Како је Ниакио Гриецо претворио страст за лепотом у већу сврху (и више послова)

У нашој дуготрајној серији "Како то успевам," разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и успели.

У лепоти, није неуобичајено да оснивачи говоре о својој носталгији или дугогодишњој љубави према категорији; можда су гледали своју маму како се шминка док су одрастали, или се можда још увек сећају мириса бакиног парфема. Али за Ниакио Гриецо, оно што је почело као страст не само да се трансформисало у посао – већ од 2020. и позив.

Рођена и одрасла у Сједињеним Државама, њен однос према нези коже сеже генерацијама. „Моја бака ме је научила мојој првој тајни лепоте користећи кенијска зрна кафе и шећерну трску за прављење пилинга“, каже она. "Тамо је некако почело моје путовање лепотом."

Фокус на моћне састојке добијене са земље био је велики део основе њеног првог бренда, Ниакио лепота. „Покренуо сам свој први бренд на основу тајни лепоте које су са мном поделили моји кенијски преци,“ каже Гриеко. Линија је имала „много заустављања и покретања“, каже она, због недостатка готовинског тока. Али на крају га је продала

Унилевер 2017. године, остајући неколико година да помогне у транзицији.

Затим је дошло лето 2020.: Усред расног обрачуна након убиства Џорџа Флојда, Гриецо се изненада нашла у центру пажње, за бренд који је покренула пре 18 година. Она и Патрицк Хернинг, оснивач и извршни директор веб локације за е-трговину која укључује све величине 11 Хоноре, одлучио је да новооткривену пажњу на осниваче БИПОЦ-а усмери у нешто позитивно. У децембру 2020. Тринаест луна, инклузивно платформа за е-трговину са 90% брендова које су креирали оснивачи Блацк анд Бровн, званично лансирани.

Сајт је одмах постигао успех, привукао је пажњу штампе, потрошача, па чак и познатих личности попут Сеан "Дидди" Цомбс и Гвинет Палтроу. Само 60 дана касније, ЈЦПеннеи дошао зове. „Од самог почетка, увек смо говорили да ћемо бити омниканални посао, али се дефинитивно убрзало мало брже него што смо очекивали“, каже Гриецо. „Али то је поклон, а сада не само да смо у могућности да значајно повећамо посао, већ, што је још важније, заиста промените животе толиког броја оснивача тако што ће њихова предузећа од малих ДТЦ-а превести у, сада, отисак од 600 врата. године“.

Гриецо је такође лансирала своју другу линију лепоте, бренд за негу коже под називом Релевантно: Ваша кожа је виђена, 2022. године. Линија садржи производе формулисане за све типове и тонове коже, посебно за меланирану кожу, у светлој, наранџастој боји која се не може пропустити паковање „То је пуна наде, радосна је, то је озбиљна нега коже, али урађена на забаван и приступачан начин, која заиста пружа своје резултати“.

Како њени брендови настављају да расту - Тринаест луна подигнуто 8 милиона долара прошлог месеца и планира отвори своју прву продавницу од цигле и малтера касније ове године — Гриецо остаје фокусирана на своје кључне циљеве: изградњу будућности за осниваче црне лепоте у овој генерацији и шире. У наставку сазнајте како је први пут развила интересовање за лепоту, како је 2020. реструктурирала њене циљеве и шта мисли о тренутном стању индустрије.

Како сте прво развили интересовање за лепоту, чак и пре него што сте се њоме бавили као каријером?

Упознао сам своју баку када сам отишао у Кенију када сам имао осам година. А онда чак и док сам одрастала у Сједињеним Државама, моја мама је увек практиковала исте ритуале са којима је одрастала. Коришћење ствари које долазе са земље за лечење ваше коже, то је увек био део мог ДНК.

Отишао сам на колеџ због посла, а онда када сам отишао у Калифорнију почео сам да радим у индустрији забаве. Почео сам као асистент у великој агенцији за таленте, а завршио сам као партнер у фирми за управљање талентима. Имао сам све ове невероватне глумице са којима сам морао да радим, а мој омиљени део су били мода и лепота. Волео сам тај начин више од читања сценарија и проналажења глумачких послова. Ово је било заиста занимљиво време и почетком 2000-их, јер је то било тачно када смо почели да виђамо глумце на насловној страни часописе и склапање уговора о лепоти, а увек сам желела да будем део тих преговора, да будем на снимању и да будем у трејлерима за шминкање. Само сам волео лепоту.

Свој први бренд, Ниакио Беаути, покренули сте пре више од 20 година. Шта је био ваш циљ када сте први пут почели?

Било је невероватних производа који су се слали познатим глумцима све време, али никада нисам нашао ниједан који би представљао софистицираност Африке и све ове ритуале уз које сам одрастао. Мислим, користило се много брендова састојци из Африке, али нико није био причајући о Африци. Тако да сам открио да је то прилика да дам отказ и направим бакин пилинг од кафе. То је био мој поход на лепоту, желећи да испричам аутентичну причу и прославим моћ ових невероватних састојака који долазе са афричког континента.

Имао сам 27 година, нисам имао појма шта радим. Али знао сам да желим то и урадио сам. Са наивношћу коју сам имала, нисам схватала са каквим изазовима ћу се суочити као црна предузетница. И да, било је веома тешко прикупити новац. Никада нисам подигао ВЦ новац док нисам био у овом делу своје каријере са Тхиртеен Луне. Дакле, то је било путовање.

Који су били још неки изазови са којима сте се суочили?

Ниакио Беаути је имао више лансирања него што можете замислити, обично због недостатка приступа капиталу. Тако да бих морао да затворим посао и поново га покренем. Изазов, у сржи — а мислим да нисам сама у томе као жена и обојена жена у свету предузетништва — јесте да је приступ капиталу заиста највећа препрека. Нисам био у стању да правим тимове, нисам могао да повећам посао. Често је посао био већи него што сам могао да поднесем.

Имао бих велике могућности у медијима. Моји производи су завршили и на „Тхе Опрах Винфреи Схов“ и „Тхе Еллен Схов“ у истој недељи, а ја сам имао тај тренутак као: „О мој Боже, ово је Невероватно.' А онда се изненада моја веб локација срушила, а нисам имао инвентар и нисам могао да шаљем људима њихове празничне поклоне и они су заиста били луд.

Али рећи ћу да сам веома захвалан за те тренутке отпорности и упорности јер је све то део процеса. Оно што мислим да је важно, посебно у оквиру лепоте, заузима простор и гради више генерацијског богатства. И важно је да почне од врха, да су људи који исписују чекове посвећени томе да овај свет учине инклузивнијим и праведнијим. Зато радим ово што радим сада.

Ниакио Беаути је купио Унилевер 2017. Шта бисте саветовали оснивачу у вези са аквизицијом?

Уверите се да дајете предност својој вредности, сопственој вредности у било којој пословној трансакцији. У реду је рећи не.

Мислим да за толико оснивача бизниса, посебно оснивача боја, у тренутку када неко жели да вам напише чек за вашу идеју - често зато што је тако тешко доћи до тога „да“ — скочићете на то „да“ пре него што одвојите време да размислите о томе колико капитала ћете морати да се одрекнете, или колико од себе ћете морати да посветите развоју овог посао. Мој најбољи савет је да слушате свој осећај и имате доброг адвоката.

Понекад ћу читати о овим аквизицијама и видећу како се људи у нашој заједници узнемиравају када се бренд прода већем конгломерату. Мислим да је то апсолутно смешно јер изградња генерацијског богатства је изградња генерацијског богатства.

Црни бренд који конгломерат купује у поштеном послу је велика ствар за све нас. То значи да заузимамо простор, то значи да инспиришемо следећу генерацију оснивача да знају да и они то могу. И видео сам, са мојим пријатељима који су имали успешне излазе, то даје бизнису могућност да игра у аренама које можда раније нису могли.

Покренули сте Тхиртеен Луне 2020. Шта вас је подстакло да га креирате?

[Били смо] усред расног обрачуна и глобалне пандемије, а ја сам се нашао на свим тим листама, знате, „најбољих компанија у власништву црнаца које треба пратити“. И док било је дивно добити више признања него што сам икада добио за 18 година оснивања црне лепоте, изграђено је на ивици тако срцепарајуће време.

Па сам одлучио да нађем начин да каналишем све ово, сав бол који смо сви осећали. Почео сам да купујем листе. Нисам могао да верујем колико ћу наћи лепих, чистих брендова, са сјајним аутентичним причама о оснивачима, али врло мало дистрибуције.

Тако сам почео да се повезујем са њима и да им пишем у ДМ. У исто време, мој драги пријатељ Патрик и ја смо дуго разговарали о покретању заједничког посла. Било је то у том тренутку, и посматрајући 15% залог и Повуците се за промену и све те велике иницијативе које су се дешавале, да сам помислио, 'зашто је тако тешко доћи до 15 брендова на полици? Овде сам на листи од 150.' Ако бисмо сутра отворили продавницу, могао бих да 90% свог простора на полицама посветим људима у боји из целог света.

Дакле, то је био нека врста почетног 'аха' тренутка у стварању Тхиртеен Луне, да буде први те врсте, истински инклузивни продавац лепоте. Применили смо то правило 90-10, при чему су 90% били БИПОЦ брендови, а затим 10% посвећено неговању савезништва. Зато што је лепота спојница, и то је начин да се људи зближе и мислио сам да је укључивање савезништва веома важан део у нашем асортиману јер је било брендови који су радили праву ствар и који су заиста препознали свакога када је у питању распон нијанси - испред камере, иза камере - много пре расне обрачунавање.

Да ли мислите да је индустрија лепоте, као целина, направила значајан напредак када су у питању инклузивност и антирасизам?

Верујем да има још много посла. Али рећи ћу — и говорићу у своје име — највећа промена коју сам видео је да има толико више људи који сада имају дозволу да говоре своју истину и да захтевају више од индустрије.

И хајде да на тренутак извучемо из тога 'радити праву ствар'. Само са пословног становишта, погледајте огромну количину капитала коју Црно-смеђи људи - жене конкретно — трошите на лепоту и како смо толико допринели да помогнемо многим људима милијардери. Црне жене су најбрже растућа група предузетника.

Када погледате простор лепоте и ритуале лепоте које сви славимо, већина њих потиче маргинализованих делова света, које су створили људи из делова Африке, Југоисточне Азије, Источне Азије и Јужна Америка. Дакле, не само да ради праву ствар, то је и начин да се повећа богатство у целој индустрији.

Покренули сте свој други бренд, Релевант Скин, 2022. Како је до тога дошло?

Први пут у животу имао сам економију, приступ и ресурсе. Па сам помислио, 'зашто не? Ја ћу створити бренд својих снова.' Када сам почео у овој индустрији, почео сам са овим породичним рецептима и фокусирао се на набавку састојака који долазе са земље. Али истини за вољу, без обзира где сам био у каријери са Ниакио Беаути, никада нисам имао приступ неким од активних састојака за које сам заиста веровао да доприносе стварању неге коже безбедније за меланин.

Можда говорите о пилингу број један на тржишту, али онда ја, као црнкиња, могу да га окренем и видим одређени ниво киселина и знам да то није безбедно за мене. То ће изазвати хиперпигментацију или хипопигментацију. То узрокује да се људи осећају изостављеним.

Морали смо да запослимо два независна хемичара, од којих су оба црна, иначе, јер сам желео не само да их уздигнем у каријери дајте признање тамо где је заслуга дужна — направили су неке од најнаграђиванијих формула широм индустрије већ много, много година — али такође јер сам знао да ће разумети важност неге коже безбедне за меланин на начин на који су многи други хемичари са којима сам радио у прошлости није.

Такође, будући да сам трговац на мало, и да сам био у могућности да ухватим податке о томе шта се кретало и излазило из Тхиртеен Луне у веома разнолику базу потрошача, видео сам места на којима можемо још боље да служимо. Релевантно: Ваша Скин Сеен је направљена за све типове и тонове коже. Сада имам тоник са пет киселина за који знам да је безбедан за моју кожу јер знам да је формулисан за све.

Који су били неки од најпоноснијих тренутака ваше каријере до сада?

Заиста сам поносан на чињеницу да никада нисам одустао. Морам да ускладим своју страст и љубав према лепоти са својом сврхом. Заиста сам захвална што сам успела да је пронађем и заједно креирам простор у коме помажем другима који су такође дубоко страствени у вези са лепотом да дођу до успеха много брже него што сам ја икада учинио. Али и да могу да радим нешто што волим, да чиним добро у свету и да изградим заиста снажан посао. Имам ту срећу да се не ради само о бренду, већ о мисији и заузимању више простора.

Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.