Как вы, наверное, знаете, довольно абсурдное внимание СМИ было сосредоточено на Версаче H&M сотрудничество за последние несколько недель, которое должно появиться в магазинах в эту субботу. Как оказалось, внимание СМИ, а не прибыль, часто является главным преимуществом для H&M и других розничных продавцов, которые предпочитают сотрудничать с дизайнерами. В сегодняшних Раз, Эрик Уилсон подробно рассматривает, что именно дизайнеры и розничные торговцы получают от этого сотрудничества - от Александра Маккуина Целевой коллаб к линии Кристиана Сириано для Payless.
Теоретически, и как эта статья пытается показать, сотрудничество дизайнеров взаимовыгодно для дизайнера и продавца. Дизайнер получает приличную сумму денег, которую он может вложить в свою коллекцию, а также повышает известность и осведомленность потребителей; розничный торговец получает известность, прибыль и повышает свою привлекательность, присоединяясь к таким именам, как Rodarte и Proenza Schouler. Уилсон даже заходит так далеко, что заявляет: «Target стала символом статуса для начинающих дизайнеров». Однако мало упоминается о катастрофе Missoni for Target или о том, сколько из этих коллекций попадает в eBay.
Вот что мы узнали, от того, сколько дизайнеров, таких как Карл Лагерфельд и Проенца Шоулер, платят за создание этих одноразовых коллекций, до того, как розничные торговцы, такие как Macy's и Target, оценивают свой успех:
• Гонорары, которые дизайнеры могут получить от такого сотрудничества, увеличились более чем вдвое за последние пять лет.
• Как сообщается, в 2005 году Карлу Лагерфельду и Стелле Маккартни было заплачено по 1 миллион долларов за их коллекции H&M.
• Сообщается, что Мадонне заплатили 4 миллиона долларов за линию H&M в 2007 году.
• Розничные торговцы не зарабатывают на этом сотрудничестве столько денег, сколько вы думаете. Их успех на самом деле измеряется тем, сколько внимания СМИ они получают (Версаче, должно быть, уже преуспел). Вот как это работает:
Продажа коллекции г-жи Версаче для H&M или бешено популярной линии Missoni, которая продавалась на Target этой осенью, едва ли повлияет на общие объемы продаж ритейлеров. На самом деле, их успех измеряется не в долларах, а в общих впечатлениях от СМИ, метрика, используемая для определения того, сколько раз потребители читали или видели упоминания о сотрудничестве в средствах массовой информации. Например, коллекция Missoni for Target была освещена в сентябрьских выпусках более 40 журналов и собрала миллиарды просмотров.
• Коллекция Target Маккуина была одной из самых успешных, потому что она привлекла больше внимания средств массовой информации, чем, например, Proenza и Rodarte, хотя ее продажи были меньше.
• Помимо оплаты за дизайн обуви, Кристиан Сириано теперь получает гонорары от Payless за каждую проданную пару обуви.
• Сделка Proenza с Target «приблизилась к семизначной сумме».
• Гвен Стефани Мини-Харадзюку для мишени будет постоянно присутствовать в магазине.