Milovníci fitnes a wellness s veľkým sledovaním sociálnych médií zarábajú na biliónovom trhu.
Melissa Eckman pracovala v podnikovom účtovníctve v Boca Raton na Floride, keď sa prihlásila do svojej prvej triedy Pure Barre. Postupom času začala chodiť každý deň a nakoniec pristála na učiteľskom koncerte v roku 2013-okrem svojich 65-hodinových pracovných týždňov. Nasledujúci rok založila blog zameraný na fitness MelisFit.comspolu s účtom Instagram @melisfit_, kde by pred svojou šiestou hodinou ráno vytvorila obsah. „Skoro by som šiel do štúdia, podoprel telefón, nahral rôzne pózy a potom nasnímal video. Takto som zverejnil svoje obrazy, “spomína Eckman. Čoskoro ráno začala cvičiť jogu, zaznamenávať a zdieľať svoje toky spolu s inšpiratívnymi citátmi každé ráno. Neskôr to inšpirovalo ďalší účet Instagram: @yogspiration.
Postupne si značky online všímali aj online publikum Eckmana. Niekedy zverejnila svoju fotografiu v outfite Pure Barre alebo v aktívnom oblečení od Beyond Yoga alebo Splits59, čo potom viedlo k tomu, že tieto značky znova zverejnili fotografie na svojich účtoch. V súčasnosti má Eckman na Instagrame obe sledovania takmer 300 000. Jej prvým plateným partnerstvom bolo modelovanie oblečenia pre miestnu značku jogy a na konci roku 2015 sa rozhodla ukončiť prácu, predať svoj domov na južnej Floride a presťahovať sa do Los Angeles, aby sa mohla venovať svojmu blogu. „Vybudoval som si firmu. Pracoval som tak veľa, že to nakoniec stálo za to, “hovorí. Okrem správy obsahu a partnerstiev pre značku MelisFit sa Eckman venuje poradenstvu v oblasti sociálnych médií, učí jogu a je zapísaný do Wilhelminy ako fitness model.
Eckman je len jedným z mnohých príkladov žien a mužov, ktorí zistili, že zarábajú peniaze jednoducho tým, že dokumentujú svoje kondície. Jocelyn Steiber, bývalá tanečnica, začala s influencer marketingom z druhej strany stola; pracovala s influencermi pod svojou spoločnosťou Jost Media. V roku 2014 vytvorila sériu videí s hlavnými postavami newyorských fitness influencerov pre kampaň #ChildsPose Lucy Activewear, ktorá ju neskôr inšpirovala k vybudovaniu vlastnej online prezentácie s Šik a spotený. „V minulom roku by som povedal, že som si uvedomil, že [influencer marketing] je vec a nikam to nevedie. Len to rástlo, “hovorí Steiber. „Vzal som úlohu producenta, ktorú som robil na rôznych projektoch, a začal som sa stávať influencerom - a bavilo ma to.“
Steiber ju rozvíja online sledovaním svojho blogu a pravidelným uverejňovaním fotografií na Instagrame - oblečený predovšetkým v aktívnom oblečení a cvičí jogu - pričom pridáva hashtagy a navštevuje akcie v okolí New Yorku Mesto. „Najväčšia vec je interakcia s ľuďmi,“ hovorí. „Posledný rok a pol som strávil vytváraním sietí.“ Partnerstvá, ktoré získala, sa pohybovali medzi umiestnením produktu na jej Instagrame a dlhodobejšími akciami, ako je šesťmesačná kampaň pre novootvorené sídlo New York Sports Club na Manhattane, na písanie článkov a preberanie sociálnych médií pre Mind Body Green.
Celosvetový biznis v oblasti wellness má hodnotu 3,7 bilióna dolárov. Len medzi rokmi 2013 a 2015 vzrástol priemysel o 10,6 percenta Globálny wellness inštitút. Vplyvní ľudia ako Eckman a Steiber majú veľa lukratívnych príležitostí, najmä prostredníctvom sociálnych médií, pokiaľ ide o podporu aktívneho a zdravého životného štýlu. „Jedna skvelá vec na odvetví fitnes, pokiaľ ide o ovplyvňujúci marketing, je, že skutočne boli jedným z nich prvá, ktorá uvoľnila potenciál influencerov, “hovorí Mae Karwowski, zakladateľka a generálna riaditeľka marketingu influencerov plošina Očividne.
