Band of Outsiders är ett modemärke som jag tror att det är säkert att säga att de kollektivt har älskats av Fashionista team sedan denna webbplats startades. Därför var vi alla egentligen, (men verkligen) glada över att dess grundare, designer, VD, etc. Scott Sternberg gick med på att tala på vår fjärde How to Make it in Fashion -konferens i L.A. på fredag.
Sternberg och hans varumärke representerar undantag från många "regler" i modebranschen: Sternberg hade ingen formell designutbildning (han var en talangagent innan han började sin linje); är baserat i Los Angeles istället för New York; får fantastiska kändisar för att repa sitt varumärke utan att betala dem massor av pengar; är konstigt besatt av kakor; och har en humoristisk känsla.
Vår egen Lauren Sherman chattade med Sternberg om hans framsteg till framgång. Han startade Band of Outsiders för 10 år sedan med några slipsar och herrskjortor och det har sedan dess växt betydligt: Han producerar nu herrkläder, damkläder och skor och nyligen öppnat två butiker - en i Tokyo
och en i New York. Läs vidare för de 10 största, mest fascinerande takeawaysna.Han kom in i Barneys under sitt första år genom kall-mejl.
"Barneys - som var den första stora ordern jag fick ungefär fem månader i start - jag mailade slipsflickan som köpte slipsar och trodde att slipsflickan har inget häftigt på gång, hon kommer att få ett mejl från Band of Outsiders, den här killen i LA och självklart ska hon ta ett möte, och jag var höger. Hon mailade mig tillbaka och hon fick klänningskjortans person köpare tjej där inne och jag visade dem mina 15 slipsar och 20 skjortor och de älskade dem och sa att de var för coola och anpassade för deras kund men jag borde träffa designern köpare."
Han representerade sitt varumärke väl.
"[På mitt Barneys designermöte] var jag helt dekorerad i mitt lilla Band-y-utseende, mina golfbyxor och skjorta och slips och den här killen Jay Bell, den här långa, överväldigande, Afroamerikansk superdrottning på bästa sätt, han tittade mig upp och ner och gick, "Mmmhmm," och säger, "Kom in på mitt kontor." Han skrev en order på 35 000 dollar när jag drog ut saker av en resväska. "
Han vann inte CFDA/Vogue Fashion Fund, men det spelade ingen roll egentligen.
"Människor på Vogue tror fortfarande att jag vann. Jag vann inte men det spelade ingen roll. Pengarna hade varit trevliga, men den erfarenheten utsatte Band förVogue och Vogue är denna fantastiska maskin med riktigt bra, begåvade människor och alla engagerar sig i fonden så det är Grace, Tonne, Phyllis, ner till marknadsredaktörerna och vad det gör är att du plötsligt har dessa ambassadörer, dessa proselytizers för ditt varumärke och det är viktigare än någonting, mer än till och med en faktisk sida med redaktionell. Att ha alla dessa människor som pratar om dig och surrar om dig och faktiskt förstår vem du är för att de hörde det från din mun, det är oerhört hjälpsamt. "
Hans bästa råd kom från Anna Wintour och Andrew Rosen.
"Jag utvecklade en bra relation med Anna och Andrew Rosen [från fonden] och jag har hållit kontakten med dem båda. Saker de berättade för mig då, och nu är det ovärderligt: A, fokus och B, du måste kunna förklara med ord, inte bara i bilder, du måste kunna mycket kortfattat säga att detta är vad mitt varumärke är, det här är vad jag står för, du måste verkligen veta och tro varför och hur det skiljer sig från alla andras grejer. För att du tävlar. "
Hans inställning till kändisdräkt var verkligen organisk.
"Påverkan är större eftersom det är en kändis men det är en positiv inverkan som allt som är sant för ditt varumärke och sant mot den du är. Kändisgrejen, det är en clusterfuck; det är något som om du bestämmer dig för att dyka in blir det detta antiproduktiva, enorma slöseri med tid. Dina saker finns där ute men det är inte i rätt sammanhang. Det hjälper verkligen, det finns ingen tvekan, men du kan inte bara ta det. Det säljer inte massor av kläder i slutändan - det hjälper till att skapa medvetenhet om vad ditt varumärke är, men i slutet om du inte skapar en produkt till rätt pris i tid, gör inte allt det där helt materia. Men det är begränsande, som om vi aldrig skulle kunna köpa annonser med de här bilderna, de polaroiderna, vi skulle behöva betala mycket pengar för dessa människor. Det var mer ett pågående kreativt projekt. "
Men det är svårare än det var förr.
