagemang 

Att vara aktiv i gemenskapen för att dela garderober är det bästa sättet att växa dina följare och sälja fler föremål. "Det handlar om engagemang med andra säljare, engagemang med köpare, riktning mot människor som är intresserade av dina varumärken genom att följa dem och få dem att följa dig tillbaka", säger Jean. "Det är en del av Poshmarks hemliga sås." 

Det är också viktigt att gilla andras saker, kommentera dem och dela dem. "Toppsäljare stylister får ut det mesta av Poshmarks community", säger Chhay. "De deltar också i Posh Parties i appen och de lokala Posh Party Live-evenemangen, mest för att upprätta starka relationer med varandra på plattformen." 

Ett annat sätt som säljare kan få kontakt med fler är genom sociala medier. Welch har ett särskilt Instagram -konto för att marknadsföra sina listor på Poshmark och för att lägga upp tips för att hjälpa andra. "Vi gör dessa saker som kallas sparsamhet", förklarar Welch. "Så om vi har en riktigt lyckad sparsamhetsdag kommer vi hem och spelar in hur vi pratar om det allt som vi hämtade den dagen, vilka märken som säljer bra för oss och vad vi förväntar oss att sälja dessa föremål för. Utöver det skapar det mycket trafik mot min garderob. " 

Du behöver inte sälja bara det du vet

"Du behöver inte vara en sneakerhead eller någon som älskar sneakers för att göra detta", säger Vernon Simms, en 32-årig StockX-säljare från Atlanta som specialiserat sig på sneakers. "Om du bara letar efter ett sätt att få lite extra inkomst på sidan kan du göra det utan att ens veta mycket om skor." 

Jean visste ingenting om designerhandväskor när han började på Poshmark för tre år sedan. Hans bakgrund ligger inom landskapsarkitektur och teknik, men Jean intresserade sig för handväskutrymmet, eftersom han ville sälja något som inte sjönk i värde som en stationär dator. Nu säger han att han vet mycket mer om dyra plånböcker än sin fru. "Jag studerar det, för det är min sak." 

Simms landade på att sälja sneakers efter att ha varit lite "nomad" med jobb. Han arbetade på Finish Line, så han hade viss förståelse för värdet av sneakers, men det var inte förrän han såg hur mycket folk var villiga att betala eBay för ett sällsynt par sparkar som han bestämde sig för att göra affärer med skor. Simms var ursprungligen aktiv på eBay innan han upptäckte StockX 2016. År 2018 gjorde han cirka 600 000 dollar i försäljning på webbplatsen, och han har redan tjänat 300 000 dollar i år.

"Jag har varit i musikbranschen länge och var en professionell turnerande DJ och musikproducent i flera år", säger Simms. "Jag insåg att det här var heltid när jag började tacka nej till DJ-spelningar eftersom jag inte skulle tjäna så mycket pengar den helgen som att sälja sneakers." 

Håll dig uppdaterad om de senaste trenderna, nyheterna och människor som formar modeindustrin. Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev.