Aktivácia ovplyvňovača Coachella spoločnosti Revolve „Rozbila rozpočet“, ale bola to hodnotná investícia

„Robil som rozpočet a trochu som ho porušil,“ zasmial sa Otáčať sa Generálny riaditeľ Michael Mente, keď som v piatok pri bazéne v hoteli „Revolve“ v Palm Springs uviedol, ako zvýšili množstvo a kvalitu #RevolveFestival účinkujúcich v tomto roku. Mal na starosti dohľad nad každoročným online predajcom so sídlom v Los Angeles Coachella aktivácia sama niekoľko týždňov, kým hlavná riaditeľka značky Raissa Gerona bola na materskej dovolenke. „Dva týždne sa nepozerám na rozpočet, pozerám sa naň a hovorím si:„ Panebože čo sa stalo, “žartovala. „Nemôžem sa hádať s generálnym riaditeľom.“

Gerona a Mente boli medzi prvými, ktoré ťažili zo záujmu o Coachella prenajatím domu s dvoma priateľmi bloggermi - Aimee Song a Julie Sariñanou - v roku 2014. Prítomnosť spoločnosti Revolve v spoločnosti Coachella a jej vzťahy s najvplyvnejšími vplyvnými osobnosťami odvtedy neustále rastú a minulý víkend spoločnosť ubytovalo viac ako 90 influencerov z viac ako 14 krajín (a niekoľko redaktorov, vrátane mňa) v hoteli, ktorý bol štyrikrát väčší ako v hoteli oproti minulému roku. Navyše, otáčať 

hodil vlastný dvojdňový mini-festival na sídle Merv Griffina v La Quinta v Kalifornii pre tisíce hostí s interpretmi vrátane Snoop Dogga, Ricka Rossa, A $ AP Rockyho a Chance the Rappera. Najdôležitejšie je, že spoločnosť navrhla pre festival viac ako 450 ovplyvňujúcich osôb, kusy zo svojej stajne vlastných značiek. „[Coachella] sa stala globálnou udalosťou, o ktorej každý vie, takže sa skutočne hrá v náš prospech; z celého sveta je toľko influencerov, ktorí chcú prísť a chcú, aby táto príležitosť bola súčasťou značky, “hovorí Gerona.

Či už je to výbuch Coachella, mesačný dom Hamptons, a fstará večera v Paríži alebo na vplyvný výlet do Amangiri, dôsledne sa zdá, že peniaze nie sú predmetom Revolve, ktorá plánuje tieto aktivácie a pracuje s influencermi namiesto investovania do tradičných reklama. Napriek tomu, že finančné investície spoločnosti do Coachelly boli tento rok zjavne obrovské (náramky VIP festivalu, hodnota takmer 1 000 dolárov za kus, poskytnutých väčšine ich hostených hostí, okrem mnohých zamestnancov spoločnosti Revolve), to všetko zrejme stojí za to. Pre Revolve nie je Coachella len sezóna: je to tak the sezóna. Bez ohľadu na to, či sa skutočne zúčastňujú hudobných festivalov, ľudia začínajú hľadať oblečenie do teplého počasia a práve to Revolve predáva. Je to tiež najväčšie obdobie v roku pre zapojenie sociálnych médií a návštevnosť stránok: V roku 2017 spoločnosť vygenerovalo 4,4 miliardy sociálnych zobrazení a spoločnosť Mente potvrdila, že tržby v týždni pred posledným víkendom boli obrovský. „Toto bol náš najlepší týždeň: Pondelok [pred Coachella] porazil náš kybernetický pondelok,“ povedal. „Prázdninová sezóna je pre veľa ľudí veľmi zameraná na zľavy/výpredaje a pre nás je to len to najlepšie - a celá cena.“ Dodal, že spoločnosť bude tento týždeň pokračovať v náraste, pričom položky, ktoré nosia influenceri počas celého víkendu, sa budú pravdepodobne predávať výnimočne dobre.

Ak vôbec sledujete nejakých influencerov, je veľká pravdepodobnosť, že ste cez víkend videli ich (alebo 10) fotografiu v Coachelle. Existuje tiež slušná šanca, že influencer ani netrávil veľa času na samotnom festivale, pretože v roku 2018, ak sa budete živiť nosením oblečenia na Instagrame a zapojením sa do spolupráce so značkami ponúkajú pólové polia niečo viac ako ďalšie dobré fotografické pozadie, ktorých je v púšti veľa. Od Palm Springs po Indio, kam som sa pozrel, všade boli sporo odeté, úplne nalíčené ženy, ktoré sa púšťali do plných fotení a boli obklopené púšťou. Na #RevolveFestival som nemohol stáť na jednom mieste dlhšie ako päť minút, kým ma nejaký neznámy človek alebo s kýmkoľvek, s kým som bol, požiadal, aby som ich odfotil alebo natočil. Na celom panstve čakali rady ľudí, ktorí čakali na fotografovanie pred rôznymi „okamihmi“ Insta-bait- naj monumentálnejším z nich bol Wave Swinger, jazda z ranče Neverlanda Michaela Jacksona, požičaná pri tejto príležitosti. Ak by niekto usporiadal konferenciu pre influencerov, takto by som si to predstavoval.