"Vi har inte gjort det på ett par säsonger eftersom det är en annan värld. Chanel, Miu Miu, Prada, Dior, de har alla stort sett kastat ett väldigt brett nät runt de flesta unga skådespelerskor så att du inte riktigt har tillgång till människor lika mycket längre. "
Hela kakan kom från varumärkets kärnidé om lätthet och en äkta kärlek till kakor.
"Det var absolut nödvändigt för mig att denna idé om lättnad var kärnan i varumärket. Jag kände att bilderna och tonen kring mode alltid var så nästan komiskt seriös och enhetligt allvarlig, riktigt homogen och jag tycker bara att mode är så glädjande. Precis som 'Pretty Woman', där affärsinnehavarna var sådana tikar, är det en del av det där medelmåttet är allvarligt, så en del av vad Band of Utomstående kommer alltid att vara lätt och rolig och det är vem jag är, jag är verkligen en seriös kille, men det måste vara personligt och varmt i på det sättet.
Med kakor är jag ett kakmonster, jag gillar kakor, det är min valbara efterrätt. Jag var på en vandring med två av mina mycket smarta vänner, en är en konstnär och en är en konstkonsult, och vi bara vaxade om kakor och jag sa bara, "jag ska starta en kakblogg, jag bryr mig inte, jag ska bara göra det och se hur folk reagerar, och jag tror fortfarande att trafiken på den nedlagda bloggen fortfarande är riktigt, riktigt stark."
Han är "en stickler för Band -filtret".
"Jag är superaktiv i designprocessen; Jag är vid varje passning, jag skissar mycket, jag älskar det men det är viktigt av exakt anledningen till att du sa, det är det svåraste att göra eftersom det är så lätt att bli förförd. Jag älskar mode, så det är så lätt att förföras av en trend eller något vackert där ute och det är viktigt att vara en del av mode -dialog och för att titta på vad som händer och kasta hatten i ringen, men jag är bara en slags stickler för bandet filtrera. Jag säger, 'Det är en vacker klänning men varför är det Band? Vad gör det Band? ' och, "Ok, det är bra för en show, men i slutändan vem bryr sig?" Jag tänker på ett klädsystem och i slutändan vill du skapa en produkt som talar till varumärket. "
Han har gjort många misstag.
”Först och främst så skruvade jag på så mycket, jag har inte gjort någonting perfekt alls, det är så många prover som har kastats ut; det finns så många saker som har producerats dåligt. Jag gav en intervju förra året Lägenhet mag där jag lät som en total kuk. Jag var på dåligt humör. Men då Huffington Post plockade upp det och det var som, "Scott Sternberg Says Fashion Industry Sucks."
Jag tror att det mest handlar om att lära av det och att snabbt kunna anpassa sig. Jag är en mycket känslig person på ett bra sätt som företagare, jag vill veta vad som fungerar och vad som inte är, jag är inte en reaktionär person, jag är ganska proaktiv och försöker ta itu med saker på riktigt tid."
Hans råd till blivande designers: Du har en bättre chans att göra det om du är expert på något än om du försöker göra en helt färdig att bära kollektion.
"Jag tror att världen av ett kollektionsmärke, såvida du inte är riktigt säker på att du har denna ursprungliga vision, och du har resurser för att utföra det på en landningsbana och du kan tävla med Balenciaga och Vuitton eftersom du är på samma Style.com där alla är, då ska du inte göra det eftersom det är mycket arbete, det är verkligen, riktigt svårt att inse det. Det är så få och långt mellan som faktiskt kan; Jag tror att Altuzarra är den sista som har kunnat göra det. Det är svårt att tjäna pengar och om det är din grej, men för mig tror jag inte att världen och modevärlden nödvändigtvis fungerar så. Du behöver inte vara det längre, du kan vara expert på något, inte bara som företag utan även redaktionellt om det är viktigt för dig. Jag tror att man måste stå för något genom att fokusera, vara expert på något. Du måste ha en produkt som representerar vad ditt varumärke är och börja med en fullständig samling, om du inte är en Alex Wang -typ, då skulle jag inte göra det. "