Фотографија: Љубазношћу Сеам -а
Као преференције потрошача при куповини настављају да се мењају, при чему купци више нису лојални робним кућама и традиционалним циглама и малтерима, и скрећу према свему искуствено, персонализовано, краткотрајан и - што је најважније - дигитално, многи брендови и трговци на мало се боре да одрже корак и пронађу стратегију која им одговара. Можда интегришу АИ, ВР и другу буззи технологију на физичке локације, или граде хипе и а култна заједница обожавалаца преко друштвених медија или на мрежном тржишту, или уливањем ресурса у глатке искачуће прозоре или једноставно свеобухватним укључивањем изградња беспрекорне платформе за е -трговину, све у настојању да се заобиђе уморни велепродајни пословни модел - и крените после веома жељена демографска група Ген-З.
Иако постоји много варијабли за успех у игри, један фактор који било који трговац на мало не би било паметно занемарити је моћ мобилног телефона: према Посао моде и извештај о стању моде МцКинсеи 2018, предвиђа се да ће мобилне трансакције у САД достићи приближно 930 милијарди долара годишње до краја 2018. Ово је подстакло развој апликација за куповину на једном месту за оба дизајнерска бренда-најчешће обухваћено
Пролеће, које је покренуто 2014 - и препродати, као Депоп, која прикупила преко 20 милиона долара да финансира његово ширење. У случају првог, Пролеће искористила сопствену инфраструктуру за директну употребу потрошачима, инвентар и корисничку подршку, омогућавајући корисницима да купујте стотине колекција дизајнера без напуштања апликације, као и пратите њихове фаворите у персонализованом дому напајање. Упркос брзом изласку из индустријског брбљања, Пролеће је прикупило 65 милиона долара 2017 (и укупно око 100 милиона долара), уз уверење инвеститора да ће се овај малопродајни модел показати као „робна кућа будућности“.У суботу, ново одредиште за куповину бутика на мрежи са универзалном колицом за куповину која је лансирана у Апп Сторе -у, а естетски је прилагођена захтевном комплету мушке одеће. Сеам су основали Јустин Хруска, Јаке Воолф и дизајнерка Нате Бровн (чији креативни списак укључује Кание Вест, Алекандер Ванг и Нике); усменом предавањем и само врло паметном стратегијом друштвених медија, Сеам је зарадио преко 3.000 преузимања у прва 24 сата уживо. Такође је представио свој први брендирани производ, дуксерицу са логотипом, која се већ појавила на многим Инстаграм феедовима произвођача укуса.
„Када имате апликацију, назив игре је придобијање корисника, па да бисте натерали људе да преузму [Сеам], ако то знају радећи да ће имати приступ јединственом производу, то је за нас победа “, објашњава суоснивач и директор уредништва Воолф, који је напустио четворогодишњу свирку ат ГК како би се изградила визија за почетак. Оно што Сеамов модел издваја је чињеница да су оснивачи у суштини исекли посреднике када је у питању курирање избора инвентара; док купци за велепродајне малопродаје често бирају боје, силуете и стилове који ће се највероватније продавати преко Сеам -а купци имају приступ сваком комаду из колекција партнерских брендова, укључујући и оне који су можда имали мање комерцијалне привлачности. Захваљујући фееду у апликацији, корисници Сеам-а не морају да посећују десетак или више веб локација са ознакама. „Морате куповати врхунске модне брендове на једном месту, у једној трансакцији, док имате приступ целу њихову колекцију, због чињенице да се интегришемо са њиховом веб страницом директно на потрошача, "Воолф каже.
Снимци екрана за Сеам путем Апп Сторе -а.
Хруска не само да истиче погодност корисника као кључни фактор у стварању Сеам -а, већ и способност оснаживања брендова, који зарађују значајно ниже профитне марже при продаји путем велепродаје партнери. Осим тога, велетрговци не морају нужно узети у обзир бренд ознака или слање порука приликом маркетинга и приказивања своје производе, док Сеам у своју апликацију за куповину увлачи фотографије, стилове и копије брендова, омогућавајући им да задрже своје глас. "У данашње време, да би се бренд етаблирао, желе да имају више креативне контроле у том погледу", напомиње Воолф. "Одлучили смо да је најбоље дати им ту аутономију за стварање властитих слика и све што радимо је да их објединимо на једном месту."
Тренутно је Сеам-ов списак партнера тесан-око 15 брендова-поред интерног дизајна дуксерица, који је доступан у четири различите боје. То је такође довео Петеа Вентза из Фалл Оут Бои -а славу као члана "Сеам Теам-а", уз обећање да ће се убудуће придружити још великих модних ентузијаста. Усавршава се и на неколико малопродајних термина од самог почетка: постоји недостатак производа, у облику ексклузивних марки, приватне етикете, попут горе наведених дуксерица и предмета који су иначе доступни само преко етикета директно до потрошача сајтови; постоји заједница коју је Воолф неговао путем странице Сеам Инстаграм, пажљиво усавршена стратегија садржаја и низ састанака пре лансирања на којима су обожаваоци добили ретке дуксерице са краватом; и ту је искуство које Воолф и Хруска желе задржати на уму, окупљајући интернетске купце ИРЛ за јединствене догађаје са ознаком Сеам, у просторима које је дизајнирао Бровн-ов тим. На крају, „дроп“ модел ће се донекле применити путем пусх обавештења од марки, упозоравајући кориснике на најновије производе који су им на располагању за куповину пре него што буде прекасно.
Крајњи изазов ће, међутим, бити навођење купаца да се обрате директно апликацији за своје малопродајне потребе - али чини се да ни Хруска ни Воолф нису превише забринути због тога. "Што се тиче садржаја и активирања, наравно да постоје људи који се дрогирају, али на крају дана ради се о стварању нечег новог", каже Воолф. „Нешто посебно због чега ће нам људи долазити јер то нигде другде не могу да добију. Из перспективе бренда, ми смо на својој траци, само се такмичимо за купце. Толико нам је пријатан производ да кад људи дођу на платформу, заиста мислим да ће бити толико импресионирани да ће им то постати примарни начин куповине. "
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.