V dobrom aj zlom, faktom je, že Coachella je o hudbe oveľa menej ako kedysi a táto udalosť je preplnená značkami - od Levi's do Moschina to Fenty to American Express - fúkanie ich marketingových rozpočtov na aktivácie a večierky. „Rozhodne sa to stalo viac miestom, kde sa dá vidieť a byť videný,“ hovorí Danielle Bernstein zo New Yorku influencer za We Wore What, ktorý chodí do Coachelly posledných sedem rokov - posledné štyri s Otáčať sa. „Prvý rok, keď som tam prišiel, neboli doslova žiadne akcie; teraz sú tam akcie celý víkend, každú hodinu, v každom hoteli, “opakuje Rocky Barnes, ktorý taktiež chodil s Revolve posledné štyri roky.

Napriek tomu sa zdá, že záujem o obsah Coachella je taký vysoký ako kedykoľvek predtým - skutočnosť, ktorú si tím Revolve dobre uvedomuje. Rovnako ako pri ostatných cestách a podujatiach, cieľom Revolve je zachytiť vplyvných ľudí, ktorí majú na sebe oblečenie, v aspiračnom kontexte inšpirovať spotrebiteľov, aby si ich kúpili, stratégiu, ktorá predstavuje určité logistické výzvy pre spoločnosť Revolve aj pre ovplyvňujúcich, ktorí zúčastniť sa. „Spolupracujeme s naším nákupným tímom a naším obchodným tímom, aby sme zistili, čo bude [ihneď] k dispozícii, a tento rok, ako aj minulý rok, sme urobili zbierku kapsúl; je to skutočne zosúladenie najlepších značiek a zabezpečenie toho, aby sme na stránke mali exkluzívny produkt, a skutočne dávame influencerom voľnú ruku, “vysvetlila Gerona. Poskytujú influencerom kredity za stránky (v niektorých prípadoch až 1 000 dolárov) a umožňujú im vyberať položky z vlastných radov spoločnosti Revolve (vyrábaných jej dcérskou spoločnosťou Alliance Apparel) ako LPA, Tularosa, Lovers + Friends a Grlfrnd Denim, ako aj značky ako House of Harlow Nicole Richieho, pre ktoré bývalá hviezda televíznej reality show organizovala brunch v hoteli Revolve. Zatiaľ čo niektorí influenceri, ako napríklad Bernstein, dbajú na včasné oblečenie - ona ju doručila do New Yorku tri týždne vopred aby mohla začať plánovať svoj vzhľad - objednávky ostatných boli zrejme doručené zo skladu Downtown LA spoločnosti Revolve už v r. Piatok. Celý víkend bol v izbe v hoteli aj (spravidla chaotický) darčekový balíček.

Súvisiace články

Na akcii, kde máte cez 100 influencerov vyťahujúcich oblečenie od tej istej spoločnosti, sú nevyhnutné aj „twinningové“ momenty. Napríklad v brunch House of Harlow som zbadal najmenej dve dievčatá rovnakého vzhľadu od hlavy po päty. „Keď sa to stane, mnohokrát sa dievčatá radi fotografujú spoločne,“ povedala Gerona.

„Vždy sa to stane, obzvlášť v Revolve, ale myslím si, že byť schopný mixovať veci a možno ich nenosiť v očakávanej kombinácii, alebo ich kombinovať s vintage kúskami a inými kúskami, ktoré nájdete... Som si toho veľmi dobre vedomý, pretože zvyčajne nerád nosím tie isté veci ako niekto iný, obzvlášť v Coachella, “hovorí Barnes.

Ak ste influencer a pracujete s viacerými značkami, festival tiež vyžaduje niekoľko obliekaní počas celého dňa. Bernstein hovorí, že v priemere tri až šesť denne, Barnes dva až štyri. A chrlenie obsahu je neustále. „Coachella je jedným z mojich najvyšších období angažovanosti; Myslím si, že každý, kto tu nemôže byť, sa chce cítiť, ako by tu bol, a tak sa snažím dať to svojmu publiku najhlbší zážitok, ktorý môžem prostredníctvom svojich príbehov na Instagrame a prostredníctvom svojho kanála, “hovorí Bernstein.

