За другу рату нашег новог одлика, "Хов И'м Макинг Ит", представљамо Јодие и Даниелле Снидер, сестре иза накита ДАННИЈО. Јодие (28) и Даниелле (25) напустиле су посао како би лансирале своју линију у децембру 2007, а Бергдорф Гоодман преузела је ДАННИЈО у марту 2008. Данас се ДАННИЈО продаје свуда од Хенрија Бендела до Харвеи Ницхолс Хонг Конга, а обожаваоце је нашао у Наталие Портман, Блаке Ливели и Беионце.
Зашто накит? Даниелле: Кад смо моја сестра и ја биле тинејџерке, пронашле смо татин комплет медицинских алата и научиле се како да с њима радимо жицу и почеле да правимо накит за све наше пријатеље.
Јодие: Кад сам био на колеџу, отворили смо бутик у Јацксонвиллеу, Флорида-одакле смо-да продајемо свој накит. Приметили смо да имамо следбенике и да је то добро примљено. Које је ваше модно порекло? Јодие: За Даниеллеину непрофитну организацију, ЛВАЛА, направили смо колекцију нашег накита у капсулама за њихову велику свечану акцију прикупљања средстава. Колекција капсула је заиста добро прихваћена па смо одлучили да је то сада или никад-морали смо напустити посао и покушати. Ја сам водио продају приватних робних марки у ципелама Сам Еделман, а моја сестра је водила приватну продају за једну фину компанију за накит. Тако смо обоје радили у моди и били смо амбициозни. Одлучили смо да му дамо шест месеци до годину дана, и ако одлично прође, ако не, бар знамо да смо покушали. Нема штете у покушају. Најстрашније је било то што смо живели у Њујорку, једном од најскупљих градова на свету, и тешко је остати без посла. Али морате уложити сву своју страст и енергију и срећом је успело.
Шта је ово непрофитна организација ЛВАЛА и како се претворила у посао са накитом? Даниелле: У лето 2006. отишла сам у Кенију на стажирање са овом женском финансијском мрежом под називом 85 Броадс. Наш летњи пројекат је стварање документарног филма који говори о вашој генерацији. Мој пријатељ из Вандербилта, који је био на медицинској школи, изгубио је и мајку и оца због АИДС -а. Он је био из овог села званог Лвала у западној Кенији и убедио сам свог шефа да нас пошаље у Кенију да снимимо документарац о женским иницијативама и сиди у Африци. На крају смо документарац вратили у државе и искористили га за прикупљање средстава за њихову прву здравствену установу. Осмислио сам акроним - Ливе Витх а Лифелонг Амбитион - да представљам име села. Идеја иза ЛВАЛА -е је била да натера младе људе да искористе своју страст и таленат да утичу на промене. Пошто смо Јодие и ја имали прошлост дизајна накита, одлучили смо да дизајнирамо колекцију накита у капсулама за нашу велику гала акцију прикупљања средстава и то је био велики успех.
Један од суоснивача ЛВАЛА-е отишао је на Харвард и био пријатељ са Наталие Портман на Харварду. Наталие Портман потписала је уговор како би подржала иницијативу, а на нашој свечаној акцији прикупљања средстава у новембру 2007. носила је накит и споменула га у Њу Јорк часопис. То је био почетак.
Шта је био ваш велики одмор? Јодие: Имали смо личну уштеђевину и мали породични кредит, а компанију смо покренули са око 35.000 долара, што није много за покретање компаније. Компанију смо покренули из нашег стана на Тргу Светог Марка, тако да је то било заиста локално и органско. Имао сам доброг пријатеља који је био рачуновођа и постао нам је пословни ментор и помогао нам је на том путу. Имајући продајну позадину, знали смо да је сјајно добити гласине и штампу, али док немате продају, ништа неће покренути ваше пословање нити га повећати. Тако смо се Даниелле и ја усредсредиле на то да у свом продајном плану будемо заиста стратешке и да почнемо са том продавницом има велику репутацију и где ће други људи тражити нове и најновије дизајнере трендови. Зато смо своју енергију ставили на Бергдорф као наш први рачун.
Даниелле: Дакле, директно са овог састанка са нашим рачуновођом након што нам је рекао: "Изађите и мало продајте", рекла сам, "ОК идемо Бергдорф. "Сав наш накит смо имали при себи јер смо га донели да покажемо свом рачуновођи, па смо Јодие и ја скочиле у такси и кренуле ка Бергдорфове.
Јодие: Овде је неустрашива.
Даниелле: Звао сам Бергдорф на путу и добио сам помоћног купца телефоном (већ смо послали и послали е -пошту и добили смо стандард „Не занима нас овај пут "одговор) и рекао сам:" То је Даниелле из ДАННИЈО -а, управо долазимо са састанка за односе с јавношћу, волели бисмо пет минута вашег времена да добијемо ваш савет. "Тако је рекла у реду. Знамо да када бисмо се срели са њом, наш производ би говорио сам за себе. То је дефинитивно била срећа. Али када смо добили састанак, она је добила нас, наш стил, нашу личност и свидели су јој се основе онога што је видела, рекла је да је то било мало превише нервозно за купца из Бергдорфа. Зато смо са њом направили стратегију и питали да ли можемо да се вратимо и покажемо јој нову колекцију. Рекла је: "Колико брзо?" Рекли смо: "Следеће недеље." Па смо се искључили.
Ми смо у Њујорку и то је трка пацова и знали смо да заиста морате бити асертивни да бисте развалили врата и рекли "Ово је мој бренд, ово је оно што ја радим."
Која је најбоља ствар коју сте икада урадили у својој каријери, након што сте се појавили у Бергдорфу? Јодие: Даниелле је упознала Миллу Јововицх у купатилу хотела Бовери и послала јој накит те ноћи у 2 сата ујутро, а она га је носила сљедећег јутра на интервјуу.
Даниелле: Свидјела јој се моја огрлица и била је то прилика да каже: "Ох, требала би је носити?" Још увек имам исти менталитет као кад Видим некога за кога мислим да би одлично пристао ДАННИЈУ-а нису сви-прићи ћу и жртвовати се изгледајући као оруђе. Зато што ме није брига. Не покушавам да их натерам да носе одећу.
Јодие: Кријем се у углу када то уради.
Ко вам је на том путу највише помогао? Јодие: Никада не постоји само једна особа јер постоји толико много ствари које улазе у покретање посла. Наш рачуновођа је био од велике помоћи, очигледно купац у Бергдорфу који је преузео линију, први уредник који нам је писао. Била је то комбинација људи. И наши родитељи су ми пружали подршку-нервозни-али подржавали.
Даниелле: Подршка кад добијемо Бергдорфову!
Који су вам сада највећи изазови? Даниелле: Сада смо на тачки где постоји толико могућности да се зна које од њих треба одбити и које да искористите јер се можете мршавити као бренд и нигде не стићи. Знати са којим партнерством треба да се суочимо су изазови са којима се свакодневно суочавамо.
Јодие: Одбили смо рад са дизајнерима за које нисмо мислили да одговарају. Све док ДАННИЈО не постане познат као овај лифестиле бренд који је приступачан луксуз, не желите да збуните свог купца. Сарадња је тако велика и то је сјајно, али морате бити сигурни да је у складу са мисијом вашег бренда.
Где се видите за пет година? Јодие: Покренули смо ову компанију јер нисмо видели ништа друго естетски-Даниелле је више боемска и инспирисана рокенролом, а ја сам мало класичнији и конзервативан. Увек питамо све „Која је ваша омиљена етикета за модни накит?“ и већина жена не зна како да одговори на то питање. Тако да мислим да то говори нешто о тржишту на којем се тренутно налазимо да не постоје брендови који су познати као бренд додатне опреме. Зато улажемо напоре да постанемо познати бренд додатне опреме.
И као додатни бонус, ево ексклузивног видеа иза сцене ДАННИЈО -ове јесење колекције: