ЦЕО БА&СХ Сарах Бенади. Фотографија: Љубазношћу БА&СХ
У нашој дугој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
Ако је веровати интернету, сигурно се чини да Американке не могу да се засите начин живота „Францускиња“, да ли је то им је у орманима, њихови оброци, њихове рутине лепоте или своје домове. Осећам се као још један чланак о томе хватајући париску естетику искаче сваки дан, до те мере постао је клишеј. Брендови који чак и не потичу из Француске преузмите галска имена за продају.
Дакле, могло би се претпоставити да је довођење а прави Француски бренд америчкој публици био би цинцх. Али Сарах Бенади, тренутна извршна директорица БА&СХ, зна да то не може бити даље од истине. „Нико не очекује да стигнете; нико не чека да бренд буде овде ", објашњава она на поподневној кафи. "То је тако конкурентно и засићено тржиште."
И требало би да зна. Не само да је Бенади била део тима који је донео БА&СХ, коју су основале Францускиње Барбара Боццара и Схарон Криеф, у САД, већ је такође била саставни део преузимања бренда цоол-кид
Коопле међународне. Пре тога, започела је своју каријеру у корпоративном праву, што се показало од велике помоћи. „Као извршни директор, правно искуство помаже вам у свакодневном животу; супер вам је кад добијете уговор, знате да имате ту правну позадину која вам може помоћи и сваки дан ", каже Бенади. "И не плашите се, такође, да много радите, јер као корпоративни адвокат, то је једно од поља у којима радите све време!"Очигледно, желели смо да знамо шта је Бенади научила доводећи француске брендове у државу, али смо питали и како она је у стању да подигне свест о бренду на препуном тржишту и како се разликује од рада у САД -у Француска. Читајте даље за истакнуте ставке.
Повезани чланци:
Зашто је толико лажних француских марки у моди?
Фасхионистаин Инсидер водич кроз куповину у Паризу
Зашто смо сви постали опседнути најновијим изгледом „Францускиња“
Шта вас је прво занимало за моду?
Одрастао сам у Паризу. Увек сам волео моду, али нисам се пројектовао посебно радећи на моди. Осећао сам да немам другог избора него да будем лекар или адвокат, и отишао сам на то; Желео сам себи да докажем да сам то могао. Мој први посао у моди био је као сарадник на продаји за Гуцци у Принтемпс -у у Француској, док сам био студент. Студирао сам корпоративно право и радио тамо са стране, и свидело ми се. Занимљиво је, јер то што сте продајни сарадник, с те стране посла, такође чини да заиста разумете купац на терену, шта тим у продавници очекује, па мислим да је то било добро учење за остатак каријере.
Каријеру сам започео у Нев Иорку, заправо, пре 12 година, у адвокатској фирми за корпорације; Прилично сам напорно радила да добијем тај посао и након неколико недеља сам дала отказ. Ја сам стигао и живео сам у Источном селу са три цимера; двојица су били банкари, а један је радио за Баленциага на велико. Сваке ноћи сам се враћао са посла адвоката и питао је како јој је прошао дан и хтео сам да чујем о свему. Хтео сам да знам како је прошао састанак за куповину, и сваки дан сам био све знатижељнији у вези њеног посла него мог посла.
На крају сам је питао кад сам давао отказ да ли би ме узела за приправника у Баленциаги. Рекла ми је: "Не, нећу. Али можда бисте требали размислити о промени посла и каријере, јер мислим да заиста желите да радите оно због чега сте страствени. То је још увек рана фаза ваше каријере, па бисте то требали учинити. "
Тако сам дао отказ, вратио се у Париз и требало ми је годину дана да искусим различите ствари. Радио сам годину дана у Цартиеру у Паризу и Хонг Конгу, на корпоративној страни. Остао сам шест месеци у Хонг Конгу да радим за ЛВМХ, да радим за Сепхору, и отворио сам њихову прву продавницу у Хонг Конгу. Имао сам срећу да имам то искуство, јер је то било у веома малом тиму. Имали смо четири године, а ја сам имао много посла. Након те године стажа, одлучио сам да магистрирам из предузетништва на једној пословној школи у Француској по имену ХЕЦ, како бих надокнадио своје право. Желео сам да будем у том предузетничком окружењу.
