Оловке из МАЦ Цосметицс. Фотографија: Фулвио Де Филиппи/Гетти Имагес
Само прошле недеље, истраживачка компанија НПД Гроуп објавила је кратак извештај о порасту контурисања и стрибинга у свету козметике, тренд који се поклапа са периодом слабе продаје производа за негу коже. Иако то не значи да се жене одричу серума за лице како би истакле свој пут до блиставог лица, чини се да то двоје није повезано. "Изванредно повећање продаје и помаци у категорији шминке за лице указују на то да многи потрошачи тренутно дају предност шминки као средству за тренутне резултате", написала је Аналитичарка лепоте НПД Карен Грант.
Најновији продајни резултати Естее Лаудер подржавају ту процену. Током првог квартала финансијске године, који је трајао до септембра. 30, компанија продаја производа за негу коже порастао је само 2 одсто на 1,1 милијарду долара. Шминка је, међутим, премашила ту ознаку на 1,16 милијарди долара продаје - повећање од 14 посто у односу на прошлу годину. У свим својим робним маркама, укључујући МАЦ и Цлиникуе, продаја Естее Лаудер порасла је за 8 посто на 2,8 милијарди долара.
Та козметика би спасила задњицу Естее Лаудер у овом кварталу делимично дугује флексибилном моделу интерних инвестиција. Када потрошачи нагињу одређеној категорији, попут шминке, компанија покушава да убрза тај посао; када успоравају свој рад на некој другој, као што је нега коже, компанија неће потиснути ту област, како би избегла сагоревање готовине која неће имати добар повратак. У телефонском интервјуу у понедељак ујутру, извршни директор компаније Естее Лаудер Фабризио Фреда дао ми је следеће као пример: Након што је сакупио прилив кинеских туриста у Јапан, тим је преусмерио Естее Производи бренда Лаудер који су јаки у Кини и Јапану, ангажовали су више продајних консултаната који говоре кинески и обучили своје шминкере техникама које би биле од интереса за Кинезе купци. Све се то догодило у отприлике месец дана. Брзо се крећите и све то.
С обзиром да је интересовање потрошача за шминку на релативно високом нивоу, такође је корисно што Естее Лаудер поседује моћну компанију МАЦ Цосметицс, заједно са брендовима као што су Смасхбок, Бобби Бровн и Цлиникуе. Одговарајући на питање о зарадама компаније у понедељак, Фреда је нагласила разноликост портфолија Естее Лаудер. Са скоро 30 светских брендова који обухватају мирисе, косу, шминку и негу коже, ниједан макро тренд неће имати велики утицај на његово пословање, рекао је он.
Што се тиче те недавне инвестиције Естее Лаудер учинио направити у нези коже - тј. преузимање удела у Хаве & Бе Цо., корејској матичној компанији Др. Јарт+, прошле недеље - Фреда је рекла да је договор био прилика да се подржи међународна експанзија бренда, будући да је Др. Јарт+ тренутно доступан само у Кореји, Кини и САД -у. Пазите на то.