Spoločnosti predávajúce výživové doplnky a špecializované značky aktívneho oblečenia sa rozbehli predovšetkým prostredníctvom sociálnych médií. Karwowski prináša príklad Quest barov, podnikania, ktoré začalo v roku 2010 a vzrástlo o 57 000 percent za a trvanie iba tri roky poskytnutím bezplatných proteínových tyčiniek najvhodnejším ľuďom s najväčším počtom sledovaných Instagram. „Ľudia so šiestimi balíčkami kráčajú po billboardoch,“ povedal Tom Bilyeu, prezident a spoluzakladateľ Questu. rozhovor s Dobrú chuť.
Rovnako ako módny a kozmetický priemysel, spotrebiteľov priťahujú výrobky ktoré sú zobrazené v kontexte. Autenticita je ďalším faktorom budovania povedomia o značke a aký lepší spôsob, ako ju vykresliť, než prostredníctvom skutočných pravidelných ľudí, na rozdiel od veľkých celebrít alebo profesionálnych športovcov? Lululemon napríklad vybudoval svoju 1600-člennú komunitu vlastná skupina lokálnych influencerov pomôcť podporiť svoju značku medzi dlhodobými a novými spotrebiteľmi.
„Obsah fitness, wellness a výživy a influenceri sa rozbehli, pretože sú schopní zdieľať oveľa autentickejšiu cestu, zažívajte a bojujte s niečím, k čomu má každý vzťah, “hovorí Vanessa Flaherty, partnerka a senior viceprezidentka Digital Brand Architekti. „Už to nie je téma celebrít alebo lekárov, namiesto toho to sú svetskí ľudia, ktorí predvádzajú, čo im funguje a nefunguje.“
V roku 2013 zahájila Joanne Encarnacion svoju cestu za fitness a zdravím, ktorú na Instagrame zdokumentovala hashtagom #gofitjo. Sociálne médiá boli nielen východiskom pre Encarnacion, aby sa podelila o svoje boje s obrazom seba samého, ale tiež ju zodpovedala za to, že cvičila a dobre sa stravovala. „Moja správa bola o skutočnej, úprimnej a surovej stránke kondície a o čom ľudia nemôžu hovoriť - o úzkosti a depresii,“ hovorí Encarnacion. Nakoniec sa z jej hashtagu stal oficiálny blog a účet Instagram @gofitjoa publikum (v súčasnosti viac ako 52 700 sledovateľov), zmienky o tlači a partnerstvá značiek čoskoro nasledovali. Jej prvé platené vystúpenie bolo v roku 2015 s Lucy Activewear ako mesačným prispievateľom na jej webovú stránku.
V minulom roku Encarnacion odstúpila zo svojej úlohy vo VSCO, aby študovala celostný koučing v oblasti zdravia a výživy, aby mohla začať vlastnú prax ako integrovaný tréner zdravia v oblasti výživy. „Odchod z práce na plný úväzok bol skutočne strašidelný,“ spomína. „Nechal som to bez záložného plánu alebo úspor, aby som sa mohol tlmiť, keď sa niečo pokazí. Našťastie som mal niekoľko skutočne neuveriteľných partnerstiev so značkou, ktoré mi počas tohto prechodu pomohli udržať rodinu a zarobiť malý príjem. “
V podobnej trajektórii začala aj Paola Marquez Svet Pao's Fit Minulý rok, aby sa vyhla stresu a schudla z práce v strojárstve, zmenila kariéru a osvedčila sa ako osobný tréner a odborník na výživu. Pao's Fit World sa môže pochváliť viac ako 14 000 predplatiteľmi e -mailov a Marquez má tisíce klientov na výživové konzultácie a jej cvičebný plán s názvom Metóda silného a sexy tela. (Samozrejme, nie je jediná, ktorá dosiahla úspech pomocou online sprievodcov cvičením: Kayla Itsines, ktorej Bikini Body Guide sa môže pochváliť celosvetovým sledovaním a komunitou, bola nedávno pomenovaná špičkový fitness influencer od Forbes.) Marquez teraz pracuje na druhej časti svojho vlastného sprievodcu, zameranej na kardio HIIT, ako aj na nápady a recepty na jedálniček.
Aké lukratívne je teda byť ovplyvňovateľom kondície? Ako každé miesto v marketingu influencerov, ceny a kompenzácie sú obrovskou šedou zónou. (A tí, ktorí si to pravdepodobne môžu dovoliť, ako napr luxusné značky, stále dobiehajú.) „Je to trochu všade,“ hovorí Karwowski z Očividne. Poznamenáva, že niekedy je kompenzácia len bezplatný produkt alebo bezplatné členstvo v triede alebo telocvični, pretože títo vplyvní ľudia by tieto zariadenia potrebovali na to, aby viedli aktívny životný štýl. Steiber radí kolegom influencerom, že za každých 10 000 sledovateľov by mali účtovať značkám asi 100 dolárov. Ovplyvňovatelia budú celkovo vychádzať z cien značky, toho, čo partnerstvo znamená a koľko času, úsilia a zdrojov (fotograf, napríklad) bude vyžadovať.
A hoci väčšinu ovplyvňujúcich fyzickú kondíciu, s ktorými sme hovorili, nereprezentuje zástupca, Faya Nilsson bola podpísaná spoločnosťou Prjct Management so sídlom v Londýne zhruba rok od založenia jej blogu. Fitness na prípitku. (Dňa Instagram, Má 124 000 sledovateľov.) „Narástol som do veľkosti, ktorú som už nedokázal zvládnuť. Nastal čas na odbornú pomoc, “hovorí Nilsson. „Objem vyšetrovaní partnerstiev bol dosť ohromujúci a sám som nevedel, ako sa s tým vysporiadať. Je ťažké oceniť vlastnú prácu, preto je dobré mať tretiu stranu. “
Ale na rozdiel od módnych a kozmetických vplyvov môžu tí, ktorí sú vo fitness, hľadať marketingové a obsahové príležitosti v iných kategóriách, ako je len aktívne oblečenie, ako napríklad jedlo, krása, výstroj/technologické príslušenstvo a fitness štúdiá alebo telocvične. Wellness je predsa a životný štýl. (Módni blogeri však hľadajú nové spôsoby rozšíriť svoje značky tiež.)
„Za posledné tri až šesť mesiacov mám pocit, že ma viac oslovujú firmy, ktoré nesúvisia s fitness, ale v súlade s wellness a životným štýlom, “hovorí Adrienne London, bývalá profesionálna tanečnica a teraz certifikovaná osobnosť tréner. Okrem toho, že je ambasádorkou spoločnosti Adidas, spolupracuje okrem iných s Garnier, Virgin Active a Whistles. „Môžete rozmazať linku a hovoriť o starostlivosti o pleť alebo o vlasy. Nakoniec trochu diverzifikujete, “hovorí.
K očividne medzi klientov zameraných na fitness spoločnosti Karwowski patrí rad Activewear spoločnosti Uniqlo; Olly, smoothie a výživový doplnok; Chopt šalát; Frè Skincare, špeciálne vyrobená pre ženy, ktoré cvičia; a Choice Hotels, aby zdôraznili jeho telocvičňu a zdravotné vybavenie. Dokonca sa na ňu obrátili podniky s tequilou a vodkou, ktoré sa snažia preniknúť do fitness komunity. A ak ste sa niekedy prechádzali po Instagrame pod hashtagmi #fitness alebo #fitspo, komunita je rozhodne silná a angažovaná.
„Existuje niekoľko influencerov, ktorí možno nezačali s tým, že by chceli byť influencermi, ale teraz sú v tejto komunite. kde im ľudia môžu klásť otázky a zdieľať spätnú väzbu, ktorá je odlišná od toho, čo vidíte medzi vplyvnými ľuďmi z oblasti módy, “hovorí Karwowski. „Nasledovatelia môžu komentovať oblečenie, ale konverzácia nejde oveľa hlbšie.“
Obrázok domovskej stránky: Joanne Encarnacion. Foto: @gofitjo/Instagram
Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.