Како сте напредовали након што сте магистрирали?
Да бисте потврдили тај магистериј у пословној школи, последња три месеца сте морали да сенку извршног директора, а ја сам имао прилику да то урадим са програмом у Принтемпс -у, па сам се вратио у Принтемпс неколико година након што сам био продајни сарадник тамо. Тамо сам три месеца пратио ГММ; Могла сам заиста да му будем десна рука и радила сам с њим кроз недељу моде, кроз процес одабира нових марки, за модни одсек, али и за сва одељења Принтемпс. За та три месеца сам много научио. Мислим да је то био мој МБА у моди, убрзано.
Током тог периода, Принтемпс је покренуо нови француски бренд у настајању под именом Тхе Кооплес. Био сам импресиониран овим лансирањем, јер је врло брзо био један од најбољих извођача на поду од 10 врата. Упознао сам осниваче - они су у овој фази још увек били веома мали тим, њих 12 је радило из стана у Паризу - и придружио сам им се да развијем бренд. Тамо сам остао седам година и тамо сам направио прилично дуг пут.
Шта сте радили са Тхе Кооплес?
Покренули смо развојну фазу, па смо развијали различита тржишта. Стигао сам и пошто сам имао позадину робне куће, почео сам да развијам бренд у робним кућама широм Европе, на другим местима у Француској са галеријама Лафаиетте и Ле Бон Марцхе, али и у Великој Британији са Селфридгес и Харродс, Бровн Тхомас у Ирској, у Немачкој, Спаин. Када смо видели да се бренд одлично снашао, наставили смо развој стављања слободних продавница и отварања у различитим подружницама у Европи четири године. Преселио сам се, за Тхе Кооплес, у САД пре пет година. Заменио сам амерички тим који је био на месту и развијао бренд три године.
Шта вас је привукло да дођете на посао у БА&СХ?
Одрастао сам у Паризу купујући БА&СХ; то је заиста био један од мојих омиљених брендова. Чак и стигавши у САД неколико година раније, питао сам се зашто бренд није овде. Сви моји пријатељи Французи су стално куповали БА&СХ у Паризу, а ми смо наручивали преко пријатеља када су они долазили у САД.
Када сам упознао осниваче, знао сам да им се желим придружити. То су две жене, Барбара и Схарон, а бренд су створиле пре 15 година. Били су тако визионарски. Они су створили бренд који су за жене биле жене, са веома, врло јаким женским еколошким духом унутар компаније, што апсолутно није била тема пре 15 година у Француској. Они су у том смислу били пионири. Када сам их упознао, а један од њих је такође имао адвокатско искуство и одлучио да пређе на моду, једноставно ми се свидела њихова енергија и то ми је одмах проговорило.
Какво је ваше искуство увођења француских марки у САД?
Занимљиво је, јер када доведете страни бренд - у овом случају то је био француски - прво што морате знати је да вас тржиште не чека. Затим, као страни бренд, кад стигнете у САД, морате да радите, рећи ћу три или десет пута пута више од локалног бренда, да бисте добили свест, навели људе да испробају ваш производ и да разумеју ваш Марка.
Људи су ме питали: „Да ли мењате производ за САД? Да ли мењате рекламну кампању? "А одговор је:" Апсолутно не. "То желимо да задржимо. Желимо да задржимо тај снажан париски дух. И онда, осећамо да ако нам дођу Американке, то је и зато што их то привлачи.
Осећа се да посебно Американке воле ову идеју паришког модног бренда.
Приметили смо то. Не морамо нужно играти на томе. Лого нашег бренда - многи француски брендови имали су Париз или нешто слично, и ми дефинитивно не играмо на томе. То је део наше ДНК.
Како изгледа ваш свакодневни живот у тренутној улози?
Сваки дан је веома, веома различит и то ми се највише свиђа. Јуче сам већи део дана провео у нашим малопродајним објектима, разговарао са нашим малопродајним особљем, гледајући како нова колекција изгледа у продавницама. Ручао сам са једним од наших дигиталних партнера да размислим како бисмо могли да применимо нову стратегију за е-трговину. Сутра посећујем нашег логистичког партнера да размислим о повећању локације наше логистичке платформе овде у САД. Данас поподне имам састанак са тимом о ценама за тржиште, ау петак се састајем са Нордстром -ом, тако да је супер. Али и ово је узбудљиво. Никад вам није досадно.
Како подижете свест о бренду?
Две различите ствари: Прво, да, користимо инфлуенцере. Имамо своју стратегију дигиталног маркетинга, и много нам је помогло, заправо, у САД -у да разговарамо са заједницом која је била веома слично нашој заједници у Француској, и пронаћи ко би могао бити представник те заједнице овде и то је добро функционисало. Али наша најбоља комуникациона стратегија је наш клијент. Мало смо усредсређени на купце.
Отворили смо прву експерименталну продавницу у Нолити; то је продавница у којој имплементирамо много ствари. За купце имамо час јоге, по потреби им туширамо бебе, правимо им девојачко вече. Сваког петка затварамо продавницу на два сата и имамо оно што називамо ормаром из снова, а нашим клијентима нудимо [на позајмицу] бесплатно све комаде БА&СХ које би желели да позајме. То је начин да имамо врло блиску интеракцију са нашим клијентима, а они су наши најбољи амбасадори.
Шта мислите да су ваши највећи изазови у тренутној улози?
Свест о бренду је дефинитивно најизазовнији део, јер када људи упознају бренд - чак ћу то и рећи једном кад људи уђу у собу за примање или приме нешто код куће и испробају бренд - знамо да је посао скоро Готово. Зато је најважније како их натерати да схвате да смо овде. И није лако - мислим да већина људи чак и не зна како се изговара БА&СХ. [смех] Много времена питају: "Је ли то" Басх? "" Је ли то Б-А-С-Х?
Који је ваш омиљени део посла?
Без сумње, то је тим и рад са људима из мог тима помаже људима у расту.
Да ли сте открили да постоји разлика између културе рада у Паризу и културе рада у Њујорку?
Тако много. [смех] Заиста, као, много. Сећам се свог првог дана у канцеларији Тхе Кооплес, чекао сам време за ручак и хтео сам да ручам са другим људима у тиму. Рекао сам: "Хеј, идемо на ручак." И сви су гледали у мене и говорили: „Не, већ смо јели испред рачунара. О чему причаш? Немамо времена. "Рекао сам:" Ах, у реду. "Овде постоји толико културних разлика; време одмора може звучати као мала ствар, али у Француској је минимални годишњи одмор пет недеља. То је законски минимум. Кад сам стигао овде, био сам изненађен, јер осећам да људи раде веома различито.
У Паризу, чак и ако Французи имају репутацију да раде мање, мислим да то апсолутно није тачно, јер можда раде мање, на пример, јер имају више одмора, али они би напорно радили месец дана пре одмора, јер знају да имају те дане одмора, и биће 200% посвећени томе да се ствари догоде пре годишњи одмор. Заиста ће се прекинути током те недеље, а затим ће се вратити освежени.
Али онда, чудно, мислим да ће ми бити тешко да поново радим у Француској. Волим темпо и овде. Волим чињеницу да људи врло брзо одговарају на [е -пошту] и да се много ствари може догодити у 24 сата.
Шта тражите од људи који желе да се придруже вашем тиму?
Тражим аутономне лидере и људе који се не плаше доношења одлуке, са којима могу бити у стању да водим веома стратешке дискусије, а то ће ми такође рећи како да радим ствари и предложити много тога мени. Био сам два пута извршни директор у раним тридесетима и не можете знати ништа ни о чему, па ви морате радити са људима који знају свој посао боље од вас и то ће вас научити нешто.
Шта бисте волели да знате пре почетка каријере?
За ствари увек треба више времена него што очекујете. Отворићу продавницу следећег месеца у Малибуу и научио сам да никада не верујем извођачу, да никада не верујем да се ствари могу догодити за минут. [смех]
Шта је ваш крајњи циљ за вас?
Волео бих да увек могу да радим у окружењу у коме нема осећаја да радим, да увек будем толико страствен да сам супер узбуђен што сваки дан идем на посао - још више узбуђен што се враћам кући да видим своју децу, али узбуђен што ћу ићи на посао дан после. Имати прилику да наставите да радите за брендове или у улози због које се осећате тако и на крају, не осећате се као да радите, па нема ни осећаја да желим ускоро да се повучем.
Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.