Barnes a Bernstein s mnohými zmenami oblečenia, fotografovaním v pouličnom štýle, úplným plánom udalostí a bujnou komercializáciou prirovnal festival k Týždňu módy - niečoho, na čom sa Revolve v skutočnosti nezúčastňuje jednoducho preto, že nepohybuje ihlou Coachella áno. „Je to pre mňa na úrovni týždňa módy,“ hovorí Bernstein o množstve peňazí, ktoré je schopná priniesť počas festivalu prostredníctvom partnerstiev so značkou. „Za mnohé z nich musím Revolve poďakovať; Po siedmich rokoch mám sponzorstvo automobilov a mám aj vôňu. “

Bernstein a Barnes sú veľmi úspešní influenceri s každým, kto má viac ako 1 milión sledovateľov a nie je núdza o značky, ktoré chcú pracovať s nimi, čo znamená, že nemusia nevyhnutne navštevovať Coachella s Revolve, ale zdá sa, že obaja cítia lojalitu voči spoločnosť. „Milujem prácu s Revolve, pretože si myslím, že viac ako ostatní klienti skutočne rešpektujú náš individuálny štýl a kreativitu - dávajú vám toľko slobody, že Skutočne sa so svojimi sledovateľmi zapájajte tak, ako chcete, a nie sa snažte robiť mikromanažment, ktorý je skutočne dôležitý a myslím si, že vždy prináša najlepšie výsledky, “hovorí. Barnes. „Vďaka tomuto vzájomnému rešpektu sa mi chce s nimi pracovať.“

Menej etablovaným influencerom môže práca s Revolve dokonca viesť k nárastu sledovateľov a ďalším príležitostiam. „Skutočnosť, že ste tak trochu v ich skupine dievčat, vám rozhodne dáva prevahu,“ hovorí Barnes. „Už len ten vzťah s nimi ti poskytne potvrdenie ako ovplyvňovateľa.“ Gerona a Mente tvrdia, že sú zaplavené žiadosťami influencerov, ktorí s nimi chcú pracovať do tej miery, že musia ľudí odvracať. „Mali sme toľko vyšetrovaní ľudí, ktorí sa chceli pripojiť, a je to ako, dobre, odkiaľ sú, je tu príliš veľa ľudí zo Španielska? Musíme byť skutočne metodickí v tom, koho prinášame, pretože existuje len toľko miestností, ktoré môžeme poskytnúť, “povedala Gerona.

Zostáva teda otázka: Kam smeruje celý tento ekosystém? Bude Coachella ešte viac komercializovaná? Prevezme Revolve budúci rok ešte väčší hotel? Hrozí vôľa?

Podľa všetkých, s ktorými som hovoril, je Coachella ich najväčším časom na zapojenie sa do sociálnych médií a záujem jednoducho neustupuje, ale to neznamená, že návštevníci nie sú trochu unavení. „Myslím si, že ľudia nájdu správnu rovnováhu medzi partnerstvami značiek a tým, že pôjdu na festival a užijú si ho, pretože na to je,“ hovorí Bernstein. „Veľa dievčat, ktoré som si tu uvedomil, ani neskončí na festivale len preto, že skutočne robia len svoju prácu a je to.“

„Mám pocit, že je to podobná situácia ako Instagram: Ľudia to radi nenávidia, a napriek tomu sú na tom každý deň. Ľudia radi nenávidia Coachellu, ale potom si kupujú lístky na poslednú chvíľu a je to stále väčšie a väčšie, takže očividne je záujem stále, “hovorí Barnes. „Nič iné nemá estetiku, nič nie je také krásne, takže si myslím, že to bude najväčšia vec, kým nenájdu niečo iné, čo je stále prístupné a krásne. “Najmä pre Barnesa bude Coachella vždy veľmi dobrá na značke. „Z obchodného hľadiska je to pre mňa pravdepodobne jeden z najobľúbenejších víkendov; pretože som z Kalifornie a som celkovo bohémka, toto je moja demografia, 100 percent, “hovorí. „Každý deň sa obliekam, akoby to bola Coachella.“

Pokiaľ ide o to, ako Gerona a Mente dosiahnu vrchol v tomto roku, nie sú si istí, okrem skutočnosti, že sa chcú snažiť viac komunikovať so svojimi zákazníkmi a zamerať sa viac na medzinárodné trhy. „Výzva bude, vieme, že ju môžeme pestovať, ale chránime sa aj pred tým, aby sme sa uistili, že je to zároveň skutočne intímne,“ povedal Mente. „Príliš veľký má aj svoje tienisté stránky.“

Zverejnenie: Spoločnosť Revolve poskytla moje cesty a ubytovanie na účasť a pokrytie akcie.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.