Zvrátený zakladateľ Toni Ko. Foto: Zvrátené
Po predaji svojej prvej spoločnosti Nyx Cosmetics spoločnosti L'Oreal za odhaduje sa na 500 miliónov dolárov v roku 2014 by si Toni Ko mala zrejme užiť dôchodok na pláži niekde. Ale ani nie rok po predaji sa Ko ocitla nepokojná a hľadala založenie ďalšej značky. „Vzala som si presne 365 dní voľna,“ hovorí Fashionista so smiechom. „V deň, keď som predal svoju spoločnosť spoločnosti L'Oreal, bol 30. júl [2014] a začal som pracovať na podnikateľskom pláne pre [Zvrátené slnečné okuliare] 1. augusta [2015]. “
Keďže v súťaži nesúťažila spoločnosť L'Oreal, Ko sa nemohla vrátiť do sféry kozmetiky, a tak musela ustúpiť a zvážiť ďalšie oblasti, ktoré ju vzrušovali. Móda bola jasnou voľbou, ale s veľkým počtom veľkostí a možností sa oblečenie a obuv považovali za príliš komplikované. Potom Ko našla inšpiráciu vo svojej rozsiahlej zbierke slnečných okuliarov (vlastní viac ako 100 párov). Poobzerala sa okolo seba a všimla si, že je obrovská priepasť medzi lacnými slnečníkmi, ktoré ponúkajú svetové značky Forever 21s a H & Ms, a drahými dizajnérskymi pármi z okuliarov powerhouse Luxottica.
„Keď som študovala priemysel a robila som výskum, uvedomila som si, prečo sú slnečné okuliare také drahé,“ hovorí. „Nemali by byť také drahé, pretože základný materiál je plast! Plast je plast, nie? Áno, sú to vysokokvalitné plasty, sú to vysokokvalitné pánty, ale v zásade platíte za značku. Obchod so slnečnými okuliarmi je globálnym odvetvím za 36 miliárd dolárov a vlastní ho jedna spoločnosť, ktorá [kontroluje] 85 percent podielu na trhu; úplne ovládajú trh, vlastnia značku, vlastnia obchod, vlastnia všetko, takže môžu pomenovať cenu. “
Tak sa zrodili zvrátené slnečné okuliare. Väčšina ponúk značky stojí menej ako 60 dolárov a presahuje rámec štandardných čiernych, hnedých a korytnačých farebných prevedení, ktoré sú v danej kategórii tradičné. Ko a jej tím používajú rovnakú teóriu farieb, akú použila v kozmetike na zostavenie trendových okuliarov v každej farbe dúhy. Nemalo by byť prekvapením, že sa Perverse zameriava na tisícročná generácia -„Našou cieľovou demografiou je 25-ročný, ale je to tiež 15-ročný, ktorý chce mať 25 a 35-ročný, ktorý chce mať 25, “hovorí Ko-a za týmto účelom sa značka oficiálne predstavila v Coachelle v r. Apríl. Môže len pomôcť, že táto linka už má fanúšikov v PYT ako Cara Delevingne, Kendall a Kylie Jenner a Zoe Kravitz.
„Jedna tretina americkej populácie pozostáva z mileniálov - 92 miliónov mileniálov len v USA,“ hovorí Ko. „Nová generácia nebude ambasádorom chodiacej značky pre tieto príliš drahé značkové značky; mileniáli budú míňať peniaze na to, v čo veria, a generácia mileniálov sa v skutočnosti stará o hodnotu verzus náklady. “
Perverzný obchod so slnečnými okuliarmi. Foto: Zvrátené
Perverse už preukázala pôsobivý rast: Po koncepcii značky v auguste minulého roku Ko odišla do Číny a vyťažila svoju bývalú kozmetiku. kontakty na nájdenie zdrojov v okuliaroch (takto sa spojila so svojim dodávateľom), otvorenie kancelárií pre slnečné okuliare Perverse v októbri 2015 so zabezpečeným zásobovací reťazec. Značka má plány na päť kamenných prevádzok v oblasti Los Angeles (jedno je už otvorené v Larchmonte), s nádejou o dodatočné zavedenie 125 ďalších v celej krajine v priebehu nasledujúcich piatich rokov a predbežné plány na partnerstvo s vybranými maloobchodníci.
To však nestačí na Ko, ktorý má vysoké ambície na čiaru. „Chcem, aby bola Perverse ďalšou, najchladnejšou, najhorúcejšou a najsexi značkou v odvetví okuliarov,“ hovorí. „Chcem, aby celých 92 miliónov [mileniálov], plus ďalšie dve tretiny Ameriky, vedelo o slnečných okuliaroch Perverse a do budúcna chcem, aby to bola globálna značka.“